16 бесплатных или недорогих маркетинговых идей для развития вашей подработки

Сегодня мы занимаемся проблемой осведомленности — как рассказать о своем бизнесе.

И как сделать это так, чтобы это соответствовало вашему стилю и вашему бюджету.

В этом мне поможет давний слушатель Side Hustle Show Ларри Таунер. Он инвестор в недвижимость, разнорабочий и соведущий подкаста Handyman Pros Radio Show.

Ларри руководит местной службой разнорабочих в районе Северной Атланты, и его рабочий график всегда расписан на несколько месяцев вперед.

Он использует широкий спектр бесплатных и недорогих способов представить свой бизнес нужным клиентам, поэтому у него будет более чем достаточно идей, которые вы можете использовать для своего собственного бизнеса.

Настройтесь на этот выпуск The Side Hustle Show, чтобы услышать 16 бесплатных и недорогих маркетинговых идей, в том числе:

• как можно использовать свой сайт и визитки в качестве «электронной брошюры»
• почему для местных компаний так важно использовать Google My Business
• как Ларри получает так много заказов благодаря рекомендациям как онлайн, так и офлайн
• и более

Но сначала загрузите свой бесплатный бонус

Спонсоры

• RankIQ — начните публиковать контент, который попадает прямо на первую страницу Google!

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

1. Сделайте свой веб-сайт своей домашней базой

Каким бы ни был ваш бизнес, в эпоху цифровых технологий вам нужен веб-сайт.

Ларри сказал, что вы можете настроить и запустить веб-сайт менее чем за 150 долларов в год, и он должен стать базой для вашего бизнеса.

«Когда мы представляем любые идеи, они должны быть гибкими. Прелесть веб-сайта в том, что вы можете редактировать его, когда захотите», — объяснил Ларри.

Что касается предприятий разнорабочих Ларри, он сравнил свой веб-сайт с электронной брошюрой.

Он может перечислить все свои услуги, при необходимости быстро внести изменения в услуги, предлагаемые его компанией, и использовать их в качестве ресурса для своих клиентов.

Ларри сказал мне, что самый большой «обязательный» элемент веб-сайта — это 15-30-секундная презентация.

Вы должны быть в состоянии объяснить, что вы делаете в паре предложений. Он должен быть достаточно простым, чтобы его мог быстро понять любой, и достаточно описательным, чтобы зацепить людей.

Например, презентация Ларри для лифта для его сайта разнорабочих выглядит так:

«Мы являемся специалистом по решениям для обслуживания и ремонта вашего дома».

Если копирайтинг вам не по душе и вам не хватает идей, я рекомендую зарегистрироваться на MyStoryBrand.com.

StoryBrand проведет вас через 9-этапный процесс, который поможет вам определить ваших целевых клиентов, их болевые точки и проблемы, а также некоторые другие детали, которые сделают вас проводником, помогающим вашим клиентам.

2. Зарегистрируйтесь в Google Мой бизнес

Если у вас есть веб-сайт, следующий вопрос: «Как заставить людей посещать мой сайт?»

«Вы должны зайти на Google Maps и зарегистрироваться в Google My Business, — сказал мне Ларри.

Люди обычно вводят в Google «[сервис] рядом со мной».

Когда они это сделают, если вы зарегистрированы в Google My Business и находитесь рядом с ними, вы будете отображаться в результатах поиска и на карте.

Регистрация в Google My Business бесплатна, и Google предоставляет множество полезных инструментов, которые помогут вам получить больше информации.

3. Добавьте видеоконтент

Ларри добился большого успеха в создании коротких видеороликов, объясняющих услуги, предлагаемые его бизнесом, и демонстрирующих некоторые из его готовых работ.

Не волнуйтесь, контент не обязательно должен быть профессионально снят. Ларри сказал, что вы можете просто взять свой телефон и снять короткое 25-50-секундное видео.

Пока вы объясняете услугу или показываете кадры до и после работы, этого достаточно.

Затем вы можете добавить это видео на свой веб-сайт, в свою ленту GMB, в свои учетные записи в социальных сетях и в любое другое место, где вы присутствуете в Интернете.

Видео работает лучше в одних отраслях, чем в других. Но это недорогой способ разместить больше контента в Интернете и «еще один кирпич в этой стене», — объяснил Ларри.

4. Используйте бумажные носители (листовки, брошюры, визитки и т. д.)

Ларри признал, что он «традиционный бумажник», и объяснил это тем, что занимается бизнесом с 1983 года.

Бумажные носители все еще могут быть эффективными в сегодняшнюю цифровую эпоху, если все сделано правильно.

Например, Ларри сказал, что если вы правильно используете визитную карточку, это больше похоже на брошюру для вашего бизнеса, чем на визитную карточку, на которой указаны только ваши контактные данные.

На визитных карточках Ларри он размещает свою фотографию рядом со своей контактной информацией. Таким образом, люди знают, кого ожидать у их дверей, и это имеет более индивидуальный подход.

На обратной стороне своих визитных карточек Ларри перечисляет все свои услуги и создает электронную брошюру.

Еще несколько советов, которыми поделился Ларри:

• Убедитесь, что ваша визитная карточка разработана таким образом, чтобы люди могли сфотографировать ее на свой телефон.
• Раздайте свои визитки по соседству; использовать доски объявлений, ходить от двери к двери и т. д.
• Всегда держите при себе несколько карт!

Получите стопку карт по низкой цене в Vistaprint.

5. Ходить и говорить

Когда вы работаете по соседству, если вы не стучитесь в другие двери, находясь там, вы потенциально упускаете возможность превратить одну работу в две или более.

Это то, что Ларри и его напарник называют «ходить и говорить».

Ларри сказал, что это очень хорошо работает, если вы продаете то, что нужно людям.

Ларри объяснил, что не следует вдаваться в мельчайшие детали или предлагать кому-то навязчивую рекламу, когда вы стучитесь в дверь.

Просто оставьте свою визитную карточку и дайте домовладельцу краткое описание лифта, а затем предоставьте ему возможность позвонить, если вы им понадобитесь.

6. Рассмотрите целевую кампанию почтовой открытки USPS

Почтовая служба США (USPS) имеет программу, в которой они могут выбрать для вас определенный маршрут, если вы хотите провести кампанию по открытке.

Ларри сказал, что это означает, что вы можете лучше ориентироваться на определенную демографическую группу или область и привлечь больше людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах, чем обычная почтовая рассылка.

Ларри также сказал, что это дешевле, чем ездить по окрестностям и сдавать карты вручную.

7. Используйте свою визитную карточку в качестве подписи электронной почты

Подпись электронной почты часто недостаточно используется в сфере недвижимости для маркетинга. Если вы отправляете много электронных писем, это отличная возможность мягко продать то, что вы делаете.

Вы никогда не знаете, кого знает человек, которому вы пишете по электронной почте. Это могут быть они, которым нужны ваши услуги, или они могут знать кого-то, кому они нужны.

Ларри фактически использует свою визитную карточку в качестве подписи электронной почты. В его подписи есть его фотография, а также его контактные данные и описание услуг, которые он предлагает.

8. Нетворкинг и рефералы

«Меня не волнует, чем вы занимаетесь, кто-то знает кого-то, кто кого-то знает», — сказал мне Ларри.

В частности, в случае с местными предприятиями высока вероятность превратить одного клиента во многих, если кто-то порекомендует вас.

Ларри сказал, что вы всегда должны начинать со своих существующих клиентов. Если вы предоставляете хороший сервис по разумной цене, они будут рекомендовать вас.

9. Дворовые знаки

У Ларри в грузовике есть дворовые знаки, но он говорит, что редко ими пользуется, так как у него слишком много работы, и в этом нет необходимости.

Однако он сказал, что дворовые знаки могут работать очень хорошо для некоторых предприятий. Они особенно хороши для предприятий, которые какое-то время будут находиться в одном и том же месте.

(Например, я втыкал их в траву, когда мы красили дома в колледже.)

10. Реклама на транспортном средстве

Ларри долгое время работал в сфере грузоперевозок. Он сказал, что транспортное средство может производить до 50 000 показов в день в районе метро, ​​рекламируя название компании сбоку.

Как объяснил Ларри, независимо от того, используете ли вы дворовые знаки или рекламу на боку автомобиля, «это просто цифры».

Правильный знак, увиденный в нужном месте, будет способствовать развитию бизнеса.

11. Отвечая на вопросы в группах Facebook

Позиционирование себя как эксперта, давая советы или напрямую отвечая на вопросы в группах Facebook, может быть хорошим способом привлечь трафик на ваш сайт или привлечь потенциальных клиентов напрямую.

То же самое относится к LinkedIn, Nextdoor или любой другой платформе, на которой тусуются ваши целевые клиенты.

12. Power Partners / Ведущие «Фонтаны»

Есть типы людей, которые могут стать постоянным источником потенциальных клиентов, если вы их переубедите. Мне нравится называть эти свинцовые «фонтаны».

Эрика Крупин, начавшая бизнес по вывозу отходов жизнедеятельности домашних животных, знала, что ее целевые клиенты весь день заходили в ветеринарную клинику и выходили из нее.

Итак, она начала сдавать пончики вместе со своими визитными карточками в офисы ветеринаров, и они были рады направить бизнес в ее сторону.

13. Дружественные конкуренты

Один из способов, которым, по словам Ларри, он «получал массу потенциальных клиентов», — это то, что он называл «дружественными конкурентами».

Под этим он имеет в виду то, что благодаря своему географическому положению Ларри мог получать потенциальных клиентов от конкурентов, которые были ближе к нему, чем его конкурент.

Для Ларри было более разумным использовать эти наводки, и это сработало более эффективно с точки зрения затрат для обеих сторон.

Взамен он также давал дружественным конкурентам свои лиды, которые были намного ближе к тому месту, где они находились.

По этой причине стоит представиться и наладить отношения с конкурентами, с которыми вы не конкурируете напрямую.

Джон Доэрти поделился онлайн-примером этого в эпизоде ​​​​273. Джон руководит агентством SEO под названием GetCredo.com и смог договориться о вознаграждении за то, что он передал работу другим агентствам.

14. Информационные бюллетени сообщества

Если вы можете найти информационные бюллетени сообщества, в которые вы можете внести свой вклад или каким-то образом принять участие, это еще один способ мягко продать свой бизнес.

Это может быть так же прямо, как спонсирование существующего информационного бюллетеня. Или вы можете попробовать написать для информационного бюллетеня, предлагая советы и рекомендации вашим целевым клиентам.

Дастин Лиен из 465-й серии сериала приходит на ум как пример этой маркетинговой техники.

Он сотрудничал с различными компаниями-разработчиками программного обеспечения, которые бренды, с которыми он хотел работать, уже использовали.

Затем Дастин проводил бесплатный вебинар или семинар, демонстрируя свой опыт работы с компаниями, с которыми он сотрудничает.

Он использовал это, чтобы сделать предложение, ориентированное на ценность, и таким образом успешно расширил список своих клиентов.

15. Гость подкаста

Участие в подкастах — еще один способ заявить о своем бизнесе и завоевать доверие.

Это также отличный способ охватить целевую аудиторию потенциальных клиентов, которые настраиваются, потому что им интересна тема.

Ларри был гостем на подкастах, а также ведет свой собственный подкаст под названием Handyman Pros Radio Show.

Он сказал, что не ведет большой бизнес через свое собственное шоу, но это дает его бизнесу подтверждение и помогает открыть больше возможностей.

Если вы не знаете, как стать гостем подкаста, существует множество сайтов, таких как PodcastGuests.com, которые могут вам помочь.

16. Требование отзывов

Накопление положительных отзывов на Yelp, Google My Business и любых других платформах, на которых ваши клиенты находят вас, важно для вашего бизнеса.

Это помогает подтвердить ваш бизнес, помогает с SEO и демонстрирует новым клиентам, что вы оставляете своих клиентов довольными и счастливыми.

Ларри сказал, что вам часто придется просить клиента оставить отзыв или «рекомендацию», как Ларри называет их в нашем телефонном разговоре.

Но, как сказал мне Ларри, «если вы хорошо работаете, легко попросить направление».

Ларри советует «делать немного больше, чем вам платят», если вы хотите произвести хорошее впечатление и попросить клиента оставить отзыв.

Он добавил, что вы также можете дать клиентам небольшой стимул, например, скидку 50 долларов на следующий раз, когда они вам позвонят.

Сделать это тоже просто. Отправьте им ссылку, по которой можно щелкнуть и оставить отзыв, или, как это уже делал Ларри, напишите за них отзыв и отправьте его на утверждение.

Если вы можете снять короткое видео о покупателе, оставляющем положительный отзыв, это практически золотой стандарт.

Суть в том, что вы хотите сделать все возможное, чтобы сделать процесс максимально быстрым и простым для клиента.

Загрузите свой бесплатный бонус

Совет Ларри №1 для Side Hustle Nation

« Составьте план и приступайте к делу ».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• ИсторияБренд
• Эпизод 368 с Эрикой Крупин
• ПодкастGuests.com
• Эпизод 465 с Дастином Лиеном
• Эпизод 273 с Джоном Доэрти

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.