Von 17 $/Std. bis zum 6-stelligen Nebengeschäft

„Mit Schach die Welt verändern“ und nebenbei 100.000 Dollar pro Jahr verdienen.

Das ist die Geschichte des heutigen Gastes, Jeff DiOrio von EliteChess.net.

Jeff verdiente nicht mehr 17 Dollar pro Stunde in Sommercamps, wo er Kindern das Schachspielen beibrachte, sondern leitete seine eigenen Camps und verdiente fünfmal so viel.

Anschließend wechselte er zu einem wiederkehrenden Online-Mitgliedschaftsmodell, teilweise aufgrund der Pandemie, während er gleichzeitig die persönliche Coaching-Seite seines Unternehmens am Leben erhielt.

Jeffs Ansatz, seine Studentenzahlen so schnell zu steigern?

Organisches Wachstum durch Spenden an Wohltätigkeitsorganisationen und die Bereitstellung eines wertorientierten Dienstes, während er gleichzeitig etwas tut, was er liebt – Schach unterrichten.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• wie Jeff sein Minimum Viable Audience aufgebaut hat
• die Methoden, mit denen er das Geschäft für wiederkehrende Einnahmen aufgebaut hat
• wie Sie einige dieser gleichen Taktiken in Ihrem Unternehmen ausleihen können

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Die Idee, Eliteschach zu starten

Jeff brachte Kindern im Sommerlager einer benachbarten Schule das Schachspielen bei, als er zum ersten Mal auf die Idee kam, selbst Schach zu unterrichten.

„Ich verdiente 17 Dollar pro Stunde und begann zu denken: ‚Wow, vielleicht könnte ich das für mich selbst tun und mir eine kleine Gehaltserhöhung verschaffen'“, erzählte mir Jeff.

Validierung der Idee und erste Schritte

Jeff gab zu, dass er manchmal etwas langsam ist, um auf Ideen zu reagieren, und dass er seine Nebenbeschäftigung nicht sofort in Gang gesetzt hat.

Kurz bevor Jeff sein viertes Jahr im Sommercamp begann, beschloss er, selbst ein Schachturnier zu veranstalten, um zu sehen, wie die Resonanz sein würde.

Jeff wollte nicht alles unter seinem Namen machen, nur für den Fall, dass „es nicht gut lief oder meine Idee nicht so stark war, wie ich dachte“, erklärte er.

Also beschloss Jeff, sich an einige lokale Wohltätigkeitsorganisationen zu wenden, um das Turnier unter ihrem Namen auszurichten.

Er fand eine Wohltätigkeitsorganisation, die mit ihm zusammenarbeiten wollte. Sie halfen, indem sie das Turnier bei ihrem Publikum bewarben, und Jeff gab ihnen den gesamten Erlös.

Jeff sagte, das Turnier sei ein Erfolg gewesen. Es bestätigte seine Idee, dass es eine Nachfrage nach Schachturnieren und einer Reihe von Spielern in seiner Gegend gab.

Aufbau einer Fangemeinde und Ausrichtung eines Sommercamps

Nach dem ersten Schachturnier begann Jeff, sich mehr in der Schachszene in seiner Gegend zu engagieren.

Jeff fing an, Schachturniere in örtlichen Schulen zu veranstalten. Diese kamen gut an und zogen neue Schüler und ihre Eltern an.

Er tauchte auch bei anderen Schachturnieren auf und bot an, Kinder kostenlos zu trainieren. Jeff ging ihre Spiele mit ihnen durch, nachdem sie verloren hatten, und zeigte ihnen, was sie anders hätten machen können.

Jeff sagte, dass sich bei diesen Turnieren kleine Menschenmengen um ihn herum bildeten. Die Leute würden fragen, ob er 1-zu-1-Coaching anbiete und wo sie mehr über ihn erfahren könnten.

Er fing an, E-Mails zu sammeln und erzählte den Leuten, dass er anfangen würde, seine eigenen Schach-Sommercamps zu leiten.

Nach ein paar Monaten sagte Jeff, er habe etwa 50 E-Mails. Jeff wagte den Sprung und mietete den ganzen Sommer über Räumlichkeiten in örtlichen Schulen und Kirchen und veranstaltete sein erstes Sommercamp.

Jeff sagte, dass in der ersten Woche 12 Kinder auftauchten. „Ich erinnere mich, dass ich fünf Mal so viel Geld verdient habe, als ich mit nur 12 Kindern Sommercamps für jemand anderen unterrichtet habe“, erzählte mir Jeff.

EliteChess.net starten und seine Schülerzahlen steigern

Nachdem der Sommer zu Ende war und das Sommercamp zu Ende war, sagte Jeff, er habe Eltern und Kinder, die ihn fragten, ob er ihnen weiterhin Schach beibringen könne.

Zu diesem Zeitpunkt startete Jeff offiziell EliteChess.net. Er fing an, wöchentliche Schachakademien zu veranstalten und seinen Unterricht in 7-Wochen-Blöcken abzuhalten.

Am Ende jedes 7-wöchigen Unterrichtsblocks ging Jeff hinaus und fand mehr Schüler, um sich für den nächsten anzumelden.

Als seine Schülerzahlen weiter wuchsen, kam es zu dem Punkt, an dem Jeff gebeten wurde, Seminare und Turniere zu veranstalten.

Spenden für Wohltätigkeitsorganisationen waren Jeff immer wichtig und etwas, das er bis heute fortgeführt hat. Er sagte, dass seine Studentenzahlen nur durch die Arbeit mit Wohltätigkeitsorganisationen und Mundpropaganda wuchsen.

Preisgestaltung

Es gab Organisationen, die bereits ähnliche Turniere veranstalteten wie Jeff, aber er kannte niemanden, der ähnliche Kurse anbot.

Schachprogramme nach der Schule sind beliebt, aber diese sind nicht so auf Schach ausgerichtet wie das, was Jeff angeboten hat.

Da es keine echte Konkurrenz gab, auf die er seine Preise stützen konnte, fand Jeff es schwierig, Startpreise zu finden.

Jeff beschloss, für seinen ersten Gruppenunterricht 8 $ pro Stunde zu verlangen – denn so viel kostet Babysitten!

Das hat ziemlich gut geklappt, wie es für den Gruppenunterricht war. Jeff hat 12 Kinder in seiner ersten Gruppe, das waren also insgesamt 96 Dollar für die Stunde.

Jeffs Preisgestaltung hat sich seit diesen ersten Kursen stark entwickelt. Heute berechnet er 25 $/Std. für Präsenzunterricht und Online-Kurse 17 $/Std.

Jedes Mal, wenn Jeff im Laufe der Jahre seine Preise erhöhte, versuchte er immer, etwas mehr zurückzugeben.

Dies veranlasste ihn, mehr Turniere und Seminare zu veranstalten, individuelle Bewertungen und andere Dienstleistungen anzubieten.

Jeff sagte, je mehr er in Bezug auf Dienstleistungen und Angebote gebe, desto mehr rechtfertige es, seine Preise zu erhöhen.

Jeff sagte mir, er sei sich nicht sicher, wie seine Preise in Zukunft aussehen werden, und sagte mir: „Wir haben nie die Preise erhöht und Menschen verloren.“

Monatlich wiederkehrendes Modell zur Verwaltung der Abwanderung

Jeff wechselte zu einem wiederkehrenden Modell, um zuverlässigere Einnahmen zu erzielen und Menschen länger als zahlende Kunden zu halten.

Als er zu einem monatlichen Mitgliedschaftsmodell wechselte, sagte Jeff, habe er angefangen, über Möglichkeiten nachzudenken, die Abwanderung zu reduzieren.

Er nähert sich dem auf verschiedene Weise.

Gewohnheiten aufbauen

Jeff sagte, er halte sich an einen strengen Zeitplan, wann er seine Kurse abhält. Dies hilft seinen Schülern, Gewohnheiten zu entwickeln, jede Woche zur gleichen Zeit dort zu sein.

Wert schaffen

Jeff sagte, er suche immer nach Möglichkeiten, mehr Wert zu bieten, und dies sei eine der besten Möglichkeiten, um Leute davon abzuhalten, das Unternehmen zu verlassen.

Fortschritt anzeigen

„Wege zu finden, um Kindern Fortschritte zu zeigen, ist wirklich mächtig“, sagte Jeff zu mir.

Jeff verwendet Fortschrittsdiagramme, um seinen Schülern zu zeigen, wo sie im Lehrplan begonnen haben und wo sie jetzt stehen.

Er verwendet Aufkleber, Schlüsselanhänger und andere Belohnungen, um Kindern zu zeigen, wie sie Fortschritte machen.

Diese Taktiken haben Jeff geholfen, die Abwanderungsrate seiner Präsenzstudenten auf weniger als 3 % zu halten.

Seine Online-Abwanderungsrate ist mit 9-10 % etwas höher. Jeff sagte, dass dies daran liegt, dass er nicht dasselbe Fortschrittssystem verwenden kann, aber er arbeitet derzeit daran, einen Weg zu finden, dies anzugehen.

Online-Übergang aufgrund der Pandemie

Wie viele Unternehmen, die auf persönliche Interaktionen angewiesen sind, sagte Jeff, er sei aufgrund der Pandemie zum ersten Mal online gegangen.

„Das war ein riesiger Weckruf für mich“, sagte Jeff zu mir.

Jeff erklärte, dass ihm die Pandemie klar gemacht habe, wie wichtig es sei, einen Teil seines Geschäfts von externen Kräften abzuschirmen.

Er wechselte zu Online-Coaching und Schachunterricht und halbierte alle seine Preise. Jeff sagte, er habe seinen Schülern eine E-Mail geschickt und sie gebeten, bei ihm zu bleiben, und sie taten es.

Jeff sagte, er habe aufgrund der Umstellung auf Online-Unterricht tatsächlich einen Anstieg der Anzahl gesehen. Er ging von 90 Kindern, die persönlich zum Unterricht erschienen, zu mehr als 200 Online-Studenten während der Pandemie.

Dies lag daran, dass einige der Leute, die es vorher nicht persönlich machen konnten, jetzt online teilnehmen konnten. Außerdem konnte er ein viel breiteres Publikum erreichen.

Werkzeuge und Technik

Die Tools und Technologien, die Jeff verwendet, um organisiert zu bleiben und sein Geschäft zu führen, sind:

• Jotform – Jeff verwendet diese Software, um Formulare zu erstellen und die Informationen von Personen zu notieren.
• Stripe – Jeff hat Strip integriert, um Zahlungen entgegenzunehmen und seine monatlichen Mitgliedschaften zu verwalten.
• Zoom – Dies ist die Software, die Jeff verwendet, um Webinare zu veranstalten und Online-Kurse anzubieten.

Einstellung zusätzlicher Trainer

Jeff hat auch zusätzliche Trainer eingestellt, da seine Mitglieder aufgestiegen sind. Die Umstellung auf ein Online-Modell erleichterte es auch, Trainer aus der ganzen Welt einzubinden.

Jeff sagte, er habe derzeit Schachtrainer aus Indien, Bosnien und den USA.

Er erklärte auch, dass es wichtig ist, dass Schüler starke Beziehungen zu Trainern aufbauen, also weist er einem Schüler einen Trainer zu und sie bleiben ihm treu.

Erstellung von Lehrplänen und Inhalten

„Es ist unglaublich entmutigend“, sagte Jeff zu mir, als ich ihn fragte, wie er seinen Lehrplan auf dem neuesten Stand hält.

Früher hat Jeff den Lehrplan selbst erstellt und aktualisiert, aber es wurde zu viel, um ihn mit all den anderen Aufgaben zu bewältigen, die er verwaltete.

Er kauft jetzt einen gebündelten Lehrplan, der alle Inhalte bereits vorbereitet hat. Jeff hat derzeit 5 Stufen, die die Schüler durcharbeiten können, mit 30 Themen in jeder Stufe, die sie durcharbeiten können.

Wenn sich ein neuer Schüler anmeldet, sagt Jeff, dass er mit ihnen eine Partie Schach spielt. Auf diese Weise kann er sehen, auf welchem ​​Niveau sie sich befinden, sodass er sie auf dem entsprechenden Niveau des Lehrplans beginnen kann.

Marketing

Erst in den letzten Monaten hat Jeff damit begonnen, Elite Chess aktiv zu vermarkten. Er hat einige Facebook-Anzeigen ausprobiert, die weniger als 10 $ pro Tag ausgeben.

Es war schon immer Mundpropaganda und Wohltätigkeitsveranstaltungen, die neue Mitglieder in sein Ökosystem gebracht haben, und das ist immer noch der Fall.

Jeff spendet immer an Schulen und Gemeinschaftsprojekte, die ihn um Hilfe beim Start eines Schachprojekts bitten.

(Er sagte, dass er bisher Tausende von Schachbrettern gespendet hat!) Wenn also jemand einen von Jeffs Empfängern fragt, wo er mehr über Schach lernen kann, schickt er sie an Jeff.

Was kommt als nächstes?

Jeff sagte, er habe nie gesehen, dass sein Nebenjob ein Vollzeitgeschäft werden würde, aber er habe den Punkt erreicht, an dem dies Realität sei.

Er verdient jetzt mehr Geld mit EliteChess.net als mit seinem Hauptjob, also könnte er in naher Zukunft Vollzeit arbeiten.

Jeff hat letzten Monat auch einen physischen Standort in seiner Gemeinde für seine persönlichen Kurse eröffnet und plant, sein Online-Coaching auf YouTube auszudehnen.

Jeffs Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Gib .“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• EliteChess.net
• Jotform
• Streifen
• Zoomen

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