16 Ide Pemasaran Gratis atau Murah untuk Menumbuhkan Kesibukan Sampingan Anda

Hari ini kami membahas masalah kesadaran — bagaimana menyebarkan berita tentang bisnis Anda.

Dan bagaimana melakukannya dengan cara yang sesuai dengan gaya dan anggaran Anda.

Untuk membantu saya dengan ini adalah pendengar Side Hustle Show lama, Larry Towner. Dia adalah investor real estat, tukang, dan pembawa acara podcast Handyman Pros Radio Show.

Larry menjalankan layanan tukang lokal di daerah Atlanta Utara dan selalu memesan kalender kerjanya berbulan-bulan sebelumnya.

Dia menggunakan berbagai cara gratis dan berbiaya rendah untuk menampilkan bisnisnya kepada pelanggan yang tepat, jadi akan ada lebih dari cukup ide yang dapat Anda gunakan untuk bisnis Anda sendiri.

Tonton episode The Side Hustle Show ini untuk mendengar 16 ide pemasaran gratis dan murah, termasuk:

• bagaimana Anda dapat menggunakan situs web dan kartu nama Anda sebagai "brosur elektronik"
• mengapa sangat penting bagi bisnis lokal untuk menggunakan Google Bisnisku
• bagaimana Larry mendapatkan begitu banyak bisnis melalui referensi baik secara online maupun offline
• dan banyak lagi

Tapi Pertama, Unduh Bonus Gratis Anda

Sponsor

• RankIQ – Mulai publikasikan konten yang langsung menuju halaman pertama Google!

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

1. Jadikan Situs Web Anda Basis Rumah Anda

Apapun bisnis Anda, di era digital ini Anda membutuhkan website.

Larry berkata Anda bisa menyiapkan dan menjalankan situs web dengan biaya kurang dari $150 setahun dan itu harus menjadi basis utama untuk bisnis Anda.

“Ketika kami menyajikan ide apa pun, itu harus fleksibel. Keindahan sebuah situs web adalah Anda dapat mengeditnya kapan pun Anda mau,” jelas Larry.

Untuk bisnis tukang Larry, ia membandingkan situs webnya dengan situs brosur elektronik.

Dia dapat membuat daftar semua layanannya, membuat perubahan pada layanan yang ditawarkan perusahaannya dengan cepat saat dibutuhkan, dan menggunakannya sebagai sumber daya bagi pelanggannya.

Elemen "must-have" terbesar dari sebuah situs web adalah elevator pitch 15-30 detik, kata Larry kepada saya.

Anda harus dapat menjelaskan apa yang Anda lakukan dalam beberapa kalimat. Itu harus cukup sederhana agar siapa pun dapat dengan cepat memahaminya, dan cukup deskriptif untuk memikat orang.

Misalnya, elevator pitch Larry untuk situs tukangnya adalah:

“Kami adalah spesialis solusi untuk kebutuhan perawatan dan perbaikan rumah Anda.”

Jika copywriting bukan keahlian Anda dan Anda kesulitan mendapatkan ide, saya sarankan untuk mendaftar di MyStoryBrand.com.

StoryBrand akan memandu Anda melalui proses 9 langkah yang membantu Anda mengidentifikasi pelanggan target Anda, titik kesulitan dan perjuangan mereka, dan beberapa detail lain yang memposisikan Anda sebagai panduan yang membantu pelanggan Anda.

2. Daftar Dengan Google Bisnisku

Setelah Anda memiliki situs web, pertanyaan berikutnya adalah; “Bagaimana cara membuat orang mengunjungi situs saya?”

“Anda harus membuka Google Maps dan mendaftarkan diri Anda ke Google Bisnisku,” kata Larry kepada saya.

Orang biasanya mengetik di Google “[layanan] di dekat saya”.

Ketika mereka melakukannya, jika Anda terdaftar di Google Bisnisku dan Anda berada di dekat mereka, Anda akan muncul di hasil pencarian dan di hasil peta.

Mendaftar ke Google Bisnisku gratis dan Google menyediakan banyak alat yang berguna untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak eksposur.

3. Tambahkan Konten Video

Larry telah berhasil membuat video pendek yang menjelaskan layanan yang ditawarkan bisnisnya dan menunjukkan beberapa pekerjaannya yang sudah selesai.

Jangan khawatir, konten tidak harus diambil secara profesional. Larry berkata Anda cukup mengambil ponsel Anda dan merekam video pendek berdurasi 25-50 detik.

Selama Anda menjelaskan layanan atau menunjukkan beberapa sebelum dan sesudah cuplikan dari suatu pekerjaan, itu akan berhasil.

Anda kemudian dapat menambahkan video itu ke situs web Anda, umpan GMB Anda, akun media sosial Anda, dan di mana pun Anda memiliki kehadiran online.

Video bekerja lebih baik di beberapa industri daripada yang lain. Tetapi ini adalah cara yang murah untuk mengeluarkan lebih banyak konten secara online dan merupakan "batu bata lain di dinding itu," Larry menjelaskan.

4. Gunakan Media Kertas (Flyer, Brosur, Kartu Nama, Dll)

Larry mengakui dia, "pria kertas tradisional," dan menghubungkannya dengan bisnis sejak 1983.

Media kertas masih bisa efektif di era digital saat ini jika dilakukan dengan benar.

Misalnya, Larry berkata jika Anda menggunakan kartu nama dengan cara yang benar, itu lebih merupakan brosur untuk bisnis Anda daripada kartu nama yang hanya berisi detail kontak Anda.

Pada kartu nama Larry, dia meletakkan fotonya di bagian depan di sebelah informasi kontaknya. Dengan cara ini, orang tahu siapa yang diharapkan muncul di depan pintu mereka dan itu memiliki lebih banyak sentuhan pribadi.

Di bagian belakang kartu namanya, Larry mencantumkan semua layanannya dan menciptakan pengalaman brosur elektronik itu.

Beberapa tips lain yang dibagikan Larry adalah:

• Pastikan kartu nama Anda dirancang agar orang dapat memotretnya dengan ponsel mereka
• Bagikan kartu nama Anda di sekitar lingkungan; menggunakan papan buletin, pergi dari pintu ke pintu, dll.
• Simpan beberapa kartu pada Anda setiap saat!

Dapatkan setumpuk kartu dengan tarif rendah di Vistaprint.

5. Berjalan dan Berbicara

Saat Anda bekerja di lingkungan, jika Anda tidak mengetuk pintu lain saat Anda berada di sana, Anda berpotensi kehilangan satu pekerjaan menjadi dua, atau lebih.

Ini adalah sesuatu yang Larry dan rekannya sebut "berjalan dan berbicara."

Larry mengatakan ini adalah sesuatu yang bekerja dengan sangat baik — jika Anda menjual sesuatu yang diinginkan orang.

Anda tidak boleh terlalu detail atau melempar seseorang dengan penjualan keras saat mengetuk pintu, Larry menjelaskan.

Cukup serahkan kartu nama Anda dan berikan pemilik rumah lift cepat Anda, lalu serahkan kepada mereka untuk menelepon jika mereka membutuhkan Anda.

6. Pertimbangkan Kampanye Kartu Pos USPS yang Ditargetkan

Layanan Pos Amerika Serikat (USPS) memiliki program di mana mereka dapat menargetkan rute tertentu untuk Anda jika Anda ingin melakukan kampanye kartu pos.

Larry mengatakan ini berarti Anda dapat menargetkan demografi atau area tertentu dengan lebih baik, dan tampil di depan lebih banyak orang yang akan tertarik dengan layanan Anda daripada ledakan surat umum.

Larry juga mengatakan itu lebih murah daripada mengemudi di sekitar area dan secara manual menyerahkan kartu.

7. Gunakan Kartu Bisnis Anda sebagai Tanda Tangan Email

Tanda tangan email sering kurang dimanfaatkan di real estat untuk pemasaran. Jika Anda mengirim banyak email, ini adalah peluang bagus untuk menjual apa yang Anda lakukan.

Anda tidak pernah tahu siapa orang yang Anda kirimi email tahu. Mungkin mereka yang membutuhkan layanan Anda, atau mereka mungkin mengenal seseorang yang membutuhkannya.

Larry pada dasarnya menggunakan kartu namanya sebagai tanda tangan emailnya. Tanda tangannya memiliki foto dirinya bersama dengan detail kontaknya dan garis besar layanan yang dia tawarkan.

8. Jaringan dan Rujukan

"Saya tidak peduli bisnis apa yang Anda geluti, seseorang mengenal seseorang yang mengenal seseorang," kata Larry kepada saya.

Khususnya dengan bisnis lokal, potensi untuk mengubah satu pelanggan menjadi banyak adalah tinggi jika seseorang merujuk Anda.

Larry berkata Anda harus selalu memulai dengan pelanggan Anda yang sudah ada. Jika Anda memberikan layanan yang baik dengan harga yang wajar, mereka akan merekomendasikan Anda.

9. Rambu Halaman

Larry memiliki tanda pekarangan di truknya tetapi mengatakan bahwa dia jarang menggunakannya karena dia memiliki terlalu banyak pekerjaan dan tidak perlu.

Dia memang mengatakan bahwa rambu halaman dapat bekerja dengan sangat baik untuk beberapa bisnis. Mereka sangat baik untuk bisnis yang akan berada di lokasi yang sama untuk sementara waktu.

(Saya memastikan untuk menempelkannya di rumput ketika kami mengecat rumah di perguruan tinggi, misalnya.)

10. Iklan di Kendaraan

Larry telah lama berkecimpung dalam industri truk. Dia mengatakan bahwa sebuah kendaraan bisa mendapatkan hingga 50.000 tayangan per hari di area metro yang mengiklankan nama bisnis di sampingnya.

Seperti yang dijelaskan Larry, apakah Anda menggunakan rambu halaman atau memasang iklan di sisi kendaraan, "itu hanya angka."

Tanda yang tepat terlihat di tempat yang tepat akan mendorong bisnis.

11. Menjawab Pertanyaan di Grup Facebook

Memposisikan diri Anda sebagai ahli dengan menawarkan saran atau menjawab pertanyaan secara langsung di grup Facebook dapat menjadi cara yang baik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda — atau mendapatkan prospek secara langsung.

Hal yang sama berlaku untuk LinkedIn, Nextdoor, atau platform lain tempat pelanggan target Anda berkumpul.

12. Mitra Kekuatan / Pemimpin “Air Mancur”

Ada tipe orang yang bisa menjadi sumber prospek yang stabil jika Anda memenangkan mereka. Saya suka menyebut timah ini sebagai "mata air".

Erica Krupin, yang memulai bisnis pembuangan kotoran hewan peliharaan, tahu bahwa pelanggan sasarannya keluar masuk kantor dokter hewan sepanjang hari.

Jadi, dia mulai mengantarkan donat bersama dengan kartu namanya di kantor dokter hewan dan mereka dengan senang hati merujuk bisnis dengan caranya.

13. Pesaing yang Ramah

Salah satu cara Larry mengatakan bahwa dia "biasa mendapatkan banyak prospek," adalah dari apa yang dia sebut "pesaing yang ramah."

Yang dia maksud dengan ini adalah, karena lokasi geografis, Larry dapat mengambil petunjuk dari pesaing yang lebih dekat dengannya daripada pesaingnya.

Lebih masuk akal bagi Larry untuk mengambil petunjuk itu, dan bekerja dengan lebih hemat biaya untuk kedua belah pihak.

Sebagai imbalannya, dia juga akan memberikan petunjuk kepada pesaing yang ramah yang jauh lebih dekat dengan tempat mereka berada.

Untuk alasan ini, ada baiknya memperkenalkan diri Anda dan menjalin hubungan dengan pesaing yang tidak bersaing secara langsung dengan Anda.

John Doherty membagikan contoh online tentang hal ini di episode 273. John menjalankan agensi SEO bernama GetCredo.com dan mampu menegosiasikan biaya pencari untuk merujuk pekerjaan ke agensi lain.

14. Buletin Komunitas

Jika Anda dapat menemukan buletin komunitas yang dapat Anda sumbangkan atau terlibat dalam beberapa cara, ini adalah cara lain untuk menjual bisnis Anda.

Ini bisa langsung seperti mensponsori buletin yang ada. Atau, Anda dapat mencoba dan menulis untuk buletin yang menawarkan kiat dan saran kepada pelanggan target Anda.

Dustin Lien dari episode 465 acara muncul di benak sebagai contoh teknik pemasaran ini.

Dia akan bermitra dengan berbagai perusahaan perangkat lunak yang sudah digunakan oleh merek yang ingin diajak bekerja sama.

Dustin kemudian akan menyelenggarakan webinar atau lokakarya gratis yang menunjukkan keahliannya dengan perusahaan yang bermitra dengannya.

Dia akan menggunakan ini untuk menyampaikan proposisi berbasis nilai dan berhasil meningkatkan daftar kliennya dengan cara ini.

15. Tamu Podcast

Menjadi tamu di podcast adalah cara lain untuk mengeluarkan bisnis Anda dan membangun kredibilitas.

Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menjangkau audiens yang ditargetkan dari calon pelanggan yang mendengarkan karena mereka tertarik dengan topik tersebut.

Larry telah menjadi tamu di podcast, dan dia juga menjadi pembawa acara podcastnya sendiri yang disebut Handyman Pros Radio Show.

Dia mengatakan dia tidak mendorong banyak bisnis melalui acaranya sendiri, tetapi itu memberikan validasi bisnisnya dan membantu membuka lebih banyak peluang.

Jika Anda tidak yakin bagaimana menjadi tamu podcast, ada banyak situs di luar sana seperti PodcastGuests.com yang dapat membantu.

16. Meminta Ulasan

Menyusun ulasan positif di Yelp, Google Bisnisku, dan platform lain tempat pelanggan menemukan Anda adalah penting bagi bisnis Anda.

Ini membantu memvalidasi bisnis Anda, membantu SEO, dan menunjukkan kepada pelanggan baru bahwa Anda membuat pelanggan Anda puas dan senang.

Larry berkata bahwa Anda sering kali harus meminta pelanggan untuk meninggalkan ulasan, atau "rujukan" sebagaimana Larry memanggil mereka dalam panggilan kami.

Tapi, seperti yang Larry katakan kepada saya, "Jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, mudah untuk meminta referensi."

Saran Larry adalah "lakukan sedikit lebih banyak daripada yang Anda dibayar," jika Anda ingin meninggalkan kesan yang baik dan meminta pelanggan untuk memberikan ulasan.

Dia menambahkan bahwa Anda juga dapat memberikan insentif kecil kepada pelanggan, seperti diskon $50 saat mereka menelepon Anda lagi.

Sederhanakan juga. Kirimi mereka tautan untuk diklik dan tinggalkan ulasan, atau seperti yang telah dilakukan Larry sebelumnya, tulis ulasan untuk mereka dan kirimkan untuk persetujuan.

Jika Anda dapat merekam video pendek pelanggan yang meninggalkan testimonial positif, itu standar emasnya.

Intinya adalah Anda ingin melakukan apa pun untuk membuat prosesnya secepat dan sesederhana mungkin bagi pelanggan.

Unduh Bonus Gratis Anda

Tip #1 Larry untuk Side Hustle Nation

" Buat rencana dan lakukan ."

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• CeritaMerek
• Episode 368 dengan Erica Krupin
• PodcastGuests.com
• Episode 465 dengan Dustin Lien
• Episode 273 bersama John Doherty

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.