16 ideas de marketing gratuitas o de bajo costo para hacer crecer su Side Hustle

Hoy nos estamos volviendo locos con el problema de la concientización: cómo correr la voz acerca de su negocio.

Y cómo hacerlo de una manera que se alinee con su estilo y su presupuesto.

Para ayudarme con esto está el oyente de Side Hustle Show desde hace mucho tiempo, Larry Towner. Es inversionista de bienes raíces, manitas y coanfitrión del podcast Handyman Pros Radio Show.

Larry dirige un servicio local de personal de mantenimiento en el área del norte de Atlanta y siempre tiene su calendario de trabajo reservado con meses de anticipación.

Utiliza una amplia gama de formas gratuitas y de bajo costo para mostrar su negocio a los clientes adecuados, por lo que habrá ideas más que suficientes que puede usar para su propio negocio.

Sintonice este episodio de The Side Hustle Show para escuchar 16 ideas de marketing gratuitas y de bajo costo, que incluyen:

• cómo puede usar su sitio web y tarjetas de visita como un "folleto electrónico"
• por qué es tan importante que las empresas locales utilicen Google My Business
• cómo Larry obtiene tantos negocios a través de referencias tanto en línea como fuera de línea
• y más

Pero primero, descargue su bono gratis

Patrocinadores

• RankIQ : ¡comience a publicar contenido que vaya directamente a la primera página de Google!

• Freshbooks.com : ¡comience hoy mismo su prueba gratuita de 30 días!

1. Haga de su sitio web su base de operaciones

Sea cual sea tu negocio, en esta era digital necesitas un sitio web.

Larry dijo que puede configurar y ejecutar un sitio web por menos de $ 150 al año y debería ser la base de operaciones de su negocio.

“Cuando presentamos cualquier tipo de idea, debe ser flexible. La belleza de un sitio web es que puedes editarlo cuando quieras”, explicó Larry.

Para los negocios de personal de mantenimiento de Larry, comparó su sitio web con el de un folleto electrónico.

Puede enumerar todos sus servicios, realizar cambios en los servicios que ofrece su empresa rápidamente cuando sea necesario y utilizarlos como un recurso para sus clientes.

El mayor elemento "imprescindible" de un sitio web es un discurso de ascensor de 15 a 30 segundos, me dijo Larry.

Tienes que ser capaz de explicar qué es lo que haces en un par de oraciones. Tiene que ser lo suficientemente simple para que cualquiera lo entienda rápidamente y lo suficientemente descriptivo para enganchar a la gente.

Por ejemplo, el discurso de ascensor de Larry para su sitio de personal de mantenimiento es:

"Somos un especialista en soluciones para las necesidades de mantenimiento y reparación de su hogar".

Si la redacción publicitaria no es lo tuyo y te cuesta encontrar ideas, te recomiendo que te registres en MyStoryBrand.com.

StoryBrand lo guiará a través de un proceso de 9 pasos que lo ayudará a identificar a sus clientes objetivo, sus puntos débiles y dificultades, y algunos otros detalles que lo posicionarán como la guía para ayudar a sus clientes.

2. Regístrese en Google Mi Negocio

Una vez que tenga un sitio web, la siguiente pregunta es; “¿Cómo hago para que la gente visite mi sitio?”

“Tienes que ir a Google Maps y registrarte en Google My Business”, me dijo Larry.

La gente suele escribir en Google "[servicio] cerca de mí".

Cuando lo hagan, si está registrado en Google My Business y está cerca de ellos, aparecerá en los resultados de búsqueda y en los resultados del mapa.

Es gratis registrarse en Google My Business y Google proporciona muchas herramientas útiles para ayudarlo a obtener una mayor exposición.

3. Agregar contenido de video

Larry ha tenido mucho éxito creando videos cortos explicando los servicios que ofrece su negocio y mostrando parte de su trabajo terminado.

No se preocupe, el contenido no tiene que ser filmado profesionalmente. Larry dijo que puedes tomar tu teléfono y grabar un video corto de 25 a 50 segundos.

Siempre que explique un servicio o muestre algunas imágenes de antes y después de un trabajo, eso será suficiente.

Luego puede agregar ese video a su sitio web, su feed de GMB, sus cuentas de redes sociales y en cualquier otro lugar donde tenga presencia en línea.

El video funciona mejor en algunas industrias que en otras. Pero es una forma económica de publicar más contenido en línea y es "otro ladrillo en esa pared", explicó Larry.

4. Use medios de papel (volantes, folletos, tarjetas de presentación, etc.)

Larry admitió que es "un tipo de periódico tradicional" y lo atribuyó a estar en el negocio desde 1983.

Los medios impresos aún pueden ser efectivos en la era digital actual cuando se hacen correctamente.

Por ejemplo, Larry dijo que si usa una tarjeta de presentación de la manera correcta, es más un folleto para su empresa que una tarjeta de presentación con solo sus datos de contacto.

En las tarjetas de visita de Larry, él pone su foto en el frente junto a su información de contacto. De esta manera, la gente sabe a quién esperar apareciendo en su puerta y tiene un toque más personal.

En el reverso de sus tarjetas de presentación, Larry enumera todos sus servicios y crea esa experiencia de folleto electrónico.

Algunos consejos más que compartió Larry fueron:

• Asegúrese de que su tarjeta de presentación esté diseñada para que las personas puedan tomarle una foto con su teléfono
• Distribuya sus tarjetas de presentación por el vecindario; usar tableros de anuncios, ir de puerta en puerta, etc.
• ¡Mantenga algunas tarjetas con usted en todo momento!

Obtenga una pila de tarjetas por una tarifa baja en Vistaprint.

5. Caminar y hablar

Cuando trabajas en un vecindario, si no llamas a otras puertas mientras estás allí, te estás perdiendo la oportunidad de convertir ese trabajo en dos o más.

Esto es algo que Larry y su compañero llaman “caminar y hablar”.

Larry dijo que esto es algo que funciona muy bien, si estás vendiendo algo que la gente quiere.

No debe entrar en muchos detalles o presentarle a alguien con una venta difícil al tocar puertas, explicó Larry.

Simplemente deje su tarjeta de presentación y bríndele al propietario de la casa su presentación rápida, luego déjelo en sus manos llamarlo si lo necesita.

6. Considere una campaña de postales de USPS dirigida

El Servicio Postal de los Estados Unidos (USPS, por sus siglas en inglés) tiene un programa en el que pueden orientar una ruta específica para usted si desea realizar una campaña de postales.

Larry dijo que esto significa que puede dirigirse mejor a un área o grupo demográfico específico, y estar frente a un mayor número de personas que estarán interesadas en sus servicios que una explosión de correo general.

Larry también dijo que es menos costoso que conducir por un área y dejar las tarjetas manualmente.

7. Use su tarjeta de presentación como firma de correo electrónico

Una firma de correo electrónico a menudo se infrautiliza en bienes raíces para marketing. Si envía muchos correos electrónicos, es una gran oportunidad para vender lo que hace.

Nunca sabes a quién conoce la persona a la que estás enviando un correo electrónico. Pueden ser ellos quienes necesiten sus servicios, o pueden conocer a alguien que los necesite.

Larry esencialmente usa su tarjeta de presentación como su firma de correo electrónico. Su firma tiene una foto suya junto con sus datos de contacto y un resumen de los servicios que ofrece.

8. Redes y referencias

“No me importa en qué negocio estás, alguien conoce a alguien que conoce a alguien”, me dijo Larry.

Particularmente con las empresas locales, el potencial de convertir un cliente en muchos es alto si alguien lo recomienda.

Larry dijo que siempre debe comenzar con sus clientes existentes. Si das un buen servicio a un precio razonable, te van a recomendar.

9. Señales de jardín

Larry tiene letreros de jardín en su camioneta, pero dijo que rara vez los usa porque tiene mucho trabajo y no necesita hacerlo.

Sin embargo, dijo que los letreros de jardín pueden funcionar muy bien para algunas empresas. Son particularmente buenos para las empresas que van a estar en la misma ubicación por un tiempo.

(Me aseguré de pegarlos en el césped cuando pintábamos casas en la universidad, por ejemplo).

10. Publicidad en el vehículo

Larry ha estado involucrado en la industria del transporte por mucho tiempo. Dijo que un vehículo puede obtener hasta 50,000 impresiones por día en un área metropolitana que anuncia el nombre de una empresa en el costado.

Como explicó Larry, ya sea que use letreros en el patio o publicidad en el costado de un vehículo, "son solo números".

El letrero correcto visto en el lugar correcto impulsará el negocio.

11. Responder preguntas en grupos de Facebook

Posicionarse como un experto ofreciendo consejos o respondiendo preguntas directamente en grupos de Facebook puede ser una buena manera de atraer tráfico a su sitio o captar clientes potenciales directamente.

Lo mismo se aplica a LinkedIn, Nextdoor o cualquier otra plataforma donde sus clientes objetivo estén pasando el rato.

12. Socios poderosos / “Fuentes” de plomo

Hay tipos de personas que pueden convertirse en una fuente constante de clientes potenciales si los conquistas. Me gusta llamar a estas “fuentes” de plomo.

Erica Krupin, que inició un negocio de eliminación de desechos de mascotas, sabía que sus clientes objetivo entraban y salían de la oficina del veterinario todo el día.

Entonces, comenzó a dejar donas junto con sus tarjetas de presentación en las oficinas de los veterinarios y estaban felices de recomendarle negocios.

13. Competidores amistosos

Una forma en que Larry dice que "solía obtener un montón de clientes potenciales" es de lo que él llama "competidores amistosos".

Lo que quiere decir con esto es que, debido a la ubicación geográfica, Larry pudo captar clientes potenciales de competidores que estaban más cerca de él que su competidor.

Tenía más sentido que Larry tomara esas pistas y resultó más rentable para ambas partes.

A cambio, también les daría a los competidores amistosos sus pistas que estaban mucho más cerca de donde estaban ubicados.

Por esta razón, vale la pena presentarse y entablar relaciones con competidores con los que no está compitiendo directamente.

John Doherty compartió un ejemplo en línea de esto en el episodio 273. John dirige una agencia de SEO llamada GetCredo.com y pudo negociar una tarifa de buscador para referir el trabajo a otras agencias.

14. Boletines de la comunidad

Si puede encontrar boletines de la comunidad en los que pueda contribuir o participar de alguna manera, esta es otra forma de vender su negocio.

Podría ser tan directo como patrocinar un boletín informativo existente. O bien, puede intentar escribir para el boletín ofreciendo sugerencias y consejos a sus clientes objetivo.

Dustin Lien del episodio 465 del programa me viene a la mente como un ejemplo de esta técnica de marketing.

Se asociaría con varias compañías de software que las marcas con las que quería trabajar ya estaban usando.

Luego, Dustin organizaría un seminario web o taller gratuito que demostraría su experiencia con las empresas con las que se está asociando.

Utilizaría esto para ofrecer una propuesta impulsada por el valor y aumentaría con éxito su lista de clientes de esta manera.

15. Podcast invitados

Invitar a los podcasts es otra forma de dar a conocer su negocio y generar credibilidad.

También es una excelente manera de llegar a un público objetivo de clientes potenciales que sintonizan porque están interesados ​​en el tema.

Larry ha sido invitado en podcasts y también presenta su propio podcast llamado Handyman Pros Radio Show.

Dijo que no genera muchos negocios a través de su propio programa, pero le da validación a su negocio y ayuda a abrir más oportunidades.

Si no está seguro de cómo convertirse en un invitado de podcast, hay un montón de sitios como PodcastGuests.com que pueden ayudar.

16. Solicitud de reseñas

Apilar críticas positivas en Yelp, Google My Business y cualquier otra plataforma en la que sus clientes lo encuentren es importante para su negocio.

Ayuda a validar su negocio, ayuda con SEO y demuestra a los nuevos clientes que está dejando a sus clientes satisfechos y felices.

Larry dijo que a menudo tendrá que pedirle a un cliente que deje una reseña o una "referencia", como Larry los llama en nuestra llamada.

Pero, como me dijo Larry, "si haces un buen trabajo, es fácil pedir una referencia".

El consejo de Larry es "hacer un poco más de lo que le pagan", si desea dejar una buena impresión y pedirle a un cliente que deje una reseña.

Agregó que también puede darles a los clientes un pequeño incentivo, como $50 de descuento la próxima vez que lo llamen.

Hágalo simple, también. Envíales el enlace para hacer clic y dejar una reseña, o como Larry lo ha hecho antes, escribe la reseña para ellos y envíala para su aprobación.

Si puede ir tan lejos como para grabar un video corto del cliente dejando un testimonio positivo, ese es prácticamente el estándar de oro.

La conclusión es que desea hacer lo que sea necesario para que el proceso sea lo más rápido y simple posible para el cliente.

Descarga tu bono gratis

El consejo n.º 1 de Larry para Side Hustle Nation

“ Haz un plan y ve a hacerlo ”.

Enlaces y recursos de este episodio

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• HistoriaMarca
• Episodio 368 con Erica Krupin
• PodcastGuests.com
• Episodio 465 con Dustin Lien
• Episodio 273 con John Doherty

¿Quieres más espectáculo de Side Hustle?

El galardonado Side Hustle Show es un
Los 10 mejores podcasts de emprendimiento
con más de 1,000 calificaciones de 5 estrellas!

Escuche en su aplicación de podcast favorita o directamente en su navegador.