16 ideias de marketing gratuitas ou de baixo custo para aumentar sua agitação lateral

Hoje estamos analisando o problema da conscientização – como divulgar sua empresa.

E como fazê-lo de uma forma que se alinha ao seu estilo e ao seu orçamento.

Para me ajudar com isso está o ouvinte de longa data do Side Hustle Show, Larry Towner. Ele é um investidor imobiliário, faz-tudo e co-apresentador do podcast Handyman Pros Radio Show.

Larry administra um serviço local de faz-tudo na área norte de Atlanta e sempre tem seu calendário de trabalho reservado com meses de antecedência.

Ele usa uma ampla variedade de maneiras gratuitas e de baixo custo para colocar seu negócio na frente dos clientes certos, então haverá ideias mais do que suficientes que você pode usar para seu próprio negócio.

Assista a este episódio do The Side Hustle Show para ouvir 16 ideias de marketing gratuitas e de baixo custo, incluindo:

• como você pode usar seu site e cartões de visita como um “folheto eletrônico”
• por que é tão importante que as empresas locais usem o Google Meu Negócio
• como Larry consegue tantos negócios por meio de referências online e offline
• e mais

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1. Faça do seu site sua base inicial

Seja qual for o seu negócio, nesta era digital você precisa de um site.

Larry disse que você pode ter um site configurado e funcionando por menos de US $ 150 por ano e deve ser a base para o seu negócio.

“Quando apresentamos qualquer tipo de ideia, ela precisa ser flexível. A beleza de um site é que você pode editá-lo quando quiser”, explicou Larry.

Para os negócios de faz-tudo de Larry, ele comparou seu site ao de um folheto eletrônico.

Ele pode listar todos os seus serviços, fazer alterações nos serviços que sua empresa oferece rapidamente quando necessário e usá-los como um recurso para seus clientes.

O maior elemento “obrigatório” de um site é um pitch de elevador de 15 a 30 segundos, Larry me disse.

Você precisa ser capaz de explicar o que é que você faz em algumas frases. Ele precisa ser simples o suficiente para qualquer pessoa entender rapidamente e descritivo o suficiente para fisgar as pessoas.

Por exemplo, o pitch de elevador de Larry para seu site de faz-tudo é:

“Somos especialistas em soluções para as suas necessidades de manutenção e reparo em casa.”

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2. Registre-se no Google Meu Negócio

Depois de ter um site, a próxima pergunta é; “Como faço para que as pessoas visitem meu site?”

“Você precisa acessar o Google Maps e se registrar no Google Meu Negócio”, disse-me Larry.

As pessoas normalmente digitam no Google “[serviço] perto de mim”.

Quando o fizerem, se você estiver registrado no Google Meu Negócio e estiver perto deles, aparecerá nos resultados da pesquisa e nos resultados do mapa.

O registro no Google Meu Negócio é gratuito e o Google fornece várias ferramentas úteis para ajudá-lo a obter mais exposição.

3. Adicionar conteúdo de vídeo

Larry teve um bom sucesso criando vídeos curtos explicando os serviços que sua empresa oferece e mostrando alguns de seus trabalhos finalizados.

Não se preocupe, o conteúdo não precisa ser filmado profissionalmente. Larry disse que você pode simplesmente pegar seu telefone e gravar um vídeo curto de 25 a 50 segundos.

Contanto que você esteja explicando um serviço ou mostrando algumas imagens de antes e depois de um trabalho, isso é suficiente.

Você pode adicionar esse vídeo ao seu site, ao seu feed GMB, às suas contas de mídia social e a qualquer outro lugar em que tenha uma presença online.

O vídeo funciona melhor em alguns setores do que em outros. Mas é uma maneira barata de divulgar mais conteúdo online e é “outro tijolo na parede”, explicou Larry.

4. Use mídia de papel (folhetos, folhetos, cartões de visita, etc.)

Larry admitiu que ele é “um cara tradicional de papel”, e atribuiu isso ao fato de estar no negócio desde 1983.

A mídia de papel ainda pode ser eficaz na era digital de hoje quando bem feita.

Por exemplo, Larry disse que se você usar um cartão de visita da maneira certa, é mais um folheto para sua empresa do que um cartão de visita com apenas seus detalhes de contato.

Nos cartões de visita de Larry, ele coloca sua foto na frente ao lado de suas informações de contato. Dessa forma, as pessoas sabem quem esperar que apareça na sua porta e isso tem um toque mais pessoal.

No verso de seus cartões de visita, Larry lista todos os seus serviços e cria aquela experiência de brochura eletrônica.

Mais algumas dicas que Larry compartilhou foram:

• Certifique-se de que seu cartão de visita foi projetado para que as pessoas possam tirar uma foto dele com o telefone
• Distribua seus cartões de visita pelo bairro; usar quadros de avisos, ir de porta em porta, etc.
• Mantenha alguns cartões em você em todos os momentos!

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5. Andar e falar

Quando você está trabalhando em um bairro, se você não estiver batendo em outras portas enquanto estiver lá, você está potencialmente perdendo a chance de transformar esse trabalho em dois ou mais.

Isso é algo que Larry e seu parceiro chamam de “andar e conversar”.

Larry disse que isso é algo que funciona muito bem – se você está vendendo algo que as pessoas querem.

Você não deve entrar em grandes detalhes ou lançar alguém com uma venda difícil ao bater nas portas, explicou Larry.

Simplesmente deixe seu cartão de visita e dê ao proprietário seu discurso rápido de elevador, depois deixe que ele ligue se precisar de você.

6. Considere uma campanha de cartão postal USPS direcionada

O United States Postal Service (USPS) tem um programa onde eles podem direcionar uma rota específica para você se você quiser fazer uma campanha de cartão postal.

Larry disse que isso significa que você pode segmentar melhor uma demografia ou área específica e chegar na frente de um número maior de pessoas que estarão interessadas em seus serviços do que uma explosão geral de correio.

Larry também disse que é mais barato do que dirigir por uma área e deixar os cartões manualmente.

7. Use seu cartão de visita como assinatura de e-mail

Uma assinatura de e-mail é frequentemente subutilizada em imóveis para marketing. Se você enviar muitos e-mails, é uma ótima oportunidade para vender o que você faz.

Você nunca sabe quem a pessoa que você está enviando por e-mail conhece. Podem ser eles que precisam de seus serviços, ou eles podem conhecer alguém que precisa.

Larry basicamente usa seu cartão de visita como sua assinatura de e-mail. Sua assinatura tem uma foto dele junto com seus detalhes de contato e um resumo dos serviços que ele oferece.

8. Networking e referências

“Não me importa em que ramo você está, alguém conhece alguém que conhece alguém”, disse-me Larry.

Particularmente com empresas locais, o potencial de transformar um cliente em muitos é alto se alguém indicar você.

Larry disse que você deve sempre começar com seus clientes existentes. Se você fornecer um bom serviço a um preço razoável, eles irão recomendá-lo.

9. Sinais de pátio

Larry tem placas de quintal em seu caminhão, mas disse que raramente as usa, pois tem muito trabalho e não precisa.

Ele disse que os sinais de quintal podem funcionar muito bem para algumas empresas. Eles são particularmente bons para empresas que ficarão no mesmo local por um tempo.

(Eu fiz questão de colocá-los na grama quando estávamos pintando casas na faculdade, por exemplo.)

10. Publicidade no veículo

Larry está envolvido na indústria de caminhões há muito tempo. Ele disse que um veículo pode obter até 50.000 impressões por dia em uma área metropolitana anunciando o nome de uma empresa ao lado.

Como Larry explicou, se você estiver usando placas de pátio ou publicidade na lateral de um veículo, “são apenas números”.

O sinal certo visto no lugar certo vai impulsionar os negócios.

11. Respondendo a perguntas em grupos do Facebook

Posicionar-se como um especialista oferecendo conselhos ou respondendo diretamente a perguntas em grupos do Facebook pode ser uma boa maneira de direcionar tráfego para seu site – ou captar leads diretamente.

O mesmo se aplica ao LinkedIn, Nextdoor ou qualquer outra plataforma em que seus clientes-alvo estejam saindo.

12. Parceiros de Energia/Líderes “Fontes”

Existem tipos de pessoas que podem se tornar uma fonte constante de leads se você os conquistar. Eu gosto de chamar esses leads de “fontes”.

Erica Krupin, que iniciou um negócio de remoção de resíduos de animais de estimação, sabia que seus clientes-alvo entravam e saíam do consultório do veterinário o dia todo.

Então, ela começou a deixar donuts junto com seus cartões de visita nos consultórios dos veterinários e eles ficaram felizes em encaminhar negócios para ela.

13. Concorrentes amigáveis

Uma maneira que Larry diz que “costumava obter uma tonelada de leads” é do que ele chamou de “concorrentes amigáveis”.

O que ele quer dizer com isso é que, devido à localização geográfica, Larry conseguiu obter leads de concorrentes que estavam mais próximos dele do que seu concorrente.

Fazia mais sentido para Larry seguir essas pistas e funcionava de forma mais econômica para ambas as partes.

Em troca, ele também daria aos concorrentes amigáveis ​​suas pistas muito mais próximas de onde eles estavam localizados.

Por esse motivo, vale a pena se apresentar e estabelecer relacionamentos com concorrentes com os quais você não está competindo diretamente.

John Doherty compartilhou um exemplo online disso no episódio 273. John administra uma agência de SEO chamada GetCredo.com e conseguiu negociar a taxa de um localizador para indicar trabalho para outras agências.

14. Boletins da Comunidade

Se você puder encontrar boletins da comunidade com os quais possa contribuir ou se envolver de alguma forma, essa é outra maneira de vender sua empresa.

Pode ser tão direto quanto patrocinar um boletim informativo existente. Ou você pode tentar escrever para o boletim informativo oferecendo dicas e conselhos para seus clientes-alvo.

Dustin Lien do episódio 465 do programa vem à mente como um exemplo dessa técnica de marketing.

Ele faria parceria com várias empresas de software que as marcas com as quais ele queria trabalhar já estavam usando.

Dustin então hospedaria um webinar ou workshop gratuito demonstrando sua experiência com as empresas com as quais está fazendo parceria.

Ele usaria isso para entregar uma proposta orientada a valor e aumentar com sucesso sua lista de clientes dessa maneira.

15. Convidado de podcast

A participação em podcasts é outra maneira de divulgar sua empresa e construir credibilidade.

Também é uma ótima maneira de alcançar um público-alvo de clientes em potencial que estão sintonizando porque estão interessados ​​no tópico.

Larry foi convidado em podcasts e também apresenta seu próprio podcast chamado Handyman Pros Radio Show.

Ele disse que não gera muitos negócios por meio de seu próprio programa, mas isso dá validação ao seu negócio e ajuda a abrir mais oportunidades.

Se você não tem certeza de como se tornar um convidado de podcast, existem vários sites por aí, como o PodcastGuests.com, que podem ajudar.

16. Solicitando Avaliações

Empilhar avaliações positivas no Yelp, no Google Meu Negócio e em qualquer outra plataforma em que seus clientes estão encontrando você é importante para sua empresa.

Ele ajuda a validar seu negócio, ajuda com SEO e demonstra aos novos clientes que você está deixando seus clientes satisfeitos e felizes.

Larry disse que muitas vezes você terá que pedir a um cliente que deixe uma avaliação ou uma “referência”, como Larry os chama em nossa ligação.

Mas, como Larry me disse: “Se você faz um bom trabalho, é fácil pedir uma indicação”.

O conselho de Larry é “fazer um pouco mais do que é pago”, se você quiser deixar uma boa impressão e pedir a um cliente que deixe um comentário.

Ele acrescentou que você também pode dar aos clientes um pequeno incentivo, como US$ 50 de desconto na próxima vez que eles ligarem para você.

Simplifique também. Envie-lhes o link para clicar e deixar um comentário, ou como Larry fez antes, escreva o comentário para eles e envie-o para aprovação.

Se você puder ir tão longe a ponto de gravar um pequeno vídeo do cliente deixando um depoimento positivo, esse é praticamente o padrão-ouro.

O resultado final é que você deseja fazer o que for preciso para tornar o processo o mais rápido e simples possível para o cliente.

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Dica nº 1 de Larry para Side Hustle Nation

“ Faça um plano e vá fazer .”

Links e recursos deste episódio

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• HistóriaMarca
• Episódio 368 com Erica Krupin
• PodcastGuests.com
• Episódio 465 com Dustin Lien
• Episódio 273 com John Doherty

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