부업을 성장시키는 16가지 무료 또는 저가 마케팅 아이디어

오늘 우리는 인식 문제, 즉 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리는 방법에 대해 알아보려고 합니다.

그리고 당신의 스타일과 예산에 맞는 방식으로 그것을 하는 방법.

이 일을 도와줄 사람은 Side Hustle Show의 오랜 청취자인 Larry Towner입니다. 그는 부동산 투자자이자 핸디맨이며 Handyman Pros Radio Show 팟캐스트의 공동 진행자입니다.

Larry는 노스 애틀랜타 지역에서 지역 핸디 서비스를 운영하며 항상 몇 달 전에 작업 일정을 예약해 둡니다.

그는 다양한 무료 및 저렴한 방법을 사용하여 적절한 고객에게 자신의 비즈니스를 알리기 때문에 자신의 비즈니스에 사용할 수 있는 아이디어가 충분할 것입니다.

Side Hustle Show의 이 에피소드를 시청하여 다음을 포함한 16가지 무료 및 저렴한 마케팅 아이디어를 들어보세요.

• 웹사이트와 명함을 "전자 브로셔"로 사용하는 방법
• 지역 비즈니스에서 Google 마이 비즈니스를 사용하는 것이 중요한 이유
• Larry가 온라인과 오프라인 모두에서 추천을 통해 많은 비즈니스를 얻는 방법
• 그리고 더

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1. 웹사이트를 홈 베이스로 만드십시오.

비즈니스가 무엇이든 이 디지털 시대에는 웹사이트가 필요합니다.

Larry는 웹사이트를 1년에 150달러 미만으로 설치 및 운영할 수 있으며 비즈니스의 본거지가 되어야 한다고 말했습니다.

“아이디어를 제시할 때는 유연해야 합니다. 웹 사이트의 장점은 원할 때 언제든지 편집할 수 있다는 것입니다.”라고 Larry가 설명했습니다.

Larry의 핸디맨 비즈니스의 경우 그는 자신의 웹사이트를 전자 브로셔의 웹사이트와 비교했습니다.

그는 자신의 모든 서비스를 나열하고 필요할 때 회사에서 제공하는 서비스를 신속하게 변경하고 이를 고객을 위한 리소스로 사용할 수 있습니다.

웹사이트의 가장 큰 "필수" 요소는 15-30초 엘리베이터 피치라고 Larry는 말했습니다.

몇 문장으로 자신이 하는 일을 설명할 수 있어야 합니다. 누구나 빠르게 이해할 수 있을 만큼 간단해야 하고 사람들을 사로잡을 만큼 설명이 필요합니다.

예를 들어 Larry의 핸디맨 사이트에 대한 엘리베이터 피치는 다음과 같습니다.

"우리는 주택 유지 보수 및 수리 요구 사항에 대한 솔루션 전문가입니다."

카피라이팅이 자신의 일이 아니고 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있다면 MyStoryBrand.com에 가입하는 것이 좋습니다.

StoryBrand는 대상 고객, 고객의 고충 및 어려움, 고객을 돕는 가이드로 귀하를 포지셔닝하는 기타 세부 사항을 식별하는 데 도움이 되는 9단계 프로세스를 안내합니다.

2. Google 마이 비즈니스에 등록

웹 사이트가 있으면 다음 질문은 다음과 같습니다. "사람들이 내 사이트를 방문하도록 하려면 어떻게 해야 하나요?"

"Google 지도로 이동하여 Google 마이 비즈니스에 등록해야 합니다."라고 Larry가 말했습니다.

사람들은 일반적으로 Google에 "[service] near me"라고 입력합니다.

그럴 때 Google 마이 비즈니스에 등록되어 있고 근처에 있으면 검색 결과와 지도 결과에 표시됩니다.

Google 마이 비즈니스에 무료로 등록할 수 있으며 Google은 더 많은 정보를 얻을 수 있도록 유용한 도구를 많이 제공합니다.

3. 비디오 콘텐츠 추가

Larry는 자신의 비즈니스가 제공하는 서비스를 설명하고 완성된 작업 중 일부를 보여주는 짧은 비디오를 만드는 데 성공했습니다.

콘텐츠는 전문적으로 촬영할 필요가 없으므로 걱정하지 마십시오. Larry는 휴대전화를 들고 25~50초의 짧은 동영상을 찍을 수 있다고 말했습니다.

서비스를 설명하거나 작업 전후의 장면을 보여주기만 하면 됩니다.

그런 다음 해당 비디오를 웹사이트, GMB 피드, 소셜 미디어 계정 및 온라인에서 볼 수 있는 모든 곳에 추가할 수 있습니다.

비디오는 다른 산업보다 일부 산업에서 더 잘 작동합니다. 그러나 이것은 온라인에서 더 많은 콘텐츠를 얻을 수 있는 저렴한 방법이며 "벽에 또 다른 벽돌"이라고 Larry는 설명했습니다.

4. 종이 매체(전단지, 브로셔, 명함 등) 사용

Larry는 자신이 "전통적인 종이 사나이"라고 인정했으며 1983년부터 사업을 시작한 덕분이라고 말했습니다.

종이 매체는 제대로만 한다면 오늘날의 디지털 시대에도 여전히 효과적일 수 있습니다.

예를 들어, Larry는 명함을 올바른 방법으로 사용한다면 연락처 정보만 있는 명함이라기보다는 비즈니스를 위한 브로셔에 가깝다고 말했습니다.

Larry의 명함에서 그는 연락처 정보 옆에 있는 앞면에 자신의 사진을 넣습니다. 이런 식으로 사람들은 집 앞에 누가 나타날지 알 수 있으며 개인적인 접촉이 더 많습니다.

Larry는 명함 뒷면에 모든 서비스를 나열하고 전자 브로셔 경험을 만듭니다.

Larry가 공유한 몇 가지 추가 팁은 다음과 같습니다.

• 사람들이 휴대전화로 명함을 찍을 수 있도록 명함을 디자인했는지 확인하세요.
• 이웃에 명함을 배포하십시오. 게시판 이용하기, 집집마다 방문하기 등
• 항상 몇 가지 카드를 소지하십시오!

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5. 걷기와 말하기

이웃에서 일할 때 그곳에 있는 동안 다른 문을 두드리지 않는다면 잠재적으로 그 하나의 직업을 둘 또는 그 이상으로 바꿀 기회를 놓치고 있는 것입니다.

이것은 Larry와 그의 파트너가 "걸어서 말하기"라고 부르는 것입니다.

Larry는 이것이 사람들이 원하는 것을 판매하는 경우 정말 잘 작동하는 것이라고 말했습니다.

Larry는 문을 두드릴 때 세세한 부분에 대해 자세히 설명하거나 누군가에게 열심히 판매해서는 안 된다고 설명했습니다.

명함을 내려놓고 집주인에게 빠른 엘리베이터 피치를 알려준 다음 필요하면 전화를 걸도록 하세요.

6. 타겟 USPS 엽서 캠페인을 고려하십시오

미국 우편 서비스(USPS)에는 엽서 캠페인을 하려는 경우 특정 경로를 타겟팅할 수 있는 프로그램이 있습니다.

Larry는 이것이 의미하는 바는 특정 인구 통계 또는 지역을 더 잘 타겟팅할 수 있고 일반적인 메일 폭발보다 더 많은 사람들이 귀하의 서비스에 관심을 가질 수 있음을 의미합니다.

Larry는 또한 지역을 운전하고 수동으로 카드를 반납하는 것보다 비용이 덜 든다고 말했습니다.

7. 명함을 이메일 서명으로 사용

이메일 서명은 종종 마케팅을 위해 부동산에서 충분히 활용되지 않습니다. 이메일을 많이 보낸다면 자신이 하는 일을 소프트셀링할 수 있는 좋은 기회입니다.

이메일을 보내는 사람이 누군지 알 수 없습니다. 귀하의 서비스가 필요한 사람일 수도 있고 필요한 사람을 알고 있을 수도 있습니다.

Larry는 기본적으로 명함을 이메일 서명으로 사용합니다. 그의 서명에는 그의 연락처 세부 정보 및 그가 제공하는 서비스의 개요와 함께 그의 사진이 있습니다.

8. 네트워킹 및 추천

"나는 당신이 어떤 사업에 종사하는지 상관하지 않습니다. 누군가는 누군가를 아는 누군가를 알고 있습니다."라고 Larry가 말했습니다.

특히 지역 비즈니스의 경우 누군가가 당신을 추천하면 한 고객을 여러 고객으로 만들 가능성이 높습니다.

Larry는 항상 기존 고객과 함께 시작해야 한다고 말했습니다. 합리적인 가격에 좋은 서비스를 제공한다면 그들은 당신을 추천할 것입니다.

9. 야드 표지판

Larry는 트럭에 야드 표지판이 있지만 일이 너무 많고 필요하지 않기 때문에 거의 사용하지 않는다고 말했습니다.

그는 마당 표지판이 일부 사업체에서는 정말 잘 작동할 수 있다고 말했습니다. 한동안 같은 위치에 있을 비즈니스에 특히 좋습니다.

(예를 들어 대학에서 집에 그림을 그릴 때 풀밭에 꼭 붙였습니다.)

10. 차량 내 광고

Larry는 오랫동안 트럭 산업에 종사해 왔습니다. 그는 자동차가 측면에 업체 이름을 광고하는 대도시 지역에서 하루에 최대 50,000번의 노출을 얻을 수 있다고 말했습니다.

Larry가 설명했듯이 야드 표지판을 사용하든 차량 측면에 광고를 사용하든 "숫자에 불과합니다."

올바른 장소에서 본 올바른 표지판이 사업을 추진할 것입니다.

11. Facebook 그룹에서 질문에 답하기

Facebook 그룹에서 조언을 제공하거나 질문에 직접 답변하여 자신을 전문가로 포지셔닝하는 것은 사이트로 트래픽을 유도하거나 리드를 직접 수집하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

LinkedIn, Nextdoor 또는 대상 고객이 어울리고 있는 기타 플랫폼에도 동일하게 적용됩니다.

12. 파워파트너스 / '분수' 리드

당신이 그들을 이기면 리드의 꾸준한 소스가 될 수있는 유형의 사람들이 있습니다. 저는 이 납을 "샘"이라고 부르고 싶습니다.

애완 동물 배설물 제거 사업을 시작한 Erica Krupin은 목표 고객이 하루 종일 수의사 사무실을 들락날락한다는 것을 알고 있었습니다.

그래서 그녀는 수의사 사무실에 명함과 함께 도넛을 맡기기 시작했고 그들은 그녀의 방식대로 사업을 추천하게 되어 기뻤습니다.

13. 우호적인 경쟁자

Larry가 "많은 리드를 가져오곤 했습니다"라고 말한 한 가지 방법은 그가 "우호적인 경쟁자"라고 불렀던 것입니다.

이것이 의미하는 바는 지리적 위치로 인해 Larry는 경쟁자보다 더 가까운 경쟁자로부터 리드를 얻을 수 있었습니다.

Larry가 이러한 주도권을 잡는 것이 더 합리적이었고 양측 모두를 위해 더 비용 효율적으로 해결했습니다.

그 대가로 그는 또한 우호적인 경쟁자들에게 그들이 위치한 곳에서 훨씬 더 가까운 리드를 제공할 것입니다.

이러한 이유로 자신을 소개하고 직접 경쟁하지 않는 경쟁자와 관계를 형성하는 것이 좋습니다.

John Doherty는 에피소드 273에서 이에 대한 온라인 예를 공유했습니다. John은 GetCredo.com이라는 SEO 대행사를 운영하며 다른 대행사에 작업을 추천하는 데 필요한 검색 비용을 협상할 수 있었습니다.

14. 커뮤니티 뉴스레터

어떤 식으로든 기여할 수 있거나 참여할 수 있는 커뮤니티 뉴스레터를 찾을 수 있다면 이것은 비즈니스를 소프트셀링하는 또 다른 방법입니다.

기존 뉴스레터를 후원하는 것처럼 직접적일 수 있습니다. 또는 목표 고객에게 팁과 조언을 제공하는 뉴스레터에 글을 쓸 수도 있습니다.

쇼의 에피소드 465의 Dustin Lien이 이러한 마케팅 기법의 예로 떠오릅니다.

그는 함께 일하고 싶은 브랜드가 이미 사용하고 있는 다양한 소프트웨어 회사와 파트너 관계를 맺었습니다.

그런 다음 Dustin은 파트너 관계를 맺고 있는 회사에 대한 자신의 전문 지식을 보여주는 무료 웨비나 또는 워크숍을 주최합니다.

그는 이것을 사용하여 가치 중심 제안을 전달하고 이러한 방식으로 고객 명단을 성공적으로 늘렸습니다.

15. 팟캐스트 게스트

팟캐스트에 게스트로 출연하는 것은 비즈니스를 홍보하고 신뢰를 구축하는 또 다른 방법입니다.

또한 해당 주제에 관심이 있어 시청하는 잠재 고객의 타겟 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다.

Larry는 팟캐스트의 게스트였으며 Handyman Pros Radio Show라는 자신의 팟캐스트도 진행하고 있습니다.

그는 자신의 쇼를 통해 많은 비즈니스를 추진하지는 않지만 비즈니스 검증을 제공하고 더 많은 기회를 여는 데 도움이 된다고 말했습니다.

팟캐스트 게스트가 되는 방법을 잘 모르겠다면 PodcastGuests.com과 같은 많은 사이트에서 도움을 받을 수 있습니다.

16. 검토 요청

Yelp, Google 마이 비즈니스 및 고객이 귀하를 찾는 기타 플랫폼에서 긍정적인 리뷰를 쌓는 것은 귀하의 비즈니스에 중요합니다.

비즈니스를 검증하는 데 도움이 되고 SEO에 도움이 되며 고객을 만족시키고 행복하게 만들고 있음을 신규 고객에게 보여줍니다.

Larry는 고객에게 리뷰를 남겨달라고 요청하거나 Larry가 전화를 걸 때 "추천"을 요청해야 한다고 말했습니다.

그러나 Larry가 저에게 말했듯이 "일을 잘하면 추천을 요청하기 쉽습니다."

Larry의 조언은 좋은 인상을 남기고 고객에게 리뷰를 남겨달라고 요청하는 경우 "당신이 지불하는 것보다 조금 더 하십시오"입니다.

그는 고객이 다음에 전화할 때 50달러 할인과 같은 작은 인센티브를 줄 수도 있다고 덧붙였습니다.

여러분도 간단하게 만드세요. 클릭하여 리뷰를 남길 수 있는 링크를 보내거나 Larry가 이전에 했던 것처럼 리뷰를 작성하고 승인을 위해 보내십시오.

고객이 긍정적인 평가를 남기는 짧은 비디오를 촬영할 수 있다면 그것은 거의 최고의 표준입니다.

결론은 고객을 위해 프로세스를 최대한 빠르고 간단하게 만들기 위해 필요한 모든 조치를 취하기를 원한다는 것입니다.

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Side Hustle Nation을 위한 Larry의 #1 팁

“ 계획을 세우고 실행에 옮겨라 .”

이 에피소드의 링크 및 리소스

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• 스토리브랜드
• 368회 에리카 크루핀과 함께
• PodcastGuests.com
• 465화 더스틴 리엔
• 273회 존 도허티와 함께

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