16 idei de marketing gratuite sau cu costuri reduse pentru a vă crește agitația laterală

Astăzi ne gândim la problema conștientizării — cum să răspândiți vestea despre afacerea dvs.

Și cum să o faci într-un mod care să se alinieze cu stilul și bugetul tău.

Pentru a mă ajuta cu asta, este ascultatorul de multă vreme Side Hustle Show, Larry Towner. Este un investitor imobiliar, un om de mână și co-gazdă al podcast-ului Handyman Pros Radio Show.

Larry conduce un serviciu local de personal în zona North Atlanta și are întotdeauna calendarul de lucru rezervat cu luni înainte.

Folosește o gamă largă de moduri gratuite și la preț redus pentru a-și prezenta afacerea clienților potriviți, astfel încât vor fi mai mult decât suficiente idei pe care le poți folosi pentru propria ta afacere.

Conectați-vă la acest episod din The Side Hustle Show pentru a auzi 16 idei de marketing gratuite și la preț redus, inclusiv:

• cum vă puteți folosi site-ul și cărțile de vizită ca „broșură electronică”
• de ce este atât de important ca companiile locale să folosească Compania mea pe Google
• cum obține Larry atât de multe afaceri prin recomandări atât online, cât și offline
• și altele

Dar mai întâi, descărcați bonusul dvs. gratuit

Sponsori

• RankIQ – Începeți să publicați conținut care merge direct pe prima pagină a Google!

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

1. Faceți site-ul dvs. baza dvs. de acasă

Oricare ar fi afacerea ta, în această era digitală ai nevoie de un site web.

Larry a spus că puteți obține un site web configurat și funcțional pentru mai puțin de 150 USD pe an și ar trebui să fie baza de bază pentru afacerea dvs.

„Când prezentăm orice fel de idei, trebuie să fie flexibil. Frumusețea unui site web este că îl puteți edita oricând doriți”, a explicat Larry.

Pentru afacerile lui Larry, el și-a comparat site-ul web cu cel al unei broșuri electronice.

El este capabil să enumere toate serviciile sale, să modifice rapid serviciile oferite de compania sa, atunci când este necesar și să le folosească ca resursă pentru clienții săi.

Cel mai mare element „must-have” al unui site web este un lift de 15-30 de secunde, mi-a spus Larry.

Trebuie să fii capabil să explici ce faci în câteva propoziții. Trebuie să fie suficient de simplu pentru ca oricine să-l înțeleagă rapid și suficient de descriptiv pentru a atrage oamenii.

De exemplu, pitch-ul lui Larry pentru liftul pentru site-ul său de lucru este:

„Suntem un specialist în soluții pentru nevoile dvs. de întreținere și reparații la domiciliu.”

Dacă copywritingul nu este treaba ta și te lupți pentru idei, recomand să te înscrii la MyStoryBrand.com.

StoryBrand vă va ghida printr-un proces în 9 pași, ajutându-vă să identificați clienții țintă, punctele lor dureroase și luptele și alte detalii care vă poziționează ca ghid care vă ajută clienții.

2. Înregistrați-vă la Google My Business

Odată ce aveți un site web, următoarea întrebare este; „Cum fac ca oamenii să-mi viziteze site-ul?”

„Trebuie să intri pe Google Maps și să te înregistrezi la Google My Business”, mi-a spus Larry.

De obicei, oamenii scriu pe Google „[serviciu] lângă mine”.

Când o fac, dacă sunteți înregistrat la Compania mea pe Google și vă aflați în apropierea lor, veți apărea în rezultatele căutării și pe rezultatele hărții.

Este gratuit să vă înregistrați la Compania mea pe Google, iar Google oferă o mulțime de instrumente utile pentru a vă ajuta să obțineți mai multă expunere.

3. Adăugați conținut video

Larry a avut un mare succes creând videoclipuri scurte care explică serviciile pe care le oferă afacerea sa și arată unele dintre lucrările sale terminate.

Nu vă faceți griji, conținutul nu trebuie să fie filmat profesional. Larry a spus că poți doar să-ți iei telefonul și să înregistrezi un videoclip scurt de 25-50 de secunde.

Atâta timp cât explicați un serviciu sau arătați câteva înregistrări înainte și după de la o slujbă, asta o va face.

Apoi puteți adăuga acel videoclip pe site-ul dvs. web, pe feedul dvs. GMB, pe conturile de rețele sociale și oriunde altundeva aveți o prezență online.

Videoclipul funcționează mai bine în unele industrii decât în ​​altele. Dar este o modalitate ieftină de a scoate mai mult conținut online și este „o altă cărămidă în acel zid”, a explicat Larry.

4. Utilizați suport de hârtie (fluturași, broșuri, cărți de vizită etc.)

Larry a recunoscut că este „un tip tradițional de hârtie” și a atribuit asta faptului că este în afaceri din 1983.

Suporturile de hârtie pot fi încă eficiente în era digitală de astăzi, atunci când sunt făcute corect.

De exemplu, Larry a spus că dacă folosești o carte de vizită în mod corect, este mai mult o broșură pentru afacerea ta decât o carte de vizită cu doar detaliile tale de contact pe ea.

Pe cărțile de vizită ale lui Larry, el își pune poza pe față, lângă informațiile sale de contact. În acest fel, oamenii știu la cine să se aștepte să apară la ușa lor și are o notă mai personală.

Pe spatele cărților sale de vizită, Larry enumeră toate serviciile sale și creează acea experiență de broșură electronică.

Alte câteva sfaturi pe care Larry le-a împărtășit au fost:

• Asigurați-vă că cartea dvs. de vizită este proiectată astfel încât oamenii să-i poată fotografia cu telefonul
• Distribuiți cărțile de vizită prin cartier; folosiți panouri, mergeți din ușă în ușă etc.
• Păstrează-ți niște cărți în orice moment!

Obțineți un teanc de cărți la un preț scăzut la Vistaprint.

5. Mersul și vorbirea

Când lucrați într-un cartier, dacă nu bateți la alte uși în timp ce sunteți acolo, este posibil să pierdeți posibilitatea de a transforma acel loc de muncă în două sau mai multe.

Acesta este ceva ce Larry și partenerul lui îl numesc „mers și vorbire”.

Larry a spus că acesta este ceva care funcționează foarte bine - dacă vinzi ceva ce își doresc oamenii.

Nu ar trebui să intri în detalii sau să prezinți pe cineva cu o vânzare greu atunci când bati la uși, a explicat Larry.

Pur și simplu lăsați-vă cartea de vizită și oferiți proprietarului casei dvs. rapid lift, apoi lăsați-i la latitudinea lor să sune dacă are nevoie de dvs.

6. Luați în considerare o campanie țintită de cărți poștale USPS

Serviciul poștal al Statelor Unite (USPS) are un program prin care vă pot viza o anumită rută dacă doriți să faceți o campanie de cărți poștale.

Larry a spus că acest lucru înseamnă că puteți viza mai bine o anumită zonă demografică sau o zonă și să intrați în fața unui număr mai mare de persoane care vor fi interesate de serviciile dvs. decât o explozie generală de e-mail.

Larry a mai spus că este mai puțin costisitor decât să conduci într-o zonă și să lași manual cardurile.

7. Folosiți cartea dvs. de vizită ca semnătură de e-mail

O semnătură de e-mail este adesea subutilizată în domeniul imobiliar pentru marketing. Dacă trimiteți o mulțime de e-mailuri, este o oportunitate grozavă de a vinde ușor ceea ce faceți.

Nu știi niciodată pe cine știe persoana căreia îi trimiți e-mail. Poate că ei au nevoie de serviciile dvs. sau pot cunoaște pe cineva care are nevoie.

Larry își folosește cartea de vizită ca semnătură de e-mail. Semnătura lui are o poză cu el împreună cu datele sale de contact și o schiță a serviciilor pe care le oferă.

8. Rețele și recomandări

„Nu-mi pasă în ce afacere ești, cineva cunoaște pe cineva care cunoaște pe cineva”, mi-a spus Larry.

În special în cazul afacerilor locale, potențialul de a transforma un client în mulți este mare dacă cineva vă recomandă.

Larry a spus că ar trebui să începeți întotdeauna cu clienții existenți. Dacă oferiți un serviciu bun la un preț rezonabil, ei vă vor recomanda.

9. Semnele de curte

Larry are semne de curte în camionul său, dar a spus că le folosește rar, deoarece are prea mult de lucru și nu are nevoie.

El a spus că semnele de curte pot funcționa foarte bine pentru unele companii. Sunt deosebit de bune pentru companiile care vor fi în aceeași locație pentru o perioadă.

(M-am asigurat că le înfig în iarbă când pictam case la facultate, de exemplu.)

10. Publicitate pe vehicul

Larry a fost implicat în industria de camioane de mult timp. El a spus că un vehicul poate obține până la 50.000 de afișări pe zi într-o zonă metropolitană care face reclamă numele unei afaceri pe lateral.

După cum a explicat Larry, indiferent dacă utilizați semne de curte sau publicitate pe partea laterală a unui vehicul, „sunt doar numere”.

Semnul potrivit, văzut la locul potrivit, va genera afaceri.

11. Răspuns la întrebări în grupurile Facebook

A te poziționa ca expert oferind sfaturi sau răspunzând direct la întrebări în grupurile Facebook poate fi o modalitate bună de a genera trafic către site-ul tău - sau de a capta direct clienți potențiali.

Același lucru este valabil și pentru LinkedIn, Nextdoor sau orice altă platformă în care clienții țintă ies.

12. Parteneri de putere / „Fântâni” de conducere

Există tipuri de oameni care pot deveni o sursă constantă de clienți potențiali dacă îi câștigați. Îmi place să numesc aceste plumb „fântâni”.

Erica Krupin, care a început o afacere de îndepărtare a deșeurilor de animale de companie, știa că clienții ei țintă intrau și ieșeau din cabinetul veterinarului toată ziua.

Așa că, ea a început să lase gogoși împreună cu cărțile ei de vizită la cabinetele veterinarilor, iar aceștia au fost fericiți să-i propună afaceri.

13. Concurenți prietenoși

Unul în care Larry spune că „obține o mulțime de clienți potențiali” este de la ceea ce el a numit „concurenți prietenoși”.

Ceea ce vrea să spună prin aceasta este că, datorită locației geografice, Larry a reușit să ridice piste de la concurenți care erau mai apropiați de el decât concurentul său.

A avut mai mult sens ca Larry să preia acele piste și a funcționat mai rentabil pentru ambele părți.

În schimb, le-ar oferi și concurenților prietenoși avantajele sale care erau mult mai aproape de locul în care se aflau.

Din acest motiv, merită să te prezinți și să formezi relații cu concurenți cu care nu concurezi direct.

John Doherty a împărtășit un exemplu online în acest sens în episodul 273. John conduce o agenție SEO numită GetCredo.com și a reușit să negocieze o taxă de căutare pentru a trimite munca către alte agenții.

14. Buletine informative comunitare

Dacă puteți găsi buletine informative ale comunității la care puteți contribui sau în care puteți fi implicat într-un fel, aceasta este o altă modalitate de a vă vinde afacerea.

Ar putea fi la fel de direct ca sponsorizarea unui buletin informativ existent. Sau, puteți încerca să scrieți pentru buletinul informativ care oferă sfaturi și sfaturi clienților țintă.

Dustin Lien din episodul 465 al serialului îmi vine în minte ca exemplu al acestei tehnici de marketing.

El va colabora cu diverse companii de software pe care mărcile cu care dorea să lucreze le foloseau deja.

După aceea, Dustin va găzdui un webinar sau un atelier gratuit în care să-și demonstreze expertiza cu companiile cu care colaborează.

El ar folosi acest lucru pentru a oferi o propunere bazată pe valoare și și-a sporit cu succes lista de clienți în acest fel.

15. Podcast Guesting

Oaspeții pe podcasturi este o altă modalitate de a-ți face afacerea acolo și de a-ți construi credibilitatea.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajunge la un public țintă de clienți potențiali care sunt conectați pentru că sunt interesați de subiect.

Larry a fost un invitat la podcasturi și, de asemenea, găzduiește propriul său podcast numit Handyman Pros Radio Show.

El a spus că nu conduce o mulțime de afaceri prin propriul său spectacol, dar îi dă validarea afacerii și ajută la deschiderea mai multor oportunități.

Dacă nu ești sigur cum să devii un invitat podcast, există o grămadă de site-uri, cum ar fi PodcastGuests.com, care te pot ajuta.

16. Solicitarea de recenzii

Stivuirea de recenzii pozitive pe Yelp, Compania mea pe Google și orice alte platforme pe care te găsesc clienții tăi este importantă pentru afacerea ta.

Vă ajută să vă validați afacerea, vă ajută cu SEO și demonstrează noilor clienți că îi lăsați mulțumiți și fericiți.

Larry a spus că deseori va trebui să ceri unui client să lase o recenzie sau o „recomandare”, așa cum îi spune Larry în apelul nostru.

Dar, așa cum mi-a spus Larry, „Dacă faci o treabă bună, este ușor să ceri o recomandare”.

Sfatul lui Larry este să „faceți puțin mai mult decât ești plătit”, dacă vrei să lași o impresie bună și să ceri unui client să lase o recenzie.

El a adăugat că le poți oferi clienților și un mic stimulent, cum ar fi o reducere de 50 USD data viitoare când te sună.

Fă și tu simplu. Trimite-le linkul pe care să facă clic și să lase o recenzie sau, așa cum a făcut Larry înainte, scrie-le recenzia și trimite-o spre aprobare.

Dacă puteți merge până la a filma un scurt videoclip cu clientul care lasă o mărturie pozitivă, acesta este practic standardul de aur.

Concluzia este că doriți să faceți tot ce este necesar pentru ca procesul să fie cât mai rapid și cât mai simplu posibil pentru client.

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Sfatul numărul 1 al lui Larry pentru Side Hustle Nation

„ Fă-ți un plan și fă-l .”

Link-uri și resurse din acest episod

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• StoryBrand
• Episodul 368 cu Erica Krupin
• PodcastGuests.com
• Episodul 465 cu Dustin Lien
• Episodul 273 cu John Doherty

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.