16 idées de marketing gratuites ou à faible coût pour développer votre activité secondaire

Aujourd'hui, nous nous penchons sur le problème de la notoriété : comment faire connaître votre entreprise.

Et comment le faire d'une manière qui correspond à votre style et à votre budget.

Pour m'aider, Larry Towner est un auditeur de longue date de Side Hustle Show. Il est un investisseur immobilier, un homme à tout faire et co-animateur du podcast Handyman Pros Radio Show.

Larry dirige un service de bricolage local dans la région du nord d'Atlanta et a toujours son calendrier de travail réservé des mois à l'avance.

Il utilise un large éventail de moyens gratuits et peu coûteux pour mettre son entreprise devant les bons clients, il y aura donc plus qu'assez d'idées que vous pourrez utiliser pour votre propre entreprise.

Connectez-vous à cet épisode de The Side Hustle Show pour entendre 16 idées marketing gratuites et à faible coût, notamment :

• comment utiliser votre site Web et vos cartes de visite comme une « brochure électronique »
• pourquoi il est si important pour les entreprises locales d'utiliser Google My Business
• comment Larry obtient autant d'affaires grâce aux références à la fois en ligne et hors ligne
• et plus

Mais d'abord, téléchargez votre bonus gratuit

Commanditaires

• RankIQ – Commencez à publier du contenu qui va directement à la première page de Google !

• Freshbooks.com - Commencez votre essai gratuit de 30 jours dès aujourd'hui !

1. Faites de votre site Web votre point de départ

Quelle que soit votre entreprise, à l'ère numérique, vous avez besoin d'un site Web.

Larry a déclaré que vous pouvez créer et faire fonctionner un site Web pour moins de 150 $ par an et qu'il devrait être la base de votre entreprise.

"Lorsque nous présentons des idées, quelles qu'elles soient, elles doivent être flexibles. La beauté d'un site Web est que vous pouvez le modifier quand vous le souhaitez », a expliqué Larry.

Pour les entreprises de bricolage de Larry, il a comparé son site Web à celui d'une brochure électronique.

Il est capable de répertorier tous ses services, d'apporter rapidement des modifications aux services proposés par son entreprise en cas de besoin et de s'en servir comme ressource pour ses clients.

Le plus grand élément "indispensable" d'un site Web est un argumentaire éclair de 15 à 30 secondes, m'a dit Larry.

Vous devez être capable d'expliquer ce que vous faites en quelques phrases. Il doit être suffisamment simple pour que tout le monde puisse le comprendre rapidement et suffisamment descriptif pour attirer les gens.

Par exemple, le pitch d'ascenseur de Larry pour son site de bricoleur est :

"Nous sommes un spécialiste des solutions pour vos besoins d'entretien et de réparation de maison."

Si la rédaction n'est pas votre truc et que vous êtes à la recherche d'idées, je vous recommande de vous inscrire sur MyStoryBrand.com.

StoryBrand vous guidera à travers un processus en 9 étapes vous aidant à identifier vos clients cibles, leurs points faibles et leurs difficultés, ainsi que d'autres détails qui vous positionnent comme le guide aidant vos clients.

2. Inscrivez-vous sur Google My Business

Une fois que vous avez un site Web, la question suivante est; "Comment puis-je amener les gens à visiter mon site ?"

"Vous devez aller sur Google Maps et vous inscrire à Google My Business", m'a dit Larry.

Les gens tapent généralement dans Google "[service] près de chez moi".

Lorsqu'ils le font, si vous êtes inscrit sur Google My Business et que vous êtes à proximité, vous apparaîtrez dans les résultats de recherche et sur les résultats de la carte.

L'inscription à Google My Business est gratuite et Google fournit de nombreux outils utiles pour vous aider à obtenir plus de visibilité.

3. Ajouter du contenu vidéo

Larry a eu beaucoup de succès en créant de courtes vidéos expliquant les services offerts par son entreprise et montrant certains de ses travaux finis.

Ne vous inquiétez pas, le contenu n'a pas besoin d'être filmé par des professionnels. Larry a dit que vous pouvez simplement saisir votre téléphone et tourner une courte vidéo de 25 à 50 secondes.

Tant que vous expliquez un service ou que vous montrez des séquences avant et après un travail, ça ira.

Vous pouvez ensuite ajouter cette vidéo à votre site Web, à votre flux GMB, à vos comptes de médias sociaux et partout où vous avez une présence en ligne.

La vidéo fonctionne mieux dans certaines industries que dans d'autres. Mais c'est un moyen peu coûteux d'obtenir plus de contenu en ligne et c'est "une autre brique dans ce mur", a expliqué Larry.

4. Utilisez des supports papier (dépliants, brochures, cartes de visite, etc.)

Larry a admis qu'il était «un type de papier traditionnel» et a attribué cela au fait qu'il était en affaires depuis 1983.

Le support papier peut encore être efficace à l'ère numérique d'aujourd'hui lorsqu'il est bien fait.

Par exemple, Larry a déclaré que si vous utilisez une carte de visite de la bonne manière, il s'agit davantage d'une brochure pour votre entreprise que d'une carte de visite contenant uniquement vos coordonnées.

Sur les cartes de visite de Larry, il met sa photo au premier plan à côté de ses coordonnées. De cette façon, les gens savent à qui s'attendre et cela a une touche plus personnelle.

Au dos de ses cartes de visite, Larry répertorie tous ses services et crée cette expérience de brochure électronique.

Voici quelques conseils supplémentaires partagés par Larry :

• Assurez-vous que votre carte de visite est conçue de manière à ce que les gens puissent la prendre en photo avec leur téléphone
• Distribuez vos cartes de visite dans le quartier ; utiliser des tableaux d'affichage, faire du porte-à-porte, etc.
• Gardez quelques cartes sur vous en tout temps !

Obtenez une pile de cartes à bas prix chez Vistaprint.

5. Marcher et parler

Lorsque vous travaillez dans un quartier, si vous ne frappez pas à d'autres portes pendant que vous y êtes, vous risquez de passer à côté de la transformation d'un emploi en deux, ou plus.

C'est quelque chose que Larry et son partenaire appellent "marcher et parler".

Larry a dit que c'est quelque chose qui fonctionne très bien - si vous vendez quelque chose que les gens veulent.

Vous ne devriez pas entrer dans les détails ou présenter une vente difficile à quelqu'un lorsque vous frappez aux portes, a expliqué Larry.

Déposez simplement votre carte de visite et donnez au propriétaire votre argumentaire rapide, puis laissez-lui le soin d'appeler s'il a besoin de vous.

6. Envisagez une campagne ciblée de cartes postales USPS

Le service postal des États-Unis (USPS) a un programme dans lequel il peut cibler un itinéraire spécifique pour vous si vous souhaitez faire une campagne de cartes postales.

Larry a déclaré que cela signifie que vous pouvez mieux cibler un groupe démographique ou une zone spécifique et vous rapprocher d'un plus grand nombre de personnes qui seront intéressées par vos services qu'un envoi de courrier général.

Larry a également déclaré que c'était moins cher que de conduire dans une zone et de déposer manuellement des cartes.

7. Utilisez votre carte de visite comme signature d'e-mail

Une signature électronique est souvent sous-utilisée dans l'immobilier pour le marketing. Si vous envoyez beaucoup d'e-mails, c'est une excellente occasion de vendre en douceur ce que vous faites.

Vous ne savez jamais qui connaît la personne à qui vous envoyez un e-mail. Ce sont peut-être eux qui ont besoin de vos services ou ils connaissent peut-être quelqu'un qui en a besoin.

Larry utilise essentiellement sa carte de visite comme signature de courrier électronique. Sa signature comporte une photo de lui ainsi que ses coordonnées et un aperçu des services qu'il propose.

8. Réseautage et références

"Je me fiche de votre métier, quelqu'un connaît quelqu'un qui connaît quelqu'un", m'a dit Larry.

En particulier avec les entreprises locales, le potentiel de transformer un client en plusieurs est élevé si quelqu'un vous réfère.

Larry a dit que vous devriez toujours commencer par vos clients existants. Si vous fournissez un bon service à un prix raisonnable, ils vous recommanderont.

9. Signes de cour

Larry a des panneaux de signalisation dans son camion, mais il dit qu'il les utilise rarement car il a trop de travail et n'en a pas besoin.

Il a dit que les panneaux de signalisation peuvent très bien fonctionner pour certaines entreprises. Ils sont particulièrement adaptés aux entreprises qui resteront au même endroit pendant un certain temps.

(Je me suis assuré de les coller dans l'herbe lorsque nous peignions des maisons au collège, par exemple.)

10. Publicité sur véhicule

Larry est impliqué dans l'industrie du camionnage depuis longtemps. Il a dit qu'un véhicule peut obtenir jusqu'à 50 000 impressions par jour dans une zone métropolitaine en annonçant le nom d'une entreprise sur le côté.

Comme Larry l'a expliqué, que vous utilisiez des panneaux de signalisation ou de la publicité sur le côté d'un véhicule, « ce ne sont que des chiffres ».

Le bon signe vu au bon endroit va stimuler les affaires.

11. Répondre aux questions dans les groupes Facebook

Se positionner en tant qu'expert en offrant des conseils ou en répondant directement aux questions dans les groupes Facebook peut être un bon moyen de générer du trafic vers votre site ou de capter directement des prospects.

Il en va de même pour LinkedIn, Nextdoor ou toute autre plate-forme sur laquelle vos clients cibles traînent.

12. Partenaires de pouvoir / "Fontaines" principales

Il existe des types de personnes qui peuvent devenir une source stable de prospects si vous les gagnez. J'aime appeler ces « fontaines » de plomb.

Erica Krupin, qui a lancé une entreprise d'élimination des déchets d'animaux de compagnie, savait que ses clients cibles entraient et sortaient du bureau du vétérinaire toute la journée.

Alors, elle a commencé à déposer des beignets avec ses cartes de visite dans les bureaux des vétérinaires et ils étaient heureux de lui recommander des affaires.

13. Concurrents amicaux

L'une des façons dont Larry dit qu'il «avait l'habitude d'obtenir une tonne de prospects» est de ce qu'il appelle des «concurrents amicaux».

Ce qu'il veut dire par là, c'est qu'en raison de la situation géographique, Larry a pu capter des pistes de concurrents plus proches de lui que son concurrent.

Il était plus logique pour Larry de prendre ces pistes et cela a fonctionné de manière plus rentable pour les deux parties.

En retour, il donnerait également aux concurrents amicaux ses pistes beaucoup plus proches de l'endroit où ils se trouvaient.

Pour cette raison, cela vaut la peine de vous présenter et de nouer des relations avec des concurrents avec lesquels vous n'êtes pas directement en concurrence.

John Doherty en a partagé un exemple en ligne dans l'épisode 273. John dirige une agence de référencement appelée GetCredo.com et a pu négocier des frais d'intermédiaire pour avoir renvoyé du travail à d'autres agences.

14. Bulletins communautaires

Si vous pouvez trouver des newsletters communautaires auxquelles vous pouvez contribuer ou participer d'une manière ou d'une autre, c'est une autre façon de vendre votre entreprise en douceur.

Cela pourrait être aussi direct que de parrainer une newsletter existante. Ou, vous pouvez essayer d'écrire pour la newsletter offrant des astuces et des conseils à vos clients cibles.

Dustin Lien de l'épisode 465 de la série me vient à l'esprit comme un exemple de cette technique marketing.

Il s'associerait à diverses sociétés de logiciels que les marques avec lesquelles il souhaitait travailler utilisaient déjà.

Dustin animerait ensuite un webinaire ou un atelier gratuit démontrant son expertise avec les entreprises avec lesquelles il s'associe.

Il s'en servirait pour proposer une proposition axée sur la valeur et augmenterait ainsi avec succès sa liste de clients.

15. Invité de podcast

Être invité sur des podcasts est un autre moyen de faire connaître votre entreprise et de renforcer sa crédibilité.

C'est également un excellent moyen d'atteindre un public ciblé de clients potentiels qui se connectent parce qu'ils sont intéressés par le sujet.

Larry a été invité sur des podcasts et il héberge également son propre podcast appelé Handyman Pros Radio Show.

Il a dit qu'il ne génère pas beaucoup d'affaires grâce à sa propre émission, mais cela donne une validation à son entreprise et aide à ouvrir plus d'opportunités.

Si vous ne savez pas comment devenir un invité de podcast, il existe un tas de sites comme PodcastGuests.com qui peuvent vous aider.

16. Solliciter des avis

Il est important pour votre entreprise d'accumuler des avis positifs sur Yelp, Google My Business et toutes les autres plateformes sur lesquelles vos clients vous trouvent.

Cela aide à valider votre entreprise, aide au référencement et montre aux nouveaux clients que vous laissez vos clients satisfaits et heureux.

Larry a dit que vous devrez souvent demander à un client de laisser un avis, ou une "référence" comme Larry les appelle dans notre appel.

Mais, comme me l'a dit Larry, « si vous faites du bon travail, il est facile de demander une recommandation ».

Le conseil de Larry est de « faire un peu plus que ce pour quoi vous êtes payé », si vous voulez laisser une bonne impression et demander à un client de laisser un avis.

Il a ajouté que vous pouvez également offrir aux clients une petite incitation, comme 50 $ de réduction la prochaine fois qu'ils vous appelleront.

Faites aussi simple. Envoyez-leur le lien sur lequel cliquer et laisser une critique, ou comme Larry l'a déjà fait, rédigez la critique pour eux et envoyez-la pour approbation.

Si vous pouvez aller jusqu'à tourner une courte vidéo du client laissant un témoignage positif, c'est à peu près l'étalon-or.

En fin de compte, vous voulez faire tout ce qu'il faut pour rendre le processus aussi rapide et aussi simple que possible pour le client.

Téléchargez votre bonus gratuit

Le conseil n ° 1 de Larry pour Side Hustle Nation

" Faites un plan et allez-y ."

Liens et ressources de cet épisode

• HSSGI.com
• HandyManProsRadioShow.com
• HistoireMarque
• Épisode 368 avec Erica Krupin
• PodcastGuests.com
• Épisode 465 avec Dustin Lien
• Épisode 273 avec John Doherty

Vous voulez plus de spectacle Side Hustle?

Le Side Hustle Show primé est un
Top 10 des podcasts sur l'entrepreneuriat
avec plus de 1 000 notes 5 étoiles !

Écoutez dans votre application de podcast préférée ou directement dans votre navigateur.