11 Marketing-Automatisierungs-Hacks, um mit Ihren Konkurrenten Schritt zu halten

„In Zukunft wird Echtzeit-Marketing der heilige Gral des Marketings sein.“
Da das rasante Wachstum von Unternehmen wie Dropbox, Airbnb, Instagram, Zynga, Eventbrite und unzähligen anderen auf automatisiertes Growth Hacking zurückgeführt wird, ist es nicht verwunderlich, dass die Begriffe „Marketing Automation“ und „Growth Hacker“ immer häufiger in unserem Alltag auftauchen Leben.

Für diejenigen, die mit den Begriffen nicht vertraut sind, bezieht sich Marketingautomatisierung auf die Software, die mit dem Ziel existiert, Marketingaktionen zu automatisieren . Viele sich wiederholende Marketingaufgaben wie E-Mails, soziale Medien und andere Website-Aktionen lassen sich nach der Automatisierung problemlos ausführen.

Im besten Fall ist die Marketingautomatisierung eine Taktik, die es Unternehmen ermöglicht, Produkte mit hochgradig personalisierten und nützlichen Inhalten zu kaufen und zu verkaufen, die dazu beitragen, Interessenten in Kunden umzuwandeln. machen sie zu einer begeisterten, treuen Kundschaft. Diese Art des automatisierten Marketings bietet Unternehmen erhebliche Einnahmen sowie eine hervorragende Kapitalrendite, da die besten Online-Marketing-Tools eingesetzt werden.

Automatisieren oder sterben

Es mag am Anfang schief klingen, aber es ist die einzige digitale Realität, in der wir leben. Um diese Welt als Blogger, Unternehmer oder virtueller Vermarkter zu prägen, müssen Sie einen großen Teil Ihres Marketings automatisieren Bemühungen . Wenn Sie dies nicht tun, geraten Sie ins Hintertreffen und werden in der Geschäftswelt ziemlich schnell unbedeutend.

Es kann entweder etwas so Einfaches sein wie wenige Social-Media-Post-Automatisierungen oder so kompliziert wie der Aufbau eines vollwertigen Marketing-Trichters – Automatisierung ist hier, um zu bleiben, und jeder tut es.

Die gute Nachricht ist; Sie haben den Anschluss noch nicht verpasst. Trotz des dramatischen Anstiegs des Vorrechts der Marketingautomatisierung und des allgemeinen technologischen Aufschwungs – einschließlich Cloud-System vor Ort – nutzen 62 Prozent der Unternehmen keine erweiterten Automatisierungsfunktionen. Sie beschränken sich lieber auf E-Mail-Marketing und Kundenbeziehungsmanagement. Infolgedessen stagnieren diese Unternehmen, während sich die Marketingautomatisierung weiter entwickelt, und verpassen eine einzigartige Wettbewerbschance. Unternehmen müssen auch wissen, ob sie Marketingautomatisierung implementieren oder jemand anderen dies für sie tun lassen sollen.

Wenn Sie wirklich führend in Ihrer Branche sein wollen, lesen Sie weiter, um eine Anleitung zu erhalten. Unten habe ich offengelegt
11 effektive Marketing-Automatisierungs-Hacks , von denen Sie (und Ihre Konkurrenten) höchstwahrscheinlich noch nie gehört haben.

1. Anreize für Männlichkeit – ein Business-Mojo

Wenn Sie einen großen Kundenstrom für Ihr Unternehmen gewinnen möchten, ohne dafür bezahlen zu müssen, sollten Sie erwägen, die Männlichkeit durch Anreize zu erzwingen . Anreize für Männlichkeit liegen in einem Spektrum, das von der rechtmäßigen Verhinderung von Kunden, Ihren Service zu nutzen, bis sie ihre Freunde einladen, bis hin zu leichteren Anreizen wie dem Anbieten eines Buches oder E-Books als Gegenleistung für einen Check-in, ein Like oder einen Tweet reicht. In einigen Spielen von Zynga müssen Sie beispielsweise mehr Freunde einladen, um das nächste Level zu erreichen. Das ist erzwungene Männlichkeit.

2. Einblicke in das Alarmierungsverhalten

Es ist nicht immer einfach herauszufinden, wie man die neu gewonnenen Leads richtig nutzt. Aus diesem Grund verfügen viele der besten Marketing-Automatisierungssoftware über eine Funktion namens Alerts. Wenn Sie diese Funktion nutzen, können Sie wichtige Geschäftsaktualisierungen per E-Mail-Benachrichtigung erhalten, darunter:

• • Wenn einem Vertreter ein neuer Lead zugewiesen wird.
  • Wenn die Aktivität auf Ihrer Website beginnt.
  • Wenn der Lead eine Demo oder eine Testversion anfordert.
  • Wenn Leads an Webinaren oder virtuellen Veranstaltungen teilnehmen. Ein paar gut platzierte Benachrichtigungen können sicherlich Ihren Verkaufsprozess hacken und Ihrem Team einen Vorteil verschaffen.

3. Aufbau eines Verhaltensprofils

Die traditionelle Idee hinter der Webanalyse basiert darauf, worauf der Benutzer klickt. Heute ist diese Methode völlig überholt. Wieso den? Denn jetzt können Kunden Produktdetails überprüfen, ohne die Produktseite überhaupt zu verwenden. Einige Online-Shops haben beispielsweise alle wichtigen Details auf der Produktkategorieseite aufgelistet. Wenn Ihre Website in der traditionellen, klickbasierten Tracking-Form aufgebaut ist, sagt sie Ihnen nicht viel über den Inhalt aus, den der Besucher tatsächlich aufgenommen hat.

Die fortschrittlichen Überwachungsoptionen können Ihnen heutzutage sagen, welche Produkte ein Kunde gesehen hat, wie lange er sie gesehen hat, und diese Informationen dann verwenden, um ein vollständiges Verhaltensprofil über die verlockendsten Produkte für jeden Besucher zu erstellen. Sie können auch sehen, wie weit eine Person auf einer Seite nach unten gescrollt hat, unabhängig davon, ob sie ein bestimmtes Formular gesehen hat oder nicht. Diese Analyse hilft Ihnen, Muster im Kundenverhalten aufzuzeigen.

4. Versenden personalisierter Rabatt-E-Mails

Oft kommt es vor, dass die Kaufmotivation der Kunden hoch ist, die Preise sie aber abschrecken. Erleichtern Sie Ihren Kunden das Leben, indem Sie eine personalisierte, automatische E-Mail senden, wenn der Preis des Produkts, das sie angesehen, aber nicht gekauft haben, rabattiert ist.

Auf diese Weise profitieren Sie von der bereits etablierten Kaufabsicht. Diese hypothetischen, persönlich dynamischen E-Mails erzielen eine um 400 Prozent höhere Zugriffs- und Klickrate .

5. Segmentierung wichtiger Kategorien zur Vermeidung von Tagging

Viele Vermarkter ziehen es vor, die Segmentierungstechnik zu verwenden, um Tags zu einem bestimmten Kontakt hinzuzufügen, wenn sie Interesse an einer bestimmten Kategorie zeigen. Das Problem ist, dass Kunden an verschiedenen Kategorien auf Ihrer Website interessiert sein können. Eine flache Segmentierung, die Ihnen nur die Namen dieser Kategorien mitteilt, kann keinen Erfolg garantieren.

Sie können mit dieser Kundensegmentierung tiefer gehen und jedes Segment basierend darauf bewerten, wie oft ein Benutzer Optionen aus einer bestimmten Gruppe durchsucht. Vermeiden Sie die Falle des bedeutungslosen Tagging, indem Sie Ihre Produktkategorien automatisieren. Wenn ein Benutzer eines zu viele Tags hat, wissen Sie nicht mehr, welche Angebote am relevantesten wären.

6. Hyper-Targeting-Inhalte

Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem Verkaufsgespräch mit einem potenziellen Kunden. Nach ein paar gewinnbringenden Wortwechseln erwähnt der Kunde plötzlich , dass er nicht sicher ist, ob er sich Ihre Dienste leisten kann . Was tun? Vielleicht können Sie ihnen einen Zahlungsplan anbieten oder ihnen versichern, dass ein angemessener Rabatt kein Problem darstellt.

Diese Fähigkeit, unsere Botschaften in Echtzeit an den Kunden zu richten, ist der größte Vorteil persönlicher Treffen und gleichzeitig ein großer Nachteil des traditionellen Online-Marketings. Um es in wenigen Sätzen zusammenzufassen, wird dieser Prozess als hyper-zielgerichtete Inhaltssequenzen bezeichnet .

Auch wenn das Aussprechen vielleicht ein Schluck ist, beziehen wir uns auf die Sequenzen, die uns dabei helfen, im Laufe der Zeit mehr über die Kundschaft zu erfahren, um die Ausrichtung Ihres Dienstes dahingehend zu ändern, was zu den Kunden passt. Ähnlich wie wir es in einem persönlichen Gespräch tun.

7. Timen Sie die Echtzeitbenachrichtigungen

Dies speist sich in den zuvor erwähnten Alerts-Hack ein, geht aber etwas tiefer in das Konzept ein. Angenommen, ein potenzieller Lead ist auf Ihrer Produktwebsite gelandet und besucht die Preisseite. Ein Vertriebsmitarbeiter würde eine Echtzeit-Benachrichtigung erhalten, die das Update teilt.

Da der Lead nur wenige Minuten Zeit hat, kann der Vertriebsmitarbeiter genau zu dem Zeitpunkt anrufen, zu dem ein Lead Ihre Preise betrachtet.

Am Ende des Tages ist es automatisierter Zufall vom Feinsten.

8. Versenden einer Drip-Kampagne nach jedem Einkauf

In einer Business-to-Business-Marketingwelt dreht sich alles um Bildung und bewusstes Engagement. Sie möchten auf jeden Fall das Interesse der Menschen an Ihren Dienstleistungen lange nach dem Kauf wecken. Dieser kontinuierliche Weiterbildungszyklus macht Sie zu einem wertvollen Partner.

Drip-Kampagnen nach dem Kauf zielen darauf ab, das Gespräch zwischen Ihnen und der Kundschaft aufrechtzuerhalten. Es könnte entweder ein wöchentlicher Newsletter per E-Mail über Branchenentwicklungen oder ein detaillierter Kurs sein, um das Beste aus ihrem Einkauf bei Ihnen herauszuholen.

9. Pflege durch inaktive Leads

Mangelndes Interesse kann zu einem bestimmten Zeitpunkt dazu führen, dass ein Lead inaktiv wird. Tatsächlich ist es nicht notwendig, jeden Kunden zu schließen, der es durch den Verkaufsprozess schafft. Bringen Sie Ihren Vertriebsleitern/-partnern bei , inaktive Leads in eine Re-Engagement-Kampagne zu verschieben .

Diese Initiativen würden dazu beitragen, das Interesse an den Angeboten Ihres Unternehmens durch ein neues Lead-Nurturing-Programm wiederzubeleben. Manchmal ist dies die einzige effektive Methode, um den Verkaufsprozess wieder in Gang zu bringen.

10. Schon mal was von Snippets gehört?

Snippets sind Abschnitte aus wiederverwendbarem Code und können in jedem bearbeitbaren Bereich einer Zielseite oder E-Mail verwendet werden. Dies ist ideal für häufig verwendete Elemente in mehreren Assets. Anstatt neue Codes für jedes Element in jeder E-Mail oder Zielseite zu schreiben, können Sie zeitsparende Snippets verwenden, um die Codierung über mehrere Domänen hinweg zu automatisieren.

Wie Litmus sagt: „Mit Hilfe von Snippets können Sie E-Mails einfacher – und schneller – als je zuvor erstellen. Verbringen Sie weniger Zeit mit der Erstellung und Fehlerbehebung von E-Mails und mehr Zeit mit der Schaffung besserer E-Mail-Erlebnisse für Ihre Abonnenten.“

11. Upselling/Cross-Selling

Sie können Ihre Marketingautomatisierungs-, CRM- und ERP-Daten jederzeit nutzen, um zu verstehen, wann ein Käufer für einen Upselling bereit ist. Indem Sie die besuchten Seiten, heruntergeladenen Datenblätter, den Zahlungsverlauf und Informationen zur Vertragsverlängerung durchsuchen, können Sie Details zu Engagement-Daten anhängen, um zu verstehen, wann Sie Kunden für ein Upselling und Cross-Selling erreichen sollten. Verwenden Sie E-Mail-Benachrichtigungen, um Kundenerfolgsteams zu schärfen, wenn eines ihrer Konten anzeigt, dass sie ihre Einkäufe erweitern müssen. Wenn eine Unterschrift benötigt wird, warten Sie nicht auf eine physische, sondern verwenden Sie stattdessen eine praktische Unterschriften-App.

Auch wenn die Nachfragegenerierung, eine entscheidende Komponente für Wachstum, seit mehr als 10 Jahren das goldene Kind des Marketings und der Hauptanwendungsfall für die Marketingautomatisierung ist, bleibt die ultimative Erweiterung der wahren Fähigkeiten und des Nutzens der Technologie so spannend wie eh und je.

Es besteht kein Zweifel an der sich ständig weiterentwickelnden Bedeutung der Marketingautomatisierung in der Unternehmensbranche. Die Gelegenheit, Ihr Online-Geschäft zu automatisieren, zu optimieren und zu skalieren, ist bereit, ergriffen und umgesetzt zu werden.

Es wird jedoch nicht lange dauern, bis sich der Trend verwässert, genau wie jede andere Gelegenheit, die wir im digitalen Marketing sehen. Sobald alle damit anfangen, wird es weniger effektiv. Um Ihren eigenen digitalen Fußabdruck in dieser Welt zu hinterlassen, ist es jetzt an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen, und nur die Marketingautomatisierung ist die Eintrittskarte, um dies schneller und besser zu machen.
Sie müssen Ihre Aufgaben auch automatisieren. Ich hoffe, diese Automatisierungs-Hacks helfen Ihnen dabei, sich in dieser wettbewerbsorientierten Marketingwelt einen Namen zu machen!