11个营销自动化黑客跟上你的竞争对手

“展望未来，实时营销将成为营销的圣杯”
随着Dropbox、Airbnb、Instagram、Zynga、Eventbrite等公司的迅猛发展以及无数其他公司被归因于自动化增长黑客，“营销自动化”和“增长黑客”这两个词越来越多地出现在我们的日常生活中也就不足为奇了。生活。

对于那些不熟悉这些术语的人来说，营销自动化是指以自动化营销行为为目标的软件。 许多重复的营销任务，如电子邮件、社交媒体和其他网站操作，一旦自动化，就很容易执行。

在最好的情况下，营销自动化是一种策略，它允许公司购买和销售具有高度个性化和有用内容的产品，有助于将潜在客户转化为客户； 把他们变成一个高兴的、忠诚的客户。 这种类型的自动化营销为公司提供了可观的收入，并利用最好的在线营销工具获得了极好的投资回报。

自动化或死亡

一开始可能听起来有点刺耳，但它是我们生活的唯一数字现实。为了在这个世界上留下你作为博主、企业家、虚拟营销者的印记，你需要自动化你的大部分营销努力。 如果你不这样做，你就会落后，很快在商业世界中变得微不足道。

它既可以像社交媒体发布自动化一样简单，也可以像构建成熟的营销渠道一样复杂——自动化将继续存在，每个人都在这样做。

好消息是； 你还没有错过这艘船。 尽管营销自动化特权和整体技术提升（包括本地云系统）急剧增加，但 62% 的企业不使用高级自动化功能。 他们更喜欢将自己限制在电子邮件营销和客户关系管理上。 结果，这些公司在营销自动化继续发展的同时停滞不前，错失了独特的竞争机会。 企业还必须知道是实施营销自动化还是让其他人为他们做。

如果您真的想成为您所在行业的领导者，请继续阅读以获得一些指导。 下面我披露了
您（和您的竞争对手）很可能从未听说过的11 种有效的营销自动化技巧。

1. 激励的男子气概——一种商业魔力

如果您想为您的企业吸引大量客户，而无需为他们付费，您可能需要考虑通过激励措施来增强男性气概。 激励的男子气概涵盖范围从正确地阻止客户使用您的服务直到他们邀请他们的朋友，到较轻的激励措施，例如提供一本书或电子书以换取签到、点赞或推文。 例如，在 Zynga 的某些游戏中，您需要邀请更多朋友才能达到更高的级别。 这是强迫的男子气概。

2. 警报行为洞察

找出如何正确使用您获得的新潜在客户并不总是那么容易。 这就是为什么许多顶级营销自动化软件都具有称为警报的功能。 通过使用此功能，您可以通过电子邮件提醒接收重要的业务更新，包括：

• • 将新潜在客户分配给代表时。
  • 当活动在您的网站上开始时。
  • 如果潜在客户要求进行演示或试用。
  • 当潜在客户参加网络研讨会或虚拟活动时。 一些适当的警报肯定可以破解您的销售流程并为您的团队带来优势。

3. 建立行为档案

网络分析背后的传统理念是基于用户点击的内容。 今天，这种方法已经完全过时了。 为什么？ 因为现在客户甚至可以在不使用产品页面的情况下查看产品详细信息。 例如，一些在线商店的产品类别页面上列出了所有重要的详细信息。 当您的网站以传统的基于点击的跟踪形式构建时，它并不能告诉您有关访问者实际吸收的内容的太多信息。

如今，高级监控选项可以告诉您客户看过哪些产品，他们看到了多长时间，然后使用这些信息为每个访问者构建关于最诱人产品的完整行为档案。 您还可以查看一个人在页面上滚动了多远，无论他们是否看过给定的表格。 此分析可帮助您指出客户行为的模式。

4. 发送个性化折扣邮件

这种情况经常发生，客户的购买动机很高，但价格却吓跑了他们。 当客户查看但尚未购买的产品价格打折时，发送一封个性化的自动电子邮件，让他们的生活更轻松。

通过这种方式，您将利用已经建立的购买意图。 这些假设的、个人动态的电子邮件的访问率和点击率提高了 400% 。

5. 分割重要类别以避免标记

许多营销人员在对特定类别表现出兴趣时更喜欢使用细分技术向特定联系人添加标签。 问题是，客户可能对您网站上的各种类别感兴趣。 仅告诉您这些类别的名称的平面分割不能保证成功。

您可以更深入地了解此客户细分，并根据用户浏览给定组中选项的频率对每个细分进行评分。 通过自动化您的产品类别来避免无意义标签的陷阱。 当用户拥有太多标签时，您将不再知道哪些优惠最相关。

6.超针对性的内容

想象一下，您正在与一位潜在客户进行销售会议。 经过几次有利可图的口头交流后，客户突然提到他们不确定是否能负担得起您的服务。 你该怎么办？ 也许您可以为他们提供付款计划或向他们保证合理的折扣不会成为问题。

这种实时向客户发送消息的能力是面对面会议的主要优势，而传统在线营销的主要缺点。 简而言之，这个过程被称为超目标内容序列。

虽然发音可能很拗口，但我们指的是随着时间的推移帮助我们更多地了解客户的序列，以改变您的服务方向，以适应客户。 就像我们在面对面交谈中所做的那样。

7.定时实时通知

这会影响前面提到的警报黑客，但会更深入地了解这个概念。 假设潜在客户已登陆您的产品网站并正在访问定价页面。 销售代表将收到分享更新的实时警报。

鉴于潜在客户有几分钟的空闲时间，销售代表可以在潜在客户查看您的定价的确切时间致电。

归根结底，它是最好的自动机缘巧合。

8. 每次购买后发送滴水活动

在企业对企业的营销世界中，一切都与教育和有意识的参与有关。 您绝对希望人们在购买后很长时间内对您的服务感兴趣。 这种持续的教育周期使您成为非常有价值的合作伙伴。

购买后滴灌活动旨在保持您和客户之间的对话。 它可以是通过电子邮件发送的关于行业发展的每周通讯，也可以是从您那里获得最大收益的详细课程。

9. 通过不活跃的潜在客户进行培养

在任何给定时间，缺乏兴趣参与都可能导致潜在客户变得不活跃。 事实上，没有必要关闭所有通过销售流程的客户。 教您的销售经理/合作伙伴将不活跃的潜在客户转移到重新参与活动中。

这些举措将通过一项新的潜在客户培育计划来重振对贵公司产品的兴趣。 有时，这是使销售流程重回正轨的唯一有效方法。

10. 听说过片段吗？

片段是可重用代码的部分，可用于登录页面或电子邮件的任何可编辑区域。 这对于跨多个资产的常用元素是理想的。 您无需为每封电子邮件或登录页面上的每个元素编写新代码，而是可以利用节省时间的代码段自动跨多个域进行编码。

正如 Litmus 所说，“借助代码片段，您可以比以往任何时候都更轻松、更快速地构建电子邮件。 花更少的时间来构建和解决电子邮件问题，而花更多时间为您的订阅者创造更好的电子邮件体验。”

11. 追加销售/交叉销售

您始终可以利用您的营销自动化、CRM 和 ERP 数据来了解买家何时准备好追加销售。 通过浏览访问的页面、下载的数据表、付款历史记录和合同续签信息，您可以将详细信息附加到参与数据中，以便了解何时联系客户进行追加销售和交叉销售。 当他们的一个帐户表明他们需要扩大购买时，使用电子邮件警报来加强客户成功团队。 如果需要签名，不要等待物理签名，而是使用方便的签名应用程序。

尽管需求生成是增长的关键组成部分，10 多年来一直是营销的金童和营销自动化的主要用例，但技术真正能力和用途的最终扩展仍然像以往一样令人兴奋。

毫无疑问，营销自动化在商业行业中不断发展的巨大潜力。 自动化、优化和扩展您的在线业务的机会已准备好被抓住并采取行动。

然而，就像我们在数字营销中看到的所有其他机会一样，这种趋势很快就会被稀释。 一旦每个人都开始这样做，它就会变得不那么有效。 为了在这个世界上留下自己的数字足迹，现在是采取行动的时候了，只有营销自动化才能让它更快更好地发生。
你也必须自动化你的任务。 我希望这些自动化技巧可以帮助您在这个竞争激烈的营销世界中脱颖而出！