11個營銷自動化黑客跟上你的競爭對手

“展望未來，實時營銷將成為營銷的聖杯”
隨著Dropbox、Airbnb、Instagram、Zynga、Eventbrite等公司的迅猛發展以及無數其他公司被歸因於自動化增長黑客，“營銷自動化”和“增長黑客”這兩個詞越來越多地出現在我們的日常生活中也就不足為奇了。生活。

對於那些不熟悉這些術語的人來說，營銷自動化是指以自動化營銷行為為目標的軟件。 許多重複的營銷任務，如電子郵件、社交媒體和其他網站操作，一旦自動化，就很容易執行。

在最好的情況下，營銷自動化是一種策略，它允許公司購買和銷售具有高度個性化和有用內容的產品，有助於將潛在客戶轉化為客戶； 把他們變成一個高興的、忠誠的客戶。 這種類型的自動化營銷為公司提供了可觀的收入，並利用最好的在線營銷工具獲得了極好的投資回報。

自動化或死亡

一開始可能聽起來有點刺耳，但它是我們生活的唯一數字現實。為了在這個世界上留下你作為博主、企業家、虛擬營銷者的印記，你需要自動化你的大部分營銷努力。 如果你不這樣做，你就會落後，很快在商業世界中變得微不足道。

它既可以像社交媒體發布自動化一樣簡單，也可以像構建成熟的營銷渠道一樣複雜——自動化將繼續存在，每個人都在這樣做。

好消息是； 你還沒有錯過這艘船。 儘管營銷自動化特權和整體技術提升（包括本地雲系統）顯著增加，但 62% 的企業並未使用高級自動化功能。 他們更喜歡將自己限制在電子郵件營銷和客戶關係管理上。 結果，這些公司在營銷自動化繼續發展的同時停滯不前，錯失了獨特的競爭機會。 企業還必須知道是實施營銷自動化還是讓其他人為他們做。

如果您真的想成為您所在行業的領導者，請繼續閱讀以獲得一些指導。 下面我披露了
您（和您的競爭對手）很可能從未聽說過的11 種有效的營銷自動化技巧。

1. 激勵的男子氣概——一種商業魔力

如果您想為您的企業吸引大量客戶，而無需為他們付費，您可能需要考慮通過激勵措施來增強男性氣概。 激勵的男子氣概涵蓋範圍從正當阻止客戶使用您的服務直到他們邀請他們的朋友，到提供書籍或電子書以換取簽到、點贊或推文等較輕的激勵措施。 例如，在 Zynga 的某些遊戲中，您需要邀請更多朋友才能達到更高的級別。 這是強迫的男子氣概。

2. 警報行為洞察

找出如何正確使用您獲得的新潛在客戶並不總是那麼容易。 這就是為什麼許多頂級營銷自動化軟件都具有稱為警報的功能。 通過使用此功能，您可以通過電子郵件提醒接收重要的業務更新，包括：

• • 將新潛在客戶分配給代表時。
  • 當活動在您的網站上開始時。
  • 如果潛在客戶要求進行演示或試用。
  • 當潛在客戶參加網絡研討會或虛擬活動時。 一些適當的警報肯定可以破解您的銷售流程並為您的團隊帶來優勢。

3. 建立行為檔案

網絡分析背後的傳統理念是基於用戶點擊的內容。 今天，這種方法已經完全過時了。 為什麼？ 因為現在客戶甚至可以在不使用產品頁面的情況下查看產品詳細信息。 例如，一些在線商店的產品類別頁面上列出了所有重要的詳細信息。 當您的網站以傳統的基於點擊的跟踪形式構建時，它並不能告訴您有關訪問者實際吸收的內容的太多信息。

如今，高級監控選項可以告訴您客戶看過哪些產品，他們看到了多長時間，然後使用這些信息為每個訪問者構建關於最誘人產品的完整行為檔案。 您還可以查看一個人在頁面上滾動了多遠，無論他們是否看過給定的表單。 此分析可幫助您指出客戶行為的模式。

4. 發送個性化折扣郵件

這種情況經常發生，客戶的購買動機很高，但價格卻嚇跑了他們。 當客戶查看但尚未購買的產品價格打折時，發送一封個性化的自動電子郵件，讓他們的生活更輕鬆。

通過這種方式，您將利用已經建立的購買意圖。 這些假設的、個人動態的電子郵件的訪問率和點擊率提高了 400% 。

5. 分割重要類別以避免標記

許多營銷人員在對特定類別表現出興趣時更喜歡使用細分技術向特定聯繫人添加標籤。 問題是，客戶可能對您網站上的各種類別感興趣。 僅告訴您這些類別的名稱的平面分割不能保證成功。

您可以更深入地了解此客戶細分，並根據用戶瀏覽給定組中選項的頻率對每個細分進行評分。 通過自動化您的產品類別來避免無意義標籤的陷阱。 當用戶擁有太多標籤時，您將不再知道哪些優惠最相關。

6.超針對性的內容

想像一下，您正在與一位潛在客戶進行銷售會議。 經過幾次有利可圖的口頭交流後，客戶突然提到他們不確定是否能負擔得起您的服務。 你該怎麼辦？ 也許您可以為他們提供付款計劃或向他們保證合理的折扣不會成為問題。

這種實時向客戶發送消息的能力是面對面會議的主要優勢，而傳統在線營銷的主要缺點。 簡而言之，這個過程被稱為超目標內容序列。

雖然發音可能很拗口，但我們指的是隨著時間的推移幫助我們更多地了解客戶的序列，以改變您的服務方向，以適應客戶。 就像我們在面對面交談中所做的那樣。

7.定時實時通知

這會影響前面提到的警報黑客，但會更深入地了解這個概念。 假設潛在客戶已登陸您的產品網站並正在訪問定價頁面。 銷售代表將收到分享更新的實時警報。

鑑於潛在客戶有幾分鐘的空閒時間，銷售代表可以在潛在客戶查看您的定價的確切時間致電。

歸根結底，它是最好的自動機緣巧合。

8. 每次購買後發送滴水活動

在企業對企業的營銷世界中，一切都與教育和有意識的參與有關。 您絕對希望人們在購買後很長時間內對您的服務感興趣。 這種持續的教育週期使您成為非常有價值的合作夥伴。

購買後滴灌活動旨在保持您和客戶之間的對話。 它可以是通過電子郵件發送的關於行業發展的每週通訊，也可以是從您那裡獲得最大收益的詳細課程。

9. 通過不活躍的潛在客戶進行培養

在任何給定時間，缺乏興趣參與都可能導致潛在客戶變得不活躍。 事實上，沒有必要關閉所有通過銷售流程的客戶。 教您的銷售經理/合作夥伴將不活躍的潛在客戶轉移到重新參與活動中。

這些舉措將通過一項新的潛在客戶培育計劃來重振對貴公司產品的興趣。 有時，這是使銷售流程重回正軌的唯一有效方法。

10. 聽說過片段嗎？

片段是可重用代碼的部分，可用於登錄頁面或電子郵件的任何可編輯區域。 這對於跨多個資產的常用元素是理想的。 您無需為每封電子郵件或登錄頁面上的每個元素編寫新代碼，而是可以利用節省時間的代碼段自動跨多個域進行編碼。

正如 Litmus 所說，“借助代碼片段，您可以比以往任何時候都更輕鬆、更快速地構建電子郵件。 花更少的時間來構建和解決電子郵件問題，而花更多時間為您的訂閱者創造更好的電子郵件體驗。”

11. 追加銷售/交叉銷售

您始終可以利用您的營銷自動化、CRM 和 ERP 數據來了解買家何時準備好追加銷售。 通過瀏覽訪問的頁面、下載的數據表、付款歷史記錄和合同續簽信息，您可以將詳細信息附加到參與數據中，以便了解何時聯繫客戶進行追加銷售和交叉銷售。 當他們的一個帳戶表明他們需要擴大購買時，使用電子郵件警報來加強客戶成功團隊。 如果需要簽名，不要等待物理簽名，而是使用方便的簽名應用程序。

儘管需求生成是增長的關鍵組成部分，10 多年來一直是營銷的金童和營銷自動化的主要用例，但技術真正能力和用途的最終擴展仍然像以往一樣令人興奮。

毫無疑問，營銷自動化在商業行業中不斷發展的巨大潛力。 自動化、優化和擴展您的在線業務的機會已準備好被抓住並採取行動。

然而，就像我們在數字營銷中看到的所有其他機會一樣，這種趨勢很快就會被稀釋。 一旦每個人都開始這樣做，它就會變得不那麼有效。 為了在這個世界上留下自己的數字足跡，現在是採取行動的時候了，只有營銷自動化才能讓它更快更好地發生。
你也必須自動化你的任務。 我希望這些自動化技巧可以幫助您在這個競爭激烈的營銷世界中脫穎而出！