Marketing Automation Lead Nurturing – Top-Strategien für den B2B-Erfolg

Angesichts des technologischen Fortschritts und des Zustroms neuer Erkenntnisse in fast allen Bereichen des Geschäftsverkehrs scheint es für Unternehmen nur logisch, zu genau dem gleichen Schluss zu kommen – es ist jetzt oder nie, die Strategien zur Lead-Generierung neu zu kalibrieren, um einen deutlichen Vorsprung zu erzielen Andere. Lead-Nurturing für die B2B-Marketingautomatisierung wird in der heutigen digitalen Landschaft immer schwieriger und erfordert Marketingstrenge, um erfolgreich zu sein.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingtaktiken ist es für Marketer immer wichtig, automatisiertes Lead-Pflege zu verwenden, das die systematische Verfolgung von Lead-Engagements sowie die genaue Bestimmung der Phasen des Leads im Verkaufszyklus unterstützt. Laut einer Forrester-Umfrage generieren Unternehmen, die sich beim Lead-Nurturing in der Marketingautomatisierung auszeichnen , 50 % mehr Umsatz bei 33 % niedrigeren Kosten .

Lead-Generierung und Marketing-Automatisierung Lead Nurturing ist ein wesentlicher Bestandteil des Sales Funnels, der Ihnen hilft, Ihre klar definierte Zielgruppe zu erreichen, indem Sie in jeder Phase der Sales Journey relevante Informationen bereitstellen. Da dies der Prozess ist, der Ihre Interessenten durch den Trichter schubst, müssen Sie wie ein versierter Vermarkter effektive und überzeugende Marketingstrategien implementieren. Der LinkedIn-Bot wird beispielsweise häufig verwendet, da er Profile verbessert und auch Zeit und Energie spart.

Daher die zentralen Fragen: Welche Strategien funktionieren tatsächlich? Welche Taktiken liefern den besten ROI? Wie können Sie die größten Marketingherausforderungen bei der Lead-Generierung meistern? Lassen Sie uns mit den folgenden Strategien darin eintauchen.

Strategien zur Lead-Nurturing-Automatisierung

1. Teilen Sie personalisierte Inhalte

Eine der effektivsten Möglichkeiten zur Lead-Pflege und zur Wertsteigerung Ihres Geldes besteht darin, Ihren Leads in kritischen Phasen der Käuferreise personalisierte Marketinginhalte bereitzustellen. Dies ist eine entscheidende Phase für Ihre Marketing-Automatisierungsstrategie. Das heißt, das Kuratieren von Inhalten für Ihr Publikum basierend auf ihren Aktionen und ihrem Engagement ist eine wirksame Strategie, als einfach irrelevante und unzeitgemäße Inhalte zu pumpen.

Laut der neuesten Umfrage des Content Marketing Institute gaben 86 % der B2B-Vermarkter an, Content-Marketing zu nutzen. Ihre Content-Marketing-Bemühungen sollten jedoch nicht als eigennütziges Mittel gesehen werden, um das Produkt/die Dienstleistung Ihres Unternehmens voranzutreiben – ohne wirklich zu versuchen, einen Mehrwert für Ihr Publikum zu schaffen.

Was sollten Ihre Content-Marketing-Strategien sein, um B2B-Leads zu fördern ? Eine Möglichkeit dazu ist die Veröffentlichung von Forschungsberichten.

• Daten aus Forschungsstudien, sei es in Form von Aufzählungspunkten oder Infografiken, ziehen die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich.
• Zweitens kann Blogging für Sie äußerst hilfreich sein, da 80 % der Vermarkter Blogging als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie verwenden.
• Drittens ist das Erstellen von Videos eine äußerst ansprechende und interaktive Möglichkeit, Ihre Inhalte und Ihr Geschäft zu bewerben.

Daher ermöglicht Ihnen die Nutzung der Automatisierung zur Generierung von Leads gemäß dem demonstrierten Engagement-Verhalten Ihres Publikums ein hohes Maß an Personalisierung aufrechtzuerhalten. Zum Beispiel kann eine Webinar-Software viel dazu beitragen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

2. Optimieren Sie für Mobilgeräte und pflegen Sie eine starke Desktop-Präsenz

Heute hat die überwältigende Nutzung von Mobiltelefonen aufgrund der Smartphone-Revolution die Spielregeln verändert. Der Desktop führt jedoch immer noch die organische Suche an, die 57% des gesamten Website-Traffics ausmacht. Dies bedeutet eindeutig, dass Sie sowohl für Mobilgeräte optimieren als auch gleichzeitig eine starke Desktop-Präsenz aufrechterhalten müssen, um im Rennen um die Lead-Pflege für die Marketingautomatisierung die Nase vorn zu haben.

Einerseits darf man das Smartphone-Phänomen nicht unterschätzen, da es äußerst wünschenswert ist, die Bedürfnisse der Suchenden zu verstehen; Auf der anderen Seite möchten Verbraucher nach wie vor Informationen über Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Desktop-Computern sammeln, sodass Sie auch in diesem Markt eine starke Präsenz aufbauen müssen. Google bevorzugt auch die Mobile-First-Indexierung, um das Nutzererlebnis kontinuierlich zu verbessern.

Darüber hinaus zeigt ein kürzlich veröffentlichter BGC-Bericht über die Nutzung durch B2B-Käufer, dass 60 % der B2B-Käufer zugeben, dass Mobilgeräte bei einem kürzlich erfolgten Kauf eine wichtige Rolle gespielt haben. Daher werden Personalisierung und Optimierung aus Sicht des Marketing Automation Lead Nurturing für Sie unabdingbar. Vergessen Sie gleichzeitig nicht, eine gute Desktop-orientierte Website zu haben.

Nutzen Sie soziale Medien

Leads helfen B2B-Unternehmen, Interessenten zu finden, den Umsatz zu steigern und Geschäftsziele zu erreichen, weshalb Leads das Lebenselixier für sie sind. In diesem Sinne ist die B2B-Social-Media-Leadgenerierung schnell, kostengünstig und relativ einfach zu implementieren. Einem Bericht zufolge hat Social Media eine 100 % höhere Lead-to-Close-Rate als Outbound-Marketing.

Eine andere Studie zeigt, dass die Lead-Conversion-Raten in sozialen Medien 13% höher sind als die durchschnittliche Lead-Conversion-Rate. Der einfachste Weg, Leads in sozialen Medien zu generieren, besteht also zunächst darin, das Profil Ihrer Unternehmensseite zu optimieren. Die B2B-Leadgenerierung in sozialen Medien hängt in erster Linie vom Aufbau und der Pflege solider Beziehungen ab, anstatt Verkaufsbotschaften zu schreien. Wie bauen Sie also Vertrauen auf, um einen Verkauf zu tätigen?

Die Plattformen wie LinkedIn, Twitter, Facebook und YouTube sind für die Interaktion mit Followern und Kunden äußerst beliebt. Diese Netzwerke sind äußerst hilfreich, um das Engagement Ihrer Leads täglich zu überwachen. Darüber hinaus können Sie Tools verwenden, mit denen Sie Ihre Follower erhöhen können. Social-Media-Beiträge und -Engagements verwalten; und entwickeln Strategien für die Marketing-Automatisierung.

Insbesondere Narrow.io ist ein Beispiel für ein „intelligentes“ Tool, das die Automatisierung des Twitter-Marketings für jeden relativ einfach macht. Es folgt automatisch Benutzern und Favoriten-Tweets in einem definierten Publikum, um Ihnen zu helfen, mehr Follower zu gewinnen. Wenn diese Konten Ihnen jedoch nach 24 Stunden nicht zurückgefolgt sind, entfernt Narrow automatisch die Favoriten und entfolgt Sie für Sie. Darüber hinaus lässt Narrow alles an Ort und Stelle, wenn sie Ihnen zurück folgen. Daher haben Unternehmen mit Narrow.io alles, was sie brauchen, um mithilfe von Schlüsselwörtern, Hashtags und Standorten eine gezielte Fangemeinde aufzubauen.

• Twitter : Ihre Biografie sollte fesselnd und einladend sein, während Ihr Profil Ihre Geschichte in 160 Zeichen darstellen sollte. Das Bild Ihres Logos, mehr als Ihr Griff, ist das, wofür Ihr Publikum Sie erkennt, daher ist es wichtig, es konsistent zu halten. Sie können auch wichtige Tweets für die Lead-Pflege der Marketingautomatisierung anheften, die auch einen CTA und einen Link zurück zu Ihrer Unternehmensseite enthalten sollten. Schließlich sind Hashtags sehr wichtig, da Tweets mit Hashtags 2-mal Engagements generieren als Tweets ohne.
• LinkedIn : Ihre Profil- und Bannerbilder können einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Unternehmensseite haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Header-Bild mit Ihren aktuellen Marketinginitiativen spiegeln. Stellen Sie sicher, dass die ersten Zeilen Ihrer Unternehmensbeschreibung überzeugend sind und Ihre Ziel-Keywords enthalten. Sie können auch separate Seiten erstellen, um Produkte, Marken und Initiativen zu präsentieren.

Nutzen Sie das Potenzial von Influencern

Influencer-Marketing wird von Tag zu Tag beliebter und effektiver. Es konzentriert sich auf Schlüsselpersonen/Experten in ihren jeweiligen Bereichen, um die von Ihnen erstellten Inhalte zu verbreiten und damit Ihr Geschäft zu fördern.

Laut einer Studie von Tomoson bringt Influencer Marketing durchschnittlich 51 % bessere Kunden. Dies liegt daran, dass Influencer eine große Fangemeinde haben, sodass die Nutzung ihres Einflussbereichs das Potenzial hat, die Reichweite Ihrer Marke erheblich zu erhöhen.

Influencer-Marketing ist eine für beide Seiten vorteilhafte Marketingbeziehung, bei der zwei Marken (oder eine Marke und eine Einzelperson/Gruppe) zusammenarbeiten, um das Bewusstsein zu fördern und Leads zu generieren. Daher ist es wichtig, dass Sie Influencer überprüfen, um sicherzustellen, dass Ihr Arrangement für beide Parteien wertvoll ist, bevor Sie Marketingmaßnahmen initiieren.

Die richtigen Influencer in Ihrem Markt zu finden, kann schwierig sein. Es stehen jedoch viele Tools zur Verfügung, mit denen Sie wenige finden können. Auf diese Weise können Sie Ihre Website-Besucher in Verkaufs-Leads umwandeln. Sie können Ihre Suche auch damit beginnen, wer Sie und Ihr Team beeinflusst, und sich dann ansehen, wer Ihre Kunden beeinflusst.

Erstellen Sie eine personalisierte und direkte E-Mail-Kampagne

E-Mail-Marketing ist, wenn es effektiv betrieben wird, immer noch eine der effektivsten Taktiken für das Lead-Nurturing. Allerdings haben personalisierte E-Mails einen erheblichen Wert, da sie tendenziell bessere Ergebnisse erzielen als generische E-Mails.

Laut der E-Mail-Marketing-Studie von Experian können personalisierte E-Mails sechsmal höhere Einnahmen pro E-Mail erzielen als nicht personalisierte. Bevor Sie also eine personalisierte Direkt-E-Mail-Kampagne erstellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe basierend auf ihrem Kaufverhalten und der verstrichenen Zeit segmentieren. Richten Sie dann Ihre Liste mit einer speziell auf sie zugeschnittenen Nachricht aus und bieten Sie ihnen gleichzeitig einen Anreiz, Ihr Unternehmen zu kontaktieren, indem Sie einen kostenlosen Bericht oder ein Whitepaper anbieten.

Die Anpassung von E-Mails ermöglicht es Ihnen, ausgelöste E-Mails zu senden, wenn jemand Ihre gated-Inhalte herunterlädt. Das Anklicken von Links in Ihren E-Mails und der Besuch bestimmter Seiten Ihrer Website zeigen daher, dass ein hohes Maß an Engagement begonnen hat, was eine wesentliche Voraussetzung für die Lead-Generierung ist.

Fazit zum Lead-Nurturing der Marketing-Automatisierung

Der Schlüssel zum B2B-Lead-Nurturing besteht darin, Ihren potenziellen Kunden mehr Möglichkeiten zur Verfügung zu stellen, Sie durch Marketingautomatisierung zu entdecken. Nachdem Sie nun eine bessere Vorstellung von einigen der effektiven Lead-Nurturing-B2B-Marketingstrategien gewonnen haben, ist es zu diesem Zeitpunkt auch wichtig, Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen aufeinander abzustimmen, um letztendlich erfolgreich zu sein. Behalten Sie außerdem die aufkommenden Trends im Auge, die Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern.