Pemeliharaan Pimpinan Otomasi Pemasaran – Strategi Teratas untuk Kesuksesan B2B

Dengan kemajuan teknologi dan masuknya wawasan baru di hampir semua bidang urusan bisnis, tampaknya masuk akal bagi perusahaan untuk sampai pada kesimpulan yang sama persis – sekarang atau tidak sama sekali untuk mengkalibrasi ulang strategi perolehan prospek untuk mendapatkan keunggulan yang berbeda. yang lain. Pemeliharaan pemimpin otomatisasi pemasaran B2B semakin menjadi sulit di lanskap digital saat ini dan membutuhkan ketelitian pemasaran untuk mencapai kesuksesan rumah tangga.

Berbeda dengan taktik pemasaran tradisional, sangat penting bagi pemasar untuk menggunakan pemeliharaan prospek otomatis yang membantu pelacakan keterlibatan prospek secara sistematis serta secara akurat menunjukkan tahapan prospek dalam siklus penjualan. Menurut survei Forrester, perusahaan yang unggul dalam pemeliharaan pemimpin otomatisasi pemasaran menghasilkan 50% lebih banyak penjualan dengan biaya 33% lebih rendah .

Pembuatan prospek dan otomatisasi pemasaran pemeliharaan prospek adalah bagian penting dari saluran penjualan yang membantu Anda melibatkan kelompok sasaran yang ditentukan dengan jelas dengan memberikan informasi yang relevan pada setiap tahap perjalanan penjualan. Karena ini adalah proses yang mendorong prospek Anda melalui corong, Anda harus menerapkan strategi pemasaran yang efektif dan meyakinkan seperti pemasar yang cerdas. Misalnya, bot LinkedIn banyak digunakan karena meningkatkan profil, menghemat waktu dan energi juga.

Oleh karena itu pertanyaan kuncinya: Strategi mana yang benar-benar akan berhasil? Taktik mana yang akan memberikan ROI terbaik? Bagaimana Anda dapat mengatasi tantangan pemasaran teratas selama menghasilkan prospek? Mari selami ini menggunakan strategi berikut.

Strategi Pemeliharaan Pimpinan Otomasi Pemasaran

1. Bagikan konten yang dipersonalisasi

Salah satu cara paling efektif untuk memelihara prospek dan memberi nilai pada uang Anda adalah dengan menyajikan konten pemasaran yang dipersonalisasi kepada prospek Anda pada tahap kritis dalam perjalanan pembeli mereka. Ini adalah tahap penting untuk strategi otomatisasi pemasaran Anda. Artinya, kurasi konten untuk audiens Anda berdasarkan tindakan dan tingkat keterlibatan mereka adalah strategi yang kuat daripada sekadar memompa konten yang tidak relevan dan tidak tepat waktu.

Menurut survei terbaru Institut Pemasaran Konten, 86% pemasar B2B mengatakan bahwa mereka menggunakan pemasaran konten. Namun, upaya pemasaran konten Anda tidak boleh dilihat sebagai sarana melayani diri sendiri untuk mendorong produk/layanan bisnis Anda – tanpa upaya nyata untuk menambah nilai bagi audiens Anda.

Jadi apa yang harus menjadi strategi pemasaran konten Anda untuk memelihara prospek B2B ? Salah satu caranya adalah dengan menerbitkan laporan penelitian.

• Data dari studi penelitian, baik itu berupa poin-poin atau infografis menarik perhatian orang.
• Kedua, blogging bisa sangat membantu Anda karena 80% pemasar menggunakan blogging sebagai bagian dari strategi pemasaran konten mereka.
• Ketiga, membuat video adalah cara yang sangat menarik dan interaktif untuk mempromosikan konten dan bisnis Anda.

Oleh karena itu, sesuai dengan perilaku keterlibatan audiens yang ditunjukkan, Memanfaatkan otomatisasi untuk menghasilkan prospek akan memungkinkan Anda mempertahankan personalisasi tingkat tinggi. Misalnya, perangkat lunak webinar dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda.

2. Optimalkan untuk seluler dan pertahankan kehadiran desktop yang kuat

Saat ini penggunaan ponsel yang luar biasa karena revolusi smartphone telah mengubah aturan mainnya. Namun, desktop masih memimpin pencarian organik yang menyumbang 57% dari total lalu lintas situs web. Ini jelas berarti Anda perlu mengoptimalkan untuk seluler serta mempertahankan kehadiran desktop yang kuat secara bersamaan agar tetap terdepan dalam perlombaan pemeliharaan kepemimpinan otomasi pemasaran.

Di satu sisi, Anda tidak dapat meremehkan fenomena smartphone karena sangat diinginkan untuk memahami kebutuhan pencari; sementara di sisi lain, konsumen masih ingin mengumpulkan informasi tentang produk atau layanan di komputer desktop mereka, jadi Anda juga harus membangun kehadiran yang mendalam di pasar ini. Google juga lebih memilih pengindeksan seluler pertama untuk terus meningkatkan pengalaman pengguna.

Selain itu, laporan BGC baru-baru ini tentang penggunaan pembeli B2B mengungkapkan bahwa 60% pembeli B2B mengakui bahwa seluler memainkan peran penting dalam pembelian baru-baru ini. Dengan demikian, personalisasi dan pengoptimalan menjadi keharusan bagi Anda dari sudut pandang pemeliharaan pemimpin otomatisasi pemasaran. Pada saat yang sama, jangan lupa untuk memiliki situs web berorientasi desktop yang bagus.

Manfaatkan media sosial

Prospek membantu perusahaan B2B menemukan prospek, meningkatkan pendapatan, dan mencapai tujuan bisnis, itulah sebabnya prospek adalah sumber kehidupan bagi mereka. Untuk itu, generasi pemimpin media sosial B2B cepat, hemat biaya, dan relatif mudah diterapkan. Menurut sebuah laporan, media sosial memiliki tingkat lead-to-close 100% lebih tinggi daripada pemasaran keluar.

Studi lain mengungkapkan tingkat konversi lead media sosial 13% lebih tinggi dari rata-rata tingkat konversi lead. Jadi untuk memulainya, cara paling sederhana untuk menghasilkan prospek di media sosial adalah dengan mengoptimalkan profil halaman bisnis Anda. Generasi pemimpin media sosial B2B terutama bergantung pada membangun dan membina hubungan yang solid, daripada meneriakkan pesan penjualan. Jadi bagaimana Anda akan membangun kepercayaan untuk melakukan penjualan?

Platform seperti LinkedIn, Twitter, Facebook, dan YouTube sangat populer untuk berinteraksi dengan pengikut dan pelanggan. Jaringan ini sangat membantu dalam memantau keterlibatan prospek Anda setiap hari. Selain itu, Anda dapat menggunakan alat yang akan membantu Anda meningkatkan pengikut; mengelola posting dan keterlibatan media sosial; dan merancang strategi untuk otomatisasi pemasaran.

Khususnya, Narrow.io adalah contoh alat "pintar" yang membuat otomatisasi pemasaran Twitter relatif mudah bagi semua orang. Ini otomatis mengikuti pengguna dan tweet favorit otomatis di audiens yang ditentukan untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak pengikut; namun jika, setelah 24 jam, akun tersebut tidak mengikuti Anda kembali, maka Narrow secara otomatis membatalkan favorit dan berhenti mengikuti Anda. Selanjutnya, jika mereka mengikuti Anda kembali, Narrow membiarkan semuanya di tempatnya. Oleh karena itu, Dengan Narrow.io, perusahaan memiliki apa yang mereka butuhkan untuk membangun pengikut yang ditargetkan menggunakan kata kunci, tagar, dan lokasi.

• Twitter : Bio Anda harus menarik dan mengundang, sedangkan profil Anda harus melukiskan cerita Anda dalam 160 karakter. Gambar logo Anda, lebih dari pegangan Anda, adalah apa yang akan dikenali oleh audiens Anda, jadi penting untuk membuatnya tetap konsisten. Anda juga dapat menyematkan tweet penting untuk pemeliharaan prospek otomatisasi pemasaran, yang juga harus berisi CTA dan tautan kembali ke situs bisnis Anda. Terakhir, Hashtag sangat penting karena tweet dengan hashtag menghasilkan 2 kali engagement dibandingkan tweet tanpa hashtag.
• LinkedIn : Profil dan gambar spanduk Anda dapat berdampak besar pada keberhasilan halaman bisnis Anda. Pastikan untuk mencerminkan gambar header Anda dengan inisiatif pemasaran Anda saat ini. Pastikan bahwa beberapa baris pertama deskripsi perusahaan Anda menarik dan berisi kata kunci target Anda. Anda juga dapat membuat halaman terpisah untuk menampilkan produk, merek, dan inisiatif.

Manfaatkan potensi influencer

Pemasaran influencer semakin populer dan efektif dari hari ke hari. Ini berfokus pada individu/ahli utama di bidangnya masing-masing untuk mendistribusikan konten yang Anda buat dan dengan itu, untuk mempromosikan bisnis Anda.

Menurut sebuah studi oleh Tomoson, pemasaran influencer membawa rata-rata 51% pelanggan yang lebih baik. Ini karena influencer memiliki banyak pengikut, jadi memanfaatkan lingkup pengaruh mereka berpotensi meningkatkan jangkauan merek Anda secara signifikan.

Pemasaran influencer adalah hubungan pemasaran yang saling menguntungkan di mana dua merek (atau merek dan individu/kelompok) bermitra untuk mempromosikan kesadaran dan menghasilkan arahan. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk memeriksa pemberi pengaruh untuk memastikan pengaturan Anda berharga bagi kedua belah pihak sebelum memulai upaya pemasaran.

Menemukan influencer yang tepat di pasar Anda bisa jadi rumit; namun, ada banyak alat yang tersedia yang dapat membantu Anda menemukan sedikit. Dengan melakukan itu, Anda akan dapat mengubah pengunjung situs web Anda menjadi prospek penjualan. Anda juga dapat memulai pencarian dengan siapa yang memengaruhi Anda dan tim Anda, lalu melihat siapa yang memengaruhi pelanggan Anda.

Buat kampanye email yang dipersonalisasi dan langsung

Pemasaran email, jika dilakukan dengan cara yang efektif, masih merupakan salah satu taktik paling efektif untuk memelihara prospek. Meskipun demikian, email yang dipersonalisasi memiliki nilai yang signifikan karena cenderung menghasilkan hasil yang lebih baik daripada email biasa.

Menurut studi pemasaran email Experian, email yang dipersonalisasi dapat menghasilkan pendapatan per email 6 kali lebih tinggi daripada email yang tidak dipersonalisasi. Jadi sebelum membuat kampanye email langsung yang dipersonalisasi, Anda perlu mengelompokkan audiens target Anda berdasarkan pola pembelian dan selang waktu mereka. Kemudian targetkan daftar Anda dengan pesan yang disesuaikan hanya untuk mereka, sambil memberi mereka insentif untuk menghubungi perusahaan Anda dengan menawarkan laporan atau buku putih gratis.

Penyesuaian email memungkinkan Anda mengirim email yang dipicu saat seseorang mengunduh konten Anda yang terjaga keamanannya. Dengan demikian, mengklik tautan di email Anda, dan mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda menunjukkan bahwa tingkat keterlibatan yang tinggi telah dimulai, yang merupakan kondisi penting untuk menghasilkan prospek.

Menyimpulkan Pemeliharaan Pimpinan Otomasi Pemasaran

Kunci pemeliharaan prospek B2B adalah menyediakan lebih banyak cara bagi prospek Anda untuk menemukan Anda melalui otomatisasi pemasaran. Sekarang setelah Anda memperoleh gagasan yang lebih baik tentang beberapa strategi pemasaran B2B yang efektif memelihara prospek, penting juga pada saat ini untuk menyelaraskan upaya penjualan dan pemasaran Anda agar pada akhirnya berhasil. Selain itu, pantau terus tren yang muncul yang akan memberi Anda wawasan berharga.