营销自动化潜在客户培养 – B2B 成功的最佳策略

随着技术的进步和几乎所有商业交易领域的新见解的涌入，公司得出完全相同的结论似乎是合乎逻辑的——现在或永远不会重新调整潜在客户生成策略以获得明显的优势。其他。 在当今的数字环境中，B2B 营销自动化潜在客户培养变得越来越困难，需要营销严谨才能取得成功。

与传统的营销策略相反，营销人员使用自动化的潜在客户培育来帮助系统地跟踪潜在客户参与以及准确定位销售周期中的潜在客户阶段，这一点非常重要。 根据 Forrester 的一项调查，擅长营销自动化潜在客户培养的公司以 33% 的成本降低了 50% 的销售额。

潜在客户生成和营销自动化潜在客户培育是销售漏斗的重要组成部分，它通过在销售旅程的每个阶段提供相关信息来帮助您吸引明确定义的目标群体。 由于这是通过漏斗推动潜在客户的过程，因此您必须像精明的营销人员一样实施有效且令人信服的营销策略。 例如，LinkedIn 机器人被广泛使用，因为它可以提升个人资料、节省时间和精力。

因此，关键问题是：哪些策略实际上有效？ 哪种策略将提供最佳的投资回报率？ 您如何克服潜在客户生成过程中的主要营销挑战？ 让我们使用以下策略深入研究。

营销自动化潜在客户培养策略

1.分享个性化内容

培养潜在客户并使您的资金物有所值的最有效方法之一是在潜在客户旅程的关键阶段向潜在客户提供个性化营销内容。 这是您的营销自动化策略的关键阶段。 也就是说，根据受众的行为和参与度为他们策划内容是一种强大的策略，而不是简单地提供不相关和不合时宜的内容。

根据内容营销协会的最新调查，86% 的 B2B 营销人员表示他们使用内容营销。 但是，您的内容营销工作不应被视为推动您的企业产品/服务的一种自私自利的方式——没有任何真正的尝试为您的受众增加价值。

那么，您应该采用什么内容营销策略来培养 B2B 潜在客户？ 一种方法是发布研究报告。

• 来自研究的数据，无论是要点形式还是信息图表形式，都会吸引人们的注意力。
• 其次，博客对您非常有帮助，因为 80% 的营销人员将博客用作其内容营销策略的一部分。
• 第三，创建视频是一种极具吸引力和互动性的宣传内容和业务的方式。

因此，根据您的受众展示的参与行为，利用自动化来生成潜在客户将使您保持高度的个性化。 例如，网络研讨会软件可以在很大程度上帮助您实现业务目标。

2. 针对移动设备进行优化并保持强大的桌面存在感

今天，由于智能手机革命，手机的大量使用已经改变了游戏规则。 然而，桌面仍然引领有机搜索，占网站总流量的 57%。 这显然意味着您需要针对移动设备进行优化并同时保持强大的桌面存在，以便在营销自动化潜在客户培养的竞争中保持领先地位。

一方面，你不能低估智能手机现象，因为了解搜索者的需求是非常可取的； 而另一方面，消费者仍然希望在他们的台式电脑上收集有关产品或服务的信息，因此您也必须在这个市场上建立深刻的影响力。 谷歌还更喜欢移动优先索引以不断改善用户体验。

此外，BGC 最近关于 B2B 买家使用情况的报告显示，60% 的 B2B 买家承认移动设备在最近的购买中发挥了重要作用。 因此，从营销自动化潜在客户培养的角度来看，个性化和优化对您来说变得势在必行。 同时，不要忘记有一个好的面向桌面的网站。

利用社交媒体

潜在客户帮助 B2B 公司寻找前景、增加收入并实现业务目标，这就是为什么潜在客户是他们的命脉。 为此，B2B 社交媒体潜在客户生成快速、经济高效且相对容易实施。 根据一份报告，社交媒体的促成成交率比对外营销高 100%。

另一项研究表明，社交媒体潜在客户转化率比平均潜在客户转化率高 13%。 因此，首先，在社交媒体上产生潜在客户的最简单方法是优化您的业务页面配置文件。 B2B 社交媒体潜在客户生成主要依赖于建立和培养稳固的关系，而不是大喊大叫的销售信息。 那么，您将如何建立信任以进行销售？

LinkedIn、Twitter、Facebook 和 YouTube 等平台非常适合与粉丝和客户互动。 这些网络对于每天监控潜在客户的参与非常有帮助。 此外，您可以使用有助于增加关注者的工具； 管理社交媒体帖子和互动； 并制定营销自动化策略。

特别是，Narrow.io 是一个“智能”工具的例子，它使 Twitter 营销自动化对每个人来说都相对容易。 它会自动关注特定受众中的用户和自动收藏推文，以帮助您获得更多关注者； 但是，如果 24 小时后，这些帐户没有关注您，那么 Narrow 会自动取消收藏和取消关注您。 此外，如果他们真的跟着你回来，Narrow 会把一切都留在原地。 因此，借助 Narrow.io，公司拥有使用关键字、主题标签和位置建立有针对性的追随者所需的一切。

• Twitter ：您的个人简介应该引人入胜且引人入胜，而您的个人资料应该用 160 个字符描绘您的故事。 您的徽标图像，而不是您的手柄，是您的观众会认出您的原因，因此保持一致很重要。 您还可以固定重要的推文以进行营销自动化潜在客户培育，其中还应包含 CTA 和返回您的业务站点的链接。 最后，主题标签非常重要，因为带有主题标签的推文产生的参与度是没有标签的推文的 2 倍。
• LinkedIn ：您的个人资料和横幅图片会对您的业务页面的成功产生巨大影响。 确保将您的标题图片与您当前的营销计划相一致。 确保您公司描述的前几行引人注目并包含您的目标关键字。 您还可以创建单独的页面来展示产品、品牌和计划。

发挥影响者的潜力

影响者营销日益流行和有效。 它侧重于各自领域的关键个人/专家，以分发您创建的内容，并以此来促进您的业务。

根据 Tomoson 的一项研究，影响者营销平均可以带来 51% 的好客户。 这是因为有影响力的人拥有大量追随者，因此利用他们的影响范围有可能显着增加您的品牌影响力。

影响者营销是一种互惠互利的营销关系，其中两个品牌（或一个品牌和一个个人/团体）合作以提高知名度并产生潜在客户。 因此，在开始营销工作之前，审查影响者以确保您的安排对双方都有价值对您来说很重要。

在您的市场中找到合适的影响者可能很棘手； 但是，有许多可用的工具可以帮助您找到很少的工具。 通过这样做，您将能够将您的网站访问者转化为销售线索。 您还可以从影响您和您的团队的人开始搜索，然后查看谁在影响您的客户。

创建个性化和直接的电子邮件活动

电子邮件营销，如果以有效的方式进行，仍然是潜在客户培养的最有效策略之一。 也就是说，个性化电子邮件具有重要价值，因为它们往往比通用电子邮件产生更好的结果。

根据 Experian 电子邮件营销研究，个性化电子邮件每封邮件的收入是非个性化电子邮件的 6 倍。 因此，在创建个性化的直接电子邮件营销活动之前，您需要根据他们的购买模式和时间流逝对目标受众进行细分。 然后使用专门为他们定制的消息来定位您的列表，同时通过提供免费报告或白皮书来激励他们联系您的公司。

电子邮件的自定义允许您在有人下载您的封闭内容时发送触发的电子邮件。 因此，点击您电子邮件中的链接并访问您网站上的某些页面表明已经开始高水平的参与，这是产生潜在客户的必要条件。

总结营销自动化线索培育

B2B 潜在客户培养的关键是为您的潜在客户提供更多方式，通过营销自动化发现您。 既然您已经对一些有效的潜在客户培养 B2B 营销策略有了更好的了解，那么在此时调整您的销售和营销工作以最终取得成功也很重要。 此外，密切关注将为您提供宝贵见解的新兴趋势。