Marketing Automation Lead Nurturing – Strategii de top pentru succesul B2B

Cu progresele tehnologice și un aflux de noi perspective în aproape toate sferele relațiilor de afaceri, pare logic ca companiile să ajungă exact la aceeași concluzie - este acum sau niciodată să recalibram strategiile de generare de clienți potențiali pentru a obține un avantaj distinct. alții. Alimentarea clienților potențiali de automatizare a marketingului B2B devine din ce în ce mai dificilă în peisajul digital de astăzi și necesită rigoare de marketing pentru a obține succesul acasă.

Spre deosebire de tacticile tradiționale de marketing, este întotdeauna important ca agenții de marketing să folosească alimentația automată a clienților potențiali, care ajută la urmărirea sistematică a angajamentelor potențial, precum și la identificarea cu precizie a etapelor potențialului în ciclul de vânzări. Potrivit unui sondaj Forrester, companiile care excelează în marketing automation lead nurturing generează cu 50% mai multe vânzări la un cost cu 33% mai mic .

Generarea de clienți potențiali și automatizarea marketingului Încurajarea clienților potențiali este o parte crucială a pâlniei de vânzări, care vă ajută să vă implicați grupul țintă clar definit, oferind informații relevante în fiecare etapă a călătoriei de vânzări. Deoarece acesta este procesul care împinge clienții potențiali prin pâlnie, trebuie să implementați strategii de marketing eficiente și convingătoare, precum un marketer priceput. De exemplu, botul LinkedIn este utilizat pe scară largă, deoarece crește profilurile, economisește timp și energie.

De aici întrebările cheie: care strategii vor funcționa cu adevărat? Ce tactici vor oferi cel mai bun ROI? Cum puteți depăși provocările de marketing de top în timpul generării de clienți potențiali? Să ne aprofundăm în acest lucru folosind următoarele strategii.

Marketing Automation Strategii de creștere a potențialului

1. Partajați conținut personalizat

Una dintre cele mai eficiente modalități de a cultiva clienții potențiali și de a oferi valoare banilor dvs. este oferirea de conținut de marketing personalizat clienților potențiali în etapele critice ale călătoriei cumpărătorului lor. Aceasta este o etapă crucială pentru strategia dvs. de automatizare a marketingului. Adică, gestionarea conținutului pentru publicul dvs. pe baza acțiunilor și a nivelului de implicare este o strategie puternică decât simpla pompare a conținutului irelevant și intempestiv.

Potrivit celui mai recent sondaj al Institutului de Marketing de Conținut, 86% dintre agenții de marketing B2B au spus că folosesc marketingul de conținut. Cu toate acestea, eforturile dvs. de marketing de conținut nu ar trebui să fie văzute ca un mijloc auto-servitor de a promova produsul/serviciul afacerii dvs. - fără nicio încercare reală de a adăuga valoare pentru publicul dvs.

Deci, care ar trebui să fie strategiile dvs. de marketing de conținut pentru a alimenta clienții potențiali B2B ? O modalitate de a face acest lucru este publicarea rapoartelor de cercetare.

• Datele din studiile de cercetare, fie că sunt sub formă de puncte sau infografice, captivează atenția oamenilor.
• În al doilea rând, blogging-ul poate fi extrem de util pentru tine, deoarece 80% dintre agenții de marketing folosesc blogging-ul ca parte a strategiei lor de marketing de conținut.
• În al treilea rând, crearea videoclipurilor este o modalitate extrem de captivantă și interactivă de a vă promova conținutul și afacerea.

Prin urmare, conform comportamentului de implicare demonstrat al audienței dvs., utilizarea automatizării pentru a genera clienți potențiali vă va permite să mențineți un nivel ridicat de personalizare. De exemplu, un software de webinar poate ajuta foarte mult să vă atingeți obiectivele de afaceri.

2. Optimizați pentru mobil și mențineți o prezență puternică pe desktop

Astăzi, utilizarea copleșitoare a telefonului mobil din cauza revoluției smartphone-urilor a schimbat regulile jocului. Cu toate acestea, desktopul conduce în continuare căutarea organică, care reprezintă 57% din traficul total al site-ului. Acest lucru înseamnă în mod clar că trebuie să optimizați pentru mobil, precum și să mențineți o prezență puternică pe desktop simultan, pentru a rămâne în fruntea cursei de promovare a lead-urilor de automatizare a marketingului.

Pe de o parte, nu puteți subestima fenomenul smartphone-ului, deoarece este extrem de de dorit să înțelegeți cerințele căutărilor; în timp ce, pe de altă parte, consumatorii doresc în continuare să colecteze informații despre produse sau servicii pe computerele lor desktop, așa că trebuie să stabiliți o prezență profundă și pe această piață. De asemenea, Google preferă indexarea în primul rând pe mobil pentru îmbunătățirea continuă a experienței utilizatorului.

În plus, un raport BGC recent privind utilizarea cumpărătorilor B2B dezvăluie că 60% cumpărători B2B admit că mobilul a jucat un rol semnificativ într-o achiziție recentă. Astfel, personalizarea și optimizarea devin imperative pentru dvs. din punctul de vedere al marketing automation lead nurturing. În același timp, nu uitați să aveți un site web bun, orientat spre desktop.

Profitați de rețelele sociale

Lead-urile ajută companiile B2B să găsească perspective, să mărească veniturile și să atingă obiectivele de afaceri, motiv pentru care clienții potențiali sunt sângele pentru ele. În acest sens, generarea de clienți potențiali în rețelele sociale B2B este rapidă, rentabilă și relativ ușor de implementat. Potrivit unui raport, rețelele sociale au o rată de lead-to-close cu 100% mai mare decât marketingul outbound.

Un alt studiu dezvăluie că ratele de conversie a clienților potențiali din rețelele sociale sunt cu 13% mai mari decât rata medie de conversie a clienților potențiali. Așa că, pentru început, cel mai simplu mod de a genera clienți potențiali pe rețelele sociale este de a optimiza profilul paginii tale de afaceri. Generarea de clienți potențiali în rețelele sociale B2B depinde în primul rând de construirea și promovarea relațiilor solide, mai degrabă decât de strigarea mesajelor de vânzări. Deci, cum ai de gând să stabilești încredere pentru a face o vânzare?

Platformele precum LinkedIn, Twitter, Facebook și YouTube sunt extrem de populare pentru interacțiunea cu urmăritorii și clienții. Aceste rețele sunt extrem de utile în monitorizarea angajamentelor clienților dvs. potențiali în fiecare zi. Mai mult, poți folosi instrumente care te vor ajuta să crești adepții; gestionați postările și angajamentele pe rețelele sociale; și să elaboreze strategii pentru automatizarea marketingului.

În special, Narrow.io este un exemplu de instrument „inteligent” care face automatizarea marketingului Twitter relativ ușoară pentru toată lumea. Urmărește automat utilizatorii și tweet-urile favorite într-un public definit pentru a vă ajuta să obțineți mai mulți urmăritori; cu toate acestea, dacă, după 24 de ore, acele conturi nu v-au urmărit înapoi, atunci Restrângeți automat favoritele și anulați urmărirea pentru dvs. În plus, dacă te urmăresc înapoi, Narrow lasă totul la loc. Prin urmare, cu Narrow.io, companiile au ceea ce au nevoie pentru a-și construi o urmărire țintă folosind cuvinte cheie, hashtag-uri și locații.

• Twitter : biografia dvs. ar trebui să fie convingătoare și primitoare, în timp ce profilul dvs. ar trebui să vă descrie povestea în 160 de caractere. Imaginea logo-ului tău, mai mult decât mânerul tău, este ceea ce publicul tău va ajunge să te recunoască, așa că este important să-l păstrezi consecvent. De asemenea, puteți fixa tweet-uri importante pentru promovarea clienților potențiali de automatizare a marketingului, care ar trebui să conțină și un CTA și un link către site-ul companiei dvs. În cele din urmă, hashtag-urile sunt foarte importante deoarece tweet-urile cu hashtag-uri generează de 2 ori interacțiuni decât tweet-urile fără.
• LinkedIn : Imaginile tale de profil și banner pot avea un impact uriaș asupra succesului paginii tale de afaceri. Asigurați-vă că vă oglindiți imaginea antet cu inițiativele de marketing actuale. Asigurați-vă că primele câteva rânduri ale descrierii companiei dvs. sunt convingătoare și că conțin cuvintele cheie țintă. De asemenea, puteți crea pagini separate pentru a prezenta produse, mărci și inițiative.

Valorificați potențialul influențelor

Marketingul de influență devine popular și eficient pe zi ce trece. Se concentrează pe indivizi/experți cheie în domeniile lor respective pentru a distribui conținutul pe care îl creați și, prin urmare, pentru a vă promova afacerea.

Potrivit unui studiu realizat de Tomoson, marketingul de influență aduce clienți cu 51% mai buni în medie. Acest lucru se datorează faptului că influențatorii au urmăriri uriașe, astfel încât profitul de sfera lor de influență are potențialul de a crește în mod semnificativ acoperirea mărcii dvs.

Marketingul de influență este o relație de marketing reciproc avantajoasă în care două mărci (sau o marcă și un individ/grup) se asociază pentru a promova gradul de conștientizare și a genera clienți potențiali. Prin urmare, este important să verificați influențatorii pentru a vă asigura că aranjamentul este valoros pentru ambele părți înainte de a iniția eforturile de marketing.

Găsirea influențelor potriviți pe piața dvs. ar putea fi dificilă; cu toate acestea, există multe instrumente disponibile care vă pot ajuta să găsiți puține. Procedând astfel, veți putea converti vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali. De asemenea, puteți începe căutarea cu cine vă influențează pe dvs. și echipa dvs. și apoi să vă uitați la cine vă influențează clienții.

Creați o campanie de e-mail personalizată și directă

Marketingul prin e-mail, dacă este realizat într-o manieră eficientă, este încă una dintre cele mai eficiente tactici pentru cultivarea lead-urilor. Acestea fiind spuse, e-mailurile personalizate au o valoare semnificativă, deoarece tind să genereze rezultate mai bune decât e-mailurile generice.

Potrivit studiului de marketing prin e-mail Experian, e-mailurile personalizate pot produce venituri de 6 ori mai mari pe mail decât cele nepersonalizate. Așadar, înainte de a crea o campanie personalizată de e-mail direct, trebuie să segmentați publicul țintă în funcție de tiparele de cumpărare și de timpul scurs. Apoi, vizați lista dvs. cu un mesaj personalizat doar pentru ei, oferindu-le în același timp un stimulent pentru a vă contacta compania, oferind un raport gratuit sau o carte albă.

Personalizarea e-mailurilor vă permite să trimiteți e-mailuri declanșate atunci când cineva descarcă conținutul dvs. Astfel, clicurile pe linkurile din e-mailurile tale și vizitele pe anumite pagini de pe site-ul tău arată că a început un nivel ridicat de implicare, ceea ce este o condiție esențială pentru generarea de lead-uri.

Rezumând Marketing Automation Lead Nurturing

Cheia pentru cultivarea clienților potențiali B2B este să puneți la dispoziție mai multe modalități pentru clienții potențiali de a vă descoperi prin automatizarea marketingului. Acum, că ați obținut o idee mai bună despre unele dintre strategiile de marketing B2B eficiente pentru cultivarea clienților potențiali, este, de asemenea, important în acest moment să vă aliniați eforturile de vânzări și de marketing pentru a reuși în cele din urmă. Mai mult, urmăriți îndeaproape tendințele emergente care vă vor oferi informații valoroase.