Pazarlama Otomasyonu Lider Besleme – B2B Başarısı için En İyi Stratejiler

Teknolojik ilerlemeler ve iş anlaşmalarının neredeyse tüm alanlarındaki yeni anlayışların akışıyla, şirketlerin aynı sonuca varması sadece mantıklı görünüyor - farklı bir avantaj elde etmek için potansiyel müşteri yaratma stratejilerini şimdi ya da asla yeniden ayarlamak gerekir. diğerleri. B2B pazarlama otomasyonu liderliği beslemesi, günümüzün dijital ortamında giderek daha zor hale geliyor ve evde başarıya ulaşmak için pazarlama titizliği gerektiriyor.

Geleneksel pazarlama taktiklerinin aksine, pazarlamacıların satış döngüsündeki olası satış aşamalarının doğru bir şekilde belirlenmesinin yanı sıra olası satış etkileşimlerinin sistematik olarak izlenmesine yardımcı olan otomatik müşteri adayı beslemeyi kullanmaları her zaman önemlidir. Bir Forrester anketine göre, pazarlama otomasyonunda lider yetiştirmede başarılı olan şirketler, %33 daha düşük maliyetle %50 daha fazla satış sağlıyor .

Müşteri adayı yaratma ve pazarlama otomasyonu müşteri adayı yetiştirme, satış yolculuğunun her aşamasında ilgili bilgiler sağlayarak açıkça tanımlanmış hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza yardımcı olan satış hunisinin önemli bir parçasıdır. Bu, potansiyel müşterilerinizi huni boyunca dürten süreç olduğundan, bilgili bir pazarlamacı gibi etkili ve ikna edici pazarlama stratejileri uygulamanız gerekir. Örneğin, profilleri güçlendirdiği, zaman ve enerji tasarrufu sağladığı için LinkedIn botu yaygın olarak kullanılmaktadır.

Dolayısıyla anahtar sorular: Hangi stratejiler gerçekten işe yarayacak? Hangi taktikler en iyi yatırım getirisini sağlayacak? Müşteri adayı oluşturma sırasında en önemli pazarlama zorluklarını nasıl aşabilirsiniz? Aşağıdaki stratejileri kullanarak buna dalalım.

Pazarlama Otomasyonu Lider Besleme Stratejileri

1. Kişiselleştirilmiş içeriği paylaşın

Müşteri adaylarını beslemenin ve paranıza değer vermenin en etkili yollarından biri, alıcılarının yolculuğunun kritik aşamalarında potansiyel müşterilerinize kişiselleştirilmiş pazarlama içeriği sunmaktır. Bu, pazarlama otomasyon stratejiniz için çok önemli bir aşamadır. Yani, kitleniz için eylemlerine ve katılım düzeyine göre içerik küratörlüğü yapmak, alakasız ve zamansız içeriği pompalamaktan daha güçlü bir stratejidir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün son anketine göre, B2B pazarlamacılarının %86'sı içerik pazarlaması kullandıklarını söyledi. Bununla birlikte, içerik pazarlama çabalarınız, hedef kitleniz için gerçek bir değer katma girişimi olmadan, işletmenizin ürün/hizmetini zorlamanın kendi kendine hizmet eden bir yolu olarak görülmemelidir.

Peki, B2B müşteri adaylarını beslemek için içerik pazarlama stratejileriniz ne olmalı? Bunu yapmanın bir yolu araştırma raporları yayınlamaktır.

• Araştırma çalışmalarından elde edilen veriler, ister madde işaretleri, ister infografikler biçiminde olsun, insanların dikkatini çeker .
• Pazarlamacıların% 80'i içerik pazarlama stratejisinin bir parçası olarak blogging kullanın olarak İkincisi, blogging sizin için son derece yararlı olabilir.
• Üçüncüsü, videolar oluşturmak , içeriğinizi ve işinizi tanıtmanın oldukça ilgi çekici ve etkileşimli bir yoludur.

Bu nedenle, hedef kitlenizin gösterdiği katılım davranışına göre, potansiyel müşteriler oluşturmak için otomasyondan yararlanmak, yüksek düzeyde kişiselleştirmeyi korumanıza olanak tanır. Örneğin, bir web semineri yazılımı, iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için uzun bir yol kat edebilir.

2. Mobil için optimize edin ve güçlü bir masaüstü varlığını koruyun

Günümüzde akıllı telefon devrimi nedeniyle mobilin ezici kullanımı oyunun kurallarını değiştirdi. Bununla birlikte, masaüstü, toplam web sitesi trafiğinin %57'sini oluşturan organik aramanın başını çekmeye devam ediyor. Bu açıkça, pazarlama otomasyonu lider yetiştirme yarışında önde kalmak için mobil için optimize etmeniz ve aynı zamanda güçlü bir masaüstü varlığını sürdürmeniz gerektiği anlamına gelir.

Bir yandan, arama yapanların gereksinimlerini anlamak son derece arzu edildiğinden akıllı telefon olgusunu hafife alamazsınız; Öte yandan, tüketiciler hala masaüstü bilgisayarlarında ürünler veya hizmetler hakkında bilgi toplamak istiyor, bu nedenle bu pazarda da derin bir varlık oluşturmanız gerekiyor. Google ayrıca, kullanıcı deneyimini sürekli iyileştirmek için önce mobil indekslemeyi tercih eder.

Ek olarak, B2B alıcılarının kullanımına ilişkin yakın tarihli bir BGC raporu, B2B alıcılarının %60'ının yakın zamanda yapılan bir satın almada mobilin önemli bir rol oynadığını kabul ettiğini ortaya koyuyor. Bu nedenle, pazarlama otomasyonu liderliği beslemesi açısından kişiselleştirme ve optimizasyon sizin için zorunlu hale geliyor. Aynı zamanda masaüstü odaklı iyi bir web sitesine sahip olmayı unutmayın.

Sosyal medyadan yararlanın

Müşteri adayları, B2B şirketlerinin potansiyel müşteriler bulmasına, geliri artırmasına ve iş hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur, bu nedenle potansiyel müşteriler onlar için can damarıdır. Bu nedenle, B2B sosyal medya müşteri adayı oluşturma hızlı, uygun maliyetli ve uygulanması nispeten kolaydır. Bir rapora göre, sosyal medya, giden pazarlamaya göre %100 daha yüksek bir potansiyel satış oranına sahiptir.

Başka bir çalışma, sosyal medya olası satış dönüşüm oranlarının, ortalama olası satış dönüşüm oranından %13 daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor. Başlangıç ​​olarak, sosyal medyada potansiyel müşteri oluşturmanın en basit yolu, işletme sayfası profilinizi optimize etmektir. B2B sosyal medya müşteri adayı oluşturma, satış mesajlarını haykırmaktan ziyade, öncelikle sağlam ilişkiler kurmaya ve geliştirmeye bağlıdır. Peki satış yapmak için nasıl güven oluşturacaksınız?

LinkedIn, Twitter, Facebook ve YouTube gibi platformlar, takipçiler ve müşterilerle etkileşim kurmak için son derece popülerdir. Bu ağlar, potansiyel müşterilerinizin günlük olarak etkileşimlerini izlemede son derece yararlıdır. Üstelik takipçi arttırmanıza yardımcı olacak araçları da kullanabilirsiniz; sosyal medya gönderilerini ve etkileşimlerini yönetmek; ve pazarlama otomasyonu için stratejiler geliştirin.

Özellikle Narrow.io, Twitter pazarlama otomasyonunu herkes için nispeten kolay hale getiren “akıllı” bir araç örneğidir. Daha fazla takipçi edinmenize yardımcı olmak için belirli bir hedef kitledeki kullanıcıları ve otomatik favori tweet'leri otomatik olarak takip eder; ancak, 24 saat sonra bu hesaplar sizi takip etmezse, Narrow otomatik olarak favorilerinizden ve takipten çıkar. Ayrıca, sizi takip ederlerse Narrow her şeyi olduğu gibi bırakır. Bu nedenle, Narrow.io ile şirketler, anahtar kelimeleri, hashtag'leri ve yerleri kullanarak hedeflenen bir takipçi kitlesi oluşturmak için ihtiyaç duydukları şeye sahiptir.

• Twitter : Biyografiniz ilgi çekici ve davetkar olmalı, profiliniz ise hikayenizi 160 karakterle boyamalı. Hedef kitlenizin sizi tanıyacağı şey, tutamacınızdan çok logonuzun görüntüsüdür, bu nedenle onu tutarlı tutmak önemlidir. Ayrıca, bir CTA ve iş sitenize geri bir bağlantı içermesi gereken pazarlama otomasyonu müşteri adayı yetiştirme için önemli tweet'leri de sabitleyebilirsiniz. Son olarak, Hashtag'ler oldukça önemlidir çünkü hashtag'li tweet'ler, hashtag'siz tweet'lerin 2 katı etkileşim oluşturur.
• LinkedIn : Profiliniz ve afiş resimleriniz, işletme sayfanızın başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Başlık resminizi mevcut pazarlama girişimlerinizle yansıttığınızdan emin olun. Şirket açıklamanızın ilk birkaç satırının ilgi çekici olduğundan ve hedef anahtar kelimelerinizi içerdiğinden emin olun. Ürünleri, markaları ve girişimleri sergilemek için ayrı sayfalar da oluşturabilirsiniz.

Etkileyenlerin potansiyelinden yararlanın

Influencer pazarlama gün geçtikçe popüler ve etkili hale geliyor. Oluşturduğunuz içeriği dağıtmak ve bununla birlikte işinizi geliştirmek için kendi alanlarındaki kilit kişilere/uzmanlara odaklanır.

Tomoson tarafından yapılan bir araştırmaya göre, influencer pazarlama ortalama olarak %51 daha iyi müşteri getiriyor. Bunun nedeni, etkileyicilerin çok sayıda takipçiye sahip olmasıdır, bu nedenle etki alanlarından yararlanmak, markanızın erişimini önemli ölçüde artırma potansiyeline sahiptir.

Etkileyici pazarlama, iki markanın (veya bir marka ve bir birey/grup) farkındalığı artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için ortak olduğu, karşılıklı olarak yararlı bir pazarlama ilişkisidir. Bu nedenle, pazarlama çabalarına başlamadan önce anlaşmanızın her iki taraf için de değerli olduğundan emin olmak için etkileyicileri incelemeniz önemlidir.

Pazarınızda doğru etkileyicileri bulmak zor olabilir; ancak, birkaçını bulmanıza yardımcı olabilecek birçok araç vardır. Bunu yaparak, web sitenizin ziyaretçilerini satış fırsatlarına dönüştürebileceksiniz. Ayrıca aramanıza sizi ve ekibinizi kimlerin etkilediğiyle başlayabilir ve ardından müşterilerinizi kimin etkilediğine bakabilirsiniz.

Kişiselleştirilmiş ve doğrudan bir e-posta kampanyası oluşturun

E-posta pazarlaması, etkili bir şekilde yapılırsa, lider yetiştirme için hala en etkili taktiklerden biridir. Bununla birlikte, kişiselleştirilmiş e-postalar, genel e-postalardan daha iyi sonuçlar üretme eğiliminde olduklarından önemli bir değere sahiptir.

Experian e-posta pazarlama çalışmasına göre, kişiselleştirilmiş e-postalar, kişiselleştirilmemiş olanlardan posta başına 6 kat daha fazla gelir sağlayabilir. Bu nedenle, kişiselleştirilmiş bir doğrudan e-posta kampanyası oluşturmadan önce, hedef kitlenizi satın alma kalıplarına ve geçen süreye göre bölümlere ayırmanız gerekir. Ardından, ücretsiz bir rapor veya teknik inceleme sunarak şirketinizle iletişime geçmeleri için bir teşvik sağlarken, yalnızca onlar için özelleştirilmiş bir mesajla listenizi hedefleyin.

E-postaların özelleştirilmesi, birisi kapılı içeriğinizi indirdiğinde tetiklenen e-postalar göndermenize olanak tanır. Bu nedenle, e-postalarınızdaki bağlantılara tıklamak ve web sitenizdeki belirli sayfaları ziyaret etmek, olası satış yaratma için önemli bir koşul olan yüksek düzeyde bir etkileşimin başladığını gösterir.

Pazarlama Otomasyonu Lider Beslemeyi Özetlemek

B2B lider yetiştirmenin anahtarı, potansiyel müşterilerinizin pazarlama otomasyonu yoluyla sizi keşfetmesi için daha fazla yol sunmaktır. Artık B2B pazarlama stratejilerini besleyen bazı etkili liderler hakkında daha iyi bir fikir edindiğinize göre, bu noktada, sonuçta başarılı olmak için satış ve pazarlama çabalarınızı uyumlu hale getirmek de önemlidir. Ayrıca, size değerli bilgiler sağlayacak yeni ortaya çıkan trendleri yakından takip edin.