마케팅 자동화 리드 육성 – B2B 성공을 위한 최고의 전략

기술 발전과 비즈니스 거래의 거의 모든 영역에서 새로운 통찰력의 유입으로 인해 기업이 똑같은 결론에 도달하는 것은 논리적으로 보입니다. 다른 사람. B2B 마케팅 자동화 리드 육성은 오늘날의 디지털 환경에서 점점 더 어려워지고 있으며 가정의 성공을 망치는 엄격한 마케팅이 필요합니다.

전통적인 마케팅 전술과 달리 마케터는 리드 참여를 체계적으로 추적하고 판매 주기에서 리드의 단계를 정확하게 찾아내는 데 도움이 되는 자동화된 리드 육성을 사용하는 것이 중요합니다. Forrester 설문 조사에 따르면 마케팅 자동화 리드 육성에 탁월한 기업 은 33% 더 저렴한 비용으로 50% 더 많은 매출을 창출 합니다.

리드 생성 및 마케팅 자동화 리드 육성은 판매 여정의 각 단계에서 관련 정보를 제공하여 명확하게 정의된 대상 그룹을 참여시키는 데 도움이 되는 판매 깔때기의 중요한 부분입니다. 이것이 깔때기를 통해 잠재 고객을 넛지하는 과정이므로 정통한 마케터처럼 효과적이고 설득력 있는 마케팅 전략을 구현해야 합니다. 예를 들어 LinkedIn 봇은 프로필을 높이고 시간과 에너지를 절약하기 때문에 널리 사용되고 있습니다.

따라서 핵심 질문: 어떤 전략이 실제로 효과가 있습니까? 최고의 ROI를 제공하는 전술은 무엇입니까? 리드 생성 중 주요 마케팅 과제를 어떻게 극복할 수 있습니까? 다음 전략을 사용하여 이에 대해 알아보겠습니다.

마케팅 자동화 리드 육성 전략

1. 개인화된 콘텐츠 공유

리드를 육성하고 돈에 가치를 부여하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 구매자 여정의 중요한 단계에서 리드에게 개인화된 마케팅 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이것은 마케팅 자동화 전략의 중요한 단계입니다. 즉, 잠재고객의 행동과 참여 수준에 따라 콘텐츠를 선별하는 것은 단순히 관련성이 없고 시기 적절하지 않은 콘텐츠를 퍼뜨리는 것보다 강력한 전략입니다.

콘텐츠마케팅연구소의 최근 설문조사에 따르면 B2B 마케터의 86%가 콘텐츠 마케팅을 활용한다고 답했다. 그러나 콘텐츠 마케팅 노력은 청중을 위한 가치를 추가하려는 실제 시도 없이 비즈니스 제품/서비스를 밀어붙이는 이기적인 수단으로 간주되어서는 안 됩니다.

그렇다면 B2B 리드 를 육성 하기 위한 콘텐츠 마케팅 전략 은 무엇입니까? 이를 수행하는 한 가지 방법은 연구 보고서를 게시하는 것입니다.

• 글머리 기호 형식이든 인포그래픽 형식이든 연구 연구의 데이터는 사람들의 관심을 사로잡습니다.
• 둘째, 80%의 마케터가 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 블로깅을 사용하기 때문에 블로깅 은 매우 유용할 수 있습니다.
• 셋째, 동영상 제작 은 콘텐츠와 비즈니스를 홍보하는 매우 흥미롭고 상호작용적인 방법입니다.

따라서 청중의 시연된 참여 행동에 따라 자동화를 활용하여 리드를 생성하면 높은 수준의 개인화를 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 웨비나 소프트웨어는 비즈니스 목표를 달성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

2. 모바일 최적화 및 강력한 데스크톱 존재 유지

오늘날 스마트폰 혁명으로 인한 모바일의 압도적인 사용은 게임의 판도를 바꾸어 놓았습니다. 그러나 데스크톱은 여전히 ​​전체 웹사이트 트래픽의 57%를 차지하는 유기적 검색을 주도하고 있습니다. 이는 마케팅 자동화 리드 육성 경쟁에서 앞서 나가기 위해 모바일에 최적화하고 강력한 데스크톱 입지를 동시에 유지해야 함을 의미합니다.

한편으로 스마트폰 현상은 검색자의 요구 사항을 이해하는 것이 매우 바람직하기 때문에 과소 평가할 수 없습니다. 반면에 소비자는 여전히 데스크톱 컴퓨터에서 제품이나 서비스에 대한 정보를 수집하기를 원하므로 이 시장에서도 확고한 입지를 구축해야 합니다. Google은 또한 사용자 경험을 지속적으로 개선하기 위해 모바일 우선 인덱싱을 선호합니다.

또한 B2B 구매자의 사용에 대한 최근 BGC 보고서에 따르면 B2B 구매자의 60%가 최근 구매에서 모바일이 중요한 역할을 했다고 인정합니다. 따라서 마케팅 자동화 리드 육성의 관점에서 개인화 및 최적화가 필수적입니다. 동시에, 좋은 데스크탑 지향 웹사이트를 갖는 것을 잊지 마십시오.

소셜 미디어 활용

리드는 B2B 기업이 잠재 고객을 찾고 수익을 늘리며 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되므로 리드가 이들에게 생명선입니다. 이를 위해 B2B 소셜 미디어 리드 생성은 빠르고 비용 효율적이며 구현하기가 상대적으로 쉽습니다. 보고서에 따르면 소셜 미디어는 아웃바운드 마케팅보다 리드 투 클로즈 비율이 100% 더 높습니다.

또 다른 연구에 따르면 소셜 미디어 리드 전환율은 평균 리드 전환율보다 13% 더 높습니다. 우선 소셜 미디어에서 리드를 생성하는 가장 간단한 방법은 비즈니스 페이지 프로필을 최적화하는 것입니다. B2B 소셜 미디어 리드 생성은 주로 판매 메시지를 외치는 것보다 견고한 관계를 구축하고 육성하는 데 의존합니다. 그렇다면 판매를 위해 어떻게 신뢰를 구축할 것인가?

LinkedIn, Twitter, Facebook 및 YouTube와 같은 플랫폼은 팔로어 및 고객과 상호 작용하는 데 매우 인기가 있습니다. 이러한 네트워크는 매일 리드의 참여를 모니터링하는 데 매우 유용합니다. 또한 팔로워를 늘리는 데 도움이 되는 도구를 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물 및 참여 관리 마케팅 자동화를 위한 전략을 고안합니다.

특히 Narrow.io는 트위터 마케팅 자동화를 모든 사람이 비교적 쉽게 만드는 "스마트" 도구의 한 예입니다. 더 많은 팔로워를 확보하는 데 도움이 되도록 정의된 청중에서 사용자와 자동 즐겨찾기 트윗을 자동으로 팔로우합니다. 그러나 24시간 후에도 해당 계정이 귀하를 팔로우하지 않으면 Narrow가 자동으로 즐겨찾기 및 팔로우를 취소합니다. 또한, 그들이 당신을 뒤쫓는다면 Narrow는 모든 것을 제자리에 둡니다. 따라서 Narrow.io를 사용하는 기업은 키워드, 해시태그 및 위치를 사용하여 타겟 팔로워를 구축하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.

• Twitter : 귀하의 약력은 매력적이고 매력적이어야 하며 프로필은 160자로 스토리를 그려야 합니다. 귀하의 로고 이미지는 귀하의 핸들보다 귀하의 청중이 귀하를 인식하게 될 것이므로 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 마케팅 자동화 리드 육성을 위한 중요한 트윗을 고정할 수도 있습니다. 여기에는 CTA와 귀하의 비즈니스 사이트로 다시 연결되는 링크도 포함되어야 합니다. 마지막으로 해시태그가 있는 트윗은 없는 트윗에 비해 참여도가 2배나 되기 때문에 해시태그는 매우 중요합니다.
• LinkedIn : 프로필과 배너 이미지는 비즈니스 페이지의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 현재 마케팅 이니셔티브와 헤더 이미지를 미러링해야 합니다. 회사 설명의 처음 몇 줄은 설득력 있고 대상 키워드를 포함해야 합니다. 제품, 브랜드 및 이니셔티브를 소개하는 별도의 페이지를 만들 수도 있습니다.

인플루언서의 잠재력 활용

인플루언서 마케팅은 날이 갈수록 대중화되고 효과적입니다. 각 분야의 주요 개인/전문가에게 집중하여 귀하가 만든 콘텐츠를 배포하고 이를 통해 귀하의 비즈니스를 홍보합니다.

Tomoson의 연구에 따르면 인플루언서 마케팅은 평균적으로 51% 더 나은 고객을 유치합니다. 인플루언서의 추종자가 많기 때문에 영향력 범위를 활용하면 브랜드의 도달 범위를 크게 늘릴 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 두 브랜드(또는 브랜드와 개인/그룹)가 파트너 관계를 맺어 인지도를 높이고 리드를 생성하는 상호 유익한 마케팅 관계입니다. 따라서 마케팅 활동을 시작하기 전에 귀하의 계약이 양 당사자에게 가치가 있는지 확인하기 위해 인플루언서를 조사하는 것이 중요합니다.

시장에서 적합한 인플루언서를 찾는 것은 까다로울 수 있습니다. 그러나 몇 가지를 찾는 데 도움이 될 수 있는 도구가 많이 있습니다. 그렇게 하면 웹사이트 방문자를 판매 리드로 전환할 수 있습니다. 또한 누가 귀하와 귀하의 팀에 영향을 미치는지 검색을 시작한 다음, 누가 귀하의 고객에게 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다.

개인화되고 직접적인 이메일 캠페인 만들기

이메일 마케팅은 효과적인 방식으로 수행된다면 여전히 리드 육성을 위한 가장 효과적인 전술 중 하나입니다. 즉, 개인화된 이메일은 일반 이메일보다 더 나은 결과를 생성하는 경향이 있기 때문에 상당한 가치가 있습니다.

Experian 이메일 마케팅 연구에 따르면 개인화된 이메일은 개인화되지 않은 이메일보다 메일당 6배 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다. 따라서 개인화된 다이렉트 이메일 캠페인을 만들기 전에 구매 패턴과 경과 시간을 기준으로 타겟 고객을 분류해야 합니다. 그런 다음 무료 보고서 또는 백서를 제공하여 회사에 연락할 인센티브를 제공하면서 그들에게만 맞춤화된 메시지로 목록을 타겟팅하십시오.

이메일을 사용자 정의하면 누군가가 게이트 콘텐츠를 다운로드할 때 트리거된 이메일을 보낼 수 있습니다. 따라서 이메일의 링크를 클릭하고 웹사이트의 특정 페이지를 방문하면 높은 수준의 참여가 시작되었음을 알 수 있으며 이는 리드 생성의 필수 조건입니다.

마케팅 자동화 리드 육성 요약

B2B 리드 육성의 핵심은 잠재 고객이 마케팅 자동화를 통해 귀하를 발견할 수 있는 더 많은 방법을 제공하는 것입니다. 이제 효과적인 리드 육성 B2B 마케팅 전략에 대한 더 나은 아이디어를 얻었으므로 이 시점에서 궁극적으로 성공하기 위해 영업 및 마케팅 노력을 조정하는 것도 중요합니다. 또한 귀중한 통찰력을 제공할 새로운 트렌드를 면밀히 살펴보십시오.