Воспитание лидов по автоматизации маркетинга - Лучшие стратегии для успеха в B2B

С технологическим прогрессом и притоком новых идей почти во всех сферах деловых отношений для компаний кажется вполне логичным прийти к точно такому же выводу - сейчас или никогда не следует перекалибровать стратегии лидогенерации, чтобы получить явное преимущество над ними. другие. В современном цифровом ландшафте становится все труднее привлекать потенциальных клиентов с помощью автоматизации B2B-маркетинга, и для достижения домашнего успеха требуется маркетинговая строгость.

В отличие от традиционной маркетинговой тактики, для маркетологов всегда важно использовать автоматизированное выращивание потенциальных клиентов, которое помогает систематически отслеживать взаимодействие потенциальных клиентов, а также точно определять стадии лидов в цикле продаж. Согласно опросу Forrester, компании, которые преуспевают в автоматизации маркетинга, генерируют на 50% больше продаж при снижении затрат на 33% .

Привлечение потенциальных клиентов и автоматизация маркетинга - это важная часть воронки продаж, которая помогает вам привлечь четко определенную целевую группу, предоставляя актуальную информацию на каждом этапе пути к продажам. Поскольку это процесс, который продвигает ваших потенциальных клиентов по воронке, вы должны внедрять эффективные и убедительные маркетинговые стратегии, как опытный маркетолог. Например, широко используется бот LinkedIn, поскольку он улучшает профили, а также экономит время и энергию.

Отсюда возникают ключевые вопросы: какие стратегии действительно работают? Какая тактика обеспечит лучшую рентабельность инвестиций? Как вы можете преодолеть основные маркетинговые проблемы во время лидогенерации? Давайте углубимся в это, используя следующие стратегии.

Стратегии развития руководителей в области автоматизации маркетинга

1. Делитесь персонализированным контентом

Один из наиболее эффективных способов выращивания потенциальных клиентов и повышения ценности ваших денег - это предоставление персонализированного маркетингового контента вашим лидам на критических этапах их пути к покупателю. Это решающий этап для вашей стратегии автоматизации маркетинга. То есть, курирование контента для вашей аудитории на основе их действий и уровня вовлеченности - это мощная стратегия, чем простая накачка нерелевантного и несвоевременного контента.

Согласно последнему опросу Content Marketing Institute, 86% B2B-маркетологов заявили, что используют контент-маркетинг. Тем не менее, ваши усилия по контент-маркетингу не следует рассматривать как средство самообслуживания для продвижения продукта / услуги вашего бизнеса - без каких-либо реальных попыток повысить ценность для вашей аудитории.

Итак, какими должны быть ваши стратегии контент-маркетинга для привлечения лидов B2B ? Один из способов сделать это - опубликовать отчеты об исследованиях.

• Данные научных исследований, будь то в виде маркеров или инфографики, привлекают внимание людей.
• Во-вторых, ведение блога может быть чрезвычайно полезным для вас, поскольку 80% маркетологов используют ведение блога как часть своей стратегии контент-маркетинга.
• В-третьих, создание видео - это очень увлекательный и интерактивный способ продвижения вашего контента и бизнеса.

Следовательно, в соответствии с продемонстрированным поведением вашей аудитории, использование автоматизации для генерации потенциальных клиентов позволит вам поддерживать высокий уровень персонализации. Например, программное обеспечение для вебинаров может иметь большое значение для достижения ваших бизнес-целей.

2. Оптимизируйте для мобильных устройств и сохраняйте устойчивое присутствие на настольных компьютерах.

Сегодня массовое использование мобильных устройств из-за революции смартфонов изменило правила игры. Тем не менее, настольные компьютеры по-прежнему лидируют в органическом поиске, на который приходится 57% общего трафика веб-сайта. Это, безусловно, означает, что вам необходимо одновременно оптимизировать работу с мобильными устройствами и поддерживать сильное присутствие на настольных компьютерах, чтобы оставаться впереди в гонке по привлечению потенциальных клиентов к автоматизации маркетинга.

С одной стороны, нельзя недооценивать феномен смартфонов, так как крайне желательно понимать требования поисковиков; в то время как, с другой стороны, потребители по-прежнему хотят собирать информацию о продуктах или услугах на своих настольных компьютерах, поэтому вам также необходимо занять прочное положение на этом рынке. Google также предпочитает первую индексацию мобильных устройств для постоянного улучшения пользовательского опыта.

Кроме того, недавний отчет BGC об использовании покупателями B2B показывает, что 60% покупателей B2B признают, что мобильные устройства сыграли значительную роль в недавней покупке. Таким образом, персонализация и оптимизация становятся для вас обязательными с точки зрения автоматизации маркетинга. В то же время не забывайте иметь хороший веб-сайт, ориентированный на компьютер.

Используйте социальные сети

Лидеры помогают компаниям B2B находить потенциальных клиентов, увеличивать доход и достигать бизнес-целей, поэтому лиды являются для них источником жизненной силы. Таким образом, привлечение потенциальных клиентов в социальных сетях B2B происходит быстро, рентабельно и относительно легко внедряется. Согласно отчету, у социальных сетей показатель закрытия на 100% выше, чем у исходящего маркетинга.

Другое исследование показывает, что коэффициент конверсии потенциальных клиентов в социальных сетях на 13% выше, чем средний коэффициент конверсии потенциальных клиентов. Итак, для начала, самый простой способ привлечь потенциальных клиентов в социальных сетях - это оптимизировать профиль вашей бизнес-страницы. Генерация лидов в социальных сетях B2B в первую очередь зависит от построения и развития прочных отношений, а не от рекламных сообщений. Итак, как вы собираетесь завоевать доверие, чтобы совершить продажу?

Такие платформы, как LinkedIn, Twitter, Facebook и YouTube, чрезвычайно популярны для взаимодействия с подписчиками и клиентами. Эти сети чрезвычайно полезны для ежедневного мониторинга вовлеченности ваших лидов. Более того, вы можете использовать инструменты, которые помогут вам увеличить количество подписчиков; управлять сообщениями и мероприятиями в социальных сетях; и разработать стратегии автоматизации маркетинга.

В частности, Narrow.io является примером «умного» инструмента, который делает автоматизацию маркетинга Twitter относительно простой для всех. Он автоматически отслеживает пользователей и автоматически добавляет в избранное твиты в определенной аудитории, чтобы помочь вам получить больше подписчиков; однако, если по прошествии 24 часов эти учетные записи не перестанут подписываться на вас, тогда Narrow автоматически удалит вас из избранного и откажется от подписки. Более того, если они действительно последуют за вами в ответ, Narrow оставит все на месте. Таким образом, с Narrow.io у компаний есть все необходимое для создания целевой аудитории с использованием ключевых слов, хэштегов и местоположений.

• Twitter : Ваша биография должна быть убедительной и привлекательной, а ваш профиль должен содержать 160 символов в вашей истории. Изображение вашего логотипа - это больше, чем ваша ручка, это то, за что ваша аудитория будет узнавать вас, поэтому важно, чтобы он оставался последовательным. Вы также можете закрепить важные твиты для привлечения потенциальных клиентов к автоматизации маркетинга, которые также должны содержать призыв к действию и обратную ссылку на ваш бизнес-сайт. Наконец, хештеги очень важны, потому что твиты с хэштегами генерируют в два раза больше вовлеченности, чем твиты без них.
• LinkedIn : ваш профиль и изображения баннеров могут иметь огромное влияние на успех вашей бизнес-страницы. Убедитесь, что изображение заголовка соответствует вашим текущим маркетинговым инициативам. Убедитесь, что первые несколько строк описания вашей компании убедительны и содержат целевые ключевые слова. Вы также можете создавать отдельные страницы для демонстрации продуктов, брендов и инициатив.

Используйте потенциал лидеров мнений

Маркетинг влияния становится популярным и эффективным с каждым днем. Он ориентирован на ключевых лиц / экспертов в их соответствующих областях, которые распространяют созданный вами контент и тем самым продвигают ваш бизнес.

Согласно исследованию Tomoson, маркетинг влияния приносит в среднем на 51% больше клиентов. Это связано с тем, что у влиятельных лиц огромное количество последователей, поэтому использование их сферы влияния может значительно увеличить охват вашего бренда.

Маркетинг влияния - это взаимовыгодные маркетинговые отношения, при которых два бренда (или бренд и отдельное лицо / группа) сотрудничают для повышения осведомленности и привлечения потенциальных клиентов. Следовательно, вам важно проверить влиятельных лиц, чтобы убедиться, что ваше соглашение ценно для обеих сторон, прежде чем начинать маркетинговые усилия.

Найти подходящих лидеров мнений на вашем рынке может быть непросто; однако существует множество инструментов, которые помогут вам найти несколько. Таким образом вы сможете превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов. Вы также можете начать поиск с того, кто влияет на вас и вашу команду, а затем посмотреть, кто влияет на ваших клиентов.

Создайте персонализированную и прямую рассылку по электронной почте

Электронный маркетинг, если он проводится эффективно, по-прежнему остается одной из самых эффективных тактик для привлечения потенциальных клиентов. Тем не менее, персонализированные электронные письма имеют значительную ценность, поскольку они, как правило, дают лучшие результаты, чем обычные электронные письма.

Согласно исследованию электронного маркетинга Experian, персонализированные электронные письма могут приносить в 6 раз больший доход от рассылки, чем неперсонализированные. Поэтому, прежде чем создавать персонализированную прямую рассылку по электронной почте, вам необходимо сегментировать свою целевую аудиторию на основе их моделей покупок и времени. Затем нацелите свой список на сообщение, настроенное специально для них, одновременно предоставив им стимул связаться с вашей компанией, предложив бесплатный отчет или технический документ.

Настройка электронных писем позволяет вам отправлять инициированные электронные письма, когда кто-то загружает ваш закрытый контент. Таким образом, переходы по ссылкам в ваших электронных письмах и посещение определенных страниц вашего веб-сайта показывают, что начался высокий уровень взаимодействия, что является важным условием для генерации лидов.

Подводя итоги воспитания лидеров в области автоматизации маркетинга

Ключ к воспитанию потенциальных клиентов в сфере B2B - предоставить вашим потенциальным клиентам больше способов найти вас с помощью автоматизации маркетинга. Теперь, когда вы получили лучшее представление о некоторых эффективных маркетинговых стратегиях B2B по привлечению потенциальных клиентов, на данном этапе также важно согласовать свои продажи и маркетинговые усилия, чтобы в конечном итоге добиться успеха. Кроме того, внимательно следите за появляющимися тенденциями, которые предоставят вам ценную информацию.