Marketing Automation Lead Nurturing: le migliori strategie per il successo B2B

Con i progressi tecnologici e un afflusso di nuove intuizioni in quasi tutte le sfere dei rapporti commerciali, sembra logico che le aziende giungano alla stessa identica conclusione: è ora o mai più ricalibrare le strategie di generazione di lead per ottenere un netto vantaggio rispetto altri. L'acquisizione di lead nell'automazione del marketing B2B sta diventando sempre più difficile nel panorama digitale odierno e richiede rigore di marketing per martellare il successo a casa.

A differenza delle tradizionali tattiche di marketing, è sempre importante per i professionisti del marketing utilizzare il lead nurturing automatizzato che aiuti il ​​monitoraggio sistematico degli impegni dei lead e l'individuazione precisa delle fasi del lead nel ciclo di vendita. Secondo un sondaggio di Forrester, le aziende che eccellono nell'automazione del marketing generano il 50% di vendite in più a un costo inferiore del 33% .

La generazione di lead e l'automazione del marketing Il lead nurturing è una parte cruciale del funnel di vendita che ti aiuta a coinvolgere il tuo gruppo target chiaramente definito fornendo informazioni pertinenti in ogni fase del percorso di vendita. Poiché questo è il processo che spinge i tuoi potenziali clienti attraverso l'imbuto, devi implementare strategie di marketing efficaci e convincenti come un esperto di marketing. Ad esempio, il bot di LinkedIn è ampiamente utilizzato in quanto aumenta i profili, consente di risparmiare tempo ed energia.

Da qui le domande chiave: quali strategie funzioneranno effettivamente? Quali tattiche offriranno il miglior ROI? Come puoi superare le principali sfide di marketing durante la generazione di lead? Entriamo in questo usando le seguenti strategie.

Strategie di promozione dell'automazione del marketing

1. Condividi contenuti personalizzati

Uno dei modi più efficaci per coltivare i lead e dare valore ai tuoi soldi è offrire contenuti di marketing personalizzati ai tuoi lead nelle fasi critiche del percorso dell'acquirente. Questa è una fase cruciale per la tua strategia di automazione del marketing. Cioè, curare i contenuti per il tuo pubblico in base alle loro azioni e al livello di coinvolgimento è una strategia potente rispetto al semplice pompaggio di contenuti irrilevanti e prematuri.

Secondo l'ultimo sondaggio del Content Marketing Institute, l'86% dei marketer B2B ha affermato di utilizzare il content marketing. Tuttavia, i tuoi sforzi di marketing dei contenuti non dovrebbero essere visti come un mezzo egoistico per spingere il prodotto/servizio della tua attività, senza alcun tentativo reale di aggiungere valore per il tuo pubblico.

Quindi quali dovrebbero essere le tue strategie di content marketing per coltivare lead B2B ? Un modo per farlo è pubblicare rapporti di ricerca.

• I dati provenienti da studi di ricerca, sotto forma di elenchi puntati o infografiche, catturano l'attenzione delle persone.
• In secondo luogo, i blog possono essere estremamente utili per te poiché l'80% dei marketer utilizza i blog come parte della loro strategia di content marketing.
• Terzo, la creazione di video è un modo altamente coinvolgente e interattivo per promuovere i tuoi contenuti e la tua attività.

Pertanto, in base al comportamento di coinvolgimento dimostrato dal tuo pubblico, sfruttare l'automazione per generare lead ti consentirà di mantenere un alto livello di personalizzazione. Ad esempio, un software per webinar può fare molto per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

2. Ottimizza per i dispositivi mobili e mantieni una forte presenza sul desktop

Oggi l'uso travolgente del mobile dovuto alla rivoluzione degli smartphone ha cambiato le regole del gioco. Tuttavia, il desktop guida ancora la ricerca organica che rappresenta il 57% del traffico totale del sito web. Ciò significa chiaramente che è necessario eseguire l'ottimizzazione per i dispositivi mobili e allo stesso tempo mantenere una forte presenza desktop per rimanere al passo nella corsa alla crescita dei lead dell'automazione del marketing.

Da un lato, non si può sottovalutare il fenomeno smartphone poiché è estremamente desiderabile comprendere le esigenze dei ricercatori; mentre d'altra parte, i consumatori vogliono ancora raccogliere informazioni su prodotti o servizi sui loro computer desktop, quindi devi stabilire una presenza profonda anche in questo mercato. Google preferisce anche l'indicizzazione mobile first per migliorare continuamente l'esperienza dell'utente.

Inoltre, un recente rapporto BGC sull'utilizzo da parte degli acquirenti B2B rivela che il 60% degli acquirenti B2B ammette che i dispositivi mobili hanno svolto un ruolo significativo in un recente acquisto. Pertanto, la personalizzazione e l'ottimizzazione diventano imperativi per te dal punto di vista dell'alimentazione dei lead di automazione del marketing. Allo stesso tempo, non dimenticare di avere un buon sito Web orientato al desktop.

Sfrutta i social media

I lead aiutano le aziende B2B a trovare potenziali clienti, aumentare le entrate e raggiungere gli obiettivi aziendali, motivo per cui i lead sono la linfa vitale per loro. A tal fine, la generazione di lead sui social media B2B è rapida, economica e relativamente facile da implementare. Secondo un rapporto, i social media hanno un tasso di lead-to-close del 100% superiore rispetto al marketing in uscita.

Un altro studio rivela che i tassi di conversione dei lead sui social media sono superiori del 13% rispetto al tasso medio di conversione dei lead. Quindi, per cominciare, il modo più semplice per generare lead sui social media è ottimizzare il profilo della tua pagina aziendale. La generazione di lead dei social media B2B dipende principalmente dalla costruzione e dalla promozione di relazioni solide, piuttosto che dall'enunciare messaggi di vendita. Quindi, come hai intenzione di stabilire la fiducia per effettuare una vendita?

Le piattaforme come LinkedIn, Twitter, Facebook e YouTube sono estremamente popolari per interagire con follower e clienti. Queste reti sono estremamente utili per monitorare gli impegni dei tuoi lead su base giornaliera. Inoltre, puoi utilizzare strumenti che ti aiuteranno ad aumentare i follower; gestire i post e gli impegni sui social media; e ideare strategie per l'automazione del marketing.

In particolare, Narrow.io è un esempio di uno strumento "intelligente" che rende l'automazione del marketing di Twitter relativamente facile per tutti. Segue automaticamente gli utenti e i tweet preferiti automaticamente in un pubblico definito per aiutarti a ottenere più follower; tuttavia, se, dopo 24 ore, quegli account non ti hanno seguito, allora Restringi rimuove automaticamente i preferiti e non ti segue. Inoltre, se ti seguono, Narrow lascia tutto a posto. Pertanto, con Narrow.io, le aziende hanno ciò di cui hanno bisogno per creare un seguito mirato utilizzando parole chiave, hashtag e posizioni.

• Twitter : la tua biografia dovrebbe essere avvincente e invitante, mentre il tuo profilo dovrebbe dipingere la tua storia in 160 caratteri. L'immagine del tuo logo, più che il tuo nome, è ciò per cui il tuo pubblico ti riconoscerà, quindi è importante mantenerlo coerente. Puoi anche appuntare tweet importanti per il nutrimento di lead di automazione del marketing, che dovrebbero contenere anche un CTA e un link al tuo sito aziendale. Infine, gli hashtag sono molto importanti perché i tweet con hashtag generano 2 volte gli impegni rispetto ai tweet senza.
• LinkedIn : il tuo profilo e le immagini del banner possono avere un enorme impatto sul successo della tua pagina aziendale. Assicurati di rispecchiare l'immagine dell'intestazione con le tue attuali iniziative di marketing. Assicurati che le prime righe della descrizione della tua azienda siano convincenti e contengano le tue parole chiave target. Puoi anche creare pagine separate per mostrare prodotti, marchi e iniziative.

Sfrutta il potenziale degli influencer

L'influencer marketing sta diventando popolare ed efficace di giorno in giorno. Si concentra su individui/esperti chiave nei rispettivi campi per distribuire i contenuti che crei e, con essi, promuovere la tua attività.

Secondo uno studio di Tomoson, l'influencer marketing porta in media il 51% di clienti in più. Questo perché gli influencer hanno un enorme seguito, quindi sfruttare la loro sfera di influenza ha il potenziale per aumentare significativamente la portata del tuo marchio.

L'influencer marketing è una relazione di marketing reciprocamente vantaggiosa in cui due marchi (o un marchio e un individuo/gruppo) collaborano per promuovere la consapevolezza e generare lead. Quindi, è importante che tu controlli gli influencer per assicurarti che il tuo accordo sia prezioso per entrambe le parti prima di iniziare gli sforzi di marketing.

Trovare gli influencer giusti nel tuo mercato potrebbe essere complicato; tuttavia, ci sono molti strumenti disponibili che possono aiutarti a trovarne pochi. In questo modo, sarai in grado di convertire i visitatori del tuo sito Web in lead di vendita. Puoi anche iniziare la tua ricerca con chi influenza te e il tuo team, quindi guardare chi sta influenzando i tuoi clienti.

Crea una campagna email personalizzata e diretta

L'email marketing, se fatto in modo efficace, è ancora una delle tattiche più efficaci per coltivare i lead. Detto questo, le e-mail personalizzate hanno un valore significativo in quanto tendono a generare risultati migliori rispetto alle e-mail generiche.

Secondo lo studio sull'email marketing di Experian, le e-mail personalizzate possono produrre entrate per posta 6 volte superiori rispetto a quelle non personalizzate. Quindi, prima di creare una campagna di posta elettronica diretta personalizzata, è necessario segmentare il pubblico di destinazione in base ai modelli di acquisto e al tempo trascorso. Quindi indirizza la tua lista con un messaggio personalizzato solo per loro, fornendo loro un incentivo a contattare la tua azienda offrendo un rapporto gratuito o un white paper.

La personalizzazione delle e-mail ti consente di inviare e-mail attivate quando qualcuno scarica il tuo contenuto recintato. Pertanto, i clic sui collegamenti nelle tue e-mail e le visite a determinate pagine del tuo sito Web mostrano che è iniziato un alto livello di coinvolgimento, che è una condizione essenziale per la generazione di lead.

Riassumendo Marketing Automation Lead Nurturing

La chiave per il lead nurturing B2B è rendere disponibili più modi per i tuoi potenziali clienti di scoprirti attraverso l'automazione del marketing. Ora che hai acquisito un'idea migliore su alcune delle efficaci strategie di marketing B2B che alimentano i lead, è anche importante a questo punto nel tempo allineare le tue vendite e gli sforzi di marketing per avere successo alla fine. Inoltre, tieni d'occhio le tendenze emergenti che ti forniranno preziose informazioni.