營銷自動化潛在客戶培養 – B2B 成功的最佳策略

隨著技術的進步和幾乎所有商業交易領域的新見解的湧入，公司得出完全相同的結論似乎是合乎邏輯的——現在或永遠不會重新調整潛在客戶生成策略以獲得明顯的優勢。其他。 在當今的數字環境中，B2B 營銷自動化潛在客戶培養變得越來越困難，需要營銷嚴謹才能取得成功。

與傳統的營銷策略相反，營銷人員使用自動化的潛在客戶培育來幫助系統地跟踪潛在客戶參與以及準確定位銷售週期中的潛在客戶階段，這一點非常重要。 根據 Forrester 的一項調查，擅長營銷自動化潛在客戶培養的公司以 33% 的成本降低了 50% 的銷售額。

潛在客戶生成和營銷自動化潛在客戶培育是銷售漏斗的重要組成部分，它通過在銷售旅程的每個階段提供相關信息來幫助您吸引明確定義的目標群體。 由於這是通過漏斗推動潛在客戶的過程，因此您必須像精明的營銷人員一樣實施有效且令人信服的營銷策略。 例如，LinkedIn 機器人被廣泛使用，因為它可以提升個人資料、節省時間和精力。

因此，關鍵問題是：哪些策略實際上有效？ 哪種策略將提供最佳的投資回報率？ 您如何克服潛在客戶生成過程中的主要營銷挑戰？ 讓我們使用以下策略深入研究。

營銷自動化潛在客戶培養策略

1.分享個性化內容

培養潛在客戶並使您的資金物有所值的最有效方法之一是在潛在客戶旅程的關鍵階段向潛在客戶提供個性化營銷內容。 這是您的營銷自動化策略的關鍵階段。 也就是說，根據受眾的行為和參與度為他們策劃內容是一種強大的策略，而不是簡單地提供不相關和不合時宜的內容。

根據內容營銷協會的最新調查，86% 的 B2B 營銷人員表示他們使用內容營銷。 但是，您的內容營銷工作不應被視為推動您的企業產品/服務的一種自私自利的方式——沒有任何真正的嘗試為您的受眾增加價值。

那麼，您應該採用什麼內容營銷策略來培養 B2B 潛在客戶？ 一種方法是發布研究報告。

• 來自研究的數據，無論是要點形式還是信息圖表形式，都會吸引人們的注意力。
• 其次，博客對您非常有幫助，因為 80% 的營銷人員將博客用作其內容營銷策略的一部分。
• 第三，創建視頻是一種極具吸引力和互動性的宣傳內容和業務的方式。

因此，根據您的受眾展示的參與行為，利用自動化來生成潛在客戶將使您保持高度的個性化。 例如，網絡研討會軟件可以在很大程度上幫助您實現業務目標。

2. 針對移動設備進行優化並保持強大的桌面存在感

今天，由於智能手機革命，手機的大量使用已經改變了遊戲規則。 然而，桌面仍然引領有機搜索，佔網站總流量的 57%。 這顯然意味著您需要針對移動設備進行優化並同時保持強大的桌面存在，以便在營銷自動化潛在客戶培養的競爭中保持領先地位。

一方面，你不能低估智能手機現象，因為了解搜索者的需求是非常可取的； 而另一方面，消費者仍然希望在他們的台式電腦上收集有關產品或服務的信息，因此您也必須在這個市場上建立深刻的影響力。 谷歌還更喜歡移動優先索引以不斷改善用戶體驗。

此外，BGC 最近關於 B2B 買家使用情況的報告顯示，60% 的 B2B 買家承認移動設備在最近的購買中發揮了重要作用。 因此，從營銷自動化潛在客戶培養的角度來看，個性化和優化對您來說變得勢在必行。 同時，不要忘記有一個好的面向桌面的網站。

利用社交媒體

潛在客戶幫助 B2B 公司尋找前景、增加收入並實現業務目標，這就是為什麼潛在客戶是他們的命脈。 為此，B2B 社交媒體潛在客戶生成快速、經濟高效且相對容易實施。 根據一份報告，社交媒體的促成成交率比對外營銷高 100%。

另一項研究表明，社交媒體潛在客戶轉化率比平均潛在客戶轉化率高 13%。 因此，首先，在社交媒體上產生潛在客戶的最簡單方法是優化您的業務頁面配置文件。 B2B 社交媒體潛在客戶生成主要依賴於建立和培養穩固的關係，而不是大喊大叫的銷售信息。 那麼，您將如何建立信任以進行銷售？

LinkedIn、Twitter、Facebook 和 YouTube 等平台非常適合與粉絲和客戶互動。 這些網絡對於每天監控潛在客戶的參與非常有幫助。 此外，您可以使用有助於增加關注者的工具； 管理社交媒體帖子和互動； 並製定營銷自動化策略。

特別是，Narrow.io 是一個“智能”工具的例子，它使 Twitter 營銷自動化對每個人來說都相對容易。 它會自動關注特定受眾中的用戶和自動收藏推文，以幫助您獲得更多關注者； 但是，如果 24 小時後，這些帳戶沒有關注您，那麼 Narrow 會自動取消收藏和取消關注您。 此外，如果他們真的跟著你回來，Narrow 會把一切都留在原地。 因此，借助 Narrow.io，公司擁有使用關鍵字、主題標籤和位置建立有針對性的追隨者所需的一切。

• Twitter ：您的個人簡介應該引人入勝且引人入勝，而您的個人資料應該用 160 個字符描繪您的故事。 您的徽標圖像，而不是您的手柄，是您的觀眾會認出您的原因，因此保持一致很重要。 您還可以固定重要的推文以進行營銷自動化潛在客戶培育，其中還應包含 CTA 和返回您的業務站點的鏈接。 最後，主題標籤非常重要，因為帶有主題標籤的推文產生的參與度是沒有標籤的推文的 2 倍。
• LinkedIn ：您的個人資料和橫幅圖片會對您的業務頁面的成功產生巨大影響。 確保將您的標題圖片與您當前的營銷計劃相一致。 確保您公司描述的前幾行引人注目並包含您的目標關鍵字。 您還可以創建單獨的頁面來展示產品、品牌和計劃。

發揮影響者的潛力

影響者營銷日益流行和有效。 它側重於各自領域的關鍵個人/專家，以分發您創建的內容，並以此來促進您的業務。

根據 Tomoson 的一項研究，影響者營銷平均可以帶來 51% 的好客戶。 這是因為有影響力的人擁有大量追隨者，因此利用他們的影響範圍有可能顯著增加您的品牌影響力。

影響者營銷是一種互惠互利的營銷關係，其中兩個品牌（或一個品牌和一個個人/團體）合作以提高知名度並產生潛在客戶。 因此，在開始營銷工作之前，審查影響者以確保您的安排對雙方都有價值對您來說很重要。

在您的市場中找到合適的影響者可能很棘手； 但是，有許多可用的工具可以幫助您找到很少的工具。 通過這樣做，您將能夠將您的網站訪問者轉化為銷售線索。 您還可以從影響您和您的團隊的人開始搜索，然後查看誰在影響您的客戶。

創建個性化和直接的電子郵件活動

電子郵件營銷，如果以有效的方式進行，仍然是潛在客戶培養的最有效策略之一。 也就是說，個性化電子郵件具有重要價值，因為它們往往比通用電子郵件產生更好的結果。

根據 Experian 電子郵件營銷研究，個性化電子郵件每封郵件的收入是非個性化電子郵件的 6 倍。 因此，在創建個性化的直接電子郵件營銷活動之前，您需要根據他們的購買模式和時間流逝對目標受眾進行細分。 然後使用專門為他們定制的消息來定位您的列表，同時通過提供免費報告或白皮書來激勵他們聯繫您的公司。

電子郵件的自定義允許您在有人下載您的封閉內容時發送觸發的電子郵件。 因此，點擊您電子郵件中的鏈接並訪問您網站上的某些頁面表明已經開始高水平的參與，這是產生潛在客戶的必要條件。

總結營銷自動化線索培育

B2B 潛在客戶培養的關鍵是為您的潛在客戶提供更多方式，通過營銷自動化發現您。 既然您已經對一些有效的潛在客戶培養 B2B 營銷策略有了更好的了解，那麼在此時調整您的銷售和營銷工作以最終取得成功也很重要。 此外，密切關注將為您提供寶貴見解的新興趨勢。