マーケティングオートメーションのリード育成–B2B成功のためのトップ戦略
公開: 2018-04-05技術の進歩とビジネス取引のほぼすべての分野での新しい洞察の流入により、企業がまったく同じ結論に達するのは論理的であるように思われます。明確な優位性を得るために、リード生成戦略を再調整することは今または決してありません。その他。 B2Bマーケティングの自動化リードの育成は、今日のデジタルランドスケープではますます困難になっており、ホームでの成功を後押しするには、マーケティングの厳密さが必要です。
従来のマーケティング戦術とは対照的に、マーケターは、リードエンゲージメントの体系的な追跡と、販売サイクルにおけるリードの段階の正確な特定に役立つ自動リード育成を使用することがこれまでになく重要です。 Forresterの調査によると、マーケティングオートメーションのリード育成に優れている企業は、33％低いコストで50％多くの売上を生み出しています。
リードの生成とマーケティングの自動化リードの育成は、セールスファネルの重要な部分であり、セールスジャーニーの各段階で関連情報を提供することにより、明確に定義されたターゲットグループに関与するのに役立ちます。 これは目標到達プロセスを通じて見込み客を微調整するプロセスであるため、知識豊富なマーケティング担当者のような効果的で説得力のあるマーケティング戦略を実装する必要があります。 たとえば、LinkedInボットは、プロファイルを強化し、時間とエネルギーを節約するため、広く使用されています。
したがって、重要な質問：実際に機能する戦略はどれですか？ どの戦術が最高のROIを実現しますか？ リード生成中の主要なマーケティングの課題をどのように克服できますか？ 次の戦略を使用して、これについて詳しく見ていきましょう。
マーケティングオートメーションリード育成戦略
1.パーソナライズされたコンテンツを共有する
リードを育成し、お金に価値を与えるための最も効果的な方法の1つは、購入者の旅の重要な段階で、パーソナライズされたマーケティングコンテンツをリードに提供することです。 これは、マーケティング自動化戦略にとって重要な段階です。 つまり、視聴者の行動とエンゲージメントレベルに基づいてコンテンツをキュレートすることは、単に無関係でタイムリーでないコンテンツを送り出すよりも強力な戦略です。
コンテンツマーケティングインスティテュートの最新の調査によると、86％のB2Bマーケターがコンテンツマーケティングを使用していると述べています。 ただし、コンテンツマーケティングの取り組みは、オーディエンスに付加価値を与えるための実際の試みなしに、ビジネスの製品/サービスを推進するための自己奉仕的な手段と見なされるべきではありません。
では、 B2Bリードを育成するためのコンテンツマーケティング戦略はどうあるべきでしょうか？ そのための1つの方法は、調査レポートを公開することです。
- 箇条書きの形式であろうとインフォグラフィックの形式であろうと、調査研究からのデータは人々の注意を引き付けます。
- 第二に、マーケターの80％がコンテンツマーケティング戦略の一部としてブログを使用しているため、ブログは非常に役立ちます。
- 第三に、ビデオの作成は、コンテンツとビジネスを宣伝するための非常に魅力的でインタラクティブな方法です。
したがって、オーディエンスの実証されたエンゲージメント行動に従って、自動化を活用してリードを生成することで、高レベルのパーソナライズを維持できます。 たとえば、ウェビナーソフトウェアは、ビジネス目標の達成に大いに役立ちます。
2.モバイル向けに最適化し、強力なデスクトッププレゼンスを維持します
今日、スマートフォン革命によるモバイルの圧倒的な使用は、ゲームのルールを変えました。 ただし、デスクトップは依然として、Webサイトの総トラフィックの57％を占めるオーガニック検索をリードしています。 これは明らかに、マーケティングオートメーションのリード育成の競争で先を行くために、モバイル向けに最適化すると同時に、強力なデスクトッププレゼンスを維持する必要があることを意味します。
一方では、検索者の要件を理解することが非常に望ましいため、スマートフォンの現象を過小評価することはできません。 一方、消費者は依然としてデスクトップコンピュータ上の製品やサービスに関する情報を収集したいので、この市場でも深い存在感を確立する必要があります。 Googleはまた、ユーザーエクスペリエンスを継続的に改善するために、モバイルファーストインデックスを好みます。
さらに、B2B購入者の使用に関する最近のBGCレポートは、60％のB2B購入者が、モバイルが最近の購入で重要な役割を果たしたことを認めていることを明らかにしています。 したがって、パーソナライズと最適化は、マーケティングオートメーションリード育成の観点からあなたにとって不可欠になります。 同時に、優れたデスクトップ指向のWebサイトを用意することを忘れないでください。
ソーシャルメディアを活用する
リードは、B2B企業が見込み客を見つけ、収益を増やし、ビジネス目標を達成するのに役立ちます。そのため、リードは彼らの生命線です。 そのため、B2Bソーシャルメディアのリード生成は迅速で費用効果が高く、実装が比較的簡単です。 報告によると、ソーシャルメディアはアウトバウンドマーケティングよりも100％高い成約率を持っています。
別の調査によると、ソーシャルメディアのリードコンバージョン率は平均リードコンバージョン率よりも13％高いことが明らかになっています。 したがって、まず、ソーシャルメディアでリードを生成する最も簡単な方法は、ビジネスページのプロファイルを最適化することです。 B2Bソーシャルメディアのリード生成は、セールスメッセージを叫ぶのではなく、主に強固な関係の構築と育成に依存しています。 では、販売するためにどのように信頼を確立するのでしょうか。
LinkedIn、Twitter、Facebook、YouTubeなどのプラットフォームは、フォロワーや顧客とのやり取りに非常に人気があります。 これらのネットワークは、リードのエンゲージメントを日常的に監視するのに非常に役立ちます。 さらに、フォロワーを増やすのに役立つツールを使用できます。 ソーシャルメディアの投稿とエンゲージメントを管理します。 マーケティング自動化のための戦略を考案します。
特に、Narrow.ioは、Twitterのマーケティング自動化を誰にとっても比較的簡単にする「スマート」ツールの一例です。 より多くのフォロワーを獲得するために、定義されたオーディエンスのユーザーと自動お気に入りのツイートを自動フォローします。 ただし、24時間経ってもそれらのアカウントがあなたをフォローしていない場合、Narrowは自動的にお気に入りを解除してフォローを解除します。 さらに、彼らがあなたをフォローバックした場合、Narrowはすべてをそのままにします。 したがって、Narrow.ioを使用すると、企業はキーワード、ハッシュタグ、および場所を使用してターゲットを絞ったフォロワーを構築するために必要なものを手に入れることができます。
- Twitter ：あなたの経歴は魅力的で魅力的である必要がありますが、あなたのプロフィールはあなたのストーリーを160文字で描く必要があります。 あなたのロゴのイメージは、あなたのハンドルよりも、あなたの聴衆があなたを認識するようになるものなので、それを一貫性を保つことが重要です。 また、マーケティングオートメーションのリード育成のための重要なツイートをピン留めすることもできます。これには、CTAとビジネスサイトへのリンクも含まれている必要があります。 最後に、ハッシュタグ付きのツイートは、ハッシュタグなしのツイートの2倍のエンゲージメントを生成するため、ハッシュタグは非常に重要です。
- LinkedIn ：プロフィールとバナー画像は、ビジネスページの成功に大きな影響を与える可能性があります。 ヘッダー画像を現在のマーケティングイニシアチブに反映させてください。 会社の説明の最初の数行が説得力があり、ターゲットキーワードが含まれていることを確認してください。 製品、ブランド、イニシアチブを紹介する個別のページを作成することもできます。
インフルエンサーの可能性を活用する
インフルエンサーマーケティングは日ごとに人気があり、効果的になっています。 それはあなたが作成したコンテンツを配布し、それとともにあなたのビジネスを促進するために、それぞれの分野の主要な個人/専門家に焦点を当てています。
Tomosonの調査によると、インフルエンサーマーケティングは、平均して51％優れた顧客をもたらします。 これは、インフルエンサーには膨大な数のフォロワーがいるためです。そのため、インフルエンサーの影響範囲を利用すると、ブランドのリーチが大幅に拡大する可能性があります。
インフルエンサーマーケティングは、2つのブランド（またはブランドと個人/グループ）がパートナーとなって認知度を高め、リードを生み出す、相互に有益なマーケティング関係です。 したがって、マーケティング活動を開始する前に、インフルエンサーを精査して、自分の取り決めが両方の当事者にとって価値があることを確認することが重要です。
市場で適切なインフルエンサーを見つけるのは難しいかもしれません。 ただし、いくつかを見つけるのに役立つ多くのツールが利用可能です。 そうすることで、あなたはあなたのウェブサイトの訪問者をセールスリードに変えることができるでしょう。 また、誰があなたとあなたのチームに影響を与えているかで検索を開始し、次に誰があなたの顧客に影響を与えているかを調べることもできます。
パーソナライズされたダイレクトメールキャンペーンを作成する
Eメールマーケティングは、効果的な方法で行われたとしても、リード育成のための最も効果的な戦術の1つです。 とはいえ、パーソナライズされた電子メールは、一般的な電子メールよりも優れた結果を生成する傾向があるため、大きな価値があります。
ExperianのEメールマーケティング調査によると、パーソナライズされたEメールは、パーソナライズされていないEメールよりも1メールあたり6倍の収益を生み出すことができます。 したがって、パーソナライズされたダイレクトメールキャンペーンを作成する前に、購入パターンと経過時間に基づいてターゲットオーディエンスをセグメント化する必要があります。 次に、彼らのためにカスタマイズされたメッセージでリストをターゲットにし、無料のレポートまたはホワイトペーパーを提供して会社に連絡するインセンティブを提供します。
電子メールのカスタマイズにより、誰かがゲートされたコンテンツをダウンロードしたときにトリガーされた電子メールを送信できます。 したがって、電子メール内のリンクをクリックし、Webサイトの特定のページにアクセスすると、高レベルのエンゲージメントが開始されたことがわかります。これは、リード生成に不可欠な条件です。
マーケティングオートメーションリード育成のまとめ
B2Bリード育成の鍵は、マーケティングの自動化を通じて、見込み客があなたを発見するためのより多くの方法を利用できるようにすることです。 B2Bマーケティング戦略を育成する効果的なリードのいくつかについてより良いアイデアを得たので、この時点で、最終的に成功するために販売とマーケティングの取り組みを調整することも重要です。 さらに、貴重な洞察を提供する新たなトレンドを注意深く監視してください。