Pandemie-Pivots: 6-stellige Zahlen in 12 Monaten von einem neuen Produktprodukt

Als die Pandemie ausbrach, stellte Timmy Bauer sein Geschäft von einem reisenden Kinderbuchautor auf die Leitung einer Produktionsfirma für Kinderbücher um.

Timmy genoss seine Arbeit und verdiente seinen Lebensunterhalt, war jedoch gezwungen, die Richtung zu ändern, als die Schulen zu schließen begannen und keine Gäste mehr zuließen.

Seine Geschichte ist das perfekte Beispiel dafür, dass man nicht immer 180° machen muss, wenn man mit seinem Unternehmen an die Wand fährt.

Manchmal müssen Sie nur eine leichte Neukalibrierung vornehmen – ein paar Grad in die eine oder andere Richtung, die Sie auf einen neuen Weg bringen können.

Dieser neue Weg hat Timmy in den letzten 12 Monaten von „knapp über der Armutsgrenze“ zum Führen eines sechsstelligen Unternehmens geführt.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• wie Timmy sein Geschäftsmodell änderte, als die Pandemie ausbrach
• wie er inhaltsbasiertes Marketing und die Veranstaltungen anderer Leute nutzt, um den Umsatz zu steigern
• die Möglichkeiten, wie Sie möglicherweise auch Ihre vorhandenen Fähigkeiten und Kenntnisse nutzen können, um einen anderen Kundenstamm zu bedienen

Wie haben Sie sich in der Pandemie bewegt?

„Ich bin von einem reisenden Kinderbuchautor zum Leiter einer Kinderbuchproduktionsfirma geworden“, erzählte mir Timmy.

Timmy war glücklich, als reisender Kinderbuchautor zu arbeiten, aber alles änderte sich, als die Pandemie ausbrach.

Sein Geschäft war darauf angewiesen, dass Schulen Gäste zuließen, womit schnell Schluss war.

„Boom, meine Einnahmequelle ist dahin“, erzählte mir Timmy.

Timmy wandte sich an einen Freund, dem Sweet Fish Media gehört, und fragte, ob er Jobs als Autor habe. Das tat er, also fing Timmy an, für seine Firma zu schreiben.

Timmy hat sich schnell zum Content-Strategen hochgearbeitet. In dieser Rolle durfte Timmy Inhaltsersteller und Autoren interviewen.

Timmy interviewte jemanden namens John Barrows, der ein Buch mit dem Titel I Want To Be in Sales When I Grow Up geschrieben hat.

Als er John fragte, warum er ein Kinderbuch über den Verkauf schreibe, sagte John ihm, er wolle nicht „nur ein weiteres Buch schreiben“.

John wollte etwas anderes machen, also schrieb er ein Buch über Verkäufe für Kinder. Er ist heute als der Typ bekannt, der das Kinderbuch über den Verkauf geschrieben hat.

Timmy sagte, das habe ihn auf eine Idee gebracht – es sollte jemanden geben, der dafür bekannt ist, Kinderbücher zu schreiben, die jeder in jeder Branche lesen möchte.

Es gab derzeit kein Unternehmen, das diesen Service anbot, und Timmy wusste, dass dies die Richtung war, in die er gehen wollte.

Wer sind Ihre Zielkunden?

Timmy erklärte, dass die meisten seiner Kunden in eine von zwei Kategorien fallen:

1. Branchenbeeinflusser – jemand, der Touren, Vorträge usw. macht und wahrscheinlich bereits ein Buch für Erwachsene hat, aber kein Buch für Kinder.
2. B2B-Unternehmen – in der Regel Unternehmen, die versuchen, Beziehungen zu Zielkunden aufzubauen und feststellen, dass ein Kinderbuch ein großartiger Einstieg oder ein tolles Geschenk ist.

Wenn jemand beispielsweise ein Unternehmen hat, das den Hotelmarkt bedient, möchte er vielleicht ein Kinderbuch, in dem erklärt wird, wie es ist, in der Hotelbranche zu arbeiten.

Dieser Kunde kann dieses Buch dann Hotelbesitzern anbieten, und diese Hotelbesitzer können es ihren Kindern vorlesen und diese Erfahrung genießen.

Timmy sagte, wenn DinosaurHouse seine Arbeit richtig macht, werden diese Kinder nach diesem Buch fragen, um es ihnen immer wieder vorzulesen.

„Der größere, übergreifende Grund, warum ich DinosaurHouse erschaffen wollte, war, dass ich Eltern mit ihren Kindern darüber in Verbindung bringen möchte, wofür eines von ihnen eine Leidenschaft hat“, sagte Timmy zu mir.

Es erfüllt alle Voraussetzungen, um Eltern dabei zu helfen, wertvolle Zeit mit ihren Kindern zu verbringen und ihnen zu erklären, was sie beruflich tun, und ist außerdem eine unglaublich strategische Geschäftsstrategie für B2B-Unternehmen.

Von der Idee bis zum ersten zahlenden Kunden

Timmy erzählte mir, dass er damit begann, sich an sechs seiner Freunde zu wenden, die Unternehmer sind, und ihnen als seinen ersten Kunden seine Geschäftsidee vorstellte.

Er erklärte sein Geschäftsmodell als ähnlich dem von Scribe Media, einem High-End-Buchverlagsdienst für Unternehmer und Führungskräfte – aber für Kinder.

Timmy sagte seinen Freunden, er würde alle Informationen, die er braucht, über Zoom extrahieren und dann ein Kinderbuch auf der Grundlage dessen erstellen, was sie beruflich machen.

Sie mochten die Idee und waren alle interessiert und fragten Timmy, wie viel es kosten würde.

Timmy hatte damals keinen Preis. Er sagte, er sehe es so, als würde er seine eigene Zeit monetarisieren, da er den größten Teil der Arbeit erledigen werde, also sagte er ihnen, dass es 500 Dollar kosten würde.

Seine Freunde haben alle bezahlt, und Timmy sagte mir: „Es war ein ziemlicher Prozess, herauszufinden, wie man es umsetzt.“

Seitdem hat Timmy den Preis für seine Dienstleistung mehrmals erhöht. Heute verlangt er 6.000 US-Dollar für seinen Standardservice und hat ein Team, mit dem er zusammenarbeitet.

Den Prozess der Erstellung von Kinderbüchern verfeinern

Timmy gibt zu, dass er „keine Ahnung hatte, welche Fragen er stellen sollte“, während der ersten Zoom-Anrufe, die er mit seinen Freunden führte.

Er würde einen 30- bis 45-minütigen Anruf vereinbaren und versuchen, verschiedene Themen zu identifizieren, die sie in ihr Kinderbuch aufnehmen möchten.

Timmy würde dann basierend auf diesen Informationen eine Geschichte erfinden und sie voll packen mit dem, was er „Reaktionsauslöser“ nennt.

Reaktionsauslöser sind Dinge in der Geschichte, die bei einem Kind, das sie liest, eine körperliche Reaktion hervorrufen.

Dinge wie ein Kind zum Lachen zu bringen, es anzuekeln, es zu erschrecken, „das ist es, was Kinder an einem Buch mögen“, erklärte Timmy.

Als Timmy anfing und dem Kunden das fertige Buch präsentierte, stieß er auf das Problem, dass der Kunde wollte, dass er Teile neu schrieb.

Obwohl Timmy wusste, dass das Buch bei den Kindern gut ankommen würde, da er es einer Klasse auf einer Zoom-Tour vorgelesen hatte, gab es manchmal eine Diskrepanz mit dem, was der Kunde wollte.

Timmy sagte, dass zwei seiner größten Herausforderungen schon früh waren:

• Herauszufinden, wie er alle Informationen, die er benötigt, von einem Kunden beim Zoom-Anruf erhält, damit er nicht viel umschreiben muss
• Outsourcing des Umschreibens und anderer Teile des Prozesses

Outsourcing und Aufbau eines Teams

Timmy kann die Bücher selbst schreiben und illustrieren, aber als er sein Geschäft vergrößert hat, hat er Teammitglieder eingestellt.

Derzeit hat er einen Autor und ein Team von Illustratoren.

„Ich hatte wirklich Glück, weil ich sehr früh einen wirklich talentierten Schriftsteller kennengelernt habe“, sagte Timmy.

Timmy bezahlt den Autor zweimal; Er bezahlt sie einmal, um das Manuskript nach dem Zoom-Anruf zu entwerfen, und dann bezahlt er sie ein zweites Mal, wenn das Manuskript vom Kunden genehmigt wird.

Damit war das Problem des Umschreibens von Teilen auf Kundenwunsch gelöst. Sein Autor erledigt alle erforderlichen Umschreibungen gegen eine Pauschalgebühr.

Nachdem ein Manuskript genehmigt wurde, schickt Timmy es zum Illustrieren. Der Illustrationsprozess umfasst einige Schritte, und die Fertigstellung eines Buches dauert in der Regel etwa 4 Monate.

Marketing des Unternehmens durch Content-Based Networking

Timmy startete einen Podcast namens The Purpose-Driven Entrepreneur, um das Dinosaur House zu vermarkten und zu fördern.

Er sagte, er habe dies getan, weil es einfacher ist, ein Treffen mit jemandem zu bekommen, wenn man Inhalte erstellt und anbietet, ihn ins Rampenlicht zu rücken.

Ressource: Content-Based Networking (Buch) von James Carbary

Viele von Timmys frühen Kunden fanden ihn über den Podcast. Sowohl weil er seine Zielkunden erreicht und sein Geschäft erklärt als auch Gäste in seinem Podcast hat.

Wenn er Gäste kontaktierte, sah Timmy, ob sie in anderen Podcasts erschienen waren. Wenn ja, würde Timmy ihnen eine E-Mail oder eine Direktnachricht auf LinkedIn senden.

In der Outreach-Nachricht erklärte Timmy, wie er sie in einem anderen Podcast gehört hatte, und würde sie gerne als Gast bei The Purpose-Driven Entrepreneur haben.

Timmy sagte, dass dies ausreichte, um fast jeden, den er ansprach, dazu zu bringen, zuzustimmen, in seinem Podcast zu sein.

Timmy sagte, sein bester Rat an alle, die versuchen, ein Verkaufsgespräch zu führen oder ein Produkt vorzustellen, sei, sicherzustellen, dass Sie etwas verkaufen, das die andere Person wirklich will.

„Sonst führen Sie kein Verkaufsgespräch“, sagte Timmy zu mir.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie interessiert die andere Person ist, beginnen Sie damit, die Idee vorzuschlagen und zu sehen, wie sie reagiert.

„Es ist eher ein Flirt als alles andere“, erklärte Timmy.

Timmy hat rund 115 Folgen aufgenommen und sagte, er habe 30 Gäste seiner Show in Kunden umgewandelt.

Marketing durch Veranstaltungen

Events sind der andere wichtige Marketingkanal für Timmy. Timmy sagte, wenn er zu einer Veranstaltung geht, die einer seiner Kunden veranstaltet, sprechen sie über ihn und sein Geschäft.

Ein Beispiel, das er nannte, war eine kürzliche Veranstaltung namens MM4, die von einem seiner Kunden, JakeAndGino.com, veranstaltet wurde.

MM4 ist eine Veranstaltung für Investoren und Betreiber von Mehrfamilienhäusern, aber Jake und Gino „prahlten“ mit dem Buch, das Timmy für sie produziert hatte, während er im Publikum war.

Timmy sagte, dies habe 4 neue Kunden gebracht. Die Live-Teilnahme an der Veranstaltung machte es für Timmy einfacher, Geschäfte abzuschließen und Einzahlungen entgegenzunehmen, während er dort war.

Wie Kunden einen guten ROI für ihr Buch erzielen können

Es gehört nicht zum Service, Kunden beim Vermarkten und Verkaufen ihres Buches zu helfen, aber es ist ein Gespräch, das Timmy häufig begegnet.

Timmy löste dieses Problem selbst, indem er tourte und sich viel Mühe gab, seine Bücher zu veröffentlichen.

Aber er sagte, dass die meisten Leute das Problem nicht auf diese Weise lösen wollen.

Der allgemeine Rat, den er seinen Kunden gibt, wenn sie fragen, wie sie ihre Bücher vermarkten können, lautet:

• Das Buch strategisch als Visitenkarte zu nutzen, wenn es darum geht, Beziehungen aufzubauen.
• Um das Buch mit Influencern zu verwenden; Verschenken Sie Kopien, machen Sie ihnen Angebote, um dafür zu werben, und so weiter.

Die Influencer-Route hat für Timmy in der Vergangenheit gut funktioniert. Er arbeitete mit einer Mutter-Influencerin namens Melissa Hughes zusammen, um für sein Buch Lucas the Dinosaur Entrepreneur zu werben.

Melissa hat einen Beitrag über das Buch geschrieben. Timmy reagierte auf diesen Beitrag auf TikTok, der mehr als 90.000 Aufrufe erhielt, und dies führte dazu, dass sich innerhalb weniger Tage 400 Exemplare von Lucas verkauften.

Irgendwelche Überraschungen auf dem Weg?

Timmy sagte, er mache sich immer Sorgen, dass ihm im nächsten Monat oder im darauffolgenden Monat das Geld ausgeht, da er kein wiederkehrendes Umsatzmodell habe.

Aber jeden Monat melden sich neue Kunden an. Das bedeutet, dass Timmy weiterhin das tun kann, was er liebt, nämlich Kinderbücher machen.

Um das Problem der wiederkehrenden Einnahmen zu lösen, erwägt Timmy, Post-Sale-Services anzubieten, um seinen Kunden zu helfen, ihre Bücher zu vermarkten und zu verkaufen.

Dinge, die Sie rückblickend anders machen würden?

„Am Anfang hätte ich wahrscheinlich mehr verlangt“, sagte Timmy.

Timmy sagte, seine frühen Kunden sagten ihm, seine Preise seien zu niedrig. Er erhöhte den Preis nach und nach von 500 auf 6.000 Dollar, sagte aber, er hätte es viel früher tun sollen, als er es tat.

Was kommt als nächstes?

Das Entrepreneur Operating System (EOS) bietet Ressourcen und Coaching-Systeme, um Unternehmern dabei zu helfen, ihr Geschäft und ihr Privatleben zu verbessern.

Timmy sagte, er habe kürzlich mit einem Freund eine EOS-Übung gemacht, in der er ein 10-Jahres-Ziel, ein 3-Jahres-Bild und eine Reihe von Zielen für sein Unternehmen festgelegt habe.

Er sagte, er freue sich darauf, diese Übung für Dinosaur House mit einigen Freunden zu machen, um herauszufinden, was seine Ziele und Ziele für die Zukunft sein sollten.

Timmys Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Finden Sie Menschen, die bereits erfolgreich sind, und beginnen Sie, Beziehungen zu ihnen aufzubauen .“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• DinosaurHouse.com
• Ich möchte im Vertrieb sein, wenn ich groß bin – von John Barrows
• Scribe-Medien
• Der zweckorientierte Unternehmer-Podcast
• Inhaltsbasiertes Networking
• Josh Elledge in The Side Hustle Show (befragen Sie Ihre Zielkunden)
• JakeAndGino.com
• EOS
• Traktion – Von Gino Wickman

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