Pandemi Özetleri: Yeni Üretilmiş Hizmetten 12 Ayda 6 Rakam

Yayınlanan: 2022-02-10

Timmy Bauer

Pandemi vurduğunda, Timmy Bauer işini gezici bir çocuk kitabı yazarı olmaktan bir çocuk kitabı yapım şirketi yönetmeye çevirdi.

Timmy yaptığı işten zevk alıyor ve geçimini sağlıyordu, ancak okullar kapanmaya başlayınca ve misafir kabul etmeyince yön değiştirmek zorunda kaldı.

Hikayesi, işiniz bir duvara toslarsa her zaman tam bir 180 yapmanız gerekmediğine dair mükemmel bir örnek.

Bazen sadece hafif bir yeniden kalibrasyon yapmanız gerekir - sizi yeni bir yola sokabilecek bir yönde veya diğerinde birkaç derece.

Bu yeni yol, Timmy'yi son 12 ayda “yoksulluk sınırının biraz üzerinde” olmaktan 6 haneli bir işletmeyi yönetmeye götürdü.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

pandemi vurduğunda Timmy iş modelini nasıl değiştirdi?
satışları artırmak için içerik tabanlı pazarlamayı ve diğer insanların etkinliklerini nasıl kullandığını
farklı bir müşteri tabanına hizmet etmek için mevcut becerilerinizi ve bilginizi nasıl kullanabileceğiniz

İçindekiler gösterisi

Pandemide Nasıl Döndünüz?
Hedef Müşterileriniz Kim?
Fikirden İlk Ödeme Yapan Müşteriye
Çocuk Kitapları Oluşturma Sürecini İyileştirme
Dış Kaynak Kullanımı ve Ekip Oluşturma
İçerik Tabanlı Ağ Oluşturma Aracılığıyla İşletmeyi Pazarlama
Etkinlikler Yoluyla Pazarlama
Müşteriler Kitaplarında Nasıl İyi Bir Yatırım Getirisi Alabilir?
Yolda Sürprizler Var mı?
Geriye Baktığınızda Farklı Yapacağınız Şeyler?
Sıradaki ne?
Side Hustle Nation için Timmy'nin 1 Numaralı İpucu
Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar
Sponsorlar
Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Pandemide Nasıl Döndünüz?

Timmy, “Gezici bir çocuk kitabı yazarı olmaktan bir çocuk kitabı yapım şirketini yönetmeye geçtim” dedi.

Timmy gezici bir çocuk kitabı yazarı olarak çalışmaktan mutluydu, ancak pandemi başladığında her şey değişti.

İşi, okulların misafir kabul etmesine bağlıydı, bu yüzden çabucak sona erdi.

Timmy, "Boom, işte gelir kaynağım gitti" dedi.

Timmy, Sweet Fish Media'nın sahibi olan bir arkadaşına ulaştı ve herhangi bir yazı işi olup olmadığını sordu. Öyle yaptı ve Timmy şirketi için yazmaya başladı.

Timmy hızla içerik stratejisti oldu. Bu rolde Timmy, içerik oluşturucular ve yazarlarla röportaj yaptı.

Timmy, Büyüdüğümde Satışta Olmak İstiyorum adlı bir kitap yazan John Barrows adlı biriyle röportaj yaptı.

John'a neden satışlarla ilgili bir çocuk kitabı yazdığını sorduğunda, John ona "başka bir kitap yazmak" istemediğini söyledi.

John farklı bir şey yapmak istedi ve çocuklara yönelik satışlar hakkında bir kitap yazdı. Artık satışlarla ilgili çocuk kitabı yazan adam olarak tanınıyor.

Timmy bunun kendisine bir fikir verdiğini söyledi - her sektörde herkesin okumak istediği çocuk kitapları yazmasıyla tanınan biri olmalı.

Şu anda bu hizmeti sunan bir şirket yoktu ve Timmy gitmek istediği yönün bu olduğunu biliyordu.

Hedef Müşterileriniz Kim?

Timmy, müşterilerinin çoğunun iki kategoriden birine girdiğini açıkladı:

Endüstri etkileyicileri – turlar, konuşmalar vb. yapan ve muhtemelen yetişkinler için zaten bir kitabı olan, ancak çocuklar için bir kitabı olmayan biri.
B2B işletmeler – tipik olarak hedef hesaplarla ilişki kurmaya çalışan ve bir çocuk kitabının harika bir öncü veya hediye olduğunu fark eden işletmeler.

Örneğin, birinin otel pazarına hizmet veren bir işletmesi varsa, otel işletmesinde çalışmanın nasıl bir şey olduğunu açıklayan bir çocuk kitabı isteyebilir.

Bu müşteri daha sonra bu kitabı otel sahiplerine sunabilir ve bu otel sahipleri bunu çocuklarına okuyabilir ve bu deneyimin keyfini çıkarabilir.

Timmy, DinosaurHouse işlerini doğru yapıyorsa, o çocukların o kitabı kendilerine tekrar tekrar okumalarını isteyeceklerini söyledi.

Timmy, "DinosaurHouse'u yaratmayı istememin daha büyük ve kapsayıcı nedeni, ebeveynleri çocuklarıyla aralarından birinin tutkulu olduğu şey hakkında bir araya getirmek istememdi," dedi.

Hem ebeveynlerin çocuklarıyla bir iş için ne yaptıklarını açıklayarak kaliteli zaman geçirmelerine yardımcı olmak hem de B2B işletmeler için inanılmaz derecede stratejik bir iş stratejisi olmak için kutuları işaretliyor.

Fikirden İlk Ödeme Yapan Müşteriye

Timmy, girişimci olan altı arkadaşına yaklaşmaya ve iş fikrini onlara ilk müşterileri olarak sunmaya başladığını söyledi.

İş modelini, girişimciler ve yöneticiler için ama çocuklar için üst düzey bir kitap yayınlama hizmeti olan Scribe Media'nınkine benzer olarak açıkladı.

Timmy, arkadaşlarına ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri Zoom aracılığıyla çıkaracağını ve sonra onların geçimini sağlamak için yaptıklarına dayalı bir çocuk kitabı oluşturacağını söyledi.

Fikri beğendiler ve hepsi ilgilendi ve Timmy'ye ne kadara mal olacağını sordular.

Timmy'nin o zaman bir fiyatı yoktu. İşin çoğunu kendisinin yapacağı gibi kendi zamanından para kazanmak olarak gördüğünü söyledi, bu yüzden onlara bunun 500 dolara mal olacağını söyledi.

Tüm arkadaşları ödedi ve Timmy bana "Nasıl uygulanacağını bulmak oldukça zor bir süreçti" dedi.

Timmy o zamandan beri hizmetinin fiyatını birkaç kez yükseltti. Bugün standart hizmeti için 6.000 dolar alıyor ve birlikte çalıştığı bir ekibi var.

Çocuk Kitapları Oluşturma Sürecini İyileştirme

Timmy, arkadaşlarıyla yaptığı ilk Zoom görüşmelerinde "hangi soruları soracağını bilemediğini" itiraf ediyor.

30-45 dakikalık bir görüşme planlayacak ve çocuk kitaplarına dahil edilmesini isteyebilecekleri farklı temaları belirlemeye çalışacaktı.

Timmy daha sonra bu bilgilere dayanarak bir hikaye hazırlayacak ve onu "tepki tetikleyicileri" dediği şeylerle dolduracaktı.

Tepki tetikleyicileri, hikayede onu okuyan bir çocuğun fiziksel tepkisini uyandıran şeylerdir.

Timmy, bir çocuğu güldürmek, iğrendirmek, korkutmak gibi şeyler, "Çocuklar bir kitapta bunu sever," diye açıkladı.

Timmy işe başlarken ve bitmiş kitabı müşteriye sunarken karşılaştığı bir sorun, müşterinin ondan parçaları yeniden yazmasını istemesiydi.

Timmy, kitabı bir Zoom turunda bir sınıfa okuduğu için çocuklar tarafından iyi karşılanacağını bilse de, bazen müşterinin istedikleriyle arasında bir kopukluk oluyordu.

Timmy, en büyük zorluklarından ikisinin erken dönemler olduğunu söyledi:

Çok fazla yeniden yazmak zorunda kalmamak için Zoom görüşmesinde bir müşteriden ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri nasıl alacağını bulmak
Yeniden yazma ve sürecin diğer bölümleri için dış kaynak kullanımı

Dış Kaynak Kullanımı ve Ekip Oluşturma

Timmy kitapları kendisi yazabilir ve resimleyebilir, ancak işini büyüttüğü için ekip üyelerini üstlendi.

Şu anda bir yazar ve bir çizer ekibi var.

Timmy, “Gerçekten çok şanslıydım çünkü gerçekten yetenekli bir yazarla çok erken tanıştım” dedi.

Timmy yazara iki kez ödeme yapar; Yakınlaştırma görüşmesinden taslağın taslağının taslağının taslağının çıkarılması için onlara bir kez ödeme yapar ve ardından el yazması müşteri tarafından onaylandığında onlara ikinci kez ödeme yapar.

Bu, müşterinin isteği üzerine parçaların yeniden yazılması sorununu çözdü. Yazarı, sabit bir ücret karşılığında yeniden yazılan her şeyi yapar.

Bir el yazması onaylandıktan sonra, Timmy onu resimlenmek üzere gönderir. Çizim sürecinde birkaç adım vardır ve bir kitabın tamamlanması genellikle yaklaşık 4 ay sürer.

İçerik Tabanlı Ağ Oluşturma Aracılığıyla İşletmeyi Pazarlama

Timmy, Dinosaur House'u pazarlamaya ve tanıtmaya yardımcı olmak için The Purpose-Driven Entrepreneur adlı bir podcast başlattı.

Bunu, içerik oluştururken ve dikkatleri üzerine çekmeyi teklif ederken biriyle görüşmenin daha kolay olduğu için yaptığını söyledi.

Kaynak: İçerik Tabanlı Ağ Oluşturma (kitap) James Carbary

Timmy'nin ilk müşterilerinin çoğu, podcast'in bir sonucu olarak onu buldu. Hem hedef müşterilerine ulaşıp işini anlatması hem de podcast'inde misafir ağırlaması nedeniyle.

Timmy, misafirlere ulaştığında onların diğer podcast'lerde görünüp görünmediğine bakardı. Olsaydı, Timmy onlara LinkedIn üzerinden e-posta gönderir veya doğrudan mesaj gönderirdi.

Erişim mesajında Timmy, onları başka bir podcast'te nasıl dinlediğini açıklayacak ve onları The Purpose-Driven Entrepreneur'da misafir etmeyi çok isterdi.

Timmy, bunun, yaklaştığı hemen hemen herkesin podcast'inde yer almayı kabul etmesi için yeterli olduğunu söyledi.

Timmy, bir satış konuşması yapmaya veya bir ürün sunmaya çalışan herkese en iyi tavsiyesinin, diğer kişinin gerçekten istediği bir şeyi sattığınızdan emin olmak olduğunu söyledi.

Aksi takdirde, bir satış görüşmesi yapmıyorsunuz, dedi Timmy.

Diğer kişinin ne kadar ilgilendiğinden emin değilseniz, fikri önererek ve nasıl tepki verdiğini görerek başlayın.

Timmy, "Her şeyden çok flört etmeye benziyor," diye açıkladı.

Timmy yaklaşık 115 bölüm kaydetti ve programında 30 konuğu müşteriye dönüştürdüğünü söyledi.

Etkinlikler Yoluyla Pazarlama

Etkinlikler, Timmy için diğer ana pazarlama kanalıdır. Timmy, müşterilerinden birinin düzenlediği bir etkinliğe gittiğinde, kendisi ve işi hakkında konuşacaklarını söyledi.

Verdiği bir örnek, müşterilerinden biri olan JakeAndGino.com tarafından düzenlenen MM4 adlı yakın tarihli bir olaydı.

MM4, çok aileli yatırımcılar ve operatörler için bir etkinliktir, ancak Jake ve Gino, Timmy'nin izleyiciler arasındayken onlar için hazırladığı kitap hakkında "övündü".

Timmy, bunun 4 yeni müşteri kazandırdığını söyledi. Etkinlikte canlı olmak, Timmy'nin oradayken anlaşmaları tamamlamasını ve para yatırmasını kolaylaştırdı.

Müşteriler Kitaplarında Nasıl İyi Bir Yatırım Getirisi Alabilir?

Müşterilerin kitaplarını pazarlamalarına ve satmalarına yardımcı olmak hizmetin bir parçası değildir, ancak Timmy için çokça gündeme gelen bir sohbettir.

Timmy, bu sorunu gezip kitaplarını çıkarmak için çok çaba harcayarak kendi başına çözdü.

Ancak çoğu insanın sorunu bu şekilde çözmek istemediğini söyledi.

Müşterilerine kitaplarını nasıl pazarlayabileceklerini sorduklarında verdiği genel tavsiye şudur:

Amaç ilişkiler kurmak olduğunda kitabı stratejik olarak bir kartvizit olarak kullanmak.
Kitabı influencerlarla kullanmak için; kopyalarını dağıtın, onlara tanıtmaları için tekliflerde bulunun, vb.

Etkileyici rota geçmişte Timmy için iyi çalıştı. Lucas the Dinosaur Entrepreneur adlı kitabını tanıtmak için Melissa Hughes adında bir anne etkileyici ile çalıştı.

Melisa kitap hakkında bir yazı yazdı. Timmy, TikTok'ta 90.000'den fazla görüntülenen bu gönderiye tepki verdi ve bu, Lucas'ın birkaç gün içinde 400 kopya satmasına neden oldu.

Yolda Sürprizler Var mı?

Timmy, sürekli bir gelir modeli olmadığı için her zaman gelecek ay veya sonraki ay parasının bitmesinden endişe ettiğini söyledi.

Ancak her ay yeni müşteriler kaydolmaya devam ediyor. Bu, Timmy'nin yapmayı sevdiği şeyi yapmaya devam etmesi anlamına gelir, bu da çocuk kitapları yapmaktır.

Timmy, yinelenen gelir sorununu çözmek için, müşterilerinin kitaplarını pazarlamasına ve satmasına yardımcı olacak satış sonrası hizmetler sunmayı düşünüyor.

Geriye Baktığınızda Farklı Yapacağınız Şeyler?

Timmy, "Başlangıçta muhtemelen daha fazla ücret alırdım" dedi.

Timmy, ilk müşterilerinin kendisine fiyatının çok düşük olduğunu söylediğini söyledi. Yavaş yavaş fiyatı 500 dolardan 6.000 dolara yükseltti, ancak bunu ondan çok daha erken yapması gerektiğini söyledi.

Sıradaki ne?

Girişimci İşletim Sistemi (EOS), girişimcilerin işlerini ve kişisel hayatlarını iyileştirmelerine yardımcı olacak kaynaklar ve koçluk sistemleri sağlar.

Timmy, yakın zamanda bir arkadaşıyla 10 yıllık bir hedef, 3 yıllık bir resim belirleyen ve işleri için bir dizi hedef oluşturan bir EOS alıştırması yaptığını söyledi.

Gelecek için amaçlarının ve hedeflerinin ne olması gerektiğini öğrenmek için bazı arkadaşlarıyla birlikte Dinozor Evi için bu egzersizi yapmaktan heyecan duyduğunu söyledi.