大流行支点：新的产品化服务在 12 个月内达到 6 位数
已发表: 2022-02-10
大流行来袭时，蒂米·鲍尔 (Timmy Bauer) 将他的业务从一名旅行童书作者转向经营一家儿童图书制作公司。
蒂米享受他的工作和谋生，但当学校开始封锁并且不允许客人入住时，他被迫改变方向。
他的故事是一个完美的例子，如果您的业务碰壁，您并不总是需要完成 180 次。
有时您只需要稍微重新校准——一个方向或另一个方向几度，就可以让您走上新的道路。
在过去的 12 个月里，这条新道路使蒂米从“刚刚越过贫困线”发展到经营 6 位数的企业。
收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：
- 大流行来袭时，蒂米如何转变他的商业模式
- 他如何使用基于内容的营销和其他人的活动来推动销售
- 您还可以利用现有技能和知识为不同的客户群服务的方式
- 你是如何在大流行中转身的？
- 谁是你的目标客户？
- 从创意到第一个付费客户
- 改进创建儿童书籍的过程
- 外包和建立团队
- 通过基于内容的网络营销业务
- 通过活动进行营销
- 客户如何在他们的书中获得良好的投资回报率
- 沿途有什么惊喜吗？
- 回顾过去，你会做不同的事情？
- 下一步是什么？
- Timmy 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
- 本集的链接和资源
- 赞助商
- 想要更多的侧面喧嚣秀？
你是如何在大流行中转身的？
“我从一名旅行童书作者转变为经营童书制作公司，”蒂米告诉我。
蒂米很高兴作为一名旅行儿童书籍作者工作，但当大流行来袭时，一切都发生了变化。
他的生意依赖于学校允许客人，所以很快就结束了。
“砰，我的收入来源就这样消失了，”蒂米告诉我。
Timmy 联系了一位拥有 Sweet Fish Media 的朋友，询问他是否有任何写作工作。 他做到了，所以蒂米开始为他的公司写作。
蒂米很快就晋升为内容策略师。 在这个角色中，蒂米必须采访内容创作者和作者。
蒂米采访了一个名叫约翰·巴罗斯的人，他写了一本名为《长大后我想从事销售》的书。
当他问约翰为什么要写一本关于销售的儿童书时，约翰告诉他他不想“再写一本书”。
约翰想做一些不同的事情，所以他写了一本关于儿童销售的书。 他现在以编写儿童销售书籍的人而闻名。
蒂米说这给了他一个想法——应该有人以写每个行业的每个人都想读的儿童读物而闻名。
目前没有一家公司提供这种服务，蒂米知道这就是他想要的方向。
谁是你的目标客户？
Timmy 解释说，他的大多数客户属于以下两类之一：
- 行业影响者——进行旅游、演讲等活动的人，可能已经有一本成人书，但没有一本儿童书。
- B2B 企业——通常是那些试图与目标客户建立关系并意识到儿童读物是一个很好的引导或礼物的企业。
例如，如果某人的企业服务于酒店市场，他们可能想要一本儿童读物来解释在酒店行业工作的感受。
然后该客户可以将这本书提供给酒店所有者，这些酒店所有者可以将其读给他们的孩子并享受这种体验。
蒂米说，如果 DinosaurHouse 的工作做得对，那些孩子会要求那本书一遍又一遍地读给他们听。
“我想创建 DinosaurHouse 的更大、最重要的原因是因为我想把父母和他们的孩子联系起来，了解他们中的一个人对什么充满热情，”蒂米告诉我。
它既可以帮助父母与孩子共度美好时光，解释他们的工作内容，也可以为 B2B 企业提供令人难以置信的战略性商业战略。
从创意到第一个付费客户
蒂米告诉我，他开始接触他的六个企业家朋友，并将他的商业理念作为他的第一批客户推销给他们。
他解释说，他的商业模式与 Scribe Media 的类似，后者是面向企业家和高管的高端图书出版服务——但面向儿童。
蒂米告诉他的朋友，他会通过 Zoom 提取他需要的所有信息，然后根据他们的谋生创作一本儿童读物。
他们喜欢这个想法并且都很感兴趣，并问蒂米要花多少钱。
蒂米当时没有价格。 他说他认为这是将自己的时间货币化，因为他将完成大部分工作，所以他告诉他们这将花费 500 美元。
他的朋友们都付了钱，蒂米告诉我，“弄清楚如何执行它是一个相当大的过程。”
从那以后，蒂米多次提高了他的服务价格。 如今，他的标准服务收费为 6,000 美元，并且有一个与他合作的团队。
改进创建儿童书籍的过程
蒂米承认，在他与朋友进行的第一次 Zoom 通话中，他“不知道要问什么问题”。
他会安排一个 30 到 45 分钟的电话会议，并尝试确定他们希望包含在孩子的书中的不同主题。
然后，蒂米会根据这些信息制作一个故事，并在其中装满他所谓的“反应触发器”。
反应触发器是故事中引起孩子阅读它的身体反应的东西。
诸如让孩子发笑、让他们生气、吓唬他们之类的事情，“这就是孩子们喜欢的书，”蒂米解释说。
当蒂米刚开始将完成的书展示给客户时，他遇到的一个问题是客户希望他重写零件。
尽管蒂米知道这本书会受到孩子们的欢迎，因为他已经在 Zoom 巡回演出的课堂上读过这本书，但有时会与客户的需求脱节。
蒂米说他早期最大的两个挑战是：
- 弄清楚如何在 Zoom 通话中从客户那里获得他需要的所有信息，这样他就不必重写太多
- 外包重写和其他部分的过程
外包和建立团队
蒂米可以自己写书和画插图，但随着他的业务规模扩大，他会聘请团队成员。
他目前拥有一名作家和一组插画师。
“我真的很幸运，因为我很早就遇到了一位非常有才华的作家，”蒂米说。
蒂米付给作家两次费用； 他付钱给他们一次，让他们从 Zoom 电话中起草手稿，然后当手稿得到客户批准后，他再付钱给他们。
这解决了应客户要求重写零件的问题。 他的作家可以按固定费用进行任何要求的重写。
稿件获得批准后，蒂米将其发送给插图。 插图过程有几个步骤，完成一本书通常需要大约 4 个月的时间。
通过基于内容的网络营销业务
Timmy 开设了一个名为 The Purpose-Driven Entrepreneur 的播客，以帮助营销和推广 Dinosaur House。
他说他这样做是因为当您创建内容并提供将焦点放在他们身上时，与某人会面会更容易。
资源： James Carbary的基于内容的网络（书）
很多 Timmy 的早期客户都是通过播客找到他的。 两者都是因为他接触了他的目标客户并解释了他的业务，并在他的播客上邀请了客人。
与客人联系时，蒂米会查看他们是否出现在其他播客中。 如果有，Timmy 会在 LinkedIn 上给他们发电子邮件或直接发消息。
在外展信息中，蒂米会解释他是如何在另一个播客上收听他们的，并希望他们成为 The Purpose-Driven Entrepreneur 的嘉宾。
蒂米说，这足以让他接触的几乎每个人都同意加入他的播客。
蒂米说，对于任何试图进行销售对话或推销产品的人，他最好的建议是确保你销售的是其他人真正想要的东西。
“否则，你就没有进行销售对话，”蒂米告诉我。
如果您不确定对方有多感兴趣，请先提出这个想法，然后看看他们的反应。
“这更像是调情，”蒂米解释道。
蒂米已经录制了大约 115 集，并表示他已经将 30 位节目中的客人变成了顾客。
通过活动进行营销
活动是 Timmy 的另一个主要营销渠道。 蒂米说，当他参加他的一位客户正在举办的活动时，他们会谈论他和他的生意。
他举的一个例子是最近一次名为 MM4 的活动，由他的一位客户 JakeAndGino.com 举办。
MM4 是一个面向多户投资者和经营者的活动，但杰克和吉诺“吹嘘”蒂米在观众席上为他们制作的书。
Timmy 说这带来了 4 个新客户。 现场直播让蒂米在现场更容易完成交易并接受存款。
客户如何在他们的书中获得良好的投资回报率
这不是帮助客户推销和销售他们的书的服务的一部分，但对于蒂米来说，这是一个经常出现的对话。
蒂米自己解决了这个问题，他通过巡回演出并付出了很多努力将他的书出版。
但他说，大多数人不想那样解决问题。
当客户询问如何推销自己的图书时，他给他们的一般建议是：
- 当目标是建立关系时，战略性地使用这本书作为名片。
- 与有影响力的人一起使用这本书； 赠送副本，为他们提供宣传，等等。
过去，影响者路线对蒂米来说效果很好。 他与一位名叫梅丽莎休斯的妈妈影响者合作，宣传他的书卢卡斯恐龙企业家。
梅丽莎写了一篇关于这本书的帖子。 蒂米在 TikTok 上对该帖子做出了反应，该帖子获得了超过 90,000 次浏览，这导致几天内售出了 400 份卢卡斯。
沿途有什么惊喜吗？
蒂米说他总是担心下个月或下个月的钱会用完，因为他没有经常性的收入模式。
但每个月，新客户都会不断注册。 这意味着蒂米可以继续做他喜欢做的事情，那就是制作儿童读物。
为了解决经常性收入问题，Timmy 正在考虑提供售后服务来帮助他的客户推销和销售他们的书籍。
回顾过去，你会做不同的事情？
“我一开始可能会收取更多费用，”蒂米告诉我。
蒂米说，他的早期客户告诉他，他的定价太低了。 他逐渐将价格从 500 美元提高到 6,000 美元，但表示他应该比他做的早得多。
下一步是什么？
企业家操作系统 (EOS) 提供资源和指导系统，以帮助企业家改善他们的业务和个人生活。
Timmy 说他最近和一个朋友做了一个 EOS 练习，设定了 10 年目标、3 年图景，并为他们的业务制定了一系列目标。
他说他很高兴能和一些朋友一起为恐龙屋做这个练习，以确定他未来的目标和目标。
Timmy 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
“找到已经成功的人并开始与他们建立关系。”
本集的链接和资源
- DinosaurHouse.com
- 我长大后想从事销售——约翰·巴罗斯（John Barrows）
- 抄写媒体
- 目标驱动的企业家播客
- 基于内容的网络
- Josh Elledge 在 The Side Hustle Show 上（采访你的目标客户）
- JakeAndGino.com
- EOS
- 牵引力——吉诺威克曼
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