大流行支點：新的產品化服務在 12 個月內達到 6 位數
已發表: 2022-02-10
大流行來襲時，蒂米·鮑爾 (Timmy Bauer) 將他的業務從一名旅行童書作者轉向經營一家兒童圖書製作公司。
蒂米享受他的工作和謀生，但當學校開始封鎖並且不允許客人入住時，他被迫改變方向。
他的故事是一個完美的例子，如果您的業務碰壁，您並不總是需要完成 180 次。
有時您只需要稍微重新校準——一個方向或另一個方向幾度，就可以讓您走上新的道路。
在過去的 12 個月裡，這條新道路使蒂米從“剛剛越過貧困線”發展到經營 6 位數的企業。
收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：
- 大流行來襲時，蒂米如何轉變他的商業模式
- 他如何使用基於內容的營銷和其他人的活動來推動銷售
- 您還可以利用現有技能和知識為不同的客戶群服務的方式
- 你是如何在大流行中轉身的？
- 誰是你的目標客戶？
- 從創意到第一個付費客戶
- 改進創建兒童書籍的過程
- 外包和建立團隊
- 通過基於內容的網絡營銷業務
- 通過活動進行營銷
- 客戶如何在他們的書中獲得良好的投資回報率
- 沿途有什麼驚喜嗎？
- 回顧過去，你會做不同的事情？
- 下一步是什麼？
- Timmy 為 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
- 本集的鏈接和資源
- 贊助商
- 想要更多的側面喧囂秀？
你是如何在大流行中轉身的？
“我從一名旅行童書作者轉變為經營童書製作公司，”蒂米告訴我。
蒂米很高興作為一名旅行兒童書籍作者工作，但當大流行來襲時，一切都發生了變化。
他的生意依賴於學校允許客人，所以很快就結束了。
“砰，我的收入來源就這樣消失了，”蒂米告訴我。
Timmy 聯繫了一位擁有 Sweet Fish Media 的朋友，詢問他是否有任何寫作工作。 他做到了，所以蒂米開始為他的公司寫作。
蒂米很快就晉升為內容策略師。 在這個角色中，蒂米必須採訪內容創作者和作者。
蒂米採訪了一個名叫約翰·巴羅斯的人，他寫了一本名為《長大後我想從事銷售》的書。
當他問約翰為什麼要寫一本關於銷售的兒童書時，約翰告訴他他不想“再寫一本書”。
約翰想做一些不同的事情，所以他寫了一本關於兒童銷售的書。 他現在以編寫兒童銷售書籍的人而聞名。
蒂米說這給了他一個想法——應該有人以寫每個行業的每個人都想讀的兒童讀物而聞名。
目前沒有一家公司提供這種服務，蒂米知道這就是他想要的方向。
誰是你的目標客戶？
Timmy 解釋說，他的大多數客戶屬於以下兩類之一：
- 行業影響者——進行旅遊、演講等活動的人，可能已經有一本成人書，但沒有一本兒童書。
- B2B 企業——通常是那些試圖與目標客戶建立關係並意識到兒童讀物是一個很好的引導或禮物的企業。
例如，如果某人的企業服務於酒店市場，他們可能想要一本兒童讀物來解釋在酒店行業工作的感受。
然後該客戶可以將這本書提供給酒店所有者，這些酒店所有者可以將其讀給他們的孩子並享受這種體驗。
蒂米說，如果 DinosaurHouse 的工作做得對，那些孩子會要求那本書一遍又一遍地讀給他們聽。
“我想創建 DinosaurHouse 的更大、最重要的原因是因為我想把父母和他們的孩子聯繫起來，了解他們中的一個人對什麼充滿熱情，”蒂米告訴我。
它既可以幫助父母與孩子共度美好時光，解釋他們的工作內容，也可以為 B2B 企業提供令人難以置信的戰略性商業戰略。
從創意到第一個付費客戶
蒂米告訴我，他開始接觸他的六個企業家朋友，並將他的商業理念作為他的第一批客戶推銷給他們。
他解釋說，他的商業模式與 Scribe Media 的類似，後者是面向企業家和高管的高端圖書出版服務——但面向兒童。
蒂米告訴他的朋友，他會通過 Zoom 提取他需要的所有信息，然後根據他們的謀生創作一本兒童讀物。
他們喜歡這個想法並且都很感興趣，並問蒂米要花多少錢。
蒂米當時沒有價格。 他說他認為這是將自己的時間貨幣化，因為他將完成大部分工作，所以他告訴他們這將花費 500 美元。
他的朋友們都付了錢，蒂米告訴我，“弄清楚如何執行它是一個相當大的過程。”
從那以後，蒂米多次提高了他的服務價格。 如今，他的標準服務收費為 6,000 美元，並且有一個與他合作的團隊。
改進創建兒童書籍的過程
蒂米承認，在他與朋友進行的第一次 Zoom 通話中，他“不知道要問什麼問題”。
他會安排一個 30 到 45 分鐘的電話會議，並嘗試確定他們希望包含在孩子的書中的不同主題。
然後，蒂米會根據這些信息製作一個故事，並在其中裝滿他所謂的“反應觸發器”。
反應觸發器是故事中引起孩子閱讀它的身體反應的東西。
諸如讓孩子發笑、讓他們生氣、嚇唬他們之類的事情，“這就是孩子們喜歡的書，”蒂米解釋說。
當蒂米剛開始將完成的書展示給客戶時，他遇到的一個問題是客戶希望他重寫零件。
儘管蒂米知道這本書會受到孩子們的歡迎，因為他已經在 Zoom 巡迴演出的課堂上讀過這本書，但有時會與客戶的需求脫節。
蒂米說他早期最大的兩個挑戰是：
- 弄清楚如何在 Zoom 通話中從客戶那裡獲得他需要的所有信息，這樣他就不必重寫太多
- 外包重寫和其他部分的過程
外包和建立團隊
蒂米可以自己寫書和畫插圖，但隨著他的業務規模擴大，他會聘請團隊成員。
他目前擁有一名作家和一組插畫師。
“我真的很幸運，因為我很早就遇到了一位非常有才華的作家，”蒂米說。
蒂米付給作家兩次費用； 他付錢給他們一次，讓他們從 Zoom 電話中起草手稿，然後當手稿得到客戶批准後，他再付錢給他們。
這解決了應客戶要求重寫零件的問題。 他的作家可以按固定費用進行任何要求的重寫。
稿件獲得批准後，蒂米將其發送給插圖。 插圖過程有幾個步驟，完成一本書通常需要大約 4 個月的時間。
通過基於內容的網絡營銷業務
Timmy 開設了一個名為 The Purpose-Driven Entrepreneur 的播客，以幫助營銷和推廣 Dinosaur House。
他說他這樣做是因為當您創建內容並提供將焦點放在他們身上時，與某人會面會更容易。
資源： James Carbary的基於內容的網絡（書）
很多 Timmy 的早期客戶都是通過播客找到他的。 兩者都是因為他接觸了他的目標客戶並解釋了他的業務，並在他的播客上邀請了客人。
與客人聯繫時，蒂米會查看他們是否出現在其他播客中。 如果有，Timmy 會在 LinkedIn 上給他們發電子郵件或直接發消息。
在外展信息中，蒂米會解釋他是如何在另一個播客上收聽他們的，並希望他們成為 The Purpose-Driven Entrepreneur 的嘉賓。
蒂米說，這足以讓他接觸的幾乎每個人都同意加入他的播客。
蒂米說，對於任何試圖進行銷售對話或推銷產品的人，他最好的建議是確保你銷售的是其他人真正想要的東西。
“否則，你就沒有進行銷售對話，”蒂米告訴我。
如果您不確定對方有多感興趣，請先提出這個想法，然後看看他們的反應。
“這更像是調情，”蒂米解釋道。
蒂米已經錄製了大約 115 集，並表示他已經將 30 位節目中的客人變成了顧客。
通過活動進行營銷
活動是 Timmy 的另一個主要營銷渠道。 蒂米說，當他參加他的一位客戶正在舉辦的活動時，他們會談論他和他的生意。
他舉的一個例子是最近一次名為 MM4 的活動，由他的一位客戶 JakeAndGino.com 舉辦。
MM4 是一個面向多戶投資者和經營者的活動，但傑克和吉諾“吹噓”蒂米在觀眾席上為他們製作的書。
Timmy 說這帶來了 4 個新客戶。 現場直播讓蒂米在現場更容易完成交易並接受存款。
客戶如何在他們的書中獲得良好的投資回報率
這不是幫助客戶推銷和銷售他們的書的服務的一部分，但對於蒂米來說，這是一個經常出現的對話。
蒂米自己解決了這個問題，他通過巡迴演出並付出了很多努力將他的書出版。
但他說，大多數人不想那樣解決問題。
當客戶詢問如何推銷自己的圖書時，他給他們的一般建議是：
- 當目標是建立關係時，戰略性地使用這本書作為名片。
- 與有影響力的人一起使用這本書； 贈送副本，為他們提供宣傳，等等。
過去，影響者路線對蒂米來說效果很好。 他與一位名叫梅麗莎休斯的媽媽影響者合作，宣傳他的書盧卡斯恐龍企業家。
梅麗莎寫了一篇關於這本書的帖子。 蒂米在 TikTok 上對該帖子做出了反應，該帖子獲得了超過 90,000 次瀏覽，這導致幾天內售出了 400 份盧卡斯。
沿途有什麼驚喜嗎？
蒂米說他總是擔心下個月或下個月的錢會用完，因為他沒有經常性的收入模式。
但每個月，新客戶都會不斷註冊。 這意味著蒂米可以繼續做他喜歡做的事情，那就是製作兒童讀物。
為了解決經常性收入問題，Timmy 正在考慮提供售後服務來幫助他的客戶推銷和銷售他們的書籍。
回顧過去，你會做不同的事情？
“我一開始可能會收取更多費用，”蒂米告訴我。
蒂米說，他的早期客戶告訴他，他的定價太低了。 他逐漸將價格從 500 美元提高到 6,000 美元，但表示他應該比他做的早得多。
下一步是什麼？
企業家操作系統 (EOS) 提供資源和指導系統，以幫助企業家改善他們的業務和個人生活。
Timmy 說他最近和一個朋友做了一個 EOS 練習，設定了 10 年目標、3 年圖景，並為他們的業務制定了一系列目標。
他說他很高興能和一些朋友一起為恐龍屋做這個練習，以確定他未來的目標和目標。
Timmy 為 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
“找到已經成功的人並開始與他們建立關係。”
本集的鏈接和資源
- DinosaurHouse.com
- 我長大後想從事銷售——約翰·巴羅斯（John Barrows）
- 抄寫媒體
- 目標驅動的企業家播客
- 基於內容的網絡
- Josh Elledge 在 The Side Hustle Show 上（採訪你的目標客戶）
- JakeAndGino.com
- EOS
- 牽引力——吉諾威克曼
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