So erstellen Sie eine effektive Content-Strategie für das Produktmarketing

Marken wollen in Produktmarketing investieren, wobei 46,6 % der Unternehmen dafür ein Budget von 250.000 US-Dollar pro Jahr parken.

Trotz dieser Entwicklung gaben laut The Product Marketing Alliance (2020) nur 5,1 % der Produktvermarkter an, dass ihre Rolle von anderen Teams und Stakeholdern in ihrem Unternehmen vollständig verstanden wird.

Verblüffend. Ist es nicht?

Aber es ist an der Zeit, diesen Widerspruch zu beenden.

In diesem Artikel befassen wir uns mit den Grundlagen des Produktmarketings und der Erstellung effektiver Produktmarketinginhalte.

Was ist Produktmarketing?

Im Prinzip bezieht sich Produktmarketing auf den Prozess, ein Produkt auf den Markt zu bringen, es zu bewerben und zu verkaufen. Erfolgreiches Produktmarketing basiert auf einem klaren Verständnis der Zielgruppe und des Marktes, in den es einzudringen versucht.

Messaging und Produktpositionierung können dann kalibriert werden, um die Bedürfnisse zu erfüllen und eine Nachfrage nach dem Produkt zu generieren. In der B2B-Welt ist es oft eine Herausforderung, sich in einem umkämpften Markt abzuheben.

Die Vermarktung von Produkten ist oft schwieriger, da die Produkte abstrakter sind und aufgrund der Schwierigkeit, ihren Wert sofort zu demonstrieren, Hindernisse entstehen.

Warum ist Produktmarketing wichtig?

Ohne Produktmarketing ist es unwahrscheinlich, dass Produkte wie beabsichtigt funktionieren oder ihr Potenzial bei Zielgruppen erreichen.

Wie wir in diesem Artikel untersuchen werden, hilft Produktmarketing Marketingfachleuten auch, ihre Käuferpersönlichkeiten und idealen Kunden besser zu verstehen und gleichzeitig ihr Produkt wettbewerbsfähig zu positionieren.

Produktmarketing entwickelt sich ständig weiter. Ein Beispiel dafür ist die verschwimmende Grenze zwischen B2C- und B2B-Käufen in Bezug auf die Käuferreise.

Während der B2C-Produktkauf oft stark durch Technologie erleichtert wird, erfordern B2B-Käufe normalerweise die Interaktion mit jemandem, um einen Verkauf abzuschließen, insbesondere bei größeren Geschäften.

Das soll sich ändern.

Trends deuten darauf hin, dass sich dieser Prozess weiterentwickeln wird, um diese Notwendigkeit zu beseitigen, da B2B-Käufer die gleiche Bequemlichkeit für geschäftliche Einkäufe suchen, die sie als Verbraucher erwarten.

Diese Verschiebung schafft eine stärkere Betonung der Rolle und Bedeutung von B2B-Produktmarketinginhalten, da sie eine größere Rolle bei der Beeinflussung von Käufen spielen werden.

Wie also kann Produktmarketing genutzt werden, um Nachfrage nach B2B-Produkten zu schaffen?

5 Schlüsselelemente einer Produktmarketingstrategie

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Buyer Persona

Das Wissen über Ihre Zielgruppe ist das Rückgrat des Produktmarketings (und jeder anderen Marketingstrategie für diese Angelegenheit). Beginnen Sie diesen Prozess, indem Sie zunächst die Definitionen der Zielgruppe festlegen und detaillierte Käuferpersönlichkeiten erstellen, die angeben, wer Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen wird.

Dies bestimmt, wie der Rest Ihrer Marketingstrategien formuliert wird, und gibt Kampagnen eine Richtung. Einmal etabliert, können Produkte und ihre Botschaften so gestaltet werden, dass sie den Bedürfnissen, Problemen und Kaufmöglichkeiten der Zielgruppe entsprechen.

2. Wettbewerbspositionierung und Messaging bestimmen

Eine gründliche Recherche anderer Marken in Ihrer Branche und Ihrem Nischenmarkt (falls zutreffend) ist unerlässlich. Auf diese Weise können Sie bestimmen, wie Sie ein einzigartiges wettbewerbsfähiges Produkt oder eine bessere Lösung für die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe entwickeln können.

Letztere können auch durch Social Listening informiert werden und potenzielle Kunden einladen, an incentivierten Umfragen teilzunehmen, bei denen Sie wertvolle Erkenntnisse sammeln können.

Sobald Sie ein Produkt erstellt haben, ist es wichtig, die einzigartigen Qualitäten Ihres Produkts in Ihrer Botschaft zu präsentieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Lösung beginnen und sich rückwärts zu den potenziellen Problemen vorarbeiten, mit denen potenzielle Kunden konfrontiert sind, um ihre Probleme besser mit Ihrer Lösung einzuordnen.

Auf diese Weise können Sie sich auf die verbesserte Erfahrung und die Vorteile bei der Verwendung Ihres Produkts konzentrieren und nicht auf die abstrakteren, schwerer zu vermarktenden Funktionen.

Halten Sie Ihre Nachrichten nicht in Stein gemeißelt.

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig A/B-Tests durchführen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen an sich ändernde Trends angepasst sind und den sich ändernden Marktanforderungen entsprechen.

Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Botschaft jemals perfekt sein wird, aber ein offenes Ohr zu haben kann helfen, ihr Potenzial zu maximieren.

3. Erstellen Sie eine große Vielfalt an Inhalten

Content-Marketing kann bei richtiger Implementierung ein leistungsstarkes Produktmarketing-Instrument sein und sich hervorragend zur Information und Beeinflussung von Zielgruppen eignen.

Damit Inhalte Zielgruppen über mehrere Marketingkanäle erreichen, ist es wichtig, ansprechende Inhalte in einer Vielzahl von Formaten zu erstellen, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen:

Infografiken: Diese sind fantastisch, um komplexe Informationen in einem auffälligen Format zu präsentieren. Infografiken können in Artikeln und Whitepapers sowie in den sozialen Medien Ihres Unternehmens verwendet werden. Mit dem Potenzial, geteilt zu werden, sind Infografiken ein großartiges Werkzeug, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Videos: Gut gestaltete und optisch ansprechende Videos können eine effiziente Möglichkeit sein, Produkte zu vermarkten und die Unternehmenskultur auf ansprechende Weise zu demonstrieren. Videos sind auch ein weiteres teilbares Format, das das Engagement fördern kann, insbesondere wenn es mit Untertiteln versehen ist.

E- Books: E-Books sind großartige Langforminhalte, die entweder aus einer Sammlung vorhandener Artikel erstellt oder von Grund auf neu erstellt werden können. Die Bereitstellung wertvoller Informationen für Ihre Zielgruppe demonstriert das Branchenwissen Ihrer Marke und damit auch den Wert Ihrer Produkte.

Fallstudien & Testimonials: Inhalte, die Glaubwürdigkeit demonstrieren, sind für das Produktmarketing von unschätzbarem Wert und können in Form von Kundenreferenzen oder Fallstudien vorliegen, die die für Kunden gelieferten Ergebnisse präsentieren. Dieser Inhalt stärkt Ihre Produktbotschaft, indem er als Beweis dient, der alle gemachten Behauptungen stützt.

Webinare: Indem Sie Gastmarken vorstellen, die ihr Branchenwissen unter Beweis stellen, helfen Sie ihnen und Ihrem Publikum zu wachsen. Auch im On-Demand-Format dienen Webinare der Unterstützung des Produktmarketings.

Schließlich liegt der Kern Ihrer Content-Strategie für das Produktmarketing in einem Content-Kalender. Indem Sie planen, wann die einzelnen Inhalte erstellt und veröffentlicht werden sollen, können Inhalte verbessert und priorisiert werden. Dies ist auch entscheidend für die Synchronisierung von Inhalten über mehrere Marketingkanäle hinweg.

4. Implementieren Sie E-Mail-Marketing

Eine Möglichkeit, das Hindernis zu überwinden, das Bewusstsein für Produkteinführungen zu erhöhen, besteht darin, E-Mail-Kadenzen zu erstellen, um die Vorteile, das verbesserte Erlebnis und die Flaggschiff-Funktionen Ihrer Produkte zu präsentieren.

Besonders am Anfang, in der Mitte und am Ende der Kadenz ist es wichtig, E-Mails zu personalisieren.

Die Zeit, die für die Erstellung von E-Mails mit Personalisierung benötigt wird, ist die Investition wert und führt oft zu höheren Engagement-Raten, da potenzielle Kunden Marken schätzen, die sich die Zeit nehmen, sie und ihre Schwachstellen kennenzulernen.

E-Mails können auch so geplant werden, dass sie mit der Veröffentlichung von Content-Marketing zusammenfallen oder die Veröffentlichung unterstützen, um die Reichweite und damit das Produktmarketing zu steigern.

5. Ziele setzen und Teams ausrichten

Es ist unerlässlich, Ziele für das Produkt selbst, für seine unterstützenden Inhalte und individuelle Ziele für die Werbung auf jedem Marketingkanal festzulegen. Diese Ziele und die Planung von Produktmarketinginhalten können durch die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing erleichtert werden.

Die Kommunikation zwischen den Teams ist nicht nur für die Planung von Kampagnen unerlässlich, sondern ermöglicht auch den Austausch von Feedback zwischen den Teams, was zu einer größeren Genauigkeit und Verbesserung der Produktmarketinginhalte führt.

5 Markenbeispiele für großartiges Produktmarketing

Um die Kraft effektiven Produktmarketings zu veranschaulichen, finden Sie unten einige Beispiele für Produktmarketing und was es so erfolgreich macht.

1. Nike

Die Find Your Greatness-Kampagne von Nike aus dem Jahr 2012 ist ein hervorragendes Beispiel für kundenorientiertes (oder in diesem Fall verbraucherorientiertes) Produktmarketing. Die Leitbotschaft hinter dieser Kampagne ist, dass jeder seine Größe finden kann, ist ein starker Motivator, der dem Kunden das Gefühl gibt, der Protagonist zu sein, indem er seine einzigartigen Stärken trotz seiner derzeitigen Fähigkeiten hervorhebt.

Der Erfolg dieser Kampagne beruht darauf, dass sie sich auf ein Erlebnis konzentriert und darauf, wie die Produkte zu diesem Erlebnis in Beziehung stehen, ohne die Aufmerksamkeit auf den wichtigsten Faktor, den Kunden, zu lenken.

2. Apfel

Apple ist bekannt für seine Software, sein schlankes Design und seine einzigartigen Technologieprodukte. Anstatt sich nur auf die vielen Produktmerkmale zu konzentrieren, die sie zu bieten haben; Der Schwerpunkt ihres Produktmarketings liegt stattdessen darauf, wie der Benutzer davon profitiert.

Der Fokus auf ein Erlebnis und darauf, wie die Funktionen jedes Produkts den Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen, macht dieses Produktmarketing erfolgreich.

3. MailChimp

MailChimp ist sowohl in der B2C- als auch in der B2B-Welt als führendes E-Mail-Marketing-Tool etabliert und hat sich im Laufe der Zeit zu einer All-in-One-Marketing-Plattform entwickelt. Obwohl dies ein überfüllter Markt ist, zeichnet sich MailChimp und seine Produkte dadurch aus, dass es seine einzigartigen Vorteile für den Benutzer in den Vordergrund seines Messaging stellt.

In Kombination mit dem Rebranding und der Neugestaltung der Website (mit humorvollen Designs) trägt dies dazu bei, die Botschaft zu vermitteln, dass die Priorität von MailChimp darin besteht, ein Benutzererlebnis zu bieten, das den Kunden hilft, ihre Ziele zu erreichen, und den Kaufdruck verringert.

4. SEMrush

SEMrush bietet eine Vielzahl von Tools zur Verbesserung des Online-Rankings und der Sichtbarkeit. SEMrush ist in einer so wettbewerbsintensiven und sich ständig weiterentwickelnden Branche ansässig und ist bei seinem Produktmarketing erfolgreich, indem es ein Verständnis für die Bedürfnisse seiner Zielgruppe zeigt und ihre Fähigkeiten unter Beweis stellt.

Ein Teil ihrer jüngsten Produktpositionierung war eine virale Kampagne, die darauf basierte, ihren Konkurrenten Moz in ihren Anzeigen zu übertreffen.

In Kombination mit einem konsistenten Inhaltsplan über mehrere Kanäle in Form von aktuellen Memes, Lehrbüchern und Infografiken, die Kernthemen aufschlüsseln, sowie einem kostenlosen Videospiel ist dies eine Lektion in effizientem Produktmarketing.

5. HubSpot

HubSpot ist ein Cloud-basiertes CRM, das für die Verkaufsförderung, die Steigerung des ROI und Inbound-Marketing-Strategien sowie die Abstimmung von Verkaufs- und Marketingteams entwickelt wurde. Im Laufe der Zeit hat HubSpot seine Produkte, unterstützenden Inhalte und Ressourcen weiterentwickelt, um sich in vielerlei Hinsicht über der Konkurrenz zu positionieren.

Eine Möglichkeit, wie HubSpot dies erreicht hat, ist die Erstellung kostenloser Lernressourcen mit der HubSpot Academy.

Hubspot bietet selbst als Branchenführer kostenlose Kurse und Lernmaterialien zu verschiedenen Themen an. Da ihre Zertifikate weithin anerkannt sind, hat dies auch ihre Position als Experte, den Wert ihrer Produkte und ihre Botschaft gefestigt.

Durch die Führung ihres Produktmarketings mit Inhalten, die einen Mehrwert für ihre Zielgruppen schaffen, und umfangreichen kostenlosen Versionen ihrer Produkte hat HubSpot seine Marke als One-Stop-Shop für mehrere Dienste etabliert.

Fazit

Produktbotschaften und Inhalte, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, sind oft am erfolgreichsten, wenn der Schwerpunkt auf der Bereitstellung oder Verbesserung eines Erlebnisses liegt und nicht auf der Auflistung von Produktfunktionen.

Denken Sie bei der Erstellung von Produktmarketinginhalten daran, mit dem Kunden zu beginnen und zu enden. Erstellen Sie eine Erzählung, die kundenorientiert ist und sich auf die Erfahrung und die Vorteile für den Kunden bei der Verwendung Ihres Produkts konzentriert.

Messaging- und Produktmarketing-Inhalte werden nie perfekt sein, also passen Sie Ihre Inhalte kontinuierlich an und verbessern Sie sie, um sie an die sich ändernden Trends und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anzupassen.

Wenn Sie diesem Ansatz und den wichtigsten Schritten folgen, können Sie Inhalte und Botschaften erstellen, die bei Ihren idealen Kunden ankommen und die Reichweite und den Verkauf Ihrer Produkte steigern.

Vergessen Sie nicht, ein Tool zu verwenden, das den Prozess erleichtert und rationalisiert, insbesondere für soziale Medien, die eine regelmäßige Verfolgung und Analyse erfordern. SocialPilot kann Ihnen dabei helfen.

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