如何创建有效的产品营销内容策略

品牌希望投资于产品营销，46.6% 的公司每年为此投入 250,000 美元的预算。

尽管如此，根据产品营销联盟（2020 年）的数据，只有 5.1% 的产品营销人员表示他们的角色已被公司的其他团队和利益相关者充分理解。

莫名其妙。 不是吗？

但现在是结束这一矛盾的时候了。

在本文中，我们将探讨产品营销的基础知识以及如何制作有效的产品营销内容。

什么是产品营销？

原则上，产品营销是指将产品推向市场、推广并进行销售的过程。 成功的产品营销建立在对其目标受众及其试图打入的市场的清晰了解之上。

然后可以校准消息传递和产品定位以满足需求并产生对产品的需求。 在 B2B 世界中，在竞争激烈的市场中脱颖而出往往是一项挑战。

由于产品更抽象，营销产品通常更难，由于难以立即展示其价值而造成障碍。

为什么产品营销很重要？

如果没有产品营销，产品就不可能按预期发挥作用或在目标受众中发挥其潜力。

正如我们将在本文中探讨的那样，产品营销还有助于营销人员更好地了解他们的买家角色和理想客户，同时对他们的产品进行有竞争力的定位。

产品营销在不断发展。 这方面的一个例子是 B2C 和 B2B 购买之间在买家旅程方面的界限模糊。

虽然 B2C 产品的购买通常在很大程度上受到技术的推动，但 B2B 购买通常需要与某人互动才能完成销售，尤其是涉及较大的交易。

这将改变。

趋势表明，随着 B2B 买家寻求与他们作为消费者所期望的相同的便利性，这一过程将逐渐消除这种必要性。

这种转变更加强调了 B2B 产品营销内容的作用和重要性，因为它在影响购买方面发挥了更大的作用。

那么，如何利用产品营销来创造对B2B产品的需求呢？

产品营销策略的 5 个关键要素

1. 定义您的目标受众和买家角色

了解您的目标受众是产品营销（以及与此相关的任何其他营销策略）的支柱。 通过首先设置目标受众的定义并创建可能购买您产品的详细买家角色来开始此过程。

这将决定您的其他营销策略是如何制定的，并为活动提供方向。 一旦建立，就可以创建产品及其消息，以满足目标受众的需求、问题和购买能力。

2. 确定竞争定位和消息传递

对您所在行业和利基市场（如果适用）中的其他品牌进行彻底研究是必不可少的。 通过这种方式，您可以确定如何开发独特的竞争产品或更好地满足目标受众需求的解决方案。

后者也可以通过社交倾听和邀请潜在客户参加激励性调查来获得信息，您可以在其中收集有价值的见解。

创建产品后，重要的是要在消息传递中展示产品的独特品质。

一定要从解决方案开始，然后对潜在客户面临的潜在问题进行努力，以便更好地用您的解决方案来描述他们的问题。

通过这种方式，您可以专注于使用产品带来的改进体验和好处，而不是更抽象、更难推向市场的功能。

不要让你的信息一成不变。

请务必定期进行 A/B 测试，以确保您的广告系列适应不断变化的趋势并迎合不断变化的市场需求。

您的消息传递不太可能完美无缺，但密切关注地面可以帮助最大限度地发挥其潜力。

3.创建广泛的内容

如果实施得当，内容营销可以成为一种强大的产品营销工具，并且可以很好地告知和影响目标受众。

为了使内容能够跨多个营销渠道覆盖目标受众，重要的是以各种格式创建引人入胜的内容以满足他们的兴趣和需求：

信息图表：这些图表非常适合以醒目的格式呈现复杂信息。 信息图表可以出现在文章和白皮书以及贵公司的社交媒体中。 信息图表具有共享的潜力，是提高品牌知名度的绝佳工具。

视频：精心设计且具有视觉吸引力的视频可以成为营销产品和以有吸引力的方式展示公司文化的有效方式。 视频也是另一种可以提高参与度的可共享格式，尤其是在带有字幕的情况下。

电子书：电子书是很棒的长篇内容，既可以从现有文章的集合中构建，也可以从头开始。 为您的目标受众提供有价值的信息展示了您品牌的行业知识，并通过联想展示了您产品的价值。

案例研究和推荐：展示可信度的内容对于产品营销非常宝贵，可以以客户推荐或案例研究的形式出现，展示为客户交付的结果。 此内容通过充当支持任何声明的证据来增强您的产品信息。

网络研讨会：通过展示展示其行业知识的嘉宾品牌，您可以帮助他们和您的观众成长。 即使采用按需形式，网络研讨会也可用于支持产品营销。

最后，产品营销内容策略的核心是内容日历。 通过计划创建和发布每个内容的时间，可以改进内容并确定其优先级。 这对于跨多个营销渠道同步内容也至关重要。

4.实施电子邮件营销

克服提高产品发布意识障碍的一种方法是创建电子邮件节奏来展示产品的优势、增强的体验和旗舰功能。

个性化电子邮件至关重要，尤其是在节奏的开头、中间和结尾。

创建个性化电子邮件所花费的时间非常值得投资，并且通常会产生更高的参与率，因为潜在客户会欣赏那些花时间了解他们及其痛点的品牌。

还可以安排电子邮件与内容营销的发布相吻合或支持内容营销，以扩大其影响范围，从而扩大产品营销。

5. 设定目标并调整团队

必须为产品本身、其支持内容以及每个营销渠道的推广目标设定目标。 这些目标和产品营销内容的规划可以通过销售和营销协调来促进。

团队之间的沟通不仅对于计划活动至关重要，而且还允许在团队之间共享反馈，从而提高产品营销内容的准确性和改进。

5个伟​​大产品营销的品牌例子

为了说明有效产品营销的力量，以下是一些产品营销的例子，以及它们如此成功的原因。

1.耐克

耐克 2012 年的 Find Your Greatness 运动是以客户为中心（或本例中为消费者）产品营销的一个典型例子。 该活动背后的主要信息是，每个人都可以发现他们的伟大是一种强大的动力，尽管他们目前的能力，但通过强调他们独特的优势，让客户感觉自己是主角。

该活动的成功来自于它对体验的关注以及产品如何与这种体验相关联，而没有引起最重要的因素——客户的注意。

2. 苹果

Apple 以其软件、时尚的设计和独特的技术产品而闻名。 而不是仅仅专注于他们必须提供的许多产品功能； 他们的产品营销的重点是用户如何受益。

对体验的关注以及每种产品的功能将如何帮助客户实现他们的目标是使该产品营销成功的原因。

3.MailChimp

作为领先的电子邮件营销工具，MailChimp 在 B2C 和 B2B 世界中都享有盛誉，随着时间的推移不断发展成为一体化营销平台。 尽管这是一个拥挤的市场，但 MailChimp 通过将其为用户带来的独特优势带到其消息传递的最前沿，从而使自己及其产品脱颖而出。

这与网站的品牌重塑和重新设计（配有幽默的设计）相结合，有助于向人们传达 MailChimp 的首要任务是提供用户体验，帮助客户实现目标并减轻购买压力。

4. SEMrush

SEMrush 提供了无数用于提高在线排名和知名度的工具。 基于这样一个竞争激烈且不断发展的行业，SEMrush 通过展示对目标受众需求的理解并展示他们的技能，在产品营销方面取得了成功。

他们最近的产品定位的一部分是基于在广告中超越竞争对手 Moz 的病毒式营销活动。

这与以主题模因、教育指南和分解核心主题的信息图表以及免费视频游戏的形式跨多个渠道的一致内容时间表相结合，是有效产品营销的一课。

5. HubSpot

HubSpot 是一种基于云的 CRM，专为支持销售、提高投资回报率和入站营销策略以及协调销售和营销团队而构建。 随着时间的推移，HubSpot 开发了自己的产品、支持内容和资源，以在很多方面将自己定位在竞争对手之上。

HubSpot 实现这一目标的一种方式是通过 HubSpot Academy 创建免费的学习资源。

Hubspot 提供有关多个主题的免费课程和学习材料，将自己塑造为行业领导者。 随着他们的证书得到广泛认可，这也巩固了他们作为专家的地位、产品的价值和信息。

HubSpot 通过为其目标受众创造价值的内容和大量免费版本的产品来领导他们的产品营销，已将其品牌确立为提供多种服务的一站式商店。

结论

当重点是提供或改善体验而不是列出产品功能时，为其目标受众量身定制的产品信息和内容通常最成功。

创建产品营销内容时，请记住从客户开始和结束。 创建以客户为中心的叙述，并专注于客户从使用您的产品中获得的体验和收益。

消息传递和产品营销内容永远不会完美，因此请务必不断调整和改进您的内容，以适应目标受众不断变化的趋势和需求。

通过遵循这种方法和关键步骤，您将能够制作与理想客户产生共鸣的内容和消息，并提高产品的覆盖面和销售量。

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