如何創建有效的產品營銷內容策略

品牌希望投資於產品營銷，46.6% 的公司每年為此投入 250,000 美元的預算。

儘管如此，根據產品營銷聯盟（2020 年）的數據，只有 5.1% 的產品營銷人員表示他們的角色已被公司的其他團隊和利益相關者充分理解。

莫名其妙。 不是嗎？

但現在是結束這一矛盾的時候了。

在本文中，我們將探討產品營銷的基礎知識以及如何製作有效的產品營銷內容。

什麼是產品營銷？

原則上，產品營銷是指將產品推向市場、推廣並進行銷售的過程。 成功的產品營銷建立在對其目標受眾及其試圖打入的市場的清晰了解之上。

然後可以校準消息傳遞和產品定位以滿足需求並產生對產品的需求。 在 B2B 世界中，在競爭激烈的市場中脫穎而出往往是一項挑戰。

由於產品更抽象，營銷產品通常更難，由於難以立即展示其價值而造成障礙。

為什麼產品營銷很重要？

如果沒有產品營銷，產品就不可能按預期發揮作用或在目標受眾中發揮其潛力。

正如我們將在本文中探討的那樣，產品營銷還有助於營銷人員更好地了解他們的買家角色和理想客戶，同時對他們的產品進行有競爭力的定位。

產品營銷在不斷發展。 這方面的一個例子是 B2C 和 B2B 購買之間在買家旅程方面的界限模糊。

雖然 B2C 產品的購買通常在很大程度上受到技術的推動，但 B2B 購買通常需要與某人互動才能完成銷售，尤其是涉及較大的交易。

這將改變。

趨勢表明，隨著 B2B 買家尋求與他們作為消費者所期望的相同的便利性，這一過程將逐漸消除這種必要性。

這種轉變更加強調了 B2B 產品營銷內容的作用和重要性，因為它在影響購買方面發揮了更大的作用。

那麼，如何利用產品營銷來創造對B2B產品的需求呢？

產品營銷策略的 5 個關鍵要素

1. 定義您的目標受眾和買家角色

了解您的目標受眾是產品營銷（以及與此相關的任何其他營銷策略）的支柱。 通過首先設置目標受眾的定義並創建可能購買您產品的詳細買家角色來開始此過程。

這將決定您的其他營銷策略是如何制定的，並為活動提供方向。 一旦建立，就可以創建產品及其消息，以滿足目標受眾的需求、問題和購買能力。

2. 確定競爭定位和消息傳遞

對您所在行業和利基市場（如果適用）中的其他品牌進行徹底研究是必不可少的。 通過這種方式，您可以確定如何開發獨特的競爭產品或更好地滿足目標受眾需求的解決方案。

後者也可以通過社交傾聽和邀請潛在客戶參加激勵性調查來獲得信息，您可以在其中收集有價值的見解。

創建產品後，重要的是要在消息傳遞中展示產品的獨特品質。

一定要從解決方案開始，然後對潛在客戶面臨的潛在問題進行努力，以便更好地用您的解決方案來描述他們的問題。

通過這種方式，您可以專注於使用產品帶來的改進體驗和好處，而不是更抽象、更難推向市場的功能。

不要讓你的信息一成不變。

請務必定期進行 A/B 測試，以確保您的廣告系列適應不斷變化的趨勢並迎合不斷變化的市場需求。

您的消息傳遞不太可能完美無缺，但密切關注地面可以幫助最大限度地發揮其潛力。

3.創建廣泛的內容

如果實施得當，內容營銷可以成為一種強大的產品營銷工具，並且可以很好地告知和影響目標受眾。

為了使內容能夠跨多個營銷渠道覆蓋目標受眾，重要的是以各種格式創建引人入勝的內容以滿足他們的興趣和需求：

信息圖表：這些圖表非常適合以醒目的格式呈現複雜信息。 信息圖表可以出現在文章和白皮書以及貴公司的社交媒體中。 信息圖表具有共享的潛力，是提高品牌知名度的絕佳工具。

視頻：精心設計且具有視覺吸引力的視頻可以成為營銷產品和以有吸引力的方式展示公司文化的有效方式。 視頻也是另一種可以提高參與度的可共享格式，尤其是在帶有字幕的情況下。

電子書：電子書是很棒的長篇內容，既可以從現有文章的集合中構建，也可以從頭開始。 為您的目標受眾提供有價值的信息展示了您品牌的行業知識，並通過聯想展示了您產品的價值。

案例研究和推薦：展示可信度的內容對於產品營銷非常寶貴，可以以客戶推薦或案例研究的形式出現，展示為客戶交付的結果。 此內容通過充當支持任何聲明的證據來增強您的產品信息。

網絡研討會：通過展示展示其行業知識的嘉賓品牌，您可以幫助他們和您的觀眾成長。 即使採用按需形式，網絡研討會也可用於支持產品營銷。

最後，產品營銷內容策略的核心是內容日曆。 通過計劃創建和發布每個內容的時間，可以改進內容並確定其優先級。 這對於跨多個營銷渠道同步內容也至關重要。

4.實施電子郵件營銷

克服提高產品發布意識障礙的一種方法是創建電子郵件節奏來展示產品的優勢、增強的體驗和旗艦功能。

個性化電子郵件至關重要，尤其是在節奏的開頭、中間和結尾。

創建個性化電子郵件所花費的時間非常值得投資，並且通常會產生更高的參與率，因為潛在客戶會欣賞那些花時間了解他們及其痛點的品牌。

還可以安排電子郵件與內容營銷的發布相吻合或支持內容營銷，以擴大其影響範圍，從而擴大產品營銷。

5. 設定目標並調整團隊

必須為產品本身、其支持內容以及每個營銷渠道的推廣目標設定目標。 這些目標和產品營銷內容的規劃可以通過銷售和營銷協調來促進。

團隊之間的溝通不僅對於計劃活動至關重要，而且還允許在團隊之間共享反饋，從而提高產品營銷內容的準確性和改進。

5個偉大產品營銷的品牌例子

為了說明有效產品營銷的力量，以下是一些產品營銷的例子，以及它們如此成功的原因。

1.耐克

耐克 2012 年的 Find Your Greatness 運動是以客戶為中心（或本例中為消費者）產品營銷的一個典型例子。 該活動背後的主要信息是，每個人都可以發現他們的偉大是一種強大的動力，儘管他們目前的能力，但通過強調他們獨特的優勢，讓客戶感覺自己是主角。

該活動的成功來自於它對體驗的關注以及產品如何與這種體驗相關聯，而沒有引起最重要的因素——客戶的注意。

2. 蘋果

Apple 以其軟件、時尚的設計和獨特的技術產品而聞名。 而不是僅僅專注於他們必須提供的許多產品功能； 他們的產品營銷的重點是用戶如何受益。

對體驗的關注以及每種產品的功能將如何幫助客戶實現他們的目標是使該產品營銷成功的原因。

3.MailChimp

作為領先的電子郵件營銷工具，MailChimp 在 B2C 和 B2B 世界中都享有盛譽，隨著時間的推移不斷發展成為一體化營銷平台。 儘管這是一個擁擠的市場，但 MailChimp 通過將其為用戶帶來的獨特優勢帶到其消息傳遞的最前沿，從而使自己及其產品脫穎而出。

這與網站的品牌重塑和重新設計（配有幽默的設計）相結合，有助於向人們傳達 MailChimp 的首要任務是提供用戶體驗，幫助客戶實現目標並減輕購買壓力。

4. SEMrush

SEMrush 提供了無數用於提高在線排名和知名度的工具。 基於這樣一個競爭激烈且不斷發展的行業，SEMrush 通過展示對目標受眾需求的理解並展示他們的技能，在產品營銷方面取得了成功。

他們最近的產品定位的一部分是基於在廣告中超越競爭對手 Moz 的病毒式營銷活動。

這與以主題模因、教育指南和分解核心主題的信息圖表以及免費視頻遊戲的形式跨多個渠道的一致內容時間表相結合，是有效產品營銷的一課。

5. HubSpot

HubSpot 是一種基於雲的 CRM，專為支持銷售、提高投資回報率和入站營銷策略以及協調銷售和營銷團隊而構建。 隨著時間的推移，HubSpot 開發了自己的產品、支持內容和資源，以在很多方面將自己定位在競爭對手之上。

HubSpot 實現這一目標的一種方式是通過 HubSpot Academy 創建免費的學習資源。

Hubspot 提供有關多個主題的免費課程和學習材料，將自己塑造為行業領導者。 隨著他們的證書得到廣泛認可，這也鞏固了他們作為專家的地位、產品的價值和信息。

HubSpot 通過為目標受眾創造價值的內容和大量免費版本的產品來領導他們的產品營銷，已將其品牌確立為提供多種服務的一站式商店。

結論

當重點是提供或改善體驗而不是列出產品功能時，為其目標受眾量身定制的產品信息和內容通常最成功。

創建產品營銷內容時，請記住從客戶開始和結束。 創建以客戶為中心的敘述，並專注於客戶從使用您的產品中獲得的體驗和收益。

消息傳遞和產品營銷內容永遠不會完美，因此請務必不斷調整和改進您的內容，以適應目標受眾不斷變化的趨勢和需求。

通過遵循這種方法和關鍵步驟，您將能夠製作與理想客戶產生共鳴的內容和消息，並提高產品的覆蓋面和銷售量。

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