Cara Membuat Strategi Konten Pemasaran Produk yang Efektif

Merek ingin berinvestasi dalam pemasaran produk dengan 46,6% perusahaan memarkir anggaran $250.000 per tahun untuk hal yang sama.

Terlepas dari perkembangan ini, menurut The Product Marketing Alliance (2020), hanya 5,1% pemasar produk yang mengatakan bahwa peran mereka dipahami sepenuhnya oleh tim dan pemangku kepentingan lain di perusahaan mereka.

Mengherankan. bukan?

Tetapi waktunya telah tiba untuk mengakhiri kontradiksi ini.

Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi dasar-dasar pemasaran produk dan bagaimana membuat konten pemasaran produk yang efektif.

Apa itu Pemasaran Produk?

Pada prinsipnya, pemasaran produk mengacu pada proses membawa produk ke pasar, mempromosikannya, dan melakukan penjualan. Pemasaran produk yang sukses dibangun di atas pemahaman yang jelas tentang audiens targetnya dan pasar yang ingin dimasukinya.

Pesan dan pemosisian produk kemudian dapat dikalibrasi untuk memenuhi kebutuhan dan menghasilkan permintaan akan produk. Di dunia B2B, menonjol di pasar yang kompetitif seringkali menjadi tantangan.

Memasarkan produk seringkali lebih sulit karena produk lebih abstrak, menciptakan hambatan karena sulitnya menunjukkan nilainya dengan segera.

Mengapa Pemasaran Produk Penting?

Tanpa pemasaran produk, produk tidak mungkin berfungsi sebagaimana dimaksud atau mencapai potensinya dengan audiens target.

Seperti yang akan kita jelajahi dalam artikel ini, pemasaran produk juga membantu pemasar untuk memahami persona pembeli dan klien ideal mereka dengan lebih baik, sambil memposisikan produk mereka secara kompetitif.

Pemasaran produk terus berkembang. Salah satu contohnya adalah garis kabur antara pembelian B2C dan B2B dalam hal perjalanan pembeli.

Sementara pembelian produk B2C seringkali sangat difasilitasi oleh teknologi, pembelian B2B biasanya memerlukan interaksi dengan seseorang untuk menyelesaikan penjualan, terutama mengenai kesepakatan yang lebih besar.

Ini diatur untuk berubah.

Tren menunjukkan bahwa proses ini akan berkembang untuk menghilangkan kebutuhan ini karena pembeli B2B mencari kemudahan kenyamanan yang sama untuk pembelian bisnis seperti yang mereka harapkan sebagai konsumen.

Pergeseran ini menciptakan penekanan yang lebih besar pada peran dan pentingnya konten pemasaran produk B2B, karena memiliki peran yang lebih besar dalam mempengaruhi pembelian.

Jadi, bagaimana pemasaran produk dapat digunakan untuk menciptakan permintaan produk B2B?

5 Elemen Kunci dari Strategi Pemasaran Produk

1. Tentukan Target Pemirsa dan Persona Pembeli Anda

Pengetahuan tentang audiens target Anda adalah tulang punggung pemasaran produk (dan strategi pemasaran lainnya dalam hal ini). Mulailah proses ini dengan terlebih dahulu menetapkan definisi audiens target dan membuat persona pembeli terperinci tentang siapa yang kemungkinan akan membeli produk Anda.

Ini akan menentukan bagaimana sisa strategi pemasaran Anda dirumuskan dan memberikan arahan untuk kampanye. Setelah ditetapkan, produk dan pesannya dapat dibuat sesuai dengan kebutuhan, masalah, dan kemampuan membeli audiens target.

2. Tentukan Posisi dan Pesan Kompetitif

Penelitian menyeluruh terhadap merek lain di industri dan ceruk pasar Anda (jika ada) sangat penting. Dengan cara ini Anda dapat menentukan bagaimana mengembangkan produk kompetitif yang unik atau solusi yang lebih baik untuk kebutuhan audiens target Anda.

Yang terakhir juga dapat diinformasikan dengan mendengarkan sosial dan mengundang klien potensial untuk mengambil bagian dalam survei insentif di mana Anda dapat mengumpulkan wawasan berharga.

Setelah Anda membuat produk, penting untuk menunjukkan kualitas unik produk Anda dalam pesan Anda.

Pastikan untuk memulai dengan solusi dan bekerja mundur menuju masalah potensial yang dihadapi oleh prospek untuk membingkai masalah mereka dengan solusi Anda dengan lebih baik.

Dengan cara ini Anda dapat fokus pada peningkatan pengalaman dan manfaat dari penggunaan produk Anda, daripada fitur yang lebih abstrak dan sulit dipasarkan.

Jangan simpan pesan Anda dalam batu.

Pastikan untuk melakukan pengujian A/B secara teratur untuk memastikan bahwa kampanye Anda disesuaikan dengan tren yang berubah dan menarik bagi perubahan kebutuhan pasar.

Sepertinya pesan Anda tidak akan pernah sempurna, tetapi tetap mendengarkan dapat membantu memaksimalkan potensinya.

3. Buat Berbagai Konten yang Luas

Pemasaran konten dapat menjadi alat pemasaran produk yang kuat jika diterapkan dengan benar dan dapat menjadi hebat untuk menginformasikan dan mempengaruhi audiens target.

Agar konten dapat menjangkau audiens target di berbagai saluran pemasaran, penting untuk membuat konten yang menarik dalam berbagai format yang sesuai dengan minat dan kebutuhan mereka:

Infografis: Ini luar biasa untuk menyajikan informasi kompleks dalam format yang menarik. Infografis dapat ditampilkan dalam artikel dan whitepaper, serta media sosial perusahaan Anda. Dengan potensi untuk dibagikan, infografis adalah alat yang hebat untuk meningkatkan kesadaran merek.

Video: Video yang dirancang dengan baik dan menarik secara visual dapat menjadi cara yang efisien untuk memasarkan produk dan menunjukkan budaya perusahaan dengan cara yang menarik. Video juga merupakan format lain yang dapat dibagikan yang dapat mendorong keterlibatan, terutama saat diberi subtitle.

Ebook: Ebook adalah konten bentuk panjang yang bagus yang dapat dibuat dari kumpulan artikel yang ada atau dimulai dari awal. Menyediakan audiens target Anda dengan informasi berharga menunjukkan pengetahuan industri merek Anda dan dengan asosiasi, nilai produk Anda.

Studi Kasus & Testimonial: Konten yang menunjukkan kredibilitas sangat berharga untuk pemasaran produk dan dapat berupa testimoni klien atau studi kasus yang menunjukkan hasil yang disampaikan untuk klien. Konten ini meningkatkan pesan produk Anda dengan bertindak sebagai bukti yang mendukung klaim apa pun yang dibuat.

Webinar: Dengan menampilkan merek tamu yang menunjukkan pengetahuan industri mereka, Anda membantu mereka dan audiens Anda berkembang. Bahkan dalam format sesuai permintaan, webinar berfungsi untuk mendukung pemasaran produk.

Akhirnya, inti dari strategi konten pemasaran produk Anda, terletak pada kalender konten. Dengan merencanakan kapan setiap konten akan dibuat dan diterbitkan, konten dapat ditingkatkan dan diprioritaskan. Ini juga penting untuk menyinkronkan konten di berbagai saluran pemasaran.

4. Terapkan Pemasaran Email

Salah satu cara untuk mengatasi hambatan dalam meningkatkan kesadaran peluncuran produk adalah dengan membuat irama email untuk menunjukkan manfaat, pengalaman yang disempurnakan, dan fitur unggulan produk Anda.

Sangat penting untuk mempersonalisasi email terutama di awal, tengah, dan akhir irama.

Waktu yang dibutuhkan untuk membuat email dengan personalisasi sangat berharga untuk investasi dan sering kali menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi karena prospek menghargai merek yang meluangkan waktu untuk mengenal mereka dan poin rasa sakit mereka.

Email juga dapat dijadwalkan bertepatan dengan atau mendukung penerbitan pemasaran konten untuk meningkatkan jangkauannya dan oleh karena itu, pemasaran produk.

5. Tetapkan Tujuan dan Sejajarkan Tim

Sangat penting untuk menetapkan tujuan untuk produk itu sendiri, untuk konten pendukungnya, dan tujuan individu untuk promosi di setiap saluran pemasaran. Tujuan ini dan perencanaan konten pemasaran produk dapat difasilitasi oleh keselarasan penjualan dan pemasaran .

Komunikasi antar tim tidak hanya penting untuk merencanakan kampanye tetapi juga memungkinkan umpan balik dibagikan antar tim, yang mengarah ke akurasi dan peningkatan konten pemasaran produk yang lebih besar.

5 Contoh Merek Pemasaran Produk Hebat

Untuk mengilustrasikan kekuatan pemasaran produk yang efektif, di bawah ini adalah beberapa contoh pemasaran produk dan apa yang membuatnya begitu sukses.

1. Nike

Kampanye Temukan Kehebatan Anda tahun 2012 Nike adalah contoh utama pemasaran produk yang berpusat pada klien (atau konsumen dalam hal ini). Pesan utama di balik kampanye ini adalah bahwa setiap orang dapat menemukan kehebatan mereka adalah motivator yang kuat yang membuat pelanggan merasa seperti protagonis dengan menekankan kekuatan unik mereka, terlepas dari kemampuan mereka saat ini.

Keberhasilan kampanye ini berasal dari fokusnya pada sebuah pengalaman dan bagaimana produk berhubungan dengan pengalaman itu, tanpa menarik perhatian dari faktor terpenting, pelanggan.

2. apel

Apple terkenal dengan perangkat lunaknya, desainnya yang ramping, dan produk teknologi yang unik. Daripada hanya berkonsentrasi pada banyak fitur produk yang mereka tawarkan; penekanan pemasaran produk mereka bukan pada bagaimana pengguna mendapatkan keuntungan.

Fokus pada pengalaman dan bagaimana fitur setiap produk akan membantu pelanggan memenuhi tujuan mereka adalah yang membuat pemasaran produk ini berhasil.

3. MailChimp

Terbentuk dengan baik di dunia B2C dan B2B sebagai alat pemasaran email terkemuka, MailChimp terus berkembang dari waktu ke waktu menjadi platform pemasaran lengkap. Meskipun ini adalah pasar yang ramai, MailChimp membedakan dirinya dan produk-produknya, dengan membawa manfaat uniknya bagi pengguna ke garis depan perpesanannya.

Ini dikombinasikan dengan rebranding dan desain ulang situsnya (lengkap dengan desain lucu) membantu menyampaikan pesan bahwa prioritas MailChimp adalah memberikan pengalaman pengguna yang membantu klien mencapai tujuan mereka dan menghilangkan tekanan untuk melakukan pembelian.

4. SEMrush

SEMrush menyediakan segudang alat untuk meningkatkan peringkat dan visibilitas online. Berbasis di industri yang kompetitif dan terus berkembang, SEMrush berhasil dalam pemasaran produknya dengan menunjukkan pemahaman tentang kebutuhan audiens target dan menunjukkan keterampilan mereka.

Bagian dari positioning produk terbaru mereka adalah kampanye viral berdasarkan mengungguli pesaing mereka Moz dalam iklan mereka.

Ini dikombinasikan dengan jadwal konten yang konsisten di berbagai saluran dalam bentuk meme topikal, panduan pendidikan, dan infografis yang menguraikan topik inti, serta video game yang dapat dimainkan secara gratis, adalah pelajaran dalam pemasaran produk yang efisien.

5. HubSpot

HubSpot adalah CRM berbasis cloud yang dibangun untuk pemberdayaan penjualan, meningkatkan ROI dan strategi pemasaran masuk, serta menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran. Seiring waktu, HubSpot telah mengembangkan produk, konten pendukung, dan sumber dayanya untuk memposisikan dirinya di atas persaingan dalam banyak hal.

Salah satu cara HubSpot mencapai ini adalah dengan menciptakan sumber belajar gratis dengan HubSpot Academy.

Menawarkan kursus dan materi pembelajaran gratis tentang berbagai topik, Hubspot menjadikan dirinya sebagai pemimpin industri. Karena sertifikat mereka telah diakui secara luas, ini juga memperkuat posisi mereka sebagai ahli, nilai produk mereka, dan pesan mereka.

Dengan memimpin pemasaran produk mereka dengan konten yang menciptakan nilai bagi audiens target mereka dan versi gratis substansial dari produk mereka, HubSpot telah menetapkan mereknya sebagai toko serba ada untuk berbagai layanan.

Kesimpulan

Pesan produk dan konten yang disesuaikan dengan audiens targetnya seringkali paling berhasil ketika penekanannya adalah pada penyediaan atau peningkatan pengalaman, daripada mencantumkan fitur produk.

Saat membuat konten pemasaran produk, ingatlah untuk memulai dan menyelesaikan dengan klien. Buat narasi yang berpusat pada klien dan berfokus pada pengalaman dan manfaat bagi klien dari penggunaan produk Anda.

Konten pesan dan pemasaran produk tidak akan pernah sempurna, jadi pastikan untuk terus menyesuaikan dan meningkatkan konten Anda agar sesuai dengan tren dan kebutuhan audiens target Anda yang terus berubah.

Dengan mengikuti pendekatan dan langkah-langkah kunci ini, Anda akan dapat membuat konten dan pesan yang sesuai dengan klien ideal Anda dan meningkatkan jangkauan dan penjualan produk Anda.

Jangan lupa untuk menggunakan alat yang memfasilitasi dan merampingkan proses, terutama untuk media sosial yang membutuhkan pelacakan dan analisis rutin. SocialPilot dapat membantu Anda dengan hal yang sama.

Coba uji coba gratisnya untuk melihat bagaimana hal itu dapat mengubah pemasaran media sosial Anda.