Cum să creați o strategie eficientă de marketing pentru conținut

Brandurile doresc să investească în marketingul de produse, 46,6% dintre companii parcurând un buget de 250.000 USD pe an pentru același lucru.

În ciuda acestei dezvoltări, conform The Product Marketing Alliance (2020), doar 5,1% dintre marketerii de produse au declarat că rolul lor a fost pe deplin înțeles de către alte echipe și părți interesate din compania lor.

Derutant. Nu-i aşa?

Dar a sosit momentul să punem capăt acestei contradicții.

În acest articol, vom explora elementele fundamentale ale marketingului de produs și cum să creăm conținut eficient de marketing de produs.

Ce este marketingul de produs?

În principiu, marketingul de produs se referă la procesul de a aduce un produs pe piață, de a-l promova și de a realiza vânzări. Marketingul de succes al produsului se bazează pe o înțelegere clară a publicului țintă și a pieței pe care încearcă să pătrundă.

Mesajele și poziționarea produsului pot fi apoi calibrate pentru a răspunde nevoilor și a genera cerere pentru produs. În lumea B2B, a te remarca pe o piață competitivă este adesea o provocare.

Marketingul produselor este adesea mai greu, deoarece produsele sunt mai abstracte, creând obstacole din cauza dificultății de a le demonstra imediat valoarea.

De ce este important marketingul de produs?

Fără marketing de produs, este puțin probabil ca produsele să funcționeze conform intenției sau să își atingă potențialul cu publicul țintă.

Așa cum vom explora în acest articol, marketingul de produse îi ajută pe marketeri să-și înțeleagă mai bine persoanele de cumpărător și clienții ideali, poziționând în același timp produsul în mod competitiv.

Marketingul produselor este în continuă evoluție. Un exemplu în acest sens este linia estompată dintre achizițiile B2C și B2B în ceea ce privește călătoria cumpărătorului.

În timp ce achiziționarea de produse B2C este adesea facilitată în mare măsură de tehnologie, achizițiile B2B necesită de obicei interacțiunea cu cineva pentru a finaliza o vânzare, în special în ceea ce privește ofertele mai mari.

Acest lucru este setat să se schimbe.

Tendințele indică faptul că acest proces va evolua pentru a elimina această necesitate, deoarece cumpărătorii B2B caută aceeași ușurință pentru achiziții de afaceri pe care se așteaptă ca și consumator.

Această schimbare creează un accent mai mare pe rolul și importanța conținutului de marketing de produs B2B, deoarece acesta va avea un rol mai mare în influențarea achizițiilor.

Deci, cum poate fi folosit marketingul de produs pentru a crea cerere pentru produse B2B?

5 elemente cheie ale unei strategii de marketing de produs

1. Definiți publicul țintă și persoana cumpărătorului

Cunoașterea publicului țintă este coloana vertebrală a marketingului de produs (și, de altfel, a oricărei alte strategii de marketing). Începeți acest proces stabilind mai întâi definițiile publicului țintă și creând persoane detaliate ale cumpărătorilor despre cine este probabil să vă achiziționeze produsul.

Acest lucru va determina modul în care restul strategiilor dvs. de marketing sunt formulate și va oferi direcție campaniilor. Odată stabilite, produsele și mesajele lor pot fi create pentru a se potrivi nevoilor, problemelor și capacităților de cumpărare ale publicului țintă.

2. Determinați poziționarea competitivă și mesajele

Cercetarea amănunțită a altor mărci din industria dvs. și de piața de nișă (dacă este cazul) este esențială. În acest fel, puteți determina cum să dezvoltați un produs competitiv care este unic sau o soluție mai bună pentru nevoile publicului țintă.

Aceștia din urmă pot fi, de asemenea, informați prin ascultarea socială și prin invitarea clienților potențiali să participe la sondaje stimulate în care puteți colecta informații valoroase.

Odată ce ați creat un produs, este important să prezentați în mesaje calitățile unice ale produsului dvs.

Asigurați-vă că începeți cu soluția și lucrați înapoi către potențialele probleme cu care se confruntă potențialii potențiali pentru a-și încadra mai bine problemele cu soluția dvs.

În acest fel, vă puteți concentra pe experiența îmbunătățită și pe beneficiile utilizării produsului, mai degrabă decât pe caracteristicile mai abstracte, mai greu de comercializat.

Nu vă păstrați mesajele în piatră.

Asigurați-vă că efectuați periodic teste A/B pentru a vă asigura că campaniile dvs. sunt adaptate la tendințele în schimbare și că se adresează nevoilor pieței în schimbare.

Este puțin probabil ca mesajele dvs. să fie vreodată perfecte, dar să țineți urechea la pământ poate ajuta la maximizarea potențialului său.

3. Creați o varietate largă de conținut

Marketingul de conținut poate fi un instrument puternic de marketing pentru produse dacă este implementat corect și poate fi excelent pentru informarea și influențarea publicului țintă.

Pentru ca conținutul să ajungă la publicul țintă pe mai multe canale de marketing, este important să creați conținut captivant într-o varietate de formate pentru a se potrivi intereselor și nevoilor acestora:

Infografice: acestea sunt fantastice pentru a prezenta informații complexe într-un format atrăgător. Infograficele pot fi prezentate în articole și documente albe, precum și în rețelele sociale ale companiei dvs. Având potențialul de a fi partajat, infograficele sunt un instrument excelent pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Videoclipuri: videoclipurile bine concepute și atrăgătoare din punct de vedere vizual pot fi o modalitate eficientă de a comercializa produse și de a demonstra cultura companiei într-o manieră atractivă. Videoclipurile sunt, de asemenea, un alt format care poate fi partajat, care poate stimula implicarea, în special atunci când sunt subtitrate.

Cărți electronice: cărțile electronice sunt un conținut excelent de lungă durată care poate fi fie construit dintr-o colecție de articole existente, fie început de la zero. Oferirea publicului țintă cu informații valoroase demonstrează cunoștințele în domeniu ale mărcii dvs. și, prin asociere, valoarea produselor dvs.

Studii de caz și mărturii: conținutul care demonstrează credibilitatea este de neprețuit pentru marketingul de produs și poate veni sub formă de mărturii ale clienților sau studii de caz care prezintă rezultatele oferite clienților. Acest conținut îmbunătățește mesajele despre produse, acționând ca dovezi care susțin orice afirmații făcute.

Seminarii web: prezentând mărci invitate care își demonstrează cunoștințele din domeniu, îi ajutați pe aceștia și pe publicul dvs. să crească. Chiar și în formatul lor la cerere, webinarii servesc pentru a sprijini marketingul de produs.

În cele din urmă, în centrul strategiei tale de conținut de marketing de produs, se află un calendar de conținut. Prin planificarea când fiecare conținut urmează să fie creat și publicat, conținutul poate fi îmbunătățit și prioritizat. Acest lucru este, de asemenea, crucial pentru sincronizarea conținutului pe mai multe canale de marketing.

4. Implementați marketingul prin e-mail

O modalitate de a combate obstacolul din creșterea gradului de conștientizare a lansărilor de produse este prin crearea cadențelor de e-mail pentru a prezenta beneficiile, experiența îmbunătățită și caracteristicile emblematice ale produselor dvs.

Este esențial să personalizați e-mailurile, în special la începutul, mijlocul și sfârșitul cadenței.

Timpul necesar pentru a crea e-mailuri cu personalizare merită din plin investiția și de multe ori generează rate de implicare mai mari, deoarece clienții potențiali apreciază mărcile care își iau timpul pentru a le cunoaște pe ei și punctele lor dure.

E-mailurile pot fi, de asemenea, programate să coincidă cu sau să sprijine publicarea de marketing de conținut pentru a-i crește acoperirea și, prin urmare, marketingul de produs.

5. Stabiliți obiective și aliniați echipele

Este imperativ să stabiliți obiective pentru produsul în sine, pentru conținutul său suport și obiective individuale de promovare pe fiecare canal de marketing. Aceste obiective și planificarea conținutului de marketing al produsului pot fi facilitate de alinierea vânzărilor și a marketingului .

Comunicarea între echipe nu este doar esențială pentru planificarea campaniilor, dar permite și împărtășirea feedback-ului între echipe, ceea ce duce la o mai mare acuratețe a conținutului de marketing al produsului și îmbunătățiri.

5 exemple de marcă de marketing de produs excelent

Pentru a ilustra puterea unui marketing eficient de produs, mai jos sunt câteva exemple de marketing de produs și ceea ce le face atât de succes.

1. Nike

Campania Nike din 2012 Găsește-ți măreția este un exemplu excelent de marketing de produs centrat pe client (sau consumator în acest caz). Mesajul principal din spatele acestei campanii este că toată lumea își poate găsi măreția este un puternic motivator care îl face pe client să se simtă protagonist, subliniindu-și punctele forte unice, în ciuda abilităților lor actuale.

Succesul acestei campanii vine din concentrarea ei pe o experiență și modul în care produsele se raportează la acea experiență, fără a atrage atenția de la cel mai important factor, clientul.

2. Măr

Apple este binecunoscut pentru software-ul său, design-ul elegant și produsele tehnologice unice. În loc să se concentreze doar pe numeroasele caracteristici ale produsului pe care le au de oferit; accentul pus pe marketingul produselor lor este în schimb pe modul în care utilizatorul poate beneficia.

Concentrarea pe o experiență și pe modul în care caracteristicile fiecărui produs îi vor ajuta pe clienți să-și împlinească obiectivele este ceea ce face ca acest marketing să reușească.

3. MailChimp

Bine stabilit atât în ​​lumea B2C, cât și în cel B2B, ca instrument principal de marketing prin e-mail, MailChimp a continuat să se dezvolte de-a lungul timpului într-o platformă de marketing all-in-one. În ciuda faptului că aceasta este o piață aglomerată, MailChimp se distinge pe sine și produsele sale, aducând beneficiile sale unice pentru utilizator în prim-planul mesajelor sale.

Acest lucru, combinat cu rebranding-ul și reproiectarea site-ului său (complet cu design plin de umor) ajută la transmiterea mesajului că prioritatea MailChimp este oferirea unei experiențe de utilizator care îi ajută pe clienți să-și atingă obiectivele și eliberează presiunea de a face o achiziție.

4. SEMrush

SEMrush oferă o multitudine de instrumente pentru îmbunătățirea clasamentului și a vizibilității online. Bazat într-o industrie atât de competitivă și în continuă evoluție, SEMrush reușește în marketingul său de produse prin prezentarea unei înțelegeri a nevoilor publicului țintă și demonstrându-și abilitățile.

O parte din poziționarea recentă a produselor a fost o campanie virală bazată pe depășirea concurentului lor Moz în reclamele lor.

Acest lucru, combinat cu un program consecvent de conținut pe mai multe canale, sub formă de meme-uri de actualitate, ghiduri educaționale și infografice care detaliază subiectele de bază, precum și un joc video gratuit, reprezintă o lecție de marketing eficient al produsului.

5. HubSpot

HubSpot este un CRM bazat pe cloud, care este construit pentru activarea vânzărilor, creșterea rentabilității investiției și strategiile de inbound marketing, precum și pentru alinierea echipelor de vânzări și marketing. De-a lungul timpului, HubSpot și-a dezvoltat produsele, conținutul de sprijin și resursele pentru a se poziționa deasupra concurenței în multe privințe.

O modalitate prin care HubSpot a reușit acest lucru este prin crearea de resurse de învățare gratuite cu HubSpot Academy.

Oferind cursuri gratuite și materiale de învățare pe mai multe subiecte, produsele Hubspot în sine ca lider în industrie. Pe măsură ce certificatele lor au devenit recunoscute pe scară largă, acest lucru le-a consolidat și poziția de expert, valoarea produselor și mesajele lor.

Prin conducerea marketingului de produse cu conținut care creează valoare pentru publicul țintă și versiuni substanțiale gratuite ale produselor lor, HubSpot și-a stabilit marca ca un ghișeu unic pentru mai multe servicii.

Concluzie

Mesajele de produs și conținutul care este adaptat publicului țintă au adesea cel mai mare succes atunci când accentul se pune pe furnizarea sau îmbunătățirea unei experiențe, mai degrabă decât pe listarea caracteristicilor produsului.

Când creați conținut de marketing de produs, nu uitați să începeți și să terminați cu clientul. Creați o narațiune care este centrată pe client și axată pe experiența și beneficiile pentru client în urma utilizării produsului dvs.

Conținutul de mesagerie și marketing de produs nu va fi niciodată perfect, așa că asigurați-vă că vă adaptați și îmbunătățiți continuu conținutul pentru a se potrivi cu tendințele și nevoile în schimbare ale publicului țintă.

Urmând această abordare și pașii cheie, veți putea crea conținut și mesaje care rezonează cu clienții dvs. ideali și crește acoperirea și vânzările produselor dvs.

Nu uitați să utilizați un instrument care facilitează și simplifică procesul, în special pentru rețelele sociale care necesită urmărire și analiză regulată. SocialPilot vă poate ajuta cu același lucru.

Încercați versiunea de încercare gratuită pentru a vedea cum vă poate transforma marketingul pe rețelele sociale.