Come creare una strategia di contenuti di marketing di prodotto efficace

I marchi vogliono investire nel marketing del prodotto con il 46,6% delle aziende che parcheggia un budget di $ 250.000 all'anno per lo stesso.

Nonostante questo sviluppo, secondo The Product Marketing Alliance (2020), solo il 5,1% dei marketer di prodotti ha affermato che il proprio ruolo è stato pienamente compreso dagli altri team e dalle parti interessate della loro azienda.

Sconcertante. Non è vero?

Ma è giunto il momento di porre fine a questa contraddizione.

In questo articolo, esploreremo i fondamenti del marketing di prodotto e come creare contenuti di marketing di prodotto efficaci.

Che cos'è il marketing del prodotto?

In linea di principio, il marketing del prodotto si riferisce al processo di immissione sul mercato di un prodotto, promozione e vendita. Il marketing di successo del prodotto si basa su una chiara comprensione del suo pubblico di destinazione e del mercato in cui sta cercando di entrare.

La messaggistica e il posizionamento del prodotto possono quindi essere calibrati per soddisfare le esigenze e generare domanda per il prodotto. Nel mondo B2B, distinguersi in un mercato competitivo è spesso una sfida.

La commercializzazione dei prodotti è spesso più difficile in quanto i prodotti sono più astratti, creando ostacoli dovuti alla difficoltà di dimostrarne immediatamente il valore.

Perché il marketing del prodotto è importante?

Senza il marketing del prodotto è improbabile che i prodotti funzionino come previsto o raggiungano il loro potenziale con il pubblico di destinazione.

Come esploreremo in questo articolo, il marketing del prodotto aiuta anche i marketer a comprendere meglio le loro personalità di acquirente e i clienti ideali, posizionando al contempo il loro prodotto in modo competitivo.

Il marketing del prodotto è in continua evoluzione. Un esempio di ciò è la linea sfocata tra gli acquisti B2C e B2B in termini di percorso dell'acquirente.

Mentre l'acquisto di prodotti B2C è spesso fortemente facilitato dalla tecnologia, gli acquisti B2B in genere richiedono l'interazione con qualcuno per completare una vendita, soprattutto per quanto riguarda affari più grandi.

Questo è destinato a cambiare.

Le tendenze indicano che questo processo si evolverà per eliminare questa necessità poiché gli acquirenti B2B cercano la stessa facilità di convenienza per gli acquisti aziendali che si aspettano come consumatore.

Questo cambiamento crea una maggiore enfasi sul ruolo e l'importanza dei contenuti di marketing dei prodotti B2B, poiché ha un ruolo maggiore nell'influenzare gli acquisti.

Quindi, come si può utilizzare il marketing del prodotto per creare domanda di prodotti B2B?

5 elementi chiave di una strategia di marketing di prodotto

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione e la persona dell'acquirente

La conoscenza del tuo pubblico di destinazione è la spina dorsale del marketing del prodotto (e di qualsiasi altra strategia di marketing per quella materia). Inizia questo processo impostando prima le definizioni del pubblico di destinazione e creando personaggi dettagliati dell'acquirente di chi è probabile che acquisterà il tuo prodotto.

Questo determinerà come vengono formulate le restanti strategie di marketing e darà indicazioni alle campagne. Una volta stabiliti, i prodotti e la relativa messaggistica possono essere creati per soddisfare le esigenze, i problemi e le capacità di acquisto del pubblico di destinazione.

2. Determinare il posizionamento competitivo e la messaggistica

È essenziale una ricerca approfondita di altri marchi nel tuo settore e mercato di nicchia (se applicabile). In questo modo puoi determinare come sviluppare un prodotto competitivo che sia unico o una soluzione migliore per le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Questi ultimi possono essere informati anche attraverso l'ascolto sociale e invitando potenziali clienti a partecipare a sondaggi incentivati ​​in cui è possibile raccogliere preziose informazioni.

Dopo aver creato un prodotto, è importante mostrare le qualità uniche del tuo prodotto nella tua messaggistica.

Assicurati di iniziare con la soluzione e lavora a ritroso verso i potenziali problemi affrontati dai potenziali clienti per inquadrare meglio i loro problemi con la tua soluzione.

In questo modo puoi concentrarti sull'esperienza migliorata e sui vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto, piuttosto che sulle funzionalità più astratte e più difficili da commercializzare.

Non mantenere i tuoi messaggi scolpiti nella pietra.

Assicurati di condurre test A/B regolari per assicurarti che le tue campagne siano adattate alle mutevoli tendenze e facciano appello alle mutevoli esigenze del mercato.

È improbabile che i tuoi messaggi siano mai perfetti, ma tenere l'orecchio per terra può aiutare a massimizzarne il potenziale.

3. Crea un'ampia varietà di contenuti

Il content marketing può essere un potente strumento di marketing del prodotto se implementato correttamente e può essere ottimo per informare e influenzare il pubblico di destinazione.

Affinché i contenuti raggiungano il pubblico di destinazione su più canali di marketing, è importante creare contenuti accattivanti in una varietà di formati adatti ai loro interessi e alle loro esigenze:

Infografica: sono fantastici per presentare informazioni complesse in un formato accattivante. Le infografiche possono essere presenti in articoli e whitepaper, nonché sui social media della tua azienda. Con il potenziale da condividere, le infografiche sono un ottimo strumento per aumentare la consapevolezza del marchio.

Video: video ben progettati e visivamente accattivanti possono essere un modo efficiente per commercializzare prodotti e dimostrare la cultura aziendale in modo attraente. I video sono anche un altro formato condivisibile che può aumentare il coinvolgimento, in particolare se sottotitolati.

Ebook: gli ebook sono ottimi contenuti di lunga durata che possono essere costruiti da una raccolta di articoli esistenti o avviati da zero. Fornire al tuo pubblico di destinazione informazioni preziose dimostra la conoscenza del settore del tuo marchio e, per associazione, il valore dei tuoi prodotti.

Casi di studio e testimonianze: i contenuti che dimostrano credibilità sono inestimabili per il marketing del prodotto e possono presentarsi sotto forma di testimonianze dei clienti o casi di studio che mostrano i risultati forniti ai clienti. Questo contenuto migliora la messaggistica del tuo prodotto agendo come prova a sostegno di qualsiasi affermazione fatta.

Webinar: presentando marchi ospiti che dimostrano la loro conoscenza del settore, aiuti loro e il tuo pubblico a crescere. Anche nel loro formato on-demand, i webinar servono a supportare il marketing del prodotto.

Infine, al centro della tua strategia per i contenuti di marketing del prodotto, si trova un calendario dei contenuti. Pianificando quando ogni contenuto deve essere creato e pubblicato, il contenuto può essere migliorato e assegnato priorità. Questo è anche fondamentale per sincronizzare i contenuti su più canali di marketing.

4. Implementare l'email marketing

Un modo per combattere l'ostacolo di aumentare la consapevolezza dei lanci di prodotti è creare cadenze e-mail per mostrare i vantaggi, l'esperienza migliorata e le funzionalità di punta dei tuoi prodotti.

È fondamentale personalizzare le e-mail in particolare all'inizio, a metà e alla fine della cadenza.

Il tempo impiegato per creare e-mail con la personalizzazione vale l'investimento e spesso produce tassi di coinvolgimento più elevati poiché i potenziali clienti apprezzano i marchi che si prendono il tempo per conoscerli e i loro punti deboli.

Le e-mail possono anche essere programmate in modo che coincidano o supportino la pubblicazione di contenuti di marketing per aumentarne la portata e, quindi, il marketing del prodotto.

5. Imposta obiettivi e allinea le squadre

È fondamentale stabilire obiettivi per il prodotto stesso, per i suoi contenuti di supporto e obiettivi individuali per la promozione su ciascun canale di marketing. Questi obiettivi e la pianificazione dei contenuti di marketing del prodotto possono essere facilitati dall'allineamento delle vendite e del marketing .

La comunicazione tra i team non è solo essenziale per la pianificazione delle campagne, ma consente anche di condividere il feedback tra i team, portando a una maggiore precisione e miglioramenti dei contenuti di marketing del prodotto.

5 esempi di marca di ottimo marketing di prodotto

Per illustrare il potere di un marketing di prodotto efficace, di seguito sono riportati alcuni esempi di marketing di prodotto e ciò che li rende così efficaci.

1. Nike

La campagna Find Your Greatness 2012 di Nike è un ottimo esempio di marketing di prodotto incentrato sul cliente (o consumatore in questo caso). Il messaggio principale dietro questa campagna è che ognuno può scoprire che la propria grandezza è un potente motivatore che fa sentire il cliente protagonista sottolineando i suoi punti di forza unici, nonostante le sue attuali capacità.

Il successo di questa campagna deriva dalla sua focalizzazione su un'esperienza e su come i prodotti si relazionano a quell'esperienza, senza attirare l'attenzione dal fattore più importante, il cliente.

2. Mela

Apple è nota per il suo software, il suo design elegante e i suoi prodotti tecnologici unici. Piuttosto che concentrarsi solo sulle numerose funzionalità del prodotto che hanno da offrire; l'enfasi del marketing del loro prodotto è invece su come l'utente ne trarrà vantaggio.

L'attenzione su un'esperienza e su come le caratteristiche di ogni prodotto aiuteranno i clienti a raggiungere i loro obiettivi è ciò che rende il marketing di questo prodotto di successo.

3. MailChimp

Ben affermato sia nel mondo B2C che B2B come strumento di email marketing leader, MailChimp ha continuato a svilupparsi nel tempo in una piattaforma di marketing all-in-one. Nonostante questo sia un mercato affollato, MailChimp si distingue e i suoi prodotti, portando i suoi vantaggi unici per l'utente in primo piano nella sua messaggistica.

Questo, combinato con il rebranding e la riprogettazione del suo sito (completo di design umoristici) aiuta a portare a casa il messaggio che la priorità di MailChimp è fornire un'esperienza utente che aiuti i clienti a raggiungere i loro obiettivi e allevi la pressione sull'acquisto.

4. SEMrush

SEMrush fornisce una miriade di strumenti per migliorare le classifiche e la visibilità online. Con sede in un settore così competitivo e in continua evoluzione, SEMrush ha successo nel marketing dei suoi prodotti dimostrando la comprensione delle esigenze del pubblico di destinazione e dimostrando le proprie capacità.

Parte del loro recente posizionamento del prodotto è stata una campagna virale basata sul superamento del loro concorrente Moz nelle loro pubblicità.

Questo, combinato con un programma coerente di contenuti su più canali sotto forma di meme di attualità, guide educative e infografiche che scompongono gli argomenti principali, nonché un videogioco free-to-play, è una lezione di marketing efficiente del prodotto.

5. HubSpot

HubSpot è un CRM basato su cloud creato per abilitare le vendite, aumentare il ROI e le strategie di marketing inbound, nonché allineare i team di vendita e marketing. Nel tempo, HubSpot ha sviluppato i suoi prodotti, supportando contenuti e risorse per posizionarsi al di sopra della concorrenza sotto molti aspetti.

Un modo in cui HubSpot ha raggiunto questo obiettivo è attraverso la creazione di risorse di apprendimento gratuite con HubSpot Academy.

Offrendo corsi gratuiti e materiali di apprendimento su più argomenti, i prodotti Hubspot stessi sono leader del settore. Poiché i loro certificati sono stati ampiamente riconosciuti, ciò ha anche consolidato la loro posizione di esperto, il valore dei loro prodotti e la loro messaggistica.

Guidando il marketing dei loro prodotti con contenuti che creano valore per il loro pubblico di destinazione e sostanziali versioni gratuite dei loro prodotti, HubSpot ha affermato il suo marchio come sportello unico per più servizi.

Conclusione

La messaggistica e il contenuto del prodotto su misura per il suo pubblico di destinazione hanno spesso più successo quando l'enfasi è sulla fornitura o sul miglioramento di un'esperienza, piuttosto che sull'elenco delle caratteristiche del prodotto.

Quando crei contenuti di marketing del prodotto, ricorda di iniziare e finire con il cliente. Crea una narrazione incentrata sul cliente e incentrata sull'esperienza e sui vantaggi per il cliente derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto.

I contenuti di messaggistica e marketing del prodotto non saranno mai perfetti, quindi assicurati di adattare e migliorare continuamente i tuoi contenuti per soddisfare le mutevoli tendenze e le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Seguendo questo approccio e i passaggi chiave, sarai in grado di creare contenuti e messaggi che risuonino con i tuoi clienti ideali e aumentino la portata e le vendite dei tuoi prodotti.

Non dimenticare di utilizzare uno strumento che faciliti e semplifichi il processo, in particolare per i social media che richiedono un monitoraggio e un'analisi regolari. SocialPilot può aiutarti con lo stesso.

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