So bauen Sie ein SaaS-Marketingbudget auf | Geschäftsbenchmarks und -aufschlüsselungen

Ob Sie ein brandneues Startup oder ein etabliertes Unternehmen sind, der Aufbau eines SaaS-Marketingbudgets ist ein zeitaufwändiges Projekt. Fragen Sie 100 verschiedene SaaS-Unternehmen, wie sie zu einer Zahl kommen, und Sie erhalten möglicherweise ebenso viele Antworten. Suchen Sie online, und Sie werden unzählige verschiedene Berechnungen finden.

Wo also anfangen?

Wie wir noch sehen werden, geht es bei der Erstellung eines SaaS-Marketingbudgets um mehr als nur um Zahlen. Es geht darum, die Branche, Ihre Marke und Ihre Kunden zu verstehen. Fügen Sie dazu ein fundiertes Wissen über die besten SaaS-Marketingstrategien hinzu, und Sie sind gerüstet, um das richtige Budget für Ihr eigenes Unternehmen zu ermitteln.

Wir werfen auch einen Blick auf die Budgets einiger der bekanntesten SaaS-Marken und wie ihre Ansätze Ihre eigenen Entscheidungen beeinflussen können.

Um Ihnen zu helfen, zu den Teilen zu navigieren, die Sie am meisten interessieren, finden Sie hier eine kurze Zusammenfassung dessen, was wir behandeln werden:

• Was ist ein typischer Prozentsatz des Marketingbudgets?
• Wie viel geben SaaS-Unternehmen für Marketing aus?
• Bedeutet mehr Marketingaufwand mehr Erfolg?
• SaaS-Marketingbudgets: So machen es die Big Player
• Aufbau eines Marketingbudgets von Grund auf neu
• Warum Inbound-Marketing so wichtig ist
• Fazit

Was ist ein typischer Prozentsatz des Marketingbudgets?

Wenn wir in letzter Zeit einen Durchschnitt über alle Branchen nehmen, liegt die Antwort bei etwa 10 % des Umsatzes. Eine aktuelle Gartner-Studie zeigt jedoch einen starken Rückgang der Ausgaben für 2021 mit durchschnittlich 6,4 % im Vergleich zu 11 % im Jahr 2020.

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Es ist wichtig, die unterschiedlichen Faktoren zu beachten, die zu den Marketingausgaben beitragen. Beispielsweise geben B2C-Unternehmen oft mehr aus als B2B-Unternehmen. Startups geben oft einen größeren Prozentsatz als etablierte Unternehmen aus, um die ersten Sprossen der Leiter schneller zu erklimmen. SaaS-Unternehmen müssen aufgrund der Natur ihres Geschäftsmodells im Allgemeinen mehr ausgeben.

Wie viel geben SaaS-Unternehmen für Marketing aus?

Im Gegensatz zum Gesamtdurchschnitt geben die erfolgreichsten SaaS-Unternehmen etwa die Hälfte ihres Umsatzes für Marketing aus, wie wir weiter unten sehen werden. Bei Startups können das deutlich mehr sein.

Die Hälfte ihrer Einnahmen fragen Sie? Denken wir daran, dass SaaS-Unternehmen nicht die gleichen Ausgaben haben wie beispielsweise eine E-Commerce-Marke. Es können sofortige Einsparungen bei Materialien, stationären Lagereinrichtungen und Kosten im Zusammenhang mit der Verwaltung aller Phasen der Lieferkette erzielt werden.

Bedeutet mehr Marketingaufwand mehr Erfolg?

Studien zeigen einen direkten Zusammenhang zwischen hohen Marketingbudgets und Erfolg. Eine Umfrage unter B2B-Unternehmen ergab eine 40-prozentige Allokation der erfolgreichsten Unternehmen. Die am wenigsten Erfolgreichen teilten mit 14 % den niedrigsten Betrag zu. Investieren lohnt sich also!

SaaS-Marketingbudgets: So machen es die Big Player

Wie wir aus den folgenden Zahlen ersehen werden, liegen die Marketingbudgets für erfolgreiche und etablierte SaaS-Unternehmen bei durchschnittlich etwa 50 %. Dieser Prozentsatz hängt jedoch von der Art der von Ihnen verkauften Dienstleistungen, Ihrem Umsatzvolumen und Ihrem Gewinn ab.

Die Marken, die wir oben behandelt haben, haben völlig unterschiedliche Portfolios, aber das einzige, was sie alle gemeinsam haben, ist eine hervorragende Inhaltsstrategie. Alle drei haben verstanden, wie wichtig es ist, ihr Produkt, seine Anwendungsmöglichkeiten und seine Differenzierung von der Konkurrenz zu erklären.

Schließlich geht es nicht nur darum, wie viel Sie budgetieren können, sondern wie effektiv Sie das Geld einsetzen.

Bei Accelerate Agency verstehen wir genau, wie eine starke Content-Marketing-Strategie dazu beiträgt, Ihre Marke als Autorität zu etablieren und welchen finanziellen Erfolg sich aus dieser Position ergibt.

Von der Erstellung von Kundenpersönlichkeiten über die bedarfsorientierte Keyword-Recherche bis hin zur Strukturierung von Inhalten, die auf jede Ebene des Verkaufstrichters abzielen, ist die Entwicklung von Strategien für SaaS-Unternehmen einer unserer Schwerpunkte.

Aufbau eines Marketingbudgets von Grund auf neu

Steigen Sie nicht ein und investieren Sie nicht 40 % Ihres Marketingbudgets, ohne einen soliden Plan zu haben. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten, bevor Sie beginnen, einen Budgetprozentsatz in Betracht zu ziehen:

•   Wie hoch sind Ihre aktuellen Verbindlichkeiten und Ausgaben?
•   Was ist Ihr beabsichtigtes Wachstum für die nächsten 12 Monate?
•   Wie hoch ist Ihr Customer Lifetime Value (CLV)?
•   Wie hoch ist Ihr jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR)?
•   Was sind deine Ziele?
•   Planen Sie eine Erweiterung Ihrer Produktpalette?
•   Wer führt Ihr Content-Marketing durch?

Wenn all diese Fragen beantwortet sind, haben Sie einen Überblick über das Gesamtbild und die Art der Investition, die Sie sich leisten können.

Wie großartig Ihre bisherigen Marketingerfahrungen auch sein mögen, es ist wichtig zu verstehen, dass die Entwicklung einer schlagkräftigen SaaS-Marketingstrategie etwas völlig anderes ist als die Entwicklung einer für das durchschnittliche Unternehmen. Die Entwicklung dieser Art von Strategien ist etwas, das wir bei Accelerate Agency täglich für SaaS-Marken tun.

Wir können dabei helfen, komplizierte und technische Produkte auf zugängliche Weise mit hochwertigen, verkehrsfördernden SEO-Inhalten zu vermarkten, die tatsächliche Ergebnisse liefern. Unser Ansatz trägt dazu bei, Ihrem Unternehmen eine größere Branchenpräsenz zu verschaffen, indem Sie Ihren digitalen Fußabdruck über relevante Branchenpublikationen, Foren und externe Bewertungsseiten wie die G2 Crowd SaaS-Bewertungswebsite erweitern.

Diese Bewertungswebsites decken eine Reihe verwandter SaaS-Produkte ab und bieten eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen. Solche Erwähnungen bieten direkte Links zu Ihrer Website und geben eine unvoreingenommene Meinung ab, was Ihre Glaubwürdigkeit erhöht.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr SaaS-Geschäft durch gezielte Marketingansätze schnell skalieren können, indem Sie unser kostenloses eBook herunterladen.

Weitere Überlegungen für Startups

Tomasz Tunguz, Risikokapitalgeber von Redpoint, untersuchte die Marketingbudgets mehrerer führender SaaS-Unternehmen und fand eine anfängliche Marketingzuteilung von 80-120 % des Umsatzes. Einmal etabliert, verringerte sich die Menge allmählich bis auf etwa die 50%-Marke.

Angesichts des Wettbewerbscharakters der Branche und der Zeit, die ein Unternehmen benötigt, um bekannt zu werden, ist diese Höhe der Anfangsinvestition verständlich.

Warum Inbound-Marketing so wichtig ist

Werfen wir einen kurzen Blick auf die Debatte zwischen Inbound- und Outbound-Marketing. Outbound-Marketing ist direkter und umfasst Kaltakquise, riesige Werbekampagnen, Direktwerbung und andere traditionelle Methoden. Viele Wirtschaftsführer werfen ihren Hut in den Outbound-Ring, angesichts der unmittelbareren Belohnungen.

Inbound kostet jedoch durchschnittlich 135 US-Dollar pro Lead, verglichen mit 332 US-Dollar für Outbound.

Wenn es um Inbound geht, warten Sie vielleicht etwas länger auf diese Verkäufe, aber sobald Ihre Strategie ausgereift ist, führt die mittel- bis langfristige Perspektive zu einer kontinuierlichen Quelle der Lead-Generierung und gleichzeitig zu erheblichen Kosteneinsparungen.

Betrachten Sie die folgenden Inbound-Marketing-Strategien:

•       SEO-Marketing
•       Empfehlungsmarketing
•       Branchenpräsenz – Gastblogs, Foren
•       Sozialen Medien

Die meisten Unternehmensleiter werden wissen, dass diese Strategien für ein Unternehmen lebenswichtig sind, aber vielleicht nicht WIE lebenswichtig. Ihr Ausgangspunkt ist Ihre Website. Es kann Monate dauern, bis eine Website Wirkung zeigt, aber ihre Wirkung wird sehr lange spürbar sein, wenn sie gut gemacht ist.

Nehmen wir zum Beispiel die Erstellung von Inhalten. Indem Sie eine solide Inhaltsstrategie entwickeln, die auf Suchbegriffe abzielt, die für die von Ihnen angebotenen Dienste relevant sind, beginnen Sie, nach Schlüsselwörtern zu ranken, von denen Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe sucht. In den Händen erfahrener SaaS-fokussierter SEO-Vermarkter werden diese Inhalte in den Suchergebnissen von Google weiter aufsteigen.

Je näher Sie dem Ranking auf Position 1 für Ihr Ziel-Keyword kommen, desto mehr Klicks erhalten Sie. Dies ist einer der Ansätze, die Accelerate Agency so erfolgreich gemacht haben, wenn es darum geht, beschleunigte Renditen für unser Portfolio von SaaS-Kunden zu demonstrieren. Schauen Sie sich unsere Kundenfallstudien an, um mehr darüber zu erfahren.

Unternehmen, die bloggen, generieren 67 % mehr Leads als Unternehmen, die dies nicht tun. Das Bloggen spielt auch eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die Stimme Ihrer Marke zu stärken und Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu etablieren.

Fügen Sie dazu eBooks, Webinare und andere Bleimagnete hinzu, und Sie beginnen, eine beträchtliche Menge an Aufmerksamkeit aufzubauen. Im Laufe der Zeit werden Sie zu einer wichtigen Informationsquelle, was wiederum zu Anfragen von Nachrichtenseiten der Branche führen kann, wodurch der Zyklus der Markenpräsenz verlängert wird.

Ähnlich verhält es sich mit Social Media, Empfehlungen und dem Sammeln von Forumsbewertungen. Der Aufbau einer sozialen Fangemeinde geschieht nicht über Nacht, und Sie müssen Verkäufe tätigen, bevor Sie Bewertungen erhalten.

Eine Studie zeigt jedoch, dass Mundpropaganda sogar noch erfolgreicher ist als bezahlte Werbung, was zu fünfmal mehr Umsatz führt. Es dauert länger, bis das eingehende Feuer zu brennen beginnt, aber es brennt weiter, sobald es angezündet ist. Wenden Sie einen gezielten Inbound-Marketing-Ansatz an und das Feuer wird bald lodern.

Zuordnung und Expertise

Sobald Sie herausgefunden haben, wie viel Sie zu Ihrem Marketingbudget beitragen können, nehmen Sie sich die Zeit und Mühe, herauszufinden, wo es am dringendsten benötigt wird. Oder geben Sie es an die Experten weiter!

Wissen und Erfahrung auf Ihrer Seite zu haben, zählt in der hart umkämpften SaaS-Branche sehr viel.

Schauen wir uns unsere Fallstudie mit dem Cloud-basierten Kommunikationsanbieter RingCentral an . Die Marke hatte sich bei der Planung von Strategien und Budgets einige klare Ziele gesetzt und benötigte das Wissen, um sie umzusetzen.

Hier kommt es darauf an, Ihr Budget den richtigen Marketingbereichen zuzuweisen. Nach eingehender Recherche konnten wir neue Wettbewerber auf dem Markt ausfindig machen, die den Share of Voice von RingCentral verbrauchten. Wir führten auch eine gründliche Keyword-Recherche durch und stellten fest, dass ihr aktueller Inhalt nicht der Suchabsicht im gesamten Verkaufstrichter entsprach.

Das Ergebnis? In kurzer Zeit gab es eine 1185-prozentige Steigerung des Non-Branded-Traffics und eine 291-prozentige Steigerung des Traffic-Werts für die Website. Diese Fallstudie zeigt, wie wichtig es ist, die richtigen Content-Marketing-Services in Anspruch zu nehmen und das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

Legen Sie Ihre Ziele fest, suchen Sie nach Fachwissen und definieren Sie dann Ihr Budget

Der Aufbau eines SaaS-Marketingbudgets ist keine leichte Aufgabe, und es gibt keine einfache Berechnung, die für jede Marke geeignet ist. Bei so vielen Variationen innerhalb der Branche ist die richtige Figur eine maßgeschneiderte Sache.

Am wichtigsten ist, dass Sie verstehen, worum es geht, um die richtige Zahl für Ihr Unternehmen zu erreichen. Die Festlegung klarer Ziele für Ihr Unternehmen und die Kombination dieser mit echtem Marketing-Know-how wird Ihnen helfen, sich in der Budgetlandschaft zurechtzufinden und sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.

Wenn Sie eine Anleitung benötigen, wofür Sie Ihr Marketingbudget ausgeben sollten, wenden Sie sich noch heute an die Beschleunigungsagentur. Ein Team von engagierten SaaS-Spezialisten steht bereit, um Ihre SaaS-Marketingstrategie zu optimieren.