Come costruire un budget di marketing SaaS | Benchmark e analisi aziendali

Che tu sia una startup nuova di zecca o un'azienda affermata, la creazione di un budget di marketing SaaS è un progetto che richiede tempo. Chiedi a 100 diverse società SaaS come arrivano a una cifra e potresti ottenere altrettante risposte. Cerca online e troverai innumerevoli calcoli diversi.

Allora, da dove cominciare?

Come esploreremo, la creazione di un budget di marketing SaaS non riguarda solo cifre. Si tratta di comprendere il settore, il tuo marchio e i tuoi clienti. Aggiungi a questo una conoscenza approfondita delle migliori strategie di marketing SaaS e sarai attrezzato per arrivare al budget giusto per la tua azienda.

Daremo anche un'occhiata ad alcuni dei budget dei marchi SaaS più noti e in che modo i loro approcci possono influenzare le tue decisioni.

Per aiutarti a navigare verso le parti che ti interessano di più, ecco una rapida carrellata di ciò che tratteremo:

• Qual è una percentuale tipica del budget di marketing?
• Quanto spendono le aziende SaaS per il marketing?
• Spendere di più per il marketing equivale a più successo?
• Budget di marketing SaaS: come lo fanno i grandi attori
• Costruire un budget di marketing da zero
• Perché l'inbound marketing è così importante
• Conclusione

Qual è una percentuale tipica del budget di marketing?

Se prendiamo una media di tutti i settori negli ultimi tempi, la risposta si trova a circa il 10% delle entrate. Tuttavia, un recente studio di Gartner mostra un forte calo della spesa per il 2021, con una media del 6,4% rispetto all'11% nel 2020.

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È importante notare il diverso grado di fattori che contribuiscono alla spesa di marketing. Ad esempio, le aziende B2C spesso spendono più dei B2B. Le startup spesso spendono una percentuale maggiore rispetto alle aziende consolidate per scalare i gradini iniziali della scala a un ritmo più veloce. Le aziende SaaS generalmente hanno di più da spendere per la natura stessa del loro modello di business.

Quanto spendono le aziende SaaS per il marketing?

Contrariamente alla media complessiva, le aziende SaaS di maggior successo spendono circa la metà delle loro entrate in marketing, come vedremo di seguito. Per le startup, questo può essere molto di più.

La metà delle loro entrate chiedi? Ricordiamo che le aziende SaaS non hanno le stesse uscite che dicono, ad esempio, un marchio di e-commerce. Ci sono risparmi immediati da realizzare su materiali, strutture di stoccaggio di mattoni e malta e costi associati alla gestione di tutte le fasi della filiera.

Spendere di più per il marketing equivale a più successo?

Gli studi mostrano un legame diretto tra grandi budget di marketing e successo. Un'indagine sulle aziende B2B ha mostrato un'allocazione del 40% dalle aziende di maggior successo. Il meno riuscito ha assegnato l'importo più basso al 14%. Quindi vale la pena investire!

Budget di marketing SaaS: come lo fanno i grandi attori

Come vedremo dalle figure seguenti, i budget di marketing per aziende SaaS affermate e di successo si attestano a una media di circa il 50%. Ma questa percentuale varierà a seconda del tipo di servizi che vendi, del tuo volume di vendite e del tuo profitto.

I marchi di cui abbiamo parlato sopra hanno portafogli completamente diversi, ma l'unica cosa che hanno tutti in comune è un'eccellente strategia di contenuto. Tutti e tre hanno compreso la necessità di spiegare il loro prodotto, i suoi usi e come si distingue dai concorrenti.

Dopotutto, non si tratta solo di quanto puoi budget, ma di quanto efficacemente allochi i soldi.

In Accelerate Agency, comprendiamo esattamente come una solida strategia di content marketing aiuti a stabilire il tuo marchio come un'autorità e il successo finanziario che deriva da quella posizione.

Dalla creazione di personalità dei clienti alla ricerca di parole chiave in base alle esigenze e alla strutturazione di contenuti che si rivolgono a ogni livello del funnel di vendita, lo sviluppo di strategie per le aziende SaaS è uno dei nostri punti di competenza.

Costruire un budget di marketing da zero

Non guadare e investire il 40% del tuo budget di marketing senza avere un piano solido in atto. Assicurati di rispondere alle seguenti domande sulla tua attività prima di iniziare a considerare una percentuale di budget:

•   Quali sono le tue passività e spese correnti?
•   Qual è la tua crescita prevista per i prossimi 12 mesi?
•   Qual è il tuo Customer Lifetime Value (CLV)?
•   Qual è il tuo reddito ricorrente annuale (ARR)?
•   Quali sono i tuoi obiettivi?
•   Prevedi di ampliare la tua gamma di prodotti?
•   Chi si occuperà del tuo content marketing?

Dopo aver risposto a tutte queste domande, avrai una visione d'insieme e del tipo di investimento che puoi permetterti di fare.

Per quanto eccezionale sia la tua precedente esperienza di marketing, è essenziale capire che lo sviluppo di una strategia di marketing SaaS incisiva è una bestia completamente diversa dal crearne una per l'azienda media. Lo sviluppo di questo tipo di strategie è qualcosa che noi di Acceleration Agency facciamo quotidianamente per i marchi SaaS.

Possiamo aiutare a commercializzare prodotti complicati e tecnici in modo accessibile con contenuti SEO di alta qualità che guidano il traffico e che forniscono risultati effettivi. Il nostro approccio aiuta a generare una maggiore visibilità nel settore per la tua azienda espandendo la tua impronta digitale su pubblicazioni di settore, forum e siti di recensioni esterni rilevanti come il sito Web di recensioni SaaS di G2 Crowd.

Questi siti Web di recensioni coprono una gamma di prodotti SaaS correlati e offrono un ottimo modo per far conoscere il tuo marchio. Tali menzioni forniscono collegamenti diretti al tuo sito e danno un'opinione imparziale, aumentando la tua credibilità.

Scopri di più su come scalare rapidamente la tua attività SaaS attraverso approcci di marketing mirati scaricando il nostro eBook gratuito.

Ulteriori considerazioni per le startup

Il venture capitalist di Redpoint Tomasz Tunguz, ha studiato i budget di marketing di diverse aziende leader nel settore SaaS e ha trovato un'allocazione di marketing iniziale dell'80-120% delle entrate. Una volta stabilito, l'importo è gradualmente diminuito fino a raggiungere la soglia del 50%.

Questo livello di investimento iniziale è comprensibile, data la natura competitiva del settore e il tempo necessario affinché un'azienda diventi famosa.

Perché l'inbound marketing è così importante

Diamo una rapida occhiata al dibattito sul marketing inbound e outbound. Il marketing in uscita è più diretto e copre chiamate a freddo, enormi campagne pubblicitarie, posta diretta e altri metodi tradizionali. Molti imprenditori lanciano il loro cappello sul ring in uscita, date le ricompense più immediate.

Tuttavia, l'inbound costa in media $ 135 per lead, rispetto a $ 332 per l'outbound.

Quando si tratta di inbound, potresti aspettare un po' di più prima che quelle vendite inizino a riversarsi, ma una volta che la tua strategia è maturata, le prospettive a medio e lungo termine si traducono in una continua fonte di generazione di lead, realizzando anche significativi risparmi sui costi.

Considera le seguenti strategie di marketing in entrata:

•       Marketing SEO
•       Marketing di riferimento
•       Esposizione nel settore: blog degli ospiti, forum
•       Social media

La maggior parte dei leader aziendali saprà che queste strategie sono vitali per un'azienda, ma forse non QUANTO vitali. Il tuo punto di partenza è il tuo sito web. Possono volerci mesi prima che un sito web inizi ad avere un impatto, ma il suo impatto si farà sentire per molto tempo se è fatto bene.

Prendiamo ad esempio la creazione di contenuti. Sviluppando una solida strategia di contenuti che mira ai termini di ricerca rilevanti per i servizi che offri, inizierai a classificarti per le parole chiave che sai che il tuo pubblico di destinazione sta cercando. Nelle mani di esperti di marketing SEO focalizzati su SaaS, questi contenuti continueranno a crescere nei risultati di ricerca di Google.

Più ti avvicini alla posizione 1 per la tua parola chiave target, più click through riceverai. Questo è uno degli approcci che ha reso l'agenzia accelerata così efficace nel dimostrare rendimenti accelerati per il nostro portafoglio di clienti SaaS. Perché non dare un'occhiata ai nostri casi di studio dei clienti per ulteriori informazioni su questo.

Le aziende che blog generano il 67% di lead in più rispetto a quelle che non lo fanno. Il blog svolge anche un ruolo fondamentale nel far crescere la voce del tuo marchio, affermando la tua azienda come leader di pensiero del settore.

Aggiungi a questo artisti del calibro di eBook, webinar e altri lead magnet e inizi a creare una notevole quantità di visibilità. Nel tempo, diventerai una fonte di informazioni di riferimento che a sua volta può portare ad approcci da siti di notizie del settore, estendendo il ciclo di esposizione del marchio.

È una storia simile con i social media, i referral e le recensioni sul forum guadagnate. La creazione di un seguito sui social non avviene dall'oggi al domani e devi effettuare vendite prima di guadagnare recensioni.

Tuttavia, uno studio mostra che il marketing del passaparola ha ancora più successo della pubblicità a pagamento, con un conseguente aumento delle vendite di cinque volte . Ci vuole più tempo prima che il fuoco in entrata inizi a bruciare, ma continua a bruciare una volta acceso. Applica un approccio di marketing inbound mirato e il fuoco scoppierà in poco tempo.

Allocazione e competenza

Una volta che hai calcolato quanto puoi contribuire al tuo budget di marketing, prenditi il ​​tempo e gli sforzi per capire dove è più necessario. Oppure affidalo agli esperti!

Avere conoscenza ed esperienza dalla tua parte conta molto quando si tratta del settore SaaS altamente competitivo.

Diamo un'occhiata al nostro caso di studio con il provider di comunicazioni basato su cloud RingCentral . Il marchio aveva stabilito alcuni obiettivi chiari durante la pianificazione di strategie e budget e richiedeva le conoscenze per eseguirli.

È qui che entra in gioco l'importanza di allocare il budget alle giuste aree di marketing. Dopo molte ricerche, siamo stati in grado di trovare nuovi concorrenti sul mercato che stavano consumando la quota di RingCentral. Abbiamo anche condotto una ricerca approfondita sulle parole chiave e abbiamo scoperto che il loro contenuto attuale non corrispondeva all'intento di ricerca nella canalizzazione di vendita.

Il risultato? C'è stato un aumento del 1185% del traffico non di marca e un aumento del 291% del valore del traffico per il sito Web in un breve lasso di tempo. Questo case study illustra l'importanza di assumere i giusti servizi di marketing dei contenuti e di sfruttare al massimo il proprio budget.

Stabilisci i tuoi obiettivi, cerca competenze e poi definisci il tuo budget

Costruire un budget di marketing SaaS non è un compito facile e non esiste un semplice calcolo adatto a ogni marchio. Con così tante variazioni all'interno del settore, la cifra giusta è davvero una cosa su misura.

Soprattutto, capire la posta in gioco ti aiuterà a raggiungere la cifra giusta per la tua organizzazione. Stabilire obiettivi chiari per la tua attività e combinarli con una vera esperienza di marketing ti aiuterà a navigare nel panorama del budget, assicurandoti il ​​miglior rapporto qualità-prezzo.

Se hai bisogno di indicazioni su dove dovresti spendere il tuo budget di marketing, contatta subito l'agenzia Accelera. Il team di specialisti SaaS dedicati è a disposizione per potenziare la tua strategia di marketing SaaS.