如何建立 SaaS 營銷預算 | 業務基準和細分

無論您是全新的初創公司還是老牌企業，制定 SaaS 營銷預算都是一項耗時的項目。 詢問 100 家不同的 SaaS 公司他們是如何得出一個數字的，你可能會得到同樣多的答案。 在線搜索，你會發現無數種不同的計算。

那麼，從哪裡開始呢？

正如我們將探討的那樣，建立 SaaS 營銷預算不僅僅是數字。 這是關於了解行業、您的品牌和您的客戶。 再加上對最佳 SaaS 營銷策略的深入了解，您將有能力為自己的公司製定合適的預算。

我們還將了解一些最知名的 SaaS 品牌的預算，以及他們的方法如何影響您自己的決策。

為了幫助您導航到您最感興趣的部分，以下是我們將涵蓋的內容的快速總結：

• 典型的營銷預算百分比是多少？
• SaaS公司在營銷上花了多少錢？
• 在營銷上花費更多是否等於更大的成功？
• SaaS營銷預算：大玩家是如何做到的
• 從頭開始製定營銷預算
• 為什麼入站營銷如此重要
• 結論

典型的營銷預算百分比是多少？

如果我們取最近所有行業的平均值，答案在於收入的 10% 左右。 然而，Gartner 最近的一項研究顯示，2021 年的支出大幅下降，平均下降6.4% ，而 2020 年為 11%。

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重要的是要注意影響營銷支出的不同程度的因素。 例如，B2C 公司通常比 B2B 花費更多。 初創公司通常比老牌公司花費更多的錢來以更快的速度攀登階梯的初始階段。 SaaS 公司通常會根據其商業模式的性質來花費更多。

SaaS公司在營銷上花了多少錢？

與總體平均水平相比，最成功的 SaaS 公司將大約一半的收入用於營銷，我們將在下面看到。 對於初創公司來說，這可能要多得多。

你問他們收入的一半？ 讓我們記住，SaaS 公司的支出與電子商務品牌不同。 可以立即節省與管理供應鏈所有階段相關的材料、實體存儲設施和成本。

在營銷上花費更多是否等於更大的成功？

研究表明，大量營銷預算與成功之間存在直接聯繫。 一項針對 B2B 公司的調查顯示， 40%的分配來自最成功的公司。 最不成功的分配最低金額為 14%。 所以投資是有回報的！

SaaS營銷預算：大玩家是如何做到的

如下圖所示，成功和成熟的 SaaS 公司的營銷預算平均約為 50%。 但是這個百分比會根據您銷售的服務類型、銷售量和利潤而有所不同。

我們上面介紹的品牌擁有完全不同的產品組合，但它們的共同點是出色的內容策略。 這三個人都明白有必要解釋他們的產品、用途以及它如何從競爭對手中脫穎而出。

畢竟，這不僅僅是你可以預算多少，而是你如何有效地分配資金。

在Acceleration Agency，我們準確地了解強大的內容營銷策略如何幫助您將品牌確立為權威，以及由此產生的財務成功。

從創建客戶角色到以需求為導向的關鍵字研究以及針對銷售漏斗的每一層構建內容，為 SaaS 公司製定戰略是我們的專長之一。

從頭開始製定營銷預算

在沒有製定可靠計劃的情況下，不要涉足並投資 40% 的營銷預算。 在開始考慮預算百分比之前，請務必回答以下有關您的業務的問題：

•   您當前的負債和費用是多少？
•   您未來 12 個月的預期增長是多少？
•   您的客戶終身價值 (CLV) 是多少？
•   您的年度經常性收入 (ARR) 是多少？
•   你的目標是什麼？
•   您是否希望擴大您的產品範圍？
•   誰來進行你的內容營銷？

回答完所有這些問題後，您將看到更大的圖景以及您可以負擔得起的投資類型。

無論您以前的營銷經驗多麼出色，都必須了解，制定強有力的SaaS 營銷策略與為普通企業製定營銷策略完全不同。 開發這些類型的策略是我們在加速代理每天為 SaaS 品牌所做的事情。

我們可以通過提供實際結果的高質量、流量驅動的 SEO 內容來幫助營銷複雜的技術產品。 我們的方法通過在相關行業出版物、論壇和外部評論網站（例如 G2 Crowd SaaS 評論網站）中擴大您的數字足跡，幫助您的企業獲得更大的行業曝光率。

這些評論網站涵蓋了一系列相關的 SaaS 產品，並提供了一種讓您的品牌脫穎而出的好方法。 此類提及提供指向您網站的直接鏈接並給出公正的意見，從而增強您的可信度。

下載我們的免費電子書，詳細了解如何通過有針對性的營銷方法快速擴展您的 SaaS 業務。

對初創公司的進一步考慮

Redpoint 風險投資家 Tomasz Tunguz 研究了幾家領先的 SaaS 公司的營銷預算，發現最初的營銷分配佔收入的80-120% 。 一旦建立，數量逐漸減少到50%左右。

考慮到行業的競爭性質以及企業成為知名企業所需的時間，這種初始投資水平是可以理解的。

為什麼入站營銷如此重要

讓我們快速瀏覽一下入站與出站營銷的爭論。 外呼營銷更加直接，涵蓋了電話推銷、大型廣告活動、直郵等傳統方式。 考慮到更直接的回報，許多商業領袖都將帽子投入到出境圈中。

然而，每個潛在客戶的入站成本平均為 135美元，而出站成本為 332 美元。

在入境方面，您可能需要等待一段時間才能開始大量銷售，但一旦您的策略成熟，中長期前景就會持續產生潛在客戶，同時也實現顯著的成本節約。

考慮以下入站營銷策略：

•       搜索引擎優化營銷
•       推薦營銷
•       行業曝光——客座博客、論壇
•       社交媒體

大多數企業領導者都知道這些策略對企業至關重要，但可能並不重要。 您的起點是您的網站。 一個網站可能需要幾個月的時間才能開始產生影響，但如果做得好，它的影響會持續很長時間。

讓我們以內容創建為例。 通過制定針對與您提供的服務相關的搜索詞的強大內容策略，您將開始對您知道目標受眾正在搜索的關鍵字進行排名。 在經驗豐富的專注於 SaaS 的 SEO 營銷人員手中，這些內容將繼續在 Google 的搜索結果中上升。

您越接近目標關鍵字的排名第 1 位，您獲得的點擊次數就越多。 這是使加速代理成功地為我們的 SaaS 客戶組合展示加速回報的方法之一。 為什麼不查看我們的客戶案例研究以了解更多信息。

有博客的公司比沒有博客的公司多產生67%的潛在客戶。 博客在提升您的品牌聲音、將您的公司確立為行業思想領袖方面也發揮著關鍵作用。

再加上電子書、網絡研討會和其他鉛磁鐵之類的東西，你就開始建立相當多的曝光率。 隨著時間的推移，您將成為信息的首選來源，這反過來又會導致行業新聞網站的接近，從而延長品牌曝光的周期。

社交媒體、推薦和獲得論壇評論的情況類似。 建立社交追隨者不會在一夜之間發生，您需要在獲得評論之前進行銷售。

然而，一項研究表明，口碑營銷甚至比付費廣告更成功，帶來了五倍的銷售額。 進入的火開始燃燒需要更長的時間，但一旦點燃，它就會繼續燃燒。 應用有針對性的入站營銷方法，不久就會大火。

分配和專業知識

一旦確定了可以為營銷預算貢獻多少，請花時間和精力找出最需要的地方。 或者交給專家！

在競爭激烈的 SaaS 行業中，擁有知識和經驗非常重要。

讓我們看看我們與基於雲的通信提供商RingCentral的案例研究。 該品牌在規劃戰略和預算時已經建立了一些明確的目標，並且需要知識來執行它們。

這就是將預算分配到正確的營銷領域的重要性所在。經過大量研究，我們能夠在市場上找到正在消耗 RingCentral 聲音份額的新競爭對手。 我們還進行了深入的關鍵字研究，發現他們當前的內容未能與整個銷售渠道的搜索意圖相匹配。

結果？ 在短時間內，非品牌流量增加了 1185%，網站的流量價值增加了 291%。 本案例研究說明了採用正確的內容營銷服務並真正充分利用您的預算的重要性。

建立您的目標，尋求專業知識，然後確定您的預算

建立 SaaS 營銷預算並非易事，沒有適合每個品牌的簡單計算。 由於行業內有如此多的變化，正確的數字在很大程度上是定制的。

最重要的是，了解利害攸關的因素將幫助您為您的組織找到合適的數字。 為您的業務建立明確的目標並將其與真正的營銷專業知識相結合，將幫助您在預算環境中導航，確保您獲得最大的收益。

如果您需要有關應該在哪里花費營銷預算的指導，請立即與加速代理聯繫。 是否有專門的 SaaS 專家團隊隨時待命，以幫助增強您的 SaaS 營銷策略。