SaaSマーケティング予算を作成する方法| ビジネスのベンチマークと内訳
公開: 2022-01-11
あなたが真新しいスタートアップであろうと確立されたビジネスであろうと、SaaSマーケティング予算を構築することは時間のかかるプロジェクトです。 100の異なるSaaS企業に、どのようにして数字に到達するかを尋ねると、多くの回答が得られる可能性があります。 オンラインで検索すると、数え切れないほどのさまざまな計算が見つかります。
では、どこから始めればよいのでしょうか。
これから説明するように、SaaSマーケティング予算の作成は、単なる数字以上のものです。 それは、業界、あなたのブランド、そしてあなたの顧客を理解することです。 これに、最高のSaaSマーケティング戦略に関する深い知識を追加すれば、自分の会社に適した予算にたどり着くことができます。
また、最も有名なSaaSブランドの予算のいくつかと、それらのアプローチがどのようにあなた自身の決定に役立つかについても見ていきます。
最も興味のある部分に移動できるように、ここで取り上げる内容を簡単にまとめます。
- 典型的なマーケティング予算の割合はどれくらいですか？
- SaaS企業はマーケティングにいくら費やしていますか？
- マーケティングにもっとお金をかけることは、より多くの成功に等しいのでしょうか？
- SaaSマーケティング予算：大手企業がそれをどのように行うか
- マーケティング予算をゼロから構築する
- インバウンドマーケティングが非常に重要である理由
- 結論
典型的なマーケティング予算の割合はどれくらいですか？
最近のすべての業界の平均をとると、答えは収益の約10％にあります。 ただし、最近のGartnerの調査によると、2021年の支出は大幅に減少し、2020年の11％と比較して平均6.4％でした。
画像ソース
マーケティング費用に寄与するさまざまな程度の要因に注意することが重要です。 たとえば、B2C企業は多くの場合B2Bよりも多くを費やしています。 新興企業は、多くの場合、確立された企業よりも多くの割合を費やして、はしごの最初の段をより速いペースで登っています。 SaaS企業は一般に、ビジネスモデルの性質上、より多くの費用を費やす必要があります。
SaaS企業はマーケティングにいくら費やしていますか？
全体的な平均とは対照的に、最も成功しているSaaS企業は、以下に示すように、収益の約半分をマーケティングに費やしています。 スタートアップの場合、これはかなり多くなる可能性があります。
あなたが尋ねる彼らの収入の半分？ SaaS企業には、たとえばeコマースブランドと同じような発信はないことを忘れないでください。 サプライチェーンのすべての段階の管理に関連する材料、レンガとモルタルの保管施設、およびコストを即座に節約できます。
マーケティングにもっとお金をかけることは、より多くの成功に等しいのでしょうか？
調査によると、大規模なマーケティング予算と成功の間には直接的な関係があります。 B2B企業の調査では、最も成功した企業からの40％の割り当てが示されました。 最も成功しなかったものは、14％で最も低い金額を割り当てました。 だから投資するのはお金がかかる！
SaaSマーケティング予算：大手企業がそれをどのように行うか
下の図からわかるように、成功し確立されたSaaS企業のマーケティング予算は平均で約50％です。 ただし、この割合は、販売するサービスの種類、販売量、および利益によって異なります。
上記で取り上げたブランドのポートフォリオはまったく異なりますが、すべてに共通しているのは、優れたコンテンツ戦略です。 3人全員が、自社の製品、その使用法、および競合他社との差別化について説明する必要があることを理解しています。
結局のところ、それはあなたがどれだけ予算を組むことができるかだけでなく、あなたがどれだけ効果的にお金を割り当てるかについてです。
アクセラレーションエージェンシーでは、強力なコンテンツマーケティング戦略が、ブランドを権威として確立するのにどのように役立つか、そしてその立場から生じる経済的な成功を正確に理解しています。
顧客のペルソナの作成から、セールスファネルのすべてのレイヤーを対象としたニーズ主導のキーワード調査やコンテンツの構造化まで、SaaS企業向けの戦略の開発は私たちの専門分野の1つです。
マーケティング予算をゼロから構築する
しっかりとした計画を立てずに、マーケティング予算の40％を無駄にせずに投資しないでください。 予算の割合を検討する前に、ビジネスに関する次の質問に必ず答えてください。
- あなたの現在の負債と費用は何ですか？
- 今後12か月のあなたの意図する成長は何ですか？
- あなたの顧客生涯価値（CLV）は何ですか？
- あなたの年間経常収益（ARR）は何ですか？
- あなたの目標は何ですか？
- 製品範囲を拡大することを期待していますか？
- 誰があなたのコンテンツマーケティングを実行しますか？
これらすべての質問に答えると、全体像と投資の種類を確認できます。
以前のマーケティング経験がどれほど素晴らしいものであっても、強力なSaaSマーケティング戦略を開発することは、平均的なビジネス向けの戦略を作成することとはまったく異なることを理解することが重要です。 これらのタイプの戦略を開発することは、私たちが加速機関でSaaSブランドに対して毎日行うことです。
私たちは、実際の結果をもたらす高品質でトラフィックを促進するSEOコンテンツを使用して、複雑で技術的な製品をアクセス可能な方法で販売するのを支援できます。 私たちのアプローチは、関連する業界の出版物、フォーラム、およびG2 Crowd SaaSレビューWebサイトなどの外部レビューサイト全体にデジタルフットプリントを拡大することにより、ビジネスの業界での露出を増やすのに役立ちます。
これらのレビューWebサイトは、関連するさまざまなSaaS製品をカバーしており、ブランドを世に出すための優れた方法を提供します。 そのような言及はあなたのサイトへの直接リンクを提供し、公平な意見を与え、あなたの信頼性を高めます。
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スタートアップのためのさらなる考慮事項
RedpointのベンチャーキャピタリストであるTomaszTunguzは、いくつかの主要なSaaS企業のマーケティング予算を調査し、収益の80〜120％の初期マーケティング割り当てを見つけました。 一旦確立されると、量は徐々に50％前後まで減少しました。
業界の競争力とビジネスが有名になるまでにかかる時間を考えると、このレベルの初期投資は理解できます。
インバウンドマーケティングが非常に重要である理由
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの議論を簡単に見てみましょう。 アウトバウンドマーケティングはより直接的であり、コールドコール、大規模な広告キャンペーン、ダイレクトメール、およびその他の従来の方法をカバーしています。 多くのビジネスリーダーは、より即時の報酬を与えられて、彼らの帽子をアウトバウンドリングに投げ込みます。
ただし、アウトバウンドの332ドルと比較して、インバウンドのコストはリードあたり平均135ドルです。
インバウンドに関しては、それらの売上が流入し始めるのをもう少し待つかもしれませんが、戦略が成熟すると、中長期的な見通しは、大幅なコスト削減を実現しながら、継続的なリード生成の源になります。
次のインバウンドマーケティング戦略を検討してください。
- SEOマーケティング
- リファラルマーケティング
- 業界での露出–ゲストのブログ、フォーラム
- ソーシャルメディア
ほとんどのビジネスリーダーは、これらの戦略がビジネスに不可欠であることを知っていますが、おそらくどれほど重要ではないでしょう。 あなたの出発点はあなたのウェブサイトです。 ウェブサイトが影響を及ぼし始めるまでに数ヶ月かかる場合がありますが、それがうまく行われていれば、その影響は非常に長い間感じられます。
コンテンツの作成を例にとってみましょう。 提供するサービスに関連する検索用語をターゲットとする堅牢なコンテンツ戦略を開発することで、ターゲットオーディエンスが検索していることがわかっているキーワードのランク付けを開始します。 経験豊富なSaaSに焦点を当てたSEOマーケターの手によって、これらのコンテンツはGoogleの検索結果で増え続けます。
ターゲットキーワードの1位に近づくほど、クリックスルーが増えます。 これは、加速エージェンシーがSaaSクライアントのポートフォリオの加速リターンを実証することに成功したアプローチの1つです。 詳細については、クライアントのケーススタディをご覧ください。
ブログを作成している企業は、ブログを作成していない企業よりも67％多くのリードを生み出しています。 ブログはまた、ブランドの声を高め、業界の思想的リーダーとしての会社を確立する上で極めて重要な役割を果たします。
これに、電子書籍、ウェビナー、その他のリードマグネットなどを追加すると、かなりの量の露出を構築し始めます。 時間が経つにつれて、あなたは頼りになる情報源になり、それが業界のニュースサイトからのアプローチにつながり、ブランドの露出のサイクルを延ばすことができます。
これは、ソーシャルメディア、紹介、フォーラムのレビューの獲得と同様の話です。 ソーシャルフォロワーの構築は一夜にして行われるわけではなく、レビューを獲得する前に売り上げを上げる必要があります。
ただし、ある調査によると、口コミマーケティングは有料広告よりもさらに成功しており、その結果、売上は5倍になります。 着火が燃え始めるまでに時間がかかりますが、一度降りると燃え続けます。 ターゲットを絞ったインバウンドマーケティングアプローチを適用すると、その火はやがて轟音を立てるでしょう。
割り当てと専門知識
マーケティング予算にどれだけ貢献できるかを理解したら、時間と労力を費やして、最も必要な場所を見つけます。 またはそれを専門家に渡してください！
競争の激しいSaaS業界では、知識と経験を身に付けることが非常に重要です。
クラウドベースの通信プロバイダーであるRingCentralのケーススタディを見てみましょう。 ブランドは戦略と予算を計画する際にいくつかの明確な目標を設定し、それらを実行するための知識を必要としていました。
ここで、適切なマーケティング領域に予算を割り当てることが重要になります。多くの調査の結果、RingCentralの声のシェアを消費している新しい競合他社を市場で見つけることができました。 また、詳細なキーワード調査を実施したところ、現在のコンテンツが販売目標到達プロセス全体の検索意図と一致していないことがわかりました。
結果？ 短期間に、ブランド化されていないトラフィックが1185％増加し、Webサイトのトラフィック値が291％増加しました。 このケーススタディは、適切なコンテンツマーケティングサービスを利用し、予算を最大限に活用することの重要性を示しています。
目標を設定し、専門知識を求めてから、予算を定義します
SaaSマーケティング予算の作成は簡単な作業ではなく、すべてのブランドに適した簡単な計算はありません。 業界内には非常に多くのバリエーションがあるため、正しい数字は非常に特注のものです。
最も重要なことは、何が危機に瀕しているのかを理解することは、組織にとって正しい数字に到達するのに役立ちます。 あなたのビジネスのための明確な目標を確立し、これを真のマーケティングの専門知識と組み合わせることは、あなたが予算の状況をナビゲートするのを助け、あなたのお金のために最高の価値を確実にします。
マーケティング予算をどこに費やすべきかについてのガイダンスが必要な場合は、今すぐアクセラレーションエージェンシーに連絡してください。 専任のSaaSスペシャリストのチームが、SaaSマーケティング戦略の強化を支援しますか。