SaaS 마케팅 예산을 구축하는 방법 | 비즈니스 벤치마크 및 분석

신생 기업이든 기존 기업이든 상관없이 SaaS 마케팅 예산을 구축하는 것은 시간이 많이 소요되는 프로젝트입니다. 100개의 서로 다른 SaaS 회사가 어떻게 수치에 도달했는지 물어보면 많은 답을 얻을 수 있습니다. 온라인에서 검색하면 셀 수 없이 다양한 계산을 찾을 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할까요?

우리가 살펴보겠지만, SaaS 마케팅 예산을 구축하는 것은 단순한 수치 그 이상입니다. 산업, 브랜드, 고객을 이해하는 것입니다. 여기에 최고의 SaaS 마케팅 전략에 대한 심층적인 지식을 추가하면 귀사에 적합한 예산에 도달할 수 있습니다.

우리는 또한 가장 잘 알려진 SaaS 브랜드의 예산과 그들의 접근 방식이 어떻게 당신의 결정에 영향을 미칠 수 있는지 살펴볼 것입니다.

가장 관심 있는 부분을 탐색하는 데 도움이 되도록 여기에서 다룰 내용을 간단히 요약해 보겠습니다.

• 일반적인 마케팅 예산 비율은 얼마입니까?
• SaaS 회사는 마케팅에 얼마를 지출합니까?
• 마케팅에 더 많이 투자하면 더 많은 성공을 거둘 수 있습니까?
• SaaS 마케팅 예산: 대기업이 하는 방법
• 마케팅 예산을 처음부터 구축
• 인바운드 마케팅이 중요한 이유
• 결론

일반적인 마케팅 예산 비율은 얼마입니까?

최근 산업 전반에 걸쳐 평균을 취하면 매출의 약 10%에 답이 있습니다. 그러나 최근 Gartner 연구에 따르면 2021년 지출이 크게 감소하여 2020년의 11%에서 평균 6.4% 로 감소했습니다.

이미지 소스

마케팅 지출에 기여하는 다양한 요인에 주목하는 것이 중요합니다. 예를 들어, B2C 회사는 종종 B2B보다 더 많이 지출합니다. 스타트업은 더 빠른 속도로 사다리의 초기 단계를 오르기 위해 기존 회사보다 더 많은 비용을 지출합니다. SaaS 회사는 일반적으로 비즈니스 모델의 특성상 더 많은 지출을 해야 합니다.

SaaS 회사는 마케팅에 얼마를 지출합니까?

전체 평균과 대조적으로 가장 성공적인 SaaS 기업은 매출의 약 절반을 마케팅에 지출합니다. 스타트업의 경우 훨씬 더 많을 수 있습니다.

당신이 묻는 그들의 수익의 절반? SaaS 회사에는 예를 들어 전자 상거래 브랜드와 같은 매출이 없습니다. 재료, 벽돌 및 모르타르 저장 시설 및 공급망의 모든 단계 관리와 관련된 비용을 즉시 절감할 수 있습니다.

마케팅에 더 많이 투자하면 더 많은 성공을 거둘 수 있습니까?

연구에 따르면 대규모 마케팅 예산과 성공 사이의 직접적인 연관성이 있습니다. B2B 기업을 대상으로 한 설문조사 에서 가장 성공적인 기업 이 40% 를 할당한 것으로 나타났습니다. 가장 적게 성공한 사람은 14%로 가장 낮은 금액을 할당했습니다. 따라서 투자하는 것이 좋습니다!

SaaS 마케팅 예산: 대기업이 하는 방법

아래 그림에서 알 수 있듯이 성공하고 확립된 SaaS 회사의 마케팅 예산은 평균 약 50%입니다. 그러나 이 비율은 판매하는 서비스의 종류, 판매량 및 이익에 따라 다릅니다.

위에서 다룬 브랜드는 완전히 다른 포트폴리오를 가지고 있지만, 이들 모두의 공통점은 우수한 콘텐츠 전략입니다. 세 회사 모두 제품, 용도, 경쟁 제품과 차별화되는 점을 설명해야 할 필요성을 이해했습니다.

결국, 얼마나 많은 예산을 책정할 수 있느냐가 아니라 얼마나 효과적으로 돈을 할당하느냐가 중요합니다.

액셀러레이팅 에이전시에서는 강력한 콘텐츠 마케팅 전략 이 귀사의 브랜드를 권위자로 확립하고 그 지위에서 비롯되는 재정적 성공에 어떻게 도움이 되는지 정확히 이해하고 있습니다.

고객 페르소나 생성부터 필요에 따른 키워드 연구 및 판매 깔때기의 모든 계층을 대상으로 하는 콘텐츠 구성에 이르기까지 SaaS 회사를 위한 전략 개발은 우리의 전문 분야 중 하나입니다.

마케팅 예산을 처음부터 구축

확실한 계획 없이 마케팅 예산의 40%를 투자하지 마십시오. 예산 비율을 고려하기 전에 비즈니스에 대한 다음 질문에 답하십시오.

•   현재 부채와 비용은 얼마입니까?
•   향후 12개월 동안 예상되는 성장은 무엇입니까?
•   고객평생가치(CLV)는 얼마입니까?
•   연간 반복 수익(ARR)은 얼마입니까?
•   당신의 목표는 무엇입니까?
•   제품 범위를 확장할 예정입니까?
•   누가 귀하의 콘텐츠 마케팅을 수행할 것입니까?

이 모든 질문에 대한 답을 얻으면 더 큰 그림과 감당할 수 있는 투자 유형을 알게 될 것입니다.

귀하의 이전 마케팅 경험이 아무리 훌륭하더라도, 강력한 SaaS 마케팅 전략 을 개발하는 것은 일반 비즈니스를 위한 전략을 수립하는 것과 완전히 다른 짐승이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 유형의 전략을 개발하는 것은 Accelerator Agency에서 SaaS 브랜드를 위해 매일 수행하는 것입니다.

우리는 실제 결과를 제공하는 고품질 트래픽 유도 SEO 콘텐츠를 통해 접근 가능한 방식으로 복잡하고 기술적인 제품을 마케팅하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 당사의 접근 방식은 관련 업계 간행물, 포럼 및 G2 Crowd SaaS 검토 웹사이트와 같은 외부 검토 사이트 전반에 걸쳐 디지털 발자국을 확장하여 비즈니스에 대한 더 많은 업계 노출을 생성하는 데 도움이 됩니다.

이러한 리뷰 웹사이트는 다양한 관련 SaaS 제품을 다루며 귀하의 브랜드를 홍보할 수 있는 좋은 방법을 제공합니다. 이러한 언급은 귀하의 사이트에 대한 직접 링크를 제공하고 편견 없는 의견을 제공하여 귀하의 신뢰도를 높여줍니다.

무료 eBook을 다운로드하여 표적 마케팅 접근 방식을 통해 SaaS 비즈니스를 신속하게 확장하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

스타트업을 위한 추가 고려사항

Redpoint 벤처 캐피털리스트인 Tomasz Tunguz는 여러 주요 SaaS 회사의 마케팅 예산을 연구한 결과 수익 의 80-120% 가 초기 마케팅 할당임을 발견했습니다. 일단 확립되면 그 양은 점차적으로 약 50% 표시로 감소했습니다.

이 수준의 초기 투자는 업계의 경쟁적인 특성과 비즈니스가 알려지기까지 걸리는 시간을 감안할 때 이해할 수 있습니다.

인바운드 마케팅이 중요한 이유

인바운드 대 아웃바운드 마케팅 논쟁을 간단히 살펴보겠습니다. 아웃바운드 마케팅은 콜드 콜, 대규모 광고 캠페인, 다이렉트 메일 및 기타 전통적인 방법을 포괄하는 보다 직접적입니다. 많은 비즈니스 리더는 즉각적인 보상을 제공하기 위해 아웃바운드 링에 모자를 던집니다.

그러나 인바운드 비용은 리드당 평균 $135 이며 아웃바운드 비용은 $332입니다.

인바운드의 경우 해당 판매가 쏟아지기 시작할 때까지 조금 더 기다려야 할 수 있지만 일단 전략이 성숙되면 중장기 전망은 상당한 비용 절감을 실현하면서 리드 생성의 지속적인 소스를 가져옵니다.

다음 인바운드 마케팅 전략을 고려하십시오.

•       SEO 마케팅
•       추천 마케팅
•       업계 노출 – 게스트 블로그, 포럼
•       소셜 미디어

대부분의 비즈니스 리더는 이러한 전략이 비즈니스에 필수적이지만 얼마나 중요한지는 알 수 없습니다. 시작점은 웹사이트입니다. 웹사이트가 영향을 미치기 시작하는 데 몇 달이 걸릴 수 있지만 잘 수행되면 그 영향은 매우 오랫동안 느낄 것입니다.

콘텐츠 제작을 예로 들어 보겠습니다. 귀하가 제공하는 서비스와 관련된 검색어를 대상으로 하는 강력한 콘텐츠 전략을 개발함으로써 대상 고객이 검색하고 있는 것으로 알고 있는 키워드의 순위를 매기기 시작합니다. 숙련된 SaaS 중심 SEO 마케터의 손에 의해 이러한 콘텐츠는 Google 검색 결과에서 계속 증가할 것입니다.

타겟 키워드의 순위 1에 가까워질수록 더 많은 클릭을 받게 됩니다. 이는 Accelerated Agency가 SaaS 클라이언트 포트폴리오에 대한 가속화된 수익을 입증하는 데 성공할 수 있었던 접근 방식 중 하나입니다. 이에 대한 자세한 내용은 고객 사례 연구를 살펴보십시오.

블로그를 하는 회사는 그렇지 않은 회사보다 67% 더 많은 리드를 생성합니다. 블로깅은 또한 브랜드의 목소리를 높이는 데 중추적인 역할을 하여 회사를 업계 리더로 자리매김하게 합니다.

여기에 eBook, 웨비나 및 기타 리드 마그넷을 추가하면 상당한 양의 노출이 시작됩니다. 시간이 지남에 따라 귀하는 업계 뉴스 사이트의 접근 방식으로 이어질 수 있는 정보 소스가 되어 브랜드 노출 주기를 연장할 수 있습니다.

소셜 미디어, 추천 및 포럼 리뷰 획득과 유사한 이야기입니다. 소셜 팔로워 구축은 하루 아침에 이루어지지 않으며 리뷰를 받기 전에 판매를 해야 합니다.

그러나 연구에 따르면 입소문 마케팅은 유료 광고보다 훨씬 더 성공적이어서 매출이 5배 이상 증가합니다. 들어오는 불이 타기 시작하는 데 시간이 더 걸리지만 한 번 타면 계속 타오릅니다. 타겟 인바운드 마케팅 접근 방식을 적용하면 머지 않아 그 불이 활활 타오르게 될 것입니다.

할당 및 전문성

마케팅 예산에 얼마만큼 기여할 수 있는지 파악했다면 시간과 노력을 들여 가장 필요한 부분을 파악하십시오. 아니면 전문가에게 맡기세요!

경쟁이 치열한 SaaS 산업과 관련하여 지식과 경험을 보유하는 것은 매우 중요합니다.

클라우드 기반 통신 제공업체인 RingCentral 을 사용한 사례 연구를 살펴보겠습니다 . 브랜드는 전략과 예산을 계획할 때 몇 가지 명확한 목표를 설정했으며 이를 실행하는 데 지식이 필요했습니다.

적절한 마케팅 영역에 예산을 할당하는 것의 중요성이 여기에서 나타납니다. 많은 연구 끝에 우리는 시장에서 RingCentral의 점유율을 소비하고 있는 새로운 경쟁자를 찾을 수 있었습니다. 또한 심층적인 키워드 연구를 수행한 결과 현재 콘텐츠가 판매 유입경로 전반의 검색 의도와 일치하지 않는다는 사실을 발견했습니다.

결과? 짧은 시간에 비브랜드 트래픽이 1185% 증가하고 웹사이트의 트래픽 가치가 291% 증가했습니다. 이 사례 연구는 올바른 콘텐츠 마케팅 서비스 를 선택하고 예산을 최대한 활용하는 것의 중요성을 보여줍니다.

목표를 설정하고 전문 지식을 구한 다음 예산을 정의하십시오.

SaaS 마케팅 예산을 구축하는 것은 쉬운 일이 아니며 모든 브랜드에 맞는 간단한 계산도 없습니다. 업계 내에서 매우 많은 변형이 있기 때문에 올바른 그림은 거의 맞춤 제작된 것입니다.

가장 중요한 것은 문제가 무엇인지 이해하면 조직에 적합한 수치에 도달하는 데 도움이 된다는 것입니다. 비즈니스에 대한 명확한 목표를 설정하고 이를 진정한 마케팅 전문 지식과 결합하면 예산 환경을 탐색하는 데 도움이 되며 최고의 성과를 거둘 수 있습니다.

마케팅 예산을 어디에 사용해야 하는지에 대한 지침이 필요하면 지금 바로 액셀러레이터 에이전시에 문의하십시오. 전담 SaaS 전문가 팀이 SaaS 마케팅 전략을 강화할 수 있도록 도와드립니다.