Cum să construiți un buget de marketing SaaS | Benchmark-uri și defalcări de afaceri

Indiferent dacă sunteți un nou startup sau o afacere consacrată, construirea unui buget de marketing SaaS este un proiect care necesită timp. Întrebați 100 de companii SaaS diferite cum ajung la o cifră și puteți obține cât mai multe răspunsuri. Căutați online și veți găsi nenumărate calcule diferite.

Deci, de unde să încep?

După cum vom explora, construirea unui buget de marketing SaaS înseamnă mai mult decât cifre. Este vorba despre înțelegerea industriei, a mărcii și a clienților tăi. Adăugați la aceasta o cunoaștere aprofundată a celor mai bune strategii de marketing SaaS și veți fi echipat pentru a ajunge la bugetul potrivit pentru propria dvs. companie.

De asemenea, vom arunca o privire asupra bugetelor celor mai cunoscute mărci SaaS și asupra modului în care abordările acestora vă pot informa propriile decizii.

Pentru a vă ajuta să navigați către părțile care vă interesează cel mai mult, iată o scurtă prezentare a ceea ce vom acoperi:

• Care este un procent tipic al bugetului de marketing?
• Cât cheltuiesc companiile SaaS pe marketing?
• Cheltuiți mai mult pentru marketing înseamnă mai mult succes?
• Bugetele de marketing SaaS: cum fac marii jucători
• Construirea unui buget de marketing de la zero
• De ce este atât de important marketingul inbound
• Concluzie

Care este un procent tipic al bugetului de marketing?

Dacă luăm o medie în toate industriile în ultima vreme, răspunsul se află la aproximativ 10% din venituri. Cu toate acestea, un studiu recent Gartner arată o scădere mare a cheltuielilor pentru 2021, cu o medie de 6,4% față de 11% în 2020.

Sursa imaginii

Este important să rețineți gradul diferit de factori care contribuie la cheltuielile de marketing. De exemplu, companiile B2C cheltuiesc adesea mai mult decât B2B. Startup-urile cheltuiesc adesea un procent mai mare decât companiile consacrate pentru a urca treptele inițiale ale scării într-un ritm mai rapid. Companiile SaaS au, în general, mai mult de cheltuit prin însăși natura modelului lor de afaceri.

Cât cheltuiesc companiile SaaS pe marketing?

Spre deosebire de media generală, cele mai de succes companii SaaS cheltuiesc aproximativ jumătate din venituri pe marketing, așa cum vom vedea mai jos. Pentru startup-uri, acest lucru poate fi considerabil mai mult.

Jumătate din veniturile lor întrebați? Să ne amintim că companiile SaaS nu au aceleași venituri ca, de exemplu, un brand de comerț electronic, de exemplu. Există economii instantanee de făcut la materiale, instalații de depozitare de cărămidă și mortar și costuri asociate cu gestionarea tuturor etapelor lanțului de aprovizionare.

Cheltuiți mai mult pentru marketing înseamnă mai mult succes?

Studiile arată o legătură directă între bugetele mari de marketing și succes. Un sondaj al companiilor B2B a arătat o alocare de 40% din partea celor mai de succes companii. Cel mai puțin reușit a alocat cea mai mică sumă la 14%. Deci merită să investești!

Bugetele de marketing SaaS: cum fac marii jucători

După cum vom vedea din cifrele de mai jos, bugetele de marketing pentru companiile SaaS de succes și consacrate se situează la o medie de aproximativ 50%. Dar acest procent va varia în funcție de tipul de servicii pe care le vindeți, de volumul vânzărilor și de profitul dvs.

Mărcile pe care le-am acoperit mai sus au portofolii complet diferite, dar singurul lucru pe care toate îl au în comun este o strategie de conținut excelentă. Toți trei au înțeles necesitatea de a-și explica produsul, utilizările sale și cum se evidențiază de concurenți.

La urma urmei, nu este vorba doar de cât de mult poți buget, ci de cât de eficient alocați banii.

La accelerate agency, înțelegem exact cum o strategie puternică de marketing de conținut ajută la stabilirea mărcii dvs. ca autoritate și succesul financiar care decurge din acea poziție.

De la crearea personajelor clienților până la cercetarea de cuvinte cheie bazată pe nevoi și structurarea conținutului care vizează fiecare strat al pâlniei de vânzări, dezvoltarea de strategii pentru companiile SaaS este unul dintre punctele noastre de expertiză.

Construirea unui buget de marketing de la zero

Nu intrați și nu investiți 40% din bugetul dvs. de marketing fără a avea un plan solid. Asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări despre afacerea dvs. înainte de a începe să luați în considerare un procentaj bugetar:

•   Care sunt obligațiile și cheltuielile dvs. curente?
•   Care este creșterea ta intenționată pentru următoarele 12 luni?
•   Care este valoarea dvs. de viață client (CLV)?
•   Care este venitul anual recurent (ARR)?
•   Care sunt obiectivele tale?
•   Vă așteptați să vă extindeți gama de produse?
•   Cine va realiza marketingul de conținut?

Cu răspunsul la toate aceste întrebări, veți vedea imaginea de ansamblu și tipul de investiție pe care vă puteți permite să o faceți.

Oricât de grozavă este experiența ta anterioară de marketing, este esențial să înțelegi că dezvoltarea unei strategii de marketing SaaS puternice este o fiară complet diferită de crearea uneia pentru o afacere obișnuită. Dezvoltarea acestor tipuri de strategii este ceva pe care noi, la agenția accelerată, facem zilnic pentru mărcile SaaS.

Putem ajuta la comercializarea produselor complicate și tehnice într-un mod accesibil, cu conținut SEO de înaltă calitate, care generează trafic, care oferă rezultate reale. Abordarea noastră ajută la generarea unei expuneri mai mari în industrie pentru afacerea dvs., extinzând amprenta dvs. digitală în publicațiile relevante din industrie, forumuri și site-uri externe de recenzii, cum ar fi site-ul web de recenzii G2 Crowd SaaS.

Aceste site-uri web de recenzii acoperă o gamă largă de produse SaaS conexe și oferă o modalitate excelentă de a vă prezenta marca. Astfel de mențiuni oferă link-uri directe către site-ul tău și oferă o opinie imparțială, supraalimentându-ți credibilitatea.

Aflați mai multe despre cum să vă extindeți rapid afacerea SaaS prin abordări de marketing direcționate, descarcând cartea noastră electronică gratuită.

Considerații suplimentare pentru startup-uri

Capitalistul de risc Redpoint, Tomasz Tunguz, a studiat bugetele de marketing ale mai multor companii SaaS de top și a găsit o alocare inițială de marketing de 80-120% din venituri. Odată stabilită, cantitatea a scăzut treptat până la aproximativ 50%.

Acest nivel de investiție inițială este de înțeles, având în vedere natura competitivă a industriei și timpul necesar pentru ca o afacere să devină binecunoscută.

De ce este atât de important marketingul inbound

Să aruncăm o privire rapidă asupra dezbaterii de marketing inbound versus outbound. Marketingul outbound este mai direct, acoperind apeluri la rece, campanii de publicitate uriașe, corespondență directă și alte metode tradiționale. Mulți lideri de afaceri își aruncă pălăria în ringul de ieșire, având în vedere recompensele mai imediate.

Cu toate acestea, inbound costă în medie 135 USD per client, comparativ cu 332 USD pentru ieșire.

Când vine vorba de inbound, s-ar putea să așteptați puțin mai mult ca vânzările respective să înceapă să apară, dar odată ce strategia dvs. s-a maturizat, perspectiva pe termen mediu și lung are ca rezultat o sursă continuă de generare de clienți potențiali, realizând totodată economii semnificative de costuri.

Luați în considerare următoarele strategii de inbound marketing:

•       Marketing SEO
•       Marketing de recomandare
•       Expunere în industrie – bloguri pentru invitați, forumuri
•       Social media

Majoritatea liderilor de afaceri vor ști că aceste strategii sunt vitale pentru o afacere, dar poate nu CÂT de vitale. Punctul tău de plecare este site-ul tău. Pot dura luni de zile pentru ca un site web să înceapă să aibă un impact, dar impactul său se va simți foarte mult timp dacă este bine făcut.

Să luăm, de exemplu, crearea de conținut. Prin dezvoltarea unei strategii robuste de conținut care vizează termenii de căutare relevanți pentru serviciile pe care le oferiți, veți începe să vă clasați pentru cuvintele cheie pe care știți că le caută publicul țintă. În mâinile specialiștilor de marketing SEO cu experiență, concentrați pe SaaS, aceste piese de conținut vor continua să crească în rezultatele căutării Google.

Cu cât vă apropiați de clasarea în poziția 1 pentru cuvântul cheie țintă, cu atât veți primi mai multe clicuri. Aceasta este una dintre abordările care a făcut ca agenția accelerate să aibă un succes atât de mare în demonstrarea unor randamente accelerate pentru portofoliul nostru de clienți SaaS. De ce să nu aruncați o privire la studiile de caz ale clienților noștri pentru mai multe despre acest lucru.

Companiile care au blog generează cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele care nu o fac. Blogging-ul joacă, de asemenea, un rol esențial în creșterea vocii mărcii dvs., stabilindu-vă compania ca lider de gândire în industrie.

Adăugați la aceasta cărți electronice, seminarii web și alți magneți de plumb și începeți să creați o expunere considerabilă. De-a lungul timpului, veți deveni o sursă de informații care, la rândul său, poate duce la abordări de pe site-urile de știri din industrie, extinzând ciclul de expunere a mărcii.

Este o poveste similară cu rețelele sociale, recomandările și câștigarea de recenzii pe forum. Crearea unei urmăriri sociale nu se întâmplă peste noapte și trebuie să faceți vânzări înainte de a câștiga recenzii.

Cu toate acestea, un studiu arată că marketingul din gură în gură are chiar mai mult succes decât publicitatea plătită, rezultând în vânzări de cinci ori mai multe. Este nevoie de mai mult pentru ca focul de intrare să înceapă să ardă, dar continuă să ardă odată aprins. Aplicați o abordare de inbound marketing direcționată și acel foc va începe în curând.

Alocarea și expertiza

Odată ce ați stabilit cât de mult puteți contribui la bugetul dvs. de marketing, acordați-vă timp și efort pentru a afla unde este cel mai necesar. Sau predați-o experților!

Să ai cunoștințe și experiență de partea ta contează foarte mult atunci când vine vorba de industria SaaS extrem de competitivă.

Să ne uităm la studiul nostru de caz cu furnizorul de comunicații bazat pe cloud RingCentral . Brandul și-a stabilit niște obiective clare la planificarea strategiilor și a bugetelor și a cerut cunoștințele pentru a le executa.

Aici intervine importanța alocării bugetului pentru zonele de marketing potrivite. După multe cercetări, am reușit să găsim noi concurenți pe piață care consumau cota de voce a RingCentral. De asemenea, am efectuat o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie și am constatat că conținutul lor actual nu a reușit să se potrivească cu intenția de căutare în canalul de vânzări.

Rezultatul? S-a înregistrat o creștere cu 1185% a traficului fără marcă și o creștere cu 291% a valorii traficului pentru site-ul web într-un interval scurt de timp. Acest studiu de caz ilustrează importanța de a accepta serviciile potrivite de marketing de conținut și de a profita cu adevărat la maximum de bugetul dvs.

Stabiliți-vă obiectivele, căutați expertiză și apoi definiți-vă bugetul

Construirea unui buget de marketing SaaS nu este o sarcină ușoară și nu există un calcul simplu care să se potrivească fiecărei mărci. Cu atât de multe variații în industrie, cifra potrivită este foarte mult un lucru la comandă.

Cel mai important, înțelegerea a ceea ce este în joc vă va ajuta să ajungeți la cifra potrivită pentru organizația dvs. Stabilirea unor obiective clare pentru afacerea dvs. și combinarea acestora cu adevărata expertiză în marketing vă va ajuta să navigați în peisajul bugetului, asigurând cel mai bun profit pentru banii dvs.

Dacă aveți nevoie de îndrumare cu privire la locul în care ar trebui să vă cheltuiți bugetul de marketing, contactați astăzi agenția accelerate. O echipă de specialiști dedicati în SaaS este disponibilă pentru a vă ajuta să vă supraalimentați strategia de marketing SaaS.