如何建立 SaaS 营销预算 | 业务基准和细分

无论您是全新的初创公司还是老牌企业，制定 SaaS 营销预算都是一项耗时的项目。 询问 100 家不同的 SaaS 公司他们是如何得出一个数字的，你可能会得到同样多的答案。 在线搜索，你会发现无数种不同的计算。

那么，从哪里开始呢？

正如我们将探讨的那样，建立 SaaS 营销预算不仅仅是数字。 这是关于了解行业、您的​​品牌和您的客户。 再加上对最佳 SaaS 营销策略的深入了解，您将有能力为自己的公司制定合适的预算。

我们还将了解一些最知名的 SaaS 品牌的预算，以及他们的方法如何影响您自己的决策。

为了帮助您导航到您最感兴趣的部分，以下是我们将涵盖的内容的快速总结：

• 典型的营销预算百分比是多少？
• SaaS公司在营销上花了多少钱？
• 在营销上花费更多是否等于更大的成功？
• SaaS营销预算：大玩家是如何做到的
• 从头开始制定营销预算
• 为什么入站营销如此重要
• 结论

典型的营销预算百分比是多少？

如果我们取最近所有行业的平均值，答案在于收入的 10% 左右。 然而，Gartner 最近的一项研究显示，2021 年的支出大幅下降，平均下降6.4% ，而 2020 年为 11%。

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重要的是要注意影响营销支出的不同程度的因素。 例如，B2C 公司通常比 B2B 花费更多。 初创公司通常比老牌公司花费更多的钱来以更快的速度攀登阶梯的初始阶段。 SaaS 公司通常会根据其商业模式的性质来花费更多。

SaaS公司在营销上花了多少钱？

与总体平均水平相比，最成功的 SaaS 公司将大约一半的收入用于营销，我们将在下面看到。 对于初创公司来说，这可能要多得多。

你问他们收入的一半？ 让我们记住，SaaS 公司的支出与电子商务品牌不同。 可以立即节省与管理供应链所有阶段相关的材料、实体存储设施和成本。

在营销上花费更多是否等于更大的成功？

研究表明，大量营销预算与成功之间存在直接联系。 一项针对 B2B 公司的调查显示， 40%的分配来自最成功的公司。 最不成功的分配最低金额为 14%。 所以投资是有回报的！

SaaS营销预算：大玩家是如何做到的

如下图所示，成功和成熟的 SaaS 公司的营销预算平均约为 50%。 但是这个百分比会根据您销售的服务类型、销售量和利润而有所不同。

我们上面介绍的品牌拥有完全不同的产品组合，但它们的共同点是出色的内容策略。 这三个人都明白有必要解释他们的产品、用途以及它如何从竞争对手中脱颖而出。

毕竟，这不仅仅是你可以预算多少，而是你如何有效地分配资金。

在Acceleration Agency，我们准确地了解强大的内容营销策略如何帮助您将品牌确立为权威，以及由此产生的财务成功。

从创建客户角色到以需求为导向的关键字研究以及针对销售漏斗的每一层构建内容，为 SaaS 公司制定战略是我们的专长之一。

从头开始制定营销预算

在没有制定可靠计划的情况下，不要涉足并投资 40% 的营销预算。 在开始考虑预算百分比之前，请务必回答以下有关您的业务的问题：

•   您当前的负债和费用是多少？
•   您未来 12 个月的预期增长是多少？
•   您的客户终身价值 (CLV) 是多少？
•   您的年度经常性收入 (ARR) 是多少？
•   你的目标是什么？
•   您是否希望扩大您的产品范围？
•   谁来进行你的内容营销？

回答完所有这些问题后，您将看到更大的图景以及您可以负担得起的投资类型。

无论您以前的营销经验多么出色，都必须了解，制定强有力的SaaS 营销策略与为普通企业制定营销策略完全不同。 开发这些类型的策略是我们在加速代理每天为 SaaS 品牌所做的事情。

我们可以通过提供实际结果的高质量、流量驱动的 SEO 内容来帮助营销复杂的技术产品。 我们的方法通过在相关行业出版物、论坛和外部评论网站（例如 G2 Crowd SaaS 评论网站）中扩大您的数字足迹，帮助您的企业获得更大的行业曝光率。

这些评论网站涵盖了一系列相关的 SaaS 产品，并提供了一种让您的品牌脱颖而出的好方法。 此类提及提供指向您网站的直接链接并给出公正的意见，从而增强您的可信度。

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对初创公司的进一步考虑

Redpoint 风险投资家 Tomasz Tunguz 研究了几家领先的 SaaS 公司的营销预算，发现最初的营销分配占收入的80-120% 。 一旦建立，数量逐渐减少到50%左右。

考虑到行业的竞争性质以及企业成为知名企业所需的时间，这种初始投资水平是可以理解的。

为什么入站营销如此重要

让我们快速浏览一下入站与出站营销的争论。 外呼营销更加直接，涵盖了电话推销、大型广告活动、直邮等传统方式。 考虑到更直接的回报，许多商业领袖都将帽子投入到出境圈中。

然而，每个潜在客户的入站成本平均为 135美元，而出站成本为 332 美元。

在入境方面，您可能需要等待一段时间才能开始大量销售，但是一旦您的策略成熟，中长期前景就会持续产生潜在客户，同时也实现显着的成本节约。

考虑以下入站营销策略：

•       搜索引擎优化营销
•       推荐营销
•       行业曝光——客座博客、论坛
•       社交媒体

大多数企业领导者都知道这些策略对企业至关重要，但可能并不重要。 您的起点是您的网站。 一个网站可能需要几个月的时间才能开始产生影响，但如果做得好，它的影响会持续很长时间。

让我们以内容创建为例。 通过制定针对与您提供的服务相关的搜索词的强大内容策略，您将开始对您知道目标受众正在搜索的关键字进行排名。 在经验丰富的专注于 SaaS 的 SEO 营销人员手中，这些内容将继续在 Google 的搜索结果中上升。

您越接近目标关键字的排名第 1 位，您获得的点击次数就越多。 这是使加速代理成功地为我们的 SaaS 客户组合展示加速回报的方法之一。 为什么不查看我们的客户案例研究以了解更多信息。

有博客的公司比没有博客的公司多产生67%的潜在客户。 博客在提升您的品牌声音、将您的公司确立为行业思想领袖方面也发挥着关键作用。

再加上电子书、网络研讨会和其他铅磁铁之类的东西，你就开始建立相当多的曝光率。 随着时间的推移，您将成为信息的首选来源，这反过来又会导致行业新闻网站的接近，从而延长品牌曝光的周期。

社交媒体、推荐和获得论坛评论的情况类似。 建立社交追随者不会在一夜之间发生，您需要在获得评论之前进行销售。

然而，一项研究表明，口碑营销甚至比付费广告更成功，带来了五倍的销售额。 进入的火开始燃烧需要更长的时间，但一旦点燃，它就会继续燃烧。 应用有针对性的入站营销方法，不久就会大火。

分配和专业知识

一旦确定了可以为营销预算贡献多少，请花时间和精力找出最需要的地方。 或者交给专家！

在竞争激烈的 SaaS 行业中，拥有知识和经验非常重要。

让我们看看我们与基于云的通信提供商RingCentral的案例研究。 该品牌在规划战略和预算时已经建立了一些明确的目标，并且需要知识来执行它们。

这就是将预算分配到正确的营销领域的重要性所在。经过大量研究，我们能够在市场上找到正在消耗 RingCentral 声音份额的新竞争对手。 我们还进行了深入的关键字研究，发现他们当前的内容未能与整个销售渠道的搜索意图相匹配。

结果？ 在短时间内，非品牌流量增加了 1185%，网站的流量价值增加了​​ 291%。 本案例研究说明了采用正确的内容营销服务并真正充分利用您的预算的重要性。

建立您的目标，寻求专业知识，然后确定您的预算

建立 SaaS 营销预算并非易事，没有适合每个品牌的简单计算。 由于行业内有如此多的变化，正确的数字在很大程度上是定制的。

最重要的是，了解利害攸关的因素将帮助您为您的组织找到合适的数字。 为您的业务建立明确的目标并将其与真正的营销专业知识相结合，将帮助您在预算环境中导航，确保您获得最大的收益。

如果您需要有关应该在哪里花费营销预算的指导，请立即与加速代理联系。 是否有专门的 SaaS 专家团队随时待命，以帮助增强您的 SaaS 营销策略。