SaaS Pazarlama Bütçesi Nasıl Oluşturulur | İş Karşılaştırmaları ve Arızalar

İster yepyeni bir başlangıç, ister yerleşik bir işletme olun, SaaS pazarlama bütçesi oluşturmak zaman alan bir projedir. 100 farklı SaaS şirketine nasıl bir rakama ulaştıklarını sorun ve istediğiniz kadar cevap alabilirsiniz. Çevrimiçi arama yapın ve sayısız farklı hesaplama bulacaksınız.

Peki, nereden başlamalı?

İnceleyeceğimiz gibi, bir SaaS pazarlama bütçesi oluşturmak rakamlardan daha fazlasıdır. Bu, endüstriyi, markanızı ve müşterilerinizi anlamakla ilgilidir. Buna en iyi SaaS pazarlama stratejileri hakkında derinlemesine bilgi ekleyin ve kendi şirketiniz için doğru bütçeye ulaşmak için gerekli donanıma sahip olacaksınız.

Ayrıca, en iyi bilinen SaaS markalarının bütçelerine ve yaklaşımlarının kendi kararlarınızı nasıl etkileyebileceğine bir göz atacağız.

En çok ilginizi çeken bölümlere gitmenize yardımcı olmak için, ele alacağımız konuların kısa bir özetini burada bulabilirsiniz:

• Tipik bir pazarlama bütçesi yüzdesi nedir?
• SaaS şirketleri pazarlamaya ne kadar harcıyor?
• Pazarlamaya daha fazla harcama daha fazla başarıya eşit mi?
• SaaS pazarlama bütçeleri: büyük oyuncular bunu nasıl yapıyor?
• Sıfırdan bir pazarlama bütçesi oluşturmak
• Gelen pazarlama neden bu kadar önemli?
• Çözüm

Tipik bir pazarlama bütçesi yüzdesi nedir?

Son zamanlarda tüm endüstriler için bir ortalama alırsak, cevap gelirin yaklaşık %10'unda yatıyor. Bununla birlikte, yakın tarihli bir Gartner araştırması, 2020'deki % 11'e kıyasla ortalama %6,4 ile 2021 için harcamalarda büyük bir düşüş olduğunu gösteriyor.

Görüntü Kaynağı

Pazarlama harcamalarına katkıda bulunan faktörlerin değişen derecelerine dikkat etmek önemlidir. Örneğin, B2C şirketleri genellikle B2B'lerden daha fazlasını harcar. Yeni başlayanlar, merdivenin ilk basamaklarını daha hızlı tırmanmak için genellikle yerleşik şirketlerden daha büyük bir yüzde harcarlar. SaaS şirketleri, iş modellerinin doğası gereği genellikle daha fazla harcamaya sahiptir.

SaaS şirketleri pazarlamaya ne kadar harcıyor?

Genel ortalamanın aksine, en başarılı SaaS şirketleri, aşağıda göreceğimiz gibi, gelirlerinin yaklaşık yarısını pazarlamaya harcıyor. Yeni başlayanlar için bu çok daha fazla olabilir.

Gelirlerinin yarısını mı soruyorsun? SaaS şirketlerinin, örneğin bir e-ticaret markasının sahip olduğu giderlere sahip olmadığını hatırlayalım. Tedarik zincirinin tüm aşamalarının yönetimi ile ilgili malzeme, tuğla ve harç depolama tesisleri ve maliyetlerde anında tasarruf sağlanabilmektedir.

Pazarlamaya daha fazla harcama daha fazla başarıya eşit mi?

Araştırmalar, büyük pazarlama bütçeleri ile başarı arasında doğrudan bir bağlantı olduğunu gösteriyor. B2B şirketlerle ilgili bir anket , en başarılı şirketlerden %40 pay ayrıldığını gösterdi. En az başarılı olan, en düşük miktarı %14 ile tahsis etti. Yani yatırım için öder!

SaaS pazarlama bütçeleri: büyük oyuncular bunu nasıl yapıyor?

Aşağıdaki rakamlardan göreceğimiz gibi, başarılı ve yerleşik SaaS şirketleri için pazarlama bütçeleri ortalama %50 civarındadır. Ancak bu yüzde, sattığınız hizmetlerin türüne, satış hacminize ve kârınıza bağlı olarak değişecektir.

Yukarıda ele aldığımız markaların tamamen farklı portföyleri var, ancak hepsinin ortak noktası mükemmel bir içerik stratejisi. Üçü de ürünlerini, kullanımlarını ve rakiplerinden nasıl sıyrıldığını açıklama ihtiyacını anladı.

Ne de olsa, sadece ne kadar bütçe ayırabileceğiniz değil, parayı ne kadar etkili bir şekilde tahsis ettiğinizle de ilgilidir.

Hızlandırılmış ajans olarak, güçlü bir içerik pazarlama stratejisinin markanızı bir otorite olarak kurmanıza nasıl yardımcı olduğunu ve bu konumdan kaynaklanan finansal başarıyı tam olarak anlıyoruz .

Müşteri kişilikleri oluşturmaktan, ihtiyaç odaklı anahtar kelime araştırmasına ve satış hunisinin her katmanını hedefleyen içeriği yapılandırmaya kadar, SaaS şirketleri için stratejiler geliştirmek uzmanlık noktalarımızdan biridir.

Sıfırdan bir pazarlama bütçesi oluşturmak

Sağlam bir plan yapmadan pazarlama bütçenizin %40'ına yatırım yapmayın. Bütçe yüzdesini dikkate almaya başlamadan önce işletmenizle ilgili aşağıdaki soruları yanıtladığınızdan emin olun:

•   Mevcut yükümlülükleriniz ve giderleriniz nelerdir?
•   Önümüzdeki 12 ay için hedeflediğiniz büyüme nedir?
•   Müşteri Yaşam Boyu Değeriniz (CLV) nedir?
•   Yıllık Yinelenen Geliriniz (ARR) nedir?
•   Hedeflerin ne?
•   Ürün yelpazenizi genişletmeyi düşünüyor musunuz?
•   İçerik pazarlamanızı kim yapacak?

Tüm bu soruların yanıtlanmasıyla, daha büyük resmi ve yapmayı göze alabileceğiniz yatırım türünü göreceksiniz.

Önceki pazarlama deneyiminiz ne kadar harika olursa olsun, güçlü bir SaaS pazarlama stratejisi geliştirmenin , ortalama bir işletme için bir strateji oluşturmaktan tamamen farklı bir canavar olduğunu anlamak önemlidir . Bu tür stratejiler geliştirmek, hızlandırma ajanslarında SaaS markaları için her gün yaptığımız bir şeydir.

Gerçek sonuçlar veren yüksek kaliteli, trafik çeken SEO içeriği ile karmaşık ve teknik ürünlerin erişilebilir bir şekilde pazarlanmasına yardımcı olabiliriz. Yaklaşımımız, dijital ayak izinizi ilgili sektör yayınlarında, forumlarda ve G2 Crowd SaaS inceleme web sitesi gibi harici inceleme sitelerinde genişleterek işletmeniz için daha fazla sektöre açık hale gelmenize yardımcı olur.

Bu inceleme web siteleri, bir dizi ilgili SaaS ürününü kapsar ve markanızı ortaya çıkarmak için harika bir yol sağlar. Bu tür sözler, sitenize doğrudan bağlantılar sağlar ve güvenilirliğinizi güçlendirerek tarafsız bir fikir verir.

Ücretsiz e-Kitabımızı indirerek, hedefli pazarlama yaklaşımlarıyla SaaS işinizi nasıl hızla ölçekleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Yeni başlayanlar için diğer hususlar

Redpoint risk sermayedarı Tomasz Tunguz, önde gelen birkaç SaaS şirketinin pazarlama bütçelerini inceledi ve ilk pazarlamada gelirin % 80-120'sini tahsis etti. Belirlendikten sonra, miktar kademeli olarak %50 işaretine kadar düştü.

Sektörün rekabetçi doğası ve bir işletmenin tanınır hale gelmesi için geçen süre göz önüne alındığında, bu ilk yatırım düzeyi anlaşılabilir.

Gelen pazarlama neden bu kadar önemli?

Gelen ve giden pazarlama tartışmasına hızlıca bir göz atalım. Giden pazarlama, soğuk aramaları, büyük reklam kampanyalarını, doğrudan postayı ve diğer geleneksel yöntemleri kapsayan daha doğrudandır. Birçok iş lideri, daha hızlı ödüller verildiğinde şapkalarını giden halkaya atar.

Bununla birlikte, giden için 332 $ ile karşılaştırıldığında , gelen müşteri adayı başına ortalama 135 $ maliyeti.

Gelen satış söz konusu olduğunda, bu satışların akmaya başlaması için biraz daha bekleyebilirsiniz, ancak stratejiniz olgunlaştığında, orta ila uzun vadeli görünüm, sürekli bir olası satış kaynağı sağlarken, aynı zamanda önemli maliyet tasarrufları sağlar.

Aşağıdaki gelen pazarlama stratejilerini göz önünde bulundurun:

•       SEO pazarlaması
•       Yönlendirme pazarlaması
•       Sektöre maruz kalma – konuk blogları, forumlar
•       Sosyal medya

Çoğu iş lideri, bu stratejilerin bir iş için hayati önem taşıdığını bilir, ancak belki de NASIL hayati önem taşımaz. Başlangıç ​​noktanız web sitenizdir. Bir web sitesinin etki yaratmaya başlaması aylar alabilir, ancak iyi yapılırsa etkisi çok uzun süre hissedilecektir.

Örneğin içerik oluşturmayı ele alalım. Sunduğunuz hizmetlerle alakalı arama terimlerini hedefleyen sağlam bir içerik stratejisi geliştirerek, hedef kitlenizin aradığını bildiğiniz anahtar kelimeler için sıralamaya başlayacaksınız. Deneyimli SaaS odaklı SEO pazarlamacılarının elinde, bu içerik parçaları Google'ın arama sonuçlarında yükselmeye devam edecek.

Hedef anahtar kelimeniz için 1. konumdaki sıralamaya ne kadar yaklaşırsanız, o kadar fazla tıklama alırsınız. Bu, hızlandırılmış ajansı SaaS müşteri portföyümüz için hızlandırılmış getiriler göstermede bu kadar başarılı yapan yaklaşımlardan biridir. Bu konuda daha fazla bilgi için neden müşteri vaka incelemelerimize bir göz atmıyorsunuz?

Blog yazan şirketler, yapmayanlara göre %67 daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor. Blog yazmak aynı zamanda markanızın sesini yükseltmede ve şirketinizi bir endüstri düşünce lideri olarak kurmada çok önemli bir rol oynar.

Buna e-Kitaplar, web seminerleri ve diğer öncü mıknatıslar gibi şeyleri ekleyin ve önemli miktarda maruz kalma oluşturmaya başlarsınız. Zamanla, endüstri haber sitelerinden gelen yaklaşımlara yol açabilecek ve marka maruz kalma döngüsünü genişletebilecek bir bilgi kaynağı haline gelirsiniz.

Sosyal medya, yönlendirmeler ve forum incelemeleri kazanma ile benzer bir hikaye. Sosyal bir takip oluşturmak bir gecede olmaz ve incelemeler kazanmadan önce satış yapmanız gerekir.

Ancak bir araştırma, ağızdan ağıza pazarlamanın ücretli reklamlardan bile daha başarılı olduğunu ve bunun beş kat daha fazla satışla sonuçlandığını gösteriyor. Gelen ateşin yanmaya başlaması daha uzun sürer, ancak bir kez yandığında yanmaya devam eder. Hedefli bir gelen pazarlama yaklaşımı uygulayın ve bu ateş çok geçmeden kükreyecek.

Tahsis ve uzmanlık

Pazarlama bütçenize ne kadar katkıda bulunabileceğinizi hesapladıktan sonra, en çok ihtiyaç duyulan yeri bulmak için zaman ve çaba harcayın. Ya da uzmanlara teslim edin!

Son derece rekabetçi SaaS endüstrisi söz konusu olduğunda, yanınızda bilgi ve deneyime sahip olmak çok önemlidir.

Bulut tabanlı iletişim sağlayıcısı RingCentral ile yaptığımız örnek olaya bakalım . Marka, stratejiler ve bütçeler planlarken bazı net hedefler belirlemiş ve bunları uygulamak için bilgiye ihtiyaç duymuştur.

İşte burada bütçenizi doğru pazarlama alanlarına ayırmanın önemi ortaya çıkıyor. Uzun araştırmalar sonucunda piyasada RingCentral'ın söz hakkını tüketen yeni rakipler bulabildik. Ayrıca derinlemesine bir anahtar kelime araştırması yaptık ve mevcut içeriklerinin satış hunisinde arama amacı ile eşleşmediğini tespit ettik.

Sonuç? Kısa sürede web sitesi için markasız trafikte %1185, trafik değerinde ise %291 artış oldu. Bu vaka çalışması, doğru içerik pazarlama hizmetlerini almanın ve bütçenizden gerçekten en iyi şekilde yararlanmanın önemini göstermektedir .

Hedeflerinizi belirleyin, uzmanlık arayın ve ardından bütçenizi tanımlayın

Bir SaaS pazarlama bütçesi oluşturmak kolay bir iş değildir ve her markaya uygun basit bir hesaplama yoktur. Sektördeki bu kadar çok varyasyonla, doğru rakam büyük ölçüde ısmarlama bir şeydir.

En önemlisi, neyin tehlikede olduğunu anlamak, kuruluşunuz için doğru rakama ulaşmanıza yardımcı olacaktır. İşletmeniz için net hedefler belirlemek ve bunu gerçek pazarlama uzmanlığıyla birleştirmek, bütçe ortamında gezinmenize yardımcı olarak paranızın karşılığını en iyi şekilde almanızı sağlar.

Pazarlama bütçenizi nereye harcamanız gerektiği konusunda rehberliğe ihtiyacınız varsa, bugün hızlandırma ajansı ile iletişime geçin. SaaS pazarlama stratejinizi güçlendirmeye yardımcı olmak için özel SaaS uzmanlarından oluşan bir ekip hazırdır.