So verwenden Sie Storytelling im digitalen Marketing (Beispiele)

1. Warum ist Storytelling so mächtig?

Wir sind von Natur aus Geschichten erzählende Kreaturen. Wir erzählen uns seit Hunderttausenden von Jahren Geschichten.

Das Ergebnis?

Wir sind fest verdrahtet, um Geschichten zu hören. Anders ausgedrückt: Der menschliche Geist ist ein Story-Prozessor.

Aber warum ist Storytelling im Marketing so effektiv?

Beim Geschichtenerzählen werden Teile des Gehirns aktiviert, die mit den Emotionen umgehen. Und es sind vor allem Emotionen, die Menschen dazu bringen, Dinge zu kaufen.

(Bildquelle)

2. Geschichtenerzählen und die Reise des Helden

Es war Joseph Campbell, der als erster die universellen Elemente des Geschichtenerzählens entwarf. Diese Elemente erscheinen in allen Geschichten, an allen Orten, zu allen Zeiten. Mit anderen Worten, Storytelling ist eine universelle Sprache.

Hier sind einige der universellen Elemente des Geschichtenerzählens:

1. Die Hauptfigur wechselt von der bekannten Welt zur unbekannten Welt.

Unternehmer tun dies ständig.

Sie wissen nicht, ob ihr Vorhaben funktioniert. Es ist Neuland. Sie waren noch nie dort.

Der Beginn jedes neuen Unternehmens kann wie eine Reise ins Unbekannte erscheinen.

Sogar etwas so Kleines wie das Starten eines neuen Artikels. Da ist ein bisschen Angst: Wird das funktionieren, kann ich das durchziehen?

2. Der Charakter durchlebt Prüfungen und Misserfolge

Sie müssen die „Über“-Seiten gelesen haben, auf denen die Person den Tiefpunkt ihrer Reise beschreibt.

Sie waren geschieden, hatten 250.000 Dollar Schulden und litten an einer chronischen Krankheit.

Jede gute Geschichte braucht Konflikte und diese Art von Hindernissen sind Teil des Konflikts des Helden.

3. Wachstum neuer Fähigkeiten

Der Held lernt eine neue Fähigkeit.

Es könnte Gast-Blogging sein, es könnte auf Seite 1 von Google landen, es könnte öffentliches Reden sein.

Der Erwerb einer neuen Fähigkeit ist Teil der Reise ins Unbekannte. Und während Sie es tun, ist es unangenehm. Deshalb raten erfolgreiche Menschen anderen oft dazu: "Verlasse deine Komfortzone!"

4. Tod & Wiedergeburt

Dies ist Ihr tiefster Moment, der Moment, in dem Sie wissen, dass es nicht schlimmer werden kann.

Es ist die dunkelste Stunde der Nacht, die zufällig kurz vor Sonnenaufgang ist.

5. Charakteränderungen

Beim Helden muss sich etwas ändern, sonst gibt es keine echte Reise, keine Verwandlung.

In vielen Erfolgsgeschichten von Unternehmen ist es eine Änderung der Einstellung. Es ist die Erkenntnis: „Ich kann das“. Für viele von uns ergreift es eine Macht, die wir immer hatten, die wir aber nicht zu fassen wagten.

6. Charakter bekommt ein Geschenk

Hier wird dem Helden ein besonderes Geschenk überreicht. Es könnte die Macht haben, ein Schwert aus Stein zu ziehen. Oder es könnte einfach die Kraft sein, andere zu inspirieren.

7. Charakter kehrt als geänderte Person zurück

Der Charakter schließt sich jetzt. Sie kehrt dorthin zurück, wo sie angefangen hat. Es ist der gleiche Ort. Aber alles hat sich geändert.

Wieso den?

Weil sie ein neuer Mensch ist.

3. Storytelling im digitalen Marketing

Schauen wir uns diese drei Elemente genauer an und sehen wir uns an, wie sie auf das Storytelling im digitalen Marketing zutreffen.

Charakter

Im Content-Marketing sind Ihre Charaktere oft Ihr Publikum.

Ihr Publikum muss sich in Ihrer Geschichte sehen. Der Charakter stellt die Verbindung zwischen Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und Ihrem Leser her.

Das erste, was Sie tun müssen, ist Ihren Charakter zu definieren. Dazu müssen Sie sich Ihre Buyer-Persona ansehen.

Vor welchen Zielen und Herausforderungen steht Ihre Buyer Persona?

Auflösung

Wo Sie Konflikte haben, müssen Sie eine Lösung finden.

Der Leser möchte wissen, wie die Geschichte endet. Hat der Charakter die Hindernisse überwunden? Wenn das so ist, wie?

In unserem Fall ist es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die der Figur hilft, ihre Feinde zu besiegen.

Kommt Ihnen diese dreiteilige Formel bekannt vor?

Wenn ja, liegt es daran, dass Blog-Autoren es immer wieder verwenden, um ihre Artikel vorzustellen.

Und es funktioniert jedes Mal!

Texter nennen es die PAS-Formel:

Problem – Rühren – Lösung .

So funktioniert das:

• du hast ein problem aufgebaut
• du rührst es auf und machst es ein bisschen schlimmer
• und dann lieferst du die lösung

Und so sieht es in Aktion aus:

4. Eine Markengeschichte erzählen

Manchmal handelt es sich bei der Geschichte, die Sie erzählen müssen, nicht um eine Person, sondern um Ihr Unternehmen oder Ihre Marke. Storytelling für eine Marke ist eine Möglichkeit, eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Sie tun dies, indem Sie die Geschichte über die Werte Ihrer Marke erzählen.

Wenn Sie eine „Markengeschichte“ erzählen, ist die Geschichte der Grund, warum Sie tun, was Sie tun.

Hier ist ein Beispiel:

Im Jahr 2006 reiste ein Typ namens Blake Mycoskie durch Argentinien. Er war beeindruckt von den Strapazen, denen Kinder ausgesetzt waren, die ohne Schuhe aufwuchsen.

Also gründete er Toms Shoes, mit der Mission, für jedes verkaufte Paar ein Paar Schuhe zu verschenken. Die Mission hat er im Slogan „One for One“ festgehalten.

5. Storytelling-Beispiele im digitalen Marketing

Was sind also einige gute Beispiele für Storytelling im Marketing?

Tschad Mureta

Chad Mureta war Immobilienmakler in Myrtle Beach, South Carolina.

Als er abends von der Arbeit nach Hause fuhr, nachdem er einen 18-Stunden-Tag verbracht hatte, fuhr er mit einem Reh zusammen und überrollte sein Auto viermal.

Im Krankenhaus liegend, mit entkräftenden Schmerzen, sagten ihm die Ärzte, sie müssten ihm einen Arm amputieren.

Vor dem Unfall hatte er geglaubt, sein Leben sei schlecht. Aber jetzt schien es hoffnungslos.

Auf einem Tisch neben ihm in seinem Krankenhausbett lag ein iPhone, das einzige, was den Autounfall überlebte.

Es war der Beginn des App-Goldrauschs und Chad hatte eine Idee: eine Fingerabdruck-Sicherheits-App.

Die Entwicklergebühr für die Umsetzung seiner Idee sollte 1.800 US-Dollar betragen. Das Geld hat er sich geliehen. Es war langwierig, und er wusste nicht, ob die Idee aufgehen würde.

Aber es hat!

Im ersten Monat brachte ihm die App 12.000 Dollar ein. Es würde Chad 620.000 Dollar einbringen.

Es war der Beginn einer Karriere im App-Building, die ihn zum Multimillionär machte.

Das sind natürlich dramatische Geschichten. Es sind Geschichten, in denen der Held stärker als je zuvor zurückkehrt, nachdem er fast vernichtet wurde.

So eine Geschichte habe ich nicht. Und Sie wahrscheinlich auch nicht.

Aber jeder hat eine Geschichte. Jeder ist auf einer Art Heldenreise. Wir alle haben Prüfungen. Irgendwann gehen wir alle durch eine Feuertaufe.

Das ist die Natur des Lebens.

Und Sie können diese Geschichte in Ihrem digitalen Marketing verwenden.

6. Story auf Verkaufsseiten verwenden

Gute Verkaufsseiten machen starken Gebrauch von Storytelling.

Storytelling schafft eine Übereinstimmung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden. Es schafft eine emotionale Verbindung zwischen Ihrem Besucher und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Und das ist der erste Schritt, um aus einem Besucher einen Kunden zu machen.

Auf Verkaufsseite Storytelling ist am häufigsten in der ^2. Person Sicht.

Auf guten Verkaufsseiten werden Sie viele Sätze sehen, die mit dem Wort „Du“ beginnen. Der Autor erzählt viele Mini-Geschichten, in denen die Hauptfigur der Leser selbst ist.

Shane Melaugh

Hier ist ein Beispiel aus dem Produktivitätskurs von Shane Melaugh. Shane erzählt die Geschichte von jemandem, der immer dem neuesten „Ding“ hinterher rennt, aber nie ankommt.

Dr. Mark Hyman

Das Geschichtenerzählen auf Verkaufsseiten wird oft auf ein Minimum reduziert, wie auf der Landingpage von Dr. Mark Hymans Eat Fat, Get Thin.

Hier ist das Geschichtenerzählen in der 2. Person.

Es erzählt die Geschichte von jemandem, der es satt hat, fettarme Diäten einzuhalten, die nicht funktionieren. Es ist die Geschichte von jemandem, der es satt hat, hungrig zu sein, es satt hat, Kalorien zu zählen und Ergebnisse will:

Tai Lopez

Auf der Zielseite für Tai Lopez‘67 Schritte - Programm ist das Storytelling in der ^1. Person. Es erklärt, wie sein Kurs das Produkt seiner Lebenserfahrung ist, einschließlich:

• Reisen in 51 Länder
• Investitionen in über ein Dutzend Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen
• von 5 Millionären betreut werden

Jeff Goins

Hier ist ein weiteres Beispiel für ^1st- Person-Storytelling auf einer Landingpage. Dieser stammt aus dem Intentional Blog-Kurs von Jeff Goins.

Die Geschichte handelt davon, wie Jeff ein Jahrzehnt lang mit dem Bloggen kämpfte, bevor er Erfolg hatte. Diese Art des Geschichtenerzählens schafft eine Verbindung zum Leser. Der Autor sagt im Grunde: "Ich weiß, wie es ist, du zu sein - ich war über ein Jahrzehnt dort".

Das erste, was ein Leser wissen möchte, bevor er überhaupt in Erwägung zieht, Ihren Kurs zu kaufen, ist Folgendes: Versteht diese Person meine Probleme? Wenn sie es nicht tun, würden Sie nicht einmal daran denken, ihren Kurs zu belegen.

Dieser Ansatz des Geschichtenerzählens schafft also Vertrauen und schafft Autorität:

Paul Hollingshead

Hier ist ein starkes ^2nd- Person-Geschichtenerzählen von der Landingpage des AWAI-Kurses von Paul Hollingshead. Das Geschichtenerzählen in diesem Beispiel zeichnet ein lebendiges Bild von dem Leben, das angehende Schriftsteller gerne hätten.

Es verwendet viele "Du-Statements", die den Leser dazu bringen, sich in einer italienischen Villa am Meer oder auf einer griechischen Insel im Sommer vorzustellen.

Zugegeben, das sind Mini-Geschichten. Sie sind keineswegs eine Heldenreise. Aber sie zapfen die Geschichten an, die wir uns alle erzählen. Geschichten darüber, wie unser Leben sein könnte…

Fazit

Wir erzählen uns seit Anbeginn der Zeit Geschichten. Tatsächlich ist es wahrscheinlich fest in unserer DNA verankert – wir sind geborene Geschichtenerzähler.

Wenn Sie also in Ihren Artikeln, auf Ihren Zielseiten und auf Ihrer "Über"-Seite keine Geschichten erzählen, hinterlassen Sie viel auf dem Tisch.

Verwenden Sie diese Elemente in Ihrem Online-Storytelling und Sie erhalten die volle Aufmerksamkeit Ihrer Leser.

Es ist unsere Programmierung – wir können nicht anders.

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