デジタルマーケティングでストーリーテリングを使用する方法（例）
公開: 2019-08-30デジタルマーケティングでストーリーテリングを使用したことがない場合は、潜在的な顧客とつながる絶好の機会を逃している可能性があります。
ストーリーテリングは、感情の原因となる脳の部分を活性化します。 また、調査によると、購入の決定は合理的であると同時に感情的なものでもあります。 したがって、訪問者を顧客に変えたいのであれば、ストーリーテリングがその方法です。
この記事では、次のことを発見します。
- 効果的なストーリーテリングの3つの重要な要素
- ブランドのストーリーテリングの使い方
- 製品やサービスにストーリーテリングを使用する方法
しかし、最初に、デジタルマーケティングのストーリーテリングがなぜそれほど強力なのですか？
1.ストーリーテリングがとても強力なのはなぜですか？
私たちは本質的に物語を語る生き物です。 私たちは何十万年もの間、お互いに物語を語ってきました。
結果？
私たちは話を聞くのに苦労しています。 言い換えれば、人間の心はストーリープロセッサです。
しかし、なぜストーリーテリングはマーケティングでそれほど効果的ですか？
ストーリーテリングは、感情に対処する脳の部分を活性化します。 そして何よりも、人々に物を買わせるのは感情です。
マーケティングにおけるストーリーテリングの力の例を次に示します。
重要なオブジェクトプロジェクトは、合計$ 128.74に相当する100個のオブジェクトを購入しました
その後、95人の作家にそれらの100個のオブジェクトに関するストーリーを書いてもらい、eBayで売りに出しました。
彼らがそれらをいくらで売ったか知りたいですか？
それらの100個のオブジェクトは合計$ 3612.51で販売されました。 言い換えれば、ストーリーテリングはそれらのオブジェクトの価値を2821.88％増加させました。
それがストーリーテリングの力です。
（画像ソース）
2.ストーリーテリングとヒーローの旅
ストーリーテリングの普遍的な要素を最初に計画したのはジョセフ・キャンベルでした。 これらの要素は、すべてのストーリー、すべての場所、すべての時間に表示されます。 言い換えれば、ストーリーテリングは世界共通の言語です。
ストーリーテリングの普遍的な要素のいくつかを次に示します。
1.主人公はKnownWorldからUnknownWorldになります。
起業家はこれを常に行っています。
彼らは彼らのベンチャーがうまくいくかどうか知りません。 それは新しい領域です。 彼らは前にそこに行ったことがありません。
新しい事業の始まりは、未知への旅のように思えるかもしれません。
新しい記事を始めるのと同じくらい小さいものでさえ。 そこには少し恐れがあります：これはうまくいくでしょうか、私はこれをやってのけることができますか？
2.キャラクターは試練と失敗を経験します
あなたはその人が彼らの旅の最低点を説明しているそれらの「About」ページを読んだに違いありません。
彼らは離婚し、25万ドルの借金を抱え、慢性疾患を患っていました。
どんな良い話にも対立が必要であり、これらの種類の障害は主人公の対立の一部です。
3.新しいスキルの成長
主人公は新しいスキルを学びます。
それはゲストブログかもしれません、それはグーグルのページ＃1に乗っているかもしれません、それは人前で話すかもしれません。
新しいスキルを習得することは、未知への旅の一部です。 そして、あなたがそれをしている間、それは不快です。 そのため、成功した人々は他の人に「あなたの快適ゾーンから出て行け」とアドバイスすることがよくあります。
4.死と再生
これはあなたの最低の瞬間であり、それが悪化することはないとあなたが知っている瞬間です。
それは夜明けの直前である夜の最も暗い時間です。
5.キャラクターの変更
主人公の中で何かを変えなければなりません。さもなければ、本当の旅も変容もありません。
多くのビジネスサクセスストーリーでは、それは態度の変化です。 それは実現です：「私はこれを行うことができます」。 私たちの多くにとって、それは私たちがいつも持っていた力を握っていますが、把握することを恐れていました。
6.キャラクターがギフトを受け取る
ここで主人公に特別な贈り物が与えられます。 石から刀を抜く力かもしれません。 あるいは、他の人を刺激する力かもしれません。
7.キャラクターは変更された人物として返されます
キャラクターが一周します。 彼女は始めたところに戻ります。 同じ場所です。 しかし、すべてが変わりました。
どうして？
彼女は新しい人だからです。
これらは、ヒーローの旅の古典的な要素です。 あなたはそれらを含む多くの人気のある物語でそれらを見つけることができます：
- ロード・オブ・ザ・リング
- スターウォーズ
- ハリーポッター
- アラバマ物語を殺すには
- アーサー王とマーリンの物語
- ライオン・キング
- マトリックス
もちろん、効果的なストーリーのためにこれらすべての要素が必要なわけではありません。
実際、必要なのは3つの要素だけです。
- キャラクター（あなた、あなたの顧客、またはあなたの読者かもしれません）
- 対立（乗り越えられないように思われる問題）
- 解決（競合は解決されます）
熟練したマーケターは、顧客を主人公の旅に連れて行きます。 彼らは、対立と解決を通して顧客を導く物語を作成します。
TumisuによるPixabayからの画像
3.デジタルマーケティングにおけるストーリーテリング
これらの3つの要素を詳しく見て、デジタルマーケティングのストーリーテリングにどのように適用されるかを見てみましょう。
キャラクター
コンテンツマーケティングでは、多くの場合、キャラクターは視聴者です。
あなたの聴衆はあなたの物語の中で自分自身を見る必要があります。 キャラクターはあなたの製品やサービスとあなたの読者の間のつながりを作ります。
あなたがする必要がある最初のことはあなたのキャラクターを定義することです。 このためには、購入者のペルソナを確認する必要があります。
購入者のペルソナが直面する目標と課題は何ですか？
対立
周りの最も古い物語の1つは、デビッドとゴリアテについての物語です。
イスラエルはペリシテ人の軍隊によって脅かされています。 ゴリアテは40日間、イスラエル人をあざけり続けてきました。 彼は白兵戦で彼と戦うために戦士を生み出すように彼らに挑戦しています。
しかし、ゴリアテは身長9フィートで、牛のように建てられています。 イスラエル人の中で、あえてステップアップする人は一人もいません。
デビッドは8人兄弟の末っ子です。 彼は戦士ではなく、単なる羊飼いです。 彼の兄はすべてベテランの兵士です。 彼が戦場に現れると彼らは笑う。
しかし、彼には兄弟にはない2つのことがあります。それは、神への激しい信念と、パチンコによる致命的な正確な狙いです。
あなたのキャラクターは対立を必要としています：オッズが彼らに対して積み重なっているように見える何か。 それは彼らが解決できない問題かもしれません。 彼らが成功を見つけるのを妨げている何か。
解決
対立がある場合は、解決策が必要です。
読者は物語がどのように終わるのか知りたがっています。 キャラクターは障害を克服しましたか？ もしそうなら、どのように？
私たちの場合、キャラクターが敵を倒すのを助けるのはあなたの製品またはサービスです。
この3つの部分からなる式は、おなじみのように見えますか？
もしそうなら、それはブログライターが彼らの記事を紹介するためにそれを何度も何度も使用しているからです。
そしてそれは毎回動作します！
コピーライターはそれをPAS式と呼んでいます。
問題–かき混ぜる–解決策。
仕組みは次のとおりです。
- あなたは問題を設定します
- あなたはそれをかき混ぜて少し悪化させます
- そして、あなたは解決策を提供します
そして、これが実際の動作の様子です。
ひどい瞬間ですね。
窓枠をタップすると、中空に聞こえます。 少し強く押すと、指が通り抜けます。 かつては材木だったものが、今では単なるペンキの層になっています。 あなたの木工品はシロアリに食べられてしまいました。
しかし、悪夢は終わっていません。 害虫駆除業者からの引用を見ると、お金はどこから来るのだろうと思います。 そして、大工からの引用があります。 あなたは突然、この夏休みに子供たちをどこにも連れて行かないことに気づきました。
しかし、私があなたに、あなたが二度とあなたの家でシロアリを見ることは決してないことを意味する単純で非常に安い治療法があるとあなたに言ったらどうしますか？
興味がありますか？
もしそうなら、この記事で私があなたに示すつもりなので、読み続けてください：
- あなたがあなたの地元の金物店で買うことができる安い化学薬品
- シロアリが二度とあなたの家に入らないようにそれを適用する場所
- 高価な検査にお金を払わずにシロアリがいないか家をチェックする簡単な方法
デジタルマーケティングにおけるもう1つの重要な側面のストーリーテリングは、視点（POV）です。
あなたのストーリーの視点は次のようになります。
- 最初の人
- 二人目
- 第三者
一人称視点は、「自己紹介」ページの記事にあるものです。 一人称視点のスタイルはしばしば告白です。
作家は開いて、彼が彼の人生の最低点にいたことを告白します。 彼の妻はちょうど彼と離婚したばかりで、彼は25万ドルの借金を抱えていました。
その上、彼は慢性的な病気を患っていたので、お茶を淹れるエネルギーすらありませんでした。
二人称視点は、販売ページでよく見かける視点です。 これは、ライターがあなたが直面している問題点を非常に詳細に説明する場所です。
次のようになります。
あなたは一日中キーワード研究をしています。
あなたはあなたが選んだキーワードの周りに5000語の記事を作るのに3日を費やします。
あなたは人間に知られているすべてのページ上のSEO要因のためにそれを最適化します。
公開を押して待ちます。
3日後、それはグーグルにあります。 ページ＃2の途中ですが、確実に上昇します。 結局のところ、それは誰もが言うことです：SEOには時間がかかります。
しかし、2日後、それはページ＃2の下部にあります。 そして一週間後、それはページ＃5にあります。
一ヶ月後、あなたはもうそれを見つけることさえできません。 あなたは、あなたが一週間近く取り組んだあなたのモンスターのブログ投稿があなたのウェブサイトに一人の訪問者を連れてくることは決してないだろうということに気づき始めます。
サードパーソンPOVは「カスタマーエクスペリエンスストーリー」にあります。
多くの場合、販売ページのサイドバーに表示されます。 彼らはあなたの製品やサービスを使って、顧客がどのように欲求不満から成功へと進んだかを説明します。
ScottDinsmoreのLiveYourPassionコースの例を次に示します。
4.ブランドストーリーを語る
あなたが話す必要のある話は、人についてではなく、あなたの会社やブランドについてである場合があります。 ブランドのストーリーテリングは、視聴者とのつながりを構築する方法です。
あなたはあなたのブランドの価値についての物語を作ることによってそれをします。
あなたが「ブランドストーリー」を語っているなら、そのストーリーはあなたがしていることをしている理由です。
次に例を示します。
2006年にブレイクマイコスキーと呼ばれる男がアルゼンチンを旅行していました。 彼は靴を履かずに育った子供たちが直面する困難に打たれました。
そこで彼は、販売されたペアごとに1足の靴を配ることを使命として、TomsShoesを始めました。 彼は「OneforOne」というタグラインでミッションを捉えました。
そして、それがトムズシューズのブランドストーリーになりました。
これらは、ブランドに関するストーリーを作成するための重要なステップです。
- 重要なメッセージを定義します。
- あなたの聴衆を知る
- 伝えるストーリーを決定します
- ブランド価値を伝える
- コントラストを使用して、選択肢を明確に区別します
- 煽動行動
ブランドストーリーテリングの別の例を次に示します。
Curtの特別レシピは、古典的なストーリーテリングの見出しで始まります。
5.デジタルマーケティングにおけるストーリーテリングの例
では、マーケティングにおけるストーリーテリングの良い例は何ですか？
Jonathon Morrow
デジタルマーケティングにおけるストーリーテリングの最も良い例の1つは、JonMorrowがブログビジネスを始めた経緯についての説明です。
紛争は物語の冒頭に現れます。「2006年4月、時速85マイルの車に襲われました。」
しかし、自動車事故はケーキの上のアイシングだけでした。 彼はまた、脊髄性筋萎縮症と呼ばれる変性疾患を患っていました。 そしてそれは彼に医療費で年間127,000ドルの費用がかかっていました。
それで彼は仕事を辞め、持っていたものをすべて売り、メキシコに引っ越しました。
彼は、新進気鋭の作家のメンターとしてブログビジネスを始めました。 すぐに彼は非常に多くのお金を稼いでいたので、PayPalは不正行為の疑いで彼のアカウントを閉鎖しました。
しかし、物語の最も特別な部分はこれです：
首から下に何も動かせない人がいました。 当然のことながら、彼はテレビを見ながら死ぬのを待っているナーシングホームにいるべきだった。 しかし、代わりに彼は他の人々を助けていました。 彼は他の人々の生活を変えていました！
数年後、彼は6桁のビジネスでメキシコから米国に戻り、父親に真新しい車を購入しました。
Jon Morrowのストーリーには、ヒーローの旅の要素がいくつか含まれています。
- 既知から未知への移行
- 試練と苦難
- 新しいスキルを学ぶ
- 贈り物を取得する
- 変更された人を返す
Brandon Gaille
デジタルマーケティングにおけるストーリーテリングのもう1つの良い例は、慢性疾患と債務から6桁のブログビジネスへのブランドンゲイルの旅です。
Brandonは、20代で数百万ドルのスタートアップで成功を収めました。 すぐに彼はアイルランドに移り、ダブリンとロンドンに事務所を開設しました。
彼は人生を満喫していた！ ロンドンのカフェで人々と出会い、世界の文化の中心地の1つで光景と音を満喫してください。
しかし、突然、彼は謎の病気に襲われました。 医者や専門家はそれが何であるかを知りませんでした。
医療費が山積みになった。 彼が30歳になるまでに、彼が20代で作った財産はすべてなくなっていました。 代わりに彼は39万ドルの借金を抱えていた。
診断は自律神経失調症と呼ばれるまれな障害でした。 それは彼が彼の人生の残りの間、薬物によって誘発された状態で一晩13時間特別な部屋で眠らなければならないことを意味しました。
立ち直ると、ブランドンは別のビジネスを始め、ブログを始めました。 彼はブログコースを立ち上げ、コーチングを始めました。 彼のクライアントの何人かは彼に年間10万ドルを支払っていました。
そしてそれは、一言で言えば、ブランドンの数百万ドルのビジネスブログミリオネアの背後にある物語です。
チャド・ムレタ
チャド・ムレタはサウスカロライナ州マートルビーチの不動産業者でした。
夕方に仕事から家に帰り、1日18時間入れた後、彼は鹿にぶつかり、車を4回転がしました。
病院に横たわり、衰弱させるような痛みで、医者は彼に彼の腕の1つを切断しなければならないと言いました。
彼は事故前は自分の人生は悪いと思っていた。 しかし、今では絶望的に見えました。
彼の病院のベッドで彼の隣のテーブルに横たわっていたのはiPhoneで、自動車事故を乗り越えたのはiPhoneだけでした。
それはアプリのゴールドラッシュの始まりであり、チャドは指紋セキュリティアプリというアイデアを思いつきました。
彼のアイデアを実行に移すための開発者料金は$ 1,800になる予定でした。 彼はそのお金を借りた。 それはロングショットでした、そして彼はアイデアが飛ぶかどうか知りませんでした。
しかし、それはしました！
その最初の月に、アプリは彼に12,000ドルを稼ぎました。 それはチャドを$ 620,000にすることになります。
彼を数百万長者にしたのは、アプリ構築のキャリアの始まりでした。
もちろん、これらは劇的な物語です。 主人公がほぼ全滅した後、これまで以上に力強く戻ってくる物語です。
そんな話はありません。 そして、あなたもおそらくそうではありません。
しかし、誰もが物語を持っています。 誰もが何らかのヒーローの旅に出ています。 私たちは皆、試練を持っています。 ある段階で、私たちは皆、火の洗礼を受けます。
それが人生の本質です。
そして、あなたはあなたのデジタルマーケティングでその物語を使うことができます。
6.販売ページでのストーリーの使用
優れた販売ページは、ストーリーテリングを強力に活用しています。
ストーリーテリングは、ビジネスと顧客の間に整合性をもたらします。 それはあなたの訪問者とあなたの製品やサービスの間に感情的なつながりを作ります。
そして、それは訪問者を顧客に変える最初のステップです。
販売ページにストーリーテリングと、ビューの2番目の人のポイントであることが最も多いです。
良い販売ページでは、「あなた」という単語で始まる多くの文が表示されます。 作家は主人公が読者自身であるミニストーリーをたくさん語っています。
シェーンメロウ
これは、ShaneMelaughの生産性コースの例です。 シェーンは、最新の「もの」を追いかけ続けているが、決して到着しない誰かの物語を語っています。
これらのあなたに焦点を当てたストーリーは、多くの場合、1回目の人の話が散在しています。 同じランディングページの例を次に示します。
この抜粋のストーリーテリングの目的は、読者との共感を確立することです。 シェーンは「私はかつてあなたが今いる場所にいた」と言っています。
マークハイマン博士
マークハイマン博士のEatFat、Get Thinのランディングページのように、販売ページでのストーリーテリングは最小限に抑えられることがよくあります。
ここでのストーリーテリングは2人称です。
それはうまくいかない低脂肪食に従うことにうんざりしている誰かの物語です。 おなかがすいたり、カロリーを数えたりするのにうんざりしていて、結果を求めている人の話です。
タイ・ロペス
タイ・ロペス」67ステッププログラムのランディングページで、物語は、1回目の人です。 それは彼のコースが彼の人生経験の産物である方法を説明しています：
- 51カ国への旅行
- 数十万ドル以上の企業に投資する
- 500万人の億万長者から指導を受けている
ジェフ・ゴインズ
ここでは、ランディングページの1番目の人の物語のもう一つの例です。 これは、JeffGoinsのIntentionalBlogコースからのものです。
物語は、ジェフが成功を見つける前に10年間ブログに苦労した方法についてです。 この種のストーリーテリングは、読者とのつながりを生み出します。 作家は基本的に「あなたがどんな人か知っている-私は10年以上そこにいた」と言っている。
読者があなたのコースを購入することを検討する前に最初に知りたいのはこれです：この人は私の問題を理解していますか？ そうでなければ、あなたは彼らのコースを取ることさえ考えないでしょう。
したがって、ストーリーテリングへのこのアプローチは、信頼を生み出し、権威を確立します。
ポール・ホリングスヘッド
ここではもちろん、ポール・ホリングスヘッドの粟井のランディングページからいくつかの強力な2番目の人の物語です。 この例のストーリーテリングは、意欲的な作家が望んでいるような人生の鮮やかな絵を描きます。
それは、読者に海沿いのイタリアの別荘や夏のギリシャの島で自分自身を想像させる多くの「あなたの声明」を使用しています。
確かに、これらはミニストーリーです。 彼らは決して英雄の旅ではありません。 しかし、彼らは私たち全員が自分自身に語る物語を利用します。 私たちの生活がどうなるかについての話…
結論
私たちは、時間の夜明けからお互いに話をしてきました。 実際、それはおそらく私たちのDNAに組み込まれています-私たちは生まれながらのストーリーテラーです。
したがって、記事、ランディングページ、および「概要」ページでストーリーを語っていない場合は、テーブルに多くのことを残していることになります。
セールスにおけるストーリーテリングの7つの重要なポイントは次のとおりです。
- ウェブサイトでのストーリーテリングは、「概要」ページや販売ページで行うことができます
- すべての良いストーリーには、キャラクター、対立、解決という3つの要素があります。
- ストーリーが「概要」ページにある場合、それは個人的なストーリーまたはあなたの会社のストーリーである可能性があります
- ストーリーテリングが販売ページにある場合、ストーリーの主人公は製品ではなく顧客でなければなりません
- あなたの聴衆はあなたの物語の中で自分自身を見る必要があります-それはあなたの製品とあなたの読者の間のつながりを作る物語のキャラクターです
- 販売ページのストーリーは、PASの公式に従う必要があります：問題、動揺、解決策
- あなたのストーリーテリングでは、解決策はあなたの製品です
オンラインストーリーテリングでこれらの要素を使用すると、読者の注目を集めることができます。
それは私たちのプログラミングです-私たちはそれを助けることはできません。
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