Was ist Growth-Hacking?

Growth Hacking ist ein relativ neuer Begriff, der in der Geschäftswelt schnell an Geschwindigkeit gewinnt. Es wurde 2010 von Sean Ellis, dem Gründer und CEO von GrowthHackers, ins Leben gerufen. So wie es sich anhört, wird der Begriff verwendet, um Strategien zu beschreiben, die sich auf das Wachstum eines Unternehmens konzentrieren. Es wird hauptsächlich von Start-ups verwendet, die in kurzer Zeit viel Wachstum suchen. Das Ziel von Hacking-Strategien ist es, schnell so viele Kunden wie möglich zu gewinnen, ohne viel Geld auszugeben. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie loslegen und in die Denkweise eines Wachstumshackers einsteigen. Schließlich werden wir einige großartige Beispiele für Growth Hacking von erfolgreichen Unternehmen diskutieren.

Was ist ein Wachstumshacker?

Ein Growth Hacker ist jemand, der in der Lage ist, kreative, kostengünstige Marketinglösungen zu entwickeln, um Unternehmen zu helfen, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Da der Begriff in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen hat, ist auch die Nachfrage nach Wachstumshackern gestiegen. Diese Art von Mitarbeitern ist für Start-ups und neue Unternehmen sehr begehrt geworden. Tatsächlich haben Unternehmen wie Uber und Shopify sogar dedizierte Wachstumsteams!

Growth Hacker werden manchmal als „Wachstumsvermarkter“ bezeichnet, aber sie denken normalerweise anders als traditionelle Vermarkter. Die Denkweise eines Growth Hackers ist tendenziell obsessiv, neugierig und analytisch. Dies liegt daran, dass sie sich auf ein einziges Ziel konzentrieren: ein Unternehmen auf jede erdenkliche Weise auszubauen. Sehen wir uns einige der Unterschiede zwischen Growth Hackern und traditionellen Marketingexperten an.

Growth Hacker vs. traditionelle Marketer

• Growth Hacker konzentrieren sich in der Regel darauf, die nächste Wachstumschance zu finden. Marketer konzentrieren sich auf aktuelle Strategien.
• Growth Hacker nutzen den gesamten Marketing-Trichter (einschließlich Bindung und Empfehlung). Marketer konzentrieren sich hauptsächlich auf Bekanntheit und Akquisition.
• Growth Hacker führen Experimente durch, um zu sehen, welche Strategien funktionieren. Marketer konzentrieren sich auf größere, langfristige Ergebnisse.
• Growth Hacker sind meist datengetrieben. Marketer konzentrieren sich auf das große Ganze, nicht nur auf Daten.
• Growth Hacker verfügen in der Regel über mehr technische Fähigkeiten, einschließlich Programmierung, Automatisierung und Tool-Building.
• Growth Hacker sind oft stark an der Entwicklung des verkauften Produkts beteiligt. Marketer konzentrieren sich auf den Verkauf des Produkts.

Wie man Wachstum hackt

Wie funktioniert Growth Hacking eigentlich? Bevor sie Hacking-Lösungen entwickeln, werden Wachstumshacker zunächst versuchen zu verstehen, warum ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, Kunden zu gewinnen. Um dies zu erreichen, müssen sie verstehen, welcher Teil ihrer Marketingstrategie nicht wie geplant funktioniert. Dafür verwenden sie den „Pirate Funnel“. Der Pirate Funnel ist ein Marketingmodell des Unternehmers Dave McClure. Es besteht aus 6 separaten Phasen:

1. Bewusstsein
2. Erwerb
3. Aktivierung
4. Zurückbehaltung
5. Einnahmen
6. Verweisung

Die ersten Buchstaben jeder Stufe buchstabieren AAARRR (daher erhielt es seinen Spitznamen, der "Piratentrichter"). Mithilfe von Analysen können Sie jede Phase des Trichters in Bezug auf Ihr Geschäftsmodell untersuchen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um besser zu verstehen, in welcher Phase möglicherweise einige Verbesserungen erforderlich sind. Sobald dies gefunden wurde, können Sie herausfinden, warum diese Phase fehlschlägt. Growth Hacker verwenden oft Dinge wie Kundeninterviews, die Überwachung negativer Bewertungen und Umfragen, um Probleme mit ihrer aktuellen Marketingstrategie zu ermitteln.

Der nächste Schritt besteht darin, mit kleinen Änderungen zu experimentieren, um zu sehen, wie sich diese auf Ihre Kundenbindungsrate auswirken. Überlegen Sie sich kleine Lösungen und verfolgen Sie deren Wirksamkeit. Wenn das kleinere Experiment funktioniert, können Sie weiter darin investieren. Wenn dies nicht der Fall ist, ist es Ihre Zeit oder Ihr Geld höchstwahrscheinlich nicht wert. Schließlich möchten Sie Ihren Plan analysieren und umsetzen. Finden Sie kreative Lösungen für Ihre Marketingprobleme und probieren Sie sie aus. Folgen Sie der Analyse und testen Sie jeden Abschnitt des Trichters (und testen Sie ihn erneut). Die wichtigsten Aspekte des Hacking-Prozesses sind analytisch, experimentell und an die Grenzen zu gehen. Wenn Sie eine großartige Lösung gefunden haben, setzen Sie all Ihre Energie ein, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu steigern.

Beispiele für Growth Hacking

Um in kürzester Zeit ein herausragendes Wachstum zu erzielen, haben viele Unternehmen Growth-Hacking-Strategien eingesetzt. Tatsächlich haben die meisten erfolgreichen Start-ups in ihren ersten Jahren Elemente des Growth Hacking eingesetzt. Eine der besten Möglichkeiten, um zu verstehen, wie man Wachstum hackt, besteht darin, einen Blick auf einige Unternehmen zu werfen, die dies erfolgreich getan haben. Nachfolgend finden Sie eine Liste einiger der Top-Unternehmen, die erfolgreiche Strategien verwendet haben, um ihr Geschäftsmodell in die Höhe zu treiben.

#1: Dropbox

Dropbox gilt als eines der besten Beispiele für Wachstumshacks. Tatsächlich war Sean Ellis (der den Begriff geprägt hat) maßgeblich am frühen Erfolg von Dropbox beteiligt. Welche Strategien haben sie also verwendet? Für Dropbox war ihr Empfehlungsprogramm der Schlüssel zu ihrem exponentiellen Wachstum. Wenn ein Benutzer in der Anfangszeit einen Freund dazu brachte, sich anzumelden, erhielten beide einen kostenlosen Schub an Speicherplatz. Das Unternehmen nutzte auch soziale Medien, um für diesen Deal zu werben, was dazu führte, dass sie schnell viral wurden. Diese Techniken kombiniert, um Dropbox zu helfen, ein riesiges Netzwerk von Benutzern aufzubauen.

#2: Airbnb

Noch vor einem Jahrzehnt war eine der größten Ferienvermietungsplattformen im Internet nur ein kleines Start-up auf der Suche nach Kunden. Sie konnten sie finden, indem sie eine clevere und ein bisschen hinterhältige Strategie verwendeten. Airbnb hat eine Schwachstelle in der Website eines seiner größten Konkurrenten, Craigslist, gefunden. Infolgedessen listeten sie ihre eigenen Beiträge auf Craigslist auf, wodurch sie Zugang zum riesigen Publikum der Website erhielten. Als Craigslist diese Strategie entdeckte, hatte Airbnb bereits ein enormes Wachstum der eigenen Zuschauerzahlen verzeichnet.

#3: HubSpot

Wie hat sich HubSpot zu einem der weltweit führenden SaaS-Anbieter gehackt? Sie taten einfach das, worin sie gut waren, und sie machten es gut. Die Wachstumsstrategie von HubSpot ist wahrscheinlich die einfachste der drei. Der HubSpot-Blog ist einer der besten Orte im Internet, um mehr über SEO-Techniken und Inbound-Marketing zu erfahren. Sie bieten auch viele nützliche Ressourcen und Tools auf ihrer Website an. HubSpot ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man bewährte Marketingmethoden mit Hacking-Techniken kombiniert, um erfolgreich zu sein.

Wachstums-Hacking-Ideen

Da dieses Konzept so neu ist, ändern und entwickeln sich die besten und effektivsten Strategien ständig weiter. Experimentieren Sie am besten mit verschiedenen Techniken und sehen Sie, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Davon abgesehen gibt es einige Ideen, die das Wachstum Ihres Unternehmens mit Sicherheit ankurbeln werden. Im Folgenden finden Sie einige großartige Beispiele für Hacking-Lösungen.

Nutzen Sie Anreize

Eines der Hauptziele bei der Verwendung von Growth-Hacking-Strategien besteht darin, einen Weg zu finden, um den Verkehr automatisch auf Ihren Online-Shop oder Ihre Website zu lenken. Anreize sind hierfür eine hervorragende Möglichkeit. Auch als „Lead Magnets“ bezeichnet, sind Anreize ein wichtiger Bestandteil der Gewinnung potenzieller Neukunden. Die Strategie von Dropbox, jedem, der einen Freund empfiehlt, 16 GB kostenlosen Speicherplatz anzubieten, ist ein großartiges Beispiel für ein erfolgreiches Incentive-Programm. Sie können diese Technik auf Ihren eigenen E-Commerce-Shop anwenden, indem Sie Kunden, die einen Link zu Ihrer Website teilen, einen Deal anbieten. Dies kann ein Rabattcode, ein kostenloses Geschenk oder ein kostenloser Versand sein. Ein Incentive kann alles sein, solange Sie glauben, dass Ihre Kunden interessiert sind.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden finden

Zu wissen, wo Ihre Kunden ihre Zeit online verbringen, ist eine wertvolle Fähigkeit für Unternehmen, die wachsen möchten. Recherchieren Sie über Ihre Zielgruppe und finden Sie sie online. Informieren Sie sich über die Websites, die sie häufig besuchen, und verwenden Sie diese Informationen, um kreative Marketinglösungen zu entwickeln. Betrachten Sie Ihr Kundenprofil. Was sind ihre Vorlieben, Interessen, Hobbys usw.? Verbringen Sie Zeit auf anderen Websites mit ähnlichen Kunden und sehen Sie, was sie zu bieten haben. Die Nutzung von Craigslist-Angeboten durch Airbnb ist ein großartiges Beispiel für diese Strategie. Sie wussten genau, wo sich ihre potenziellen Kunden online aufhielten und fanden einen Weg, sie zu erreichen.

Erstellen Sie hochwertige Tools und kostenlose Ressourcen

Alle erfahrenen Vermarkter wissen, dass das Verschenken kostenloser Ressourcen eine großartige Technik ist, um mehr Benutzer auf Ihre kostenpflichtigen Inhalte zu bringen. Dies ist auch eine großartige Strategie für das schnelle Wachstum Ihres Unternehmens! Verwenden Sie Ihr Zielkundenprofil, um Tools und andere Inhalte zu erstellen, die für sie nützlich sein könnten. Dies kann Dinge wie Anleitungsvideos, Anleitungen, Tutorials usw. umfassen. Erstellen Sie Inhalte, die wertvoll sind und die Ihre Benutzer mit anderen teilen möchten. Die HubSpot-Website ist ein fantastisches Beispiel für diese Strategie. Sie konnten genau das finden, was ihre Kunden suchten, und wertvolle Inhalte erstellen, die dazu beitrugen, ihr Publikum zu vergrößern.

Wachstumshack für mehr Umsatz

Das Erlernen von Growth Hacks kann eine wertvolle Möglichkeit sein, den Umsatz Ihres Unternehmens schnell und budgetschonend zu steigern. Da es sich um ein neues Konzept handelt, ändern sich die besten Techniken und Strategien ständig. Der beste Weg, um Hacking-Strategien in die Praxis umzusetzen, besteht darin, zu experimentieren und zu sehen, was für Sie am besten funktioniert. Um Ihre Geschäftsstrategien noch weiter zu optimieren, sehen Sie sich SEO Design Chicago an. Ihr Beratungsteam für digitales Marketing kann Ihnen helfen, Ihre beste Marketingstrategie zu entwickeln, um die Chancen zu erhöhen und Ihren ROI zu maximieren!

Häufig gestellte Fragen:

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