Growth Hacking nedir?

Growth hacking, iş dünyasında hızla hız kazanan nispeten yeni bir terimdir. 2010 yılında GrowthHackers'ın kurucusu ve CEO'su Sean Ellis tarafından oluşturuldu. Kulağa geldiği gibi, bu terim bir işi büyütmeye odaklanan stratejileri tanımlamak için kullanılıyor. Çoğunlukla kısa sürede çok fazla büyüme arayan yeni başlayanlar tarafından kullanılır. Hack stratejilerinin amacı, bir ton para harcamadan mümkün olduğu kadar çok müşteriyi hızla kazanmaktır. Bu yazıda, nasıl başlayacağımızı ve bir büyüme korsanının zihniyetine nasıl gireceğimizi öğreneceğiz. Son olarak, başarılı işletmelerden bazı harika büyüme korsanlığı örneklerini tartışacağız.

Growth Hacker nedir?

Büyüme korsanı, işletmelerin müşteri kazanmasına ve satışlarını artırmasına yardımcı olmak için yaratıcı, düşük maliyetli pazarlama çözümleri bulabilen kişidir. İfade son birkaç yılda çekiş kazandığından, büyüme korsanlarına olan talep de öyle. Bu tür bir çalışan, yeni başlayanlar ve yeni işletmeler için çok arzu edilir hale geldi. Aslında, Uber ve Shopify gibi şirketlerin özel büyüme ekipleri bile var!

Büyüme korsanlarına bazen "büyüme pazarlamacıları" denir, ancak genellikle geleneksel pazarlamacılardan farklı düşünürler. Bir büyüme korsanının zihniyeti, takıntılı, meraklı ve analitik olma eğilimindedir. Bunun nedeni, tek bir hedefe odaklanmalarıdır: bir işi mümkün olan her şekilde büyütmek. Büyüme korsanlarını geleneksel pazarlama profesyonellerinden ayıran bazı yönlere bakalım.

Büyüme Hackerları ve Geleneksel Pazarlamacılar

• Büyüme korsanları, bir sonraki büyüme fırsatını bulmaya odaklanma eğilimindedir. Pazarlamacılar mevcut stratejilere odaklanır.
• Büyüme korsanları, pazarlama hunisinin tamamını kullanır (elde tutma ve yönlendirme dahil). Pazarlamacılar temel olarak farkındalık ve satın almaya odaklanır.
• Büyüme korsanları, hangi stratejilerin işe yaradığını görmek için deneyler yapar. Pazarlamacılar daha büyük, uzun vadeli sonuçlara odaklanır.
• Büyüme korsanları çoğunlukla veri odaklıdır. Pazarlamacılar sadece verilere değil, büyük resme odaklanır.
• Büyüme korsanları genellikle programlama, otomasyon ve araç geliştirme dahil olmak üzere daha fazla teknik beceriye sahiptir.
• Büyüme korsanları genellikle satılan ürünün oluşturulmasında yoğun bir şekilde yer alır. Pazarlamacılar ürünü satmaya odaklanırlar.

Büyüme Hack Nasıl Yapılır?

Peki, büyüme korsanlığı gerçekte nasıl çalışır? Büyüme korsanları, herhangi bir bilgisayar korsanlığı çözümü bulmadan önce, şirketlerinin neden müşteri kazanmak için mücadele ettiğini anlamaya çalışacaklar. Bunu başarmak için, pazarlama stratejilerinin hangi bölümünün planlandığı gibi çalışmadığını anlamaları gerekir. Bunun için “Korsan Hunisi”ni kullanırlar. Korsan Hunisi, girişimci Dave McClure tarafından oluşturulan bir pazarlama modelidir. 6 ayrı aşamadan oluşur:

1. Farkındalık
2. Kazanma
3. aktivasyon
4. Tutulma
5. Hasılat
6. Referans

Her aşamanın ilk harfleri AAARRR'yi heceler (bu nedenle takma adı olan "korsan hunisi"). İş modelinizle ilgili olduğu için huninin her aşamasını incelemek için analitiği kullanabilirsiniz. Bu, hangi aşamada bazı iyileştirmelere ihtiyaç duyabileceğini daha iyi anlamanın harika bir yoludur. Bu bulunduktan sonra, bu aşamanın neden başarısız olduğunu anlamaya başlayabilirsiniz. Büyüme korsanları, mevcut pazarlama stratejileriyle ilgili sorunları çözmek için genellikle müşteri görüşmeleri, olumsuz inceleme izleme ve anketler gibi şeyleri kullanır.

Bir sonraki adım, müşteriyi elde tutma oranınızı nasıl değiştirdiklerini görmek için küçük değişikliklerle denemeler yapmaktır. Küçük çözümler bulun ve etkinliklerini takip edin. Küçük deney işe yararsa, ona yatırım yapmaya devam edebilirsiniz. Olmazsa, büyük olasılıkla zamanınıza veya paranıza değmez. Son olarak, planınızı analiz etmek ve uygulamak isteyeceksiniz. Pazarlama sorunlarınıza yaratıcı çözümler bulun ve bunları deneyin. Analizleri takip edin ve dönüşüm hunisinin her bölümünü test edin (ve yeniden test edin). Bilgisayar korsanlığı sürecinin en önemli yönleri analitik, deneysel olmak ve sınırları zorlamaktır. Harika bir çözüm bulduğunuzda, şirketinizin büyümesini artırmak için tüm enerjinizi bu çözümü kullanmaya harcayın.

Growth Hacking Örnekleri

Çok kısa bir sürede olağanüstü bir büyüme elde etmek için birçok şirket, büyüme korsanlığı stratejileri kullandı. Aslında, çoğu başarılı start-up, ilk yıllarında büyüme korsanlığının unsurlarını kullandı. Büyüme hackini anlamanın en iyi yollarından biri, bunu başarılı bir şekilde yapan bazı şirketlere bakmaktır. Aşağıda, iş modellerini hızla yükseltmek için başarılı stratejiler kullanan en iyi şirketlerin bir listesi bulunmaktadır.

#1: Dropbox

Dropbox, büyüme hackinin en iyi örneklerinden biri olarak kabul edildi. Aslında, Sean Ellis (terimi icat eden), Dropbox'ın erken başarısında yoğun bir şekilde yer aldı. Peki hangi stratejileri kullandılar? Dropbox için tavsiye programları, katlanarak büyümelerinin anahtarıydı. İlk günlerde, bir kullanıcının kaydolması için bir arkadaşı varsa, her ikisi de depolama alanında ücretsiz bir destek alırdı. Şirket ayrıca bu anlaşmanın reklamını yapmak için sosyal medyayı kullandı ve bu onların hızla viral hale gelmesine neden oldu. Bu teknikler, Dropbox'ın büyük bir kullanıcı ağı oluşturmasına yardımcı olmak için birleştirildi.

#2: Airbnb

Sadece on yıl önce, internetin en büyük tatil kiralama platformlarından biri, müşteri arayan küçük bir başlangıçtı. Hem akıllı hem de biraz sinsi bir strateji kullanarak onları bulabildiler. Airbnb, en büyük rakiplerinden biri olan Craigslist'in web sitesinde bir zayıflık buldu. Sonuç olarak, Craigslist'te kendi gönderilerini çapraz listeye alarak sitenin büyük kitlesine erişmelerini sağladılar. Craigslist bu stratejiyi keşfettiğinde, Airbnb zaten kendi izleyici sayılarında muazzam bir büyüme görmüştü.

# 3: Merkez Noktası

HubSpot, dünyanın en iyi SaaS sağlayıcılarından biri olma yolunu nasıl hackledi? Sadece iyi oldukları şeyi yaptılar ve iyi yaptılar. HubSpot'un büyüme stratejisi, muhtemelen üçünün en basitidir. HubSpot blogu, SEO teknikleri ve gelen pazarlama hakkında bilgi edinmek için internetteki en iyi yerlerden biridir. Ayrıca web sitelerinde birçok faydalı kaynak ve araç sunarlar. HubSpot, başarıya ulaşmak için denenmiş ve gerçek pazarlama yöntemlerini bilgisayar korsanlığı teknikleriyle karıştırmanın harika bir örneğidir.

Growth Hacking Fikirleri

Bu kavram çok yeni olduğu için en iyi ve en etkili stratejiler sürekli değişmekte ve gelişmektedir. Farklı teknikleri denemek ve şirketiniz için neyin işe yaradığını görmek en iyisidir. Bununla birlikte, işinizin büyümesini başlatacak kesin birkaç fikir var. Aşağıda, bilgisayar korsanlığı çözümlerinin bazı harika örnekleri bulunmaktadır.

Teşvikleri Kullanın

Growth hacking stratejilerini kullanmanın ana hedeflerinden biri, online mağazanıza veya web sitenize otomatik olarak trafik çekmenin bir yolunu bulmaktır. Teşvikler bunu yapmanın mükemmel bir yoludur. "Kurşun mıknatıslar" olarak da adlandırılan teşvikler, potansiyel yeni müşteriler çekmenin önemli bir parçasıdır. Dropbox'ın bir arkadaşını tavsiye eden herkese 16 GB ücretsiz depolama alanı sunma stratejisi, başarılı bir teşvik programının harika bir örneğidir. Bu tekniği, sitenizin bağlantısını paylaşan müşterilere bir fırsat sunarak kendi e-ticaret mağazanıza uygulayabilirsiniz. Bu bir indirim kodu, ücretsiz hediye veya ücretsiz kargo olabilir. Müşterilerinizin ilgileneceğini düşündüğünüz sürece bir teşvik herhangi bir şey olabilir.

Müşterilerinizi Nasıl Bulacağınızı Bilin

Müşterilerinizin çevrimiçi ortamda nerede vakit geçirdiğini bilmek, büyümek isteyen işletmeler için değerli bir beceridir. Hedef kitleniz hakkında biraz araştırma yapın ve onları çevrimiçi bulun. Sık kullandıkları web sitelerini öğrenin ve bu bilgileri yaratıcı pazarlama çözümleri geliştirmek için kullanın. Müşteri profilinizi düşünün. Sevdikleri, ilgi alanları, hobileri vb. nelerdir? Benzer müşterileri olan diğer web sitelerinde zaman geçirin ve neler sunduklarını görün. Airbnb'nin Craigslist listelerini kullanması bu stratejinin harika bir örneğidir. Potansiyel müşterilerinin internette nerede takıldığını tam olarak biliyorlardı ve onlara ulaşmanın bir yolunu buldular.

Yüksek Kaliteli Araçlar ve Ücretsiz Kaynaklar Yaratın

Tüm deneyimli pazarlamacılar, ücretsiz kaynakları dağıtmanın, daha fazla kullanıcıyı ücretli içeriğinize çekmek için harika bir teknik olduğunu bilir. Bu aynı zamanda işinizi hızla büyütmek için harika bir stratejidir! Yararlı bulabilecekleri araçlar ve diğer içerikler oluşturmak için hedef müşteri profilinizi kullanın. Bu, nasıl yapılır videoları, kılavuzlar, öğreticiler vb. gibi şeyleri içerebilir. Değerli ve kullanıcılarınızın başkalarıyla paylaşmak isteyeceği içerik oluşturun. HubSpot web sitesi bu stratejinin harika bir örneğidir. Müşterilerinin tam olarak aradıklarını bulabildiler ve kitlelerini büyütmeye yardımcı olan değerli içerikler oluşturdular.

Büyüme, Daha Fazla Satışa Giden Yolunuzu Hackleyin

Büyüme hilesini öğrenmek, şirketinizin satışlarını hızlı ve bütçe dostu bir şekilde artırmanın değerli bir yolu olabilir. Yeni bir kavram olduğu için en iyi teknikler ve stratejiler sürekli değişmektedir. Hack stratejilerini uygulamaya koymanın en iyi yolu, sizin için en iyi olanı denemek ve görmektir. İş stratejilerinizi daha da kolaylaştırmak için SEO Design Chicago'ya göz atın. Dijital pazarlama danışmanlığı hizmetleri ekibi, fırsatları artırmak ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için en iyi pazarlama stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir!

SSS:

• Growth hacking nedir?
• Büyüme korsanı ne yapar?
• Büyüme hilesi nasıl yapılır?
• Growth hacking stratejilerinin bazı iyi örnekleri nelerdir?
• Bir büyüme korsanı tutmalı mıyım?