LinkedInでLeadGenフォームをより有効に活用する11の方法

公開: 2022-04-10

そこにあるすべてのビジネスは、有料の顧客に変換できる適格なリードを探しています。実際、リードを生み出すことは、マーケターが直面する主要な課題の1つです。幸いなことに、最新のプラットフォーム、ツール、および戦術により、効率的な方法で望ましい結果を確保することが可能になりました。そして、これらのプラットフォームの1つはLinkedInです。

LinkedInは、雇用主や求職者向けのプラットフォームとして広く普及していますが、B2Bマーケターにとっては大きな可能性を秘めています。適切なLinkedInのリード生成戦略により、特定のプロセスを自動化し、大金を費やすことなくリードの獲得を簡素化できます。

LinkedInのリード生成キャンペーンを実行すると、マーケターや企業がターゲットオーディエンスから貴重なデータを収集するのに役立ちます。あなたはあなたの会社のページを通して宣伝して売ることができますが、あなたの努力はあなたのフォロワーにしか届きません。

あなたの会社のページに従わないあなたのターゲットオーディエンスのセクションはどうですか？ここで、スポンサー付きのLinkedin LeadGenFormsが登場します。このツールを使用すると、業界、役職、場所などの特定の指標に基づいて人々を見つけてターゲットにすることができます。さらに、Lead Gen Formsは、ターゲットオーディエンスとランディングページの間の摩擦を減らすことにより、コンバージョンを改善します。

この投稿では、LinkedInでリード生成フォームを最大限に活用するための専門家の洞察を共有しています。見てください。

あまりにも多くのフィールドを選択しないでください

Lead Genフォームのフィールドを選択するときは、長いフォームを作成するのではなく、3〜4フィールドに固執するのが最善です。注意を引くコピーは視聴者にクリックを促すことに成功しますが、長い形式は不必要な摩擦を追加し、視聴者が先に進むのを思いとどまらせます。

さらに、ターゲットオーディエンスに個人番号や新会社との共有に不安を感じる可能性のあるその他の情報を尋ねることは控えてください。開始するには、人の名、名前、および電子メールアドレスを尋ねる必要があります。営業チームと協力して、関連性のある有用な分野を特定すると便利です。

貴重な情報を得るのに役立つフィールドを選ぶことに焦点を当てます。たとえば、マーケティング目標が性別の影響を受けない限り、このフィールドをフォームに含める意味はありません。

カスタム質問を作成する

事前定義されたフィールドに加えて、カスタム質問を作成するオプションもあります。このセクションはスキップできますが、最大限に活用することをお勧めします。具体的には、関連するカスタム質問を作成し、視聴者に複数の選択肢を提供します。回答を入力する代わりにオプションを選択するだけなので、ターゲットオーディエンスが回答する可能性が高くなります。

ターゲットオーディエンスの改善を続ける

すべてのLedGenキャンペーンについて、ターゲットオーディエンスは20,000〜80,000の範囲にある必要があります。そうは言っても、キャンペーンを常に追跡し、それに応じてターゲットオーディエンスを改善することが不可欠です。大勢のオーディエンスから始めることもできますが、より狭いオーディエンスをターゲットにするために監視を続けてください。

オーディエンス拡張のチェックを外します

潜在顧客フォームの広告キャンペーンを作成すると、[オーディエンス拡張を有効にする]が自動的にオンになります。定義したターゲットオーディエンスを混同しないように、このボックスのチェックを外すことをお勧めします。これを行うと、キャンペーンをより適切に制御でき、LinkedInがオーディエンスに干渉するのを防ぐことができます。

CPC入札を選択

入札に関しては、予算が限られている場合は、自動入札よりもCPC入札の方が適していることがよくあります。 LinkedInでの広告は高額なものであるため、すべてのペニーをカウントする必要があります。そしてCPC入札はそれを可能にします。

この入札戦略では、LinkedInに入札額を設定させる代わりに、広告に支払う最大金額を設定できます。手動CPC入札では、ユーザーが興味を持ってキャンペーンをクリックしたときにのみ料金を支払う必要があります。

低入札から始める

前に述べたように、Linkedinでの広告はあなたにかなりの費用がかかります。潜在顧客キャンペーンにまともな予算があるとしても、それはあなたが必要以上に費やすべきだという意味ではありません。そしてそのために、私たちはあなたのためにシンプルで効果的なトリックを持っています。

入札額の設定に関しては、支出できる正確な金額、たとえば7ドルを入力しないでください。代わりに、低すぎると思われる数値を入力してください。この場合は2ドルになる可能性があります。これにより、LinkedInは、5.5ドルなどの特定の金額を下回ることはできないことを通知します。ここで、新しい入札額として$ 5.5を入力し、クリックごとにさらに節約します。

これにより、可能な限り少ない金額を支払うことができます。さらに、目的のトラフィックを受信していない場合は、いつでも入札単価を引き上げることができます。

広告コピーに注意を払う

言うまでもありませんが、広告の種類に関係なく、よく考えられた広告コピーは、視聴者の注意を引くために最も重要です。 Lead Genフォームの場合、広告コピーが長すぎたり短すぎたりしないことを確認する必要があります。また、さまざまなバリエーションを試して、視聴者の共感を呼ぶバリエーションを見つけることもお勧めします。 LinkedInでハイパーターゲットを設定できるため、これは高度に調整された広告コピーを作成する機会です。

ビジュアルを組み込む

広告コピーに加えて、ビジュアルも忘れないでください。 Lead Genフォームの場合、単一の画像、カルーセル、またはビデオを組み込むことができます。目的とターゲットオーディエンスに応じて、オーディエンスの目を引くビジュアルをデザインします。

周波数を微調整する

他の広告キャンペーンと同様に、選択したオーディエンスに広告が表示される回数に注意する必要があります。同じ人があなたの広告を何度も見ると、広告の疲労につながる可能性があります。一方、頻度が低すぎると、ターゲットオーディエンスはあなたの提供物を覚えていません。したがって、理想的なインプレッション数を決定することが重要です。

明確な名前と説明を割り当てる

Lead Genフォームを作成するときは、すべてのキャンペーンに明確な名前と説明を割り当てるようにしてください。命名規則を思いつくこともできます。たとえば、日付、広告スタイル、目的を書くのは良いフォーマットです。フォーマットに従うと、キャンペーンを一目で簡単に識別できます。さらに、この方法は、キャンペーンの追跡やレポートの作成にも役立ちます。

LinkedIn統合ツールを利用する

Lead Gen Formsを使用して広告キャンペーンを開始した後、CSVファイルで生成されたすべてのリードをダウンロードできます。ただし、このタスクを毎日手動で行うのは面倒な場合があります。ここで、これらのリードを目的のシステムに簡単に渡すために、HubspotやSalesforceなどの統合ツールが必要になる場合があります。

結論

LinkedInは、ユーザーのフォームに自動入力し、マーケターが貴重な見込み客を特定できるようにすることで、リードの生成を非常に簡単にしました。潜在的な顧客のデータベースを拡張しようとしている場合、LeadGenFormsは見込み客を見つけるのに役立つ最高のツールです。前述のヒントが、 LinkedInキャンペーンを最大限に活用するのに役立つことを願っています。