11 วิธีในการใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้ดีขึ้นบน LinkedIn

ทุกธุรกิจกำลังค้นหาลีดที่ผ่านการรับรองซึ่งสามารถแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ อันที่จริง การสร้างโอกาสในการขายเป็นหนึ่งใน ความท้าทายหลักที่นักการตลาด ต้อง เผชิญ โชคดีที่แพลตฟอร์ม เครื่องมือ และกลวิธีล่าสุดทำให้สามารถรักษาผลลัพธ์ที่ต้องการได้อย่างมีประสิทธิภาพ และหนึ่งในแพลตฟอร์มเหล่านี้คือ LinkedIn

แม้ว่า LinkedIn จะได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางในฐานะแพลตฟอร์มสำหรับนายจ้างและผู้หางาน แต่ก็มีศักยภาพมหาศาลสำหรับนักการตลาด B2B กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ที่เหมาะสม สามารถทำให้กระบวนการบางอย่างเป็นไปโดยอัตโนมัติและลดความยุ่งยากในการจับลูกค้าเป้าหมายโดยไม่ต้องเสียเงินจำนวนมาก

การเรียกใช้แคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ช่วยให้นักการตลาดและธุรกิจรวบรวมข้อมูลอันมีค่าจากผู้ชมเป้าหมาย แม้ว่าคุณจะสามารถโปรโมตและขายผ่านเพจของบริษัทได้ แต่ความพยายามของคุณจะเข้าถึงเฉพาะผู้ติดตามของคุณเท่านั้น

แล้วส่วนของกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ติดตามเพจของบริษัทคุณล่ะ นี่คือจุดที่ LinkedIn Lead Gen Forms ที่ได้รับการสนับสนุนเข้ามาในรูปภาพ เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณค้นหาและกำหนดเป้าหมายผู้คนตามตัวชี้วัดเฉพาะ เช่น อุตสาหกรรม ชื่อสถานที่ และอื่นๆ นอกจากนี้ Lead Gen Forms ยังปรับปรุงการแปลงโดยลดความขัดแย้งระหว่างกลุ่มเป้าหมายและหน้า Landing Page

ในโพสต์นี้ เรากำลังแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ลองดูสิ.

อย่าเลือกฟิลด์มากเกินไป

เมื่อคุณกำลังเลือกฟิลด์สำหรับแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย จะเป็นการดีที่สุดที่จะติดกับ 3-4 ฟิลด์ แทนที่จะสร้างแบบฟอร์มที่มีความยาว แม้ว่าข้อความที่ดึงดูดความสนใจจะกระตุ้นให้ผู้ดูคลิกได้สำเร็จ แต่แบบยาวจะเพิ่มความเสียดสีที่ไม่จำเป็นและห้ามไม่ให้พวกเขาดำเนินการต่อไป

ยิ่งไปกว่านั้น อย่าถามกลุ่มเป้าหมายของคุณสำหรับหมายเลขส่วนตัวและข้อมูลอื่น ๆ ที่พวกเขาอาจรู้สึกไม่สบายใจที่จะแบ่งปันกับบริษัทใหม่ ในการเริ่มต้น คุณควรถามชื่อ นามสกุล และที่อยู่อีเมลของบุคคล การร่วมมือกับทีมขายในการระบุสาขาที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์จะเป็นประโยชน์

มุ่งเน้นไปที่การเลือกเขตข้อมูลที่จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่มีค่า ตัวอย่างเช่น ยกเว้นว่าวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณได้รับอิทธิพลจากเพศ ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะรวมฟิลด์นี้ในแบบฟอร์มของคุณ

สร้างคำถามที่กำหนดเอง

นอกเหนือจากฟิลด์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า คุณยังมีตัวเลือกในการสร้างคำถามที่กำหนดเอง แม้ว่าคุณจะสามารถข้ามส่วนนี้ได้ แต่เราขอแนะนำให้คุณใช้ส่วนนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สร้างคำถามที่กำหนดเองที่เกี่ยวข้องและให้ตัวเลือกแก่ผู้ชมของคุณหลายตัวเลือก เนื่องจากพวกเขาเพียงแค่ต้องเลือกตัวเลือกแทนที่จะพิมพ์คำตอบ กลุ่มเป้าหมายของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะตอบมากขึ้น

ปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายของคุณต่อไป

สำหรับแคมเปญ Led Gen ทุกแคมเปญ กลุ่มเป้าหมายของคุณควรอยู่ระหว่าง 20,000-80,000 ดังที่กล่าวไปแล้ว จำเป็นต้องติดตามแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องและ ปรับแต่งผู้ชมเป้าหมายของคุณตาม นั้น แม้ว่าคุณอาจเริ่มต้นด้วยผู้ชมจำนวนมาก แต่ให้ติดตามเพื่อความสำเร็จในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แคบลง

ยกเลิกการเลือกการขยายกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อคุณสร้างแคมเปญโฆษณา Lead gen Form คุณจะพบว่า 'Enable Audience Expansion' ถูกเลือกโดยอัตโนมัติ เราแนะนำให้ยกเลิกการเลือกช่องนี้เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้ชมเป้าหมายที่คุณกำหนดสับสน การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณควบคุมแคมเปญของคุณได้ดีขึ้นและป้องกันไม่ให้ LinkedIn เข้าไปยุ่งกับผู้ชมของคุณ

เลือกการเสนอราคา CPC

เมื่อพูดถึงการเสนอราคา CPC ที่เสนอมักจะเหมาะสมกว่าการเสนอราคาอัตโนมัติ หากคุณมีงบประมาณจำกัด เนื่องจากการโฆษณาบน LinkedIn เป็นเรื่องที่มีค่าใช้จ่ายสูง คุณจึงต้องการให้ ทุกเพนนี มีค่า และการเสนอราคา CPC ทำให้เป็นไปได้

กลยุทธ์การเสนอราคานี้ช่วยให้คุณกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับโฆษณา แทนที่จะอนุญาตให้ LinkedIn กำหนดราคาเสนอ ด้วยการเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง คุณจะต้องจ่ายเมื่อผู้ใช้สนใจและ คลิกที่แคมเปญของคุณเพื่อเรียนรู้ เพิ่มเติม

เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาต่ำ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การโฆษณาบน Linkedin จะทำให้คุณเสียเงินจำนวนมาก แม้ว่าคุณจะมีงบประมาณเพียงพอสำหรับแคมเปญ Lead Gen แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้จ่ายมากกว่าที่จำเป็น และสำหรับสิ่งนั้น เรามีเคล็ดลับง่ายๆ แต่ได้ผลสำหรับคุณ

เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาเสนอ อย่าป้อนจำนวนเงินที่แน่นอนที่คุณสามารถจ่ายได้ สมมติว่า $7 ให้ป้อนตัวเลขที่ดูเหมือนต่ำเกินไป ซึ่งในกรณีนี้อาจเป็น $2 สิ่งนี้จะแจ้งให้ LinkedIn แจ้งให้คุณทราบว่าคุณไม่สามารถใช้จ่ายน้อยกว่าจำนวนที่กำหนด เช่น $5.5 ตอนนี้ ป้อน $5.5 เป็นราคาเสนอใหม่ของคุณและประหยัดมากขึ้นต่อคลิก

ช่วยให้คุณชำระเงินได้น้อยที่สุด นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอของคุณได้เสมอ หากคุณไม่ได้รับการเข้าชมที่ต้องการ

ให้ความสนใจกับข้อความโฆษณาของคุณ

มันไปโดยไม่บอก แต่ข้อความ โฆษณา ที่รอบคอบเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ ไม่ว่าประเภทของโฆษณาจะเป็นอย่างไรก็ตาม สำหรับแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณไม่ยาวหรือสั้นเกินไป ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะทดสอบกับรูปแบบต่างๆ เพื่อค้นหารูปแบบที่ตรงใจผู้ชมของคุณ เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์บน LinkedIn ได้ นี่เป็นโอกาสของคุณในการสร้างข้อความโฆษณาที่ปรับแต่งมาอย่างดี

รวมภาพ

นอกจากข้อความโฆษณาแล้ว อย่าลืมเกี่ยวกับภาพด้วย สำหรับแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถรวมรูปภาพเดียว ภาพหมุน หรือวิดีโอได้ ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และผู้ชมเป้าหมายของคุณ ออกแบบภาพที่จะดึงดูดสายตาของผู้ชมของคุณ

ปรับความถี่

เช่นเดียวกับแคมเปญโฆษณาอื่นๆ คุณต้องใส่ใจกับจำนวนครั้งที่โฆษณาแสดงต่อผู้ชมที่เลือก หากคนเดียวกันเห็นโฆษณาของคุณหลายครั้งเกินไป อาจทำให้โฆษณาเมื่อยล้าได้ ในทางกลับกัน หากความถี่ต่ำเกินไป กลุ่มเป้าหมายของคุณจะจำสิ่งที่คุณเสนอไม่ได้ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะตอกย้ำจำนวนการแสดงผลในอุดมคติ

กำหนดชื่อและคำอธิบายที่ชัดเจน

เมื่อสร้างแบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดชื่อและคำอธิบายที่ชัดเจนให้กับทุกแคมเปญ คุณยังสามารถคิดแบบแผนการตั้งชื่อได้ ตัวอย่างเช่น การเขียนวันที่ สไตล์โฆษณา และวัตถุประสงค์เป็นรูปแบบที่ดี การติดตามรูปแบบทำให้ง่ายต่อการระบุแคมเปญได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ แนวทางปฏิบัตินี้ยังมีประโยชน์ในการติดตามแคมเปญและการสร้างรายงานอีกด้วย

ใช้เครื่องมือการรวม LinkedIn

หลังจากที่คุณเปิดตัวแคมเปญโฆษณาด้วย Lead Gen Forms แล้ว คุณสามารถดาวน์โหลดลีดทั้งหมดที่สร้างขึ้นในไฟล์ CSV อย่างไรก็ตาม การทำงานนี้ด้วยตนเองทุกวันอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่าย นี่คือที่ที่คุณอาจต้องการเครื่องมือการรวม เช่น Hubspot หรือ Salesforce เพื่อส่งต่อลีดเหล่านี้ไปยังระบบที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย

บรรทัดล่าง

LinkedIn ทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นเรื่องง่ายอย่างเหลือเชื่อด้วยการกรอกแบบฟอร์มอัตโนมัติสำหรับผู้ใช้และช่วยให้นักการตลาดระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีค่า หากคุณต้องการขยายฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า Lead Gen Forms เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณค้นพบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ หวังว่าเคล็ดลับดังกล่าวจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก แคมเปญ LinkedIn ของ คุณ