在 LinkedIn 上更好地利用 Lead Gen 表單的 11 種方法

那裡的每家企業都在尋找可以轉化為付費客戶的合格潛在客戶。 事實上，產生潛在客戶是營銷人員面臨的主要挑戰之一。 幸運的是，最新的平台、工具和策略使得以有效的方式獲得理想的結果成為可能。 LinkedIn 就是其中一個平台。

儘管 LinkedIn 作為雇主和求職者的平台廣受歡迎，但它對 B2B 營銷人員來說具有巨大的潛力。 正確的LinkedIn 潛在客戶生成策略可以自動化某些流程並簡化捕獲潛在客戶，而無需花費大量資金。

運行 LinkedIn 潛在客戶開發活動可幫助營銷人員和企業從目標受眾那裡收集有價值的數據。 雖然您可以通過公司頁面進行宣傳和銷售，但您的努力只會影響到您的關注者。

不關注公司頁面的目標受眾部分怎麼辦？ 這就是讚助的 Linkedin Lead Gen Forms 出現的地方。 該工具允許您根據行業、職位、位置等特定指標來查找和定位人員。 此外，Lead Gen Forms 通過減少目標受眾和登陸頁面之間的摩擦來提高轉化率。

在這篇文章中，我們將分享一位專家對在 LinkedIn 上充分利用潛在客戶生成表單的見解。 看一看。

不要選擇太多字段

當您為潛在客戶表單選擇字段時，最好堅持使用 3-4 個字段，而不是創建冗長的表單。 雖然引人注目的文案會成功地促使觀眾點擊，但長篇會增加不必要的摩擦並阻止他們繼續閱讀。

此外，不要向目標受眾詢問他們的個人號碼和其他他們可能不願意與新公司分享的信息。 首先，您應該詢問某人的名字、姓氏和電子郵件地址。 與銷售團隊合作確定相關和有用的領域會很有幫助。

專注於挑選有助於您獲得有價值信息的領域。 例如，除非您的營銷目標受性別影響，否則在表單中包含此字段是沒有意義的。

創建自定義問題

除了預定義的字段，您還可以選擇創建自定義問題。 雖然您可以跳過本節，但我們敦促您充分利用它。 具體來說，創建一個相關的自定義問題，並為您的受眾提供多種選擇。 由於他們只需要選擇一個選項而不是輸入回复，因此您的目標受眾更有可能回答。

繼續細化您的目標受眾

對於每個 Led Gen 活動，您的目標受眾應該介於 20,000-80,000 之間。 話雖如此，必須不斷跟踪您的活動並相應地優化您的目標受眾。 儘管您可能從大量受眾開始，但請繼續監控以成功定位更窄的受眾。

取消選中受眾擴展

當您創建潛在客戶表單廣告活動時，您會發現“啟用受眾擴展”已自動選中。 我們建議取消選中此框以避免混淆您定義的目標受眾。 這樣做可以讓您更好地控制您的活動，並防止 LinkedIn 干涉您的受眾。

選擇每次點擊費用出價

在出價方面，如果您的預算緊張，每次點擊費用出價通常比自動出價更合適。 由於在 LinkedIn 上做廣告是一件昂貴的事情，你想讓每一分錢都算數。 每次點擊費用出價使這成為可能。

此出價策略允許您設置願意為廣告支付的最高金額，而不是讓 LinkedIn 設置出價金額。 使用每次點擊費用人工出價，您只需在用戶感興趣並點擊您的廣告系列以了解更多信息時付費。

從低價開始

如前所述，Linkedin 上的廣告將花費您一分錢。 即使您對 Lead Gen 活動有不錯的預算，但這並不意味著您應該花費更多。 為此，我們為您提供了一個簡單而有效的技巧。

在設置出價金額時，請不要輸入您可以支付的確切金額，例如 7 美元。 相反，輸入一個看起來太低的數字，在這種情況下可能是 2 美元。 這將提示 LinkedIn 通知您，您的消費不能低於一定金額，例如 5.5 美元。 現在，輸入 5.5 美元作為新的出價金額，每次點擊可以節省更多。

這使您能夠支付盡可能少的金額。 此外，如果您沒有收到所需的流量，您可以隨時提高出價。

注意你的廣告文案

不言而喻，無論廣告類型如何，經過深思熟慮的廣告文案對於吸引觀眾的注意力都是至關重要的。 對於 Lead Gen Forms，您應該確保您的廣告文案不會太長或太短。 嘗試不同的變體以找到能引起觀眾共鳴的變體也是一個好主意。 由於您可以在 LinkedIn 上進行超定位，因此這是您創建高度定制的廣告文案的機會。

合併視覺效果

除了廣告文案，別忘了視覺效果。 對於 Lead Gen Forms，您可以合併單個圖像、輪播或視頻。 根據您的目標和目標受眾，設計能夠吸引觀眾眼球的視覺效果。

微調頻率

就像任何其他廣告活動一樣，您需要注意廣告向選定受眾展示的次數。 如果同一個人多次看到您的廣告，可能會導致廣告疲勞。 另一方面，如果頻率太低，那麼您的目標受眾將不會記住您的產品。 因此，確定理想的展示次數非常重要。

分配清晰的名稱和描述

創建潛在客戶表單時，請確保為每個活動分配清晰的名稱和描述。 您還可以提出一個命名約定。 例如，寫下日期、廣告風格和目標是一種很好的格式。 遵循格式可以讓您一目了然地輕鬆識別廣告系列。 此外，在跟踪活動和創建報告時，這種做法也很方便。

利用 LinkedIn 集成工具

使用 Lead Gen Forms 啟動廣告活動後，您可以下載 CSV 文件中生成的所有潛在客戶。 但是，每天手動執行此任務可能會很乏味。 在這裡，您可能需要 Hubspot 或 Salesforce 等集成工具來輕鬆地將這些潛在客戶傳遞到您想要的系統。

底線

LinkedIn 通過為用戶自動填寫表格並幫助營銷人員識別有價值的潛在客戶，使潛在客戶的產生變得非常容易。 如果您希望擴展您的潛在客戶數據庫，Lead Gen Forms 是迄今為止可以幫助您發現潛在客戶的最佳工具。 希望上述提示將幫助您充分利用您的LinkedIn 活動。