11 façons de mieux utiliser les formulaires Lead Gen sur LinkedIn

Chaque entreprise est à la recherche de prospects qualifiés qui peuvent être convertis en clients payants. En fait, la génération de prospects est l'un des principaux défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing . Heureusement, les dernières plateformes, outils et tactiques ont permis d'obtenir des résultats souhaitables de manière efficace. Et l'une de ces plateformes est LinkedIn.

Bien que LinkedIn soit largement popularisé en tant que plate-forme pour les employeurs et les demandeurs d'emploi, il recèle un immense potentiel pour les spécialistes du marketing B2B. La bonne stratégie de génération de leads LinkedIn peut automatiser certains processus et simplifier la capture de leads sans coûter une fortune.

L'exécution d'une campagne de génération de leads LinkedIn aide les spécialistes du marketing et les entreprises à recueillir des données précieuses auprès des publics cibles. Bien que vous puissiez promouvoir et vendre via la page de votre entreprise, vos efforts n'atteindront que vos abonnés.

Qu'en est-il de la section de votre public cible qui ne suit pas la page de votre entreprise ? C'est là que les formulaires Linkedin Lead Gen sponsorisés entrent en jeu. Cet outil vous permet de trouver et de cibler des personnes en fonction de mesures spécifiques telles que l'industrie, les titres, l'emplacement, etc. De plus, les formulaires Lead Gen améliorent les conversions en réduisant les frictions entre votre public cible et les pages de destination.

Dans cet article, nous partageons les idées d'un expert pour tirer le meilleur parti des formulaires de génération de leads sur LinkedIn. Regarde.

Ne choisissez pas trop de champs

Lorsque vous choisissez des champs pour les formulaires Lead Gen, il serait préférable de vous en tenir à 3-4 champs au lieu de créer un long formulaire. Alors qu'une copie accrocheuse incitera avec succès les téléspectateurs à cliquer, un long formulaire ajoutera des frictions inutiles et les dissuadera de continuer.

De plus, évitez de demander à votre public cible son numéro personnel et d'autres informations qu'il ne se sentirait peut-être pas à l'aise de partager avec une nouvelle entreprise. Pour commencer, vous devez demander le prénom, le nom et l'adresse e-mail d'une personne. Il serait utile de collaborer avec l'équipe commerciale pour identifier les champs pertinents et utiles.

Concentrez-vous sur la sélection des champs qui vous aideront à obtenir des informations précieuses. Par exemple, à moins que vos objectifs marketing ne soient influencés par le sexe, il est inutile d'inclure ce champ dans votre formulaire.

Créer des questions personnalisées

En plus des champs prédéfinis, vous avez également la possibilité de créer des questions personnalisées. Bien que vous puissiez ignorer cette section, nous vous invitons à en tirer le meilleur parti. Plus précisément, créez une question personnalisée pertinente et offrez à votre public plusieurs options parmi lesquelles choisir. Puisqu'ils n'ont qu'à choisir une option au lieu de taper une réponse, votre public cible est plus susceptible de répondre.

Continuez à affiner votre public cible

Pour chaque campagne Led Gen, votre public cible doit se situer entre 20 000 et 80 000. Cela étant dit, il est impératif de suivre en permanence vos campagnes et d' affiner en conséquence votre public cible . Bien que vous puissiez commencer avec un large public, continuez à surveiller pour cibler avec succès un public plus restreint.

Décochez l'expansion de l'audience

Lorsque vous créez une campagne publicitaire Lead gen Form, l'option "Activer l'expansion de l'audience" est automatiquement cochée. Nous vous recommandons de décocher cette case pour éviter de confondre votre public cible défini. Cela vous donnera un meilleur contrôle sur vos campagnes et empêchera LinkedIn de se mêler de votre public.

Choisissez l'enchère au CPC

En matière d'enchères, les enchères au CPC sont souvent plus adaptées que les enchères automatiques si votre budget est serré. Étant donné que la publicité sur LinkedIn est une affaire coûteuse, vous voulez que chaque centime compte . Et les enchères au CPC rendent cela possible.

Cette stratégie d'enchères vous permet de définir le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour une annonce au lieu de laisser LinkedIn définir le montant de l'enchère. Avec les enchères au CPC manuelles, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur s'y intéresse et clique sur votre campagne pour en savoir plus .

Commencez avec une enchère basse

Comme mentionné précédemment, la publicité sur Linkedin vous coûtera un joli centime. Même si vous avez un budget décent pour les campagnes Lead Gen, cela ne signifie pas que vous devriez dépenser plus que nécessaire. Et pour cela, nous avons une astuce simple mais efficace pour vous.

Lorsqu'il s'agit de définir le montant de l'enchère, n'entrez pas le montant exact que vous pouvez vous permettre de dépenser, disons 7 €. Au lieu de cela, entrez un nombre qui semble bien trop bas, qui dans ce cas pourrait être de 2 $. Cela incitera LinkedIn à vous informer que vous ne pouvez pas dépenser moins d'un certain montant, comme 5,5 $. Maintenant, entrez 5,5 $ comme nouveau montant d'enchère et économisez davantage par clic.

Cela vous permet de payer le moins possible. De plus, vous pouvez toujours augmenter votre enchère si vous ne recevez pas le trafic souhaité.

Faites attention à votre texte publicitaire

Cela va sans dire, mais un texte publicitaire bien pensé est primordial pour capter l'attention de votre public, peu importe le type de publicité. Pour les formulaires Lead Gen, vous devez vous assurer que votre texte publicitaire n'est ni trop long ni trop court. C'est aussi une bonne idée d'expérimenter différentes variantes pour trouver celles qui résonnent avec votre public. Puisque vous pouvez hyper-cibler sur LinkedIn, c'est votre opportunité de créer une copie publicitaire hautement personnalisée.

Incorporer des visuels

En plus du texte publicitaire, n'oubliez pas les visuels. Pour les formulaires Lead Gen, vous pouvez incorporer une seule image, un carrousel ou une vidéo. En fonction de votre objectif et de votre public cible, concevez des visuels qui attireront l'attention de votre public.

Réglage précis de la fréquence

Comme pour toute autre campagne publicitaire, vous devez faire attention au nombre de fois qu'une annonce est diffusée auprès d'un public sélectionné. Si les mêmes personnes voient votre annonce trop de fois, cela peut entraîner une fatigue publicitaire. D'autre part, si la fréquence est trop faible, votre public cible ne se souviendra pas de votre offre. Par conséquent, il est important d'obtenir un nombre idéal d'impressions.

Attribuez des noms et des descriptions clairs

Lors de la création de formulaires Lead Gen, assurez-vous d'attribuer des noms et des descriptions clairs à chaque campagne. Vous pouvez également proposer une convention de nommage. Par exemple, écrire la date, le style d'annonce et l'objectif est un bon format. Suivre un format permet d'identifier facilement les campagnes en un coup d'œil. De plus, cette pratique est également utile lorsqu'il s'agit de suivre les campagnes et de créer des rapports.

Utiliser les outils d'intégration de LinkedIn

Après avoir lancé vos campagnes publicitaires avec Lead Gen Forms, vous pouvez télécharger tous les prospects générés dans un fichier CSV. Cependant, effectuer manuellement cette tâche tous les jours peut devenir fastidieux. C'est là que vous aurez peut-être besoin d'outils d'intégration tels que Hubspot ou Salesforce pour transmettre facilement ces prospects au système de votre choix.

L'essentiel

LinkedIn a rendu la génération de leads incroyablement facile en remplissant automatiquement les formulaires pour les utilisateurs et en aidant les spécialistes du marketing à identifier des prospects intéressants. Si vous cherchez à élargir votre base de données de clients potentiels, les formulaires Lead Gen sont de loin le meilleur outil qui peut vous aider à découvrir des prospects. Espérons que les conseils susmentionnés vous aideront à tirer le meilleur parti de vos campagnes LinkedIn .