在 LinkedIn 上更好地利用 Lead Gen 表单的 11 种方法

那里的每家企业都在寻找可以转化为付费客户的合格潜在客户。 事实上，产生潜在客户是营销人员面临的主要挑战之一。 幸运的是，最新的平台、工具和策略使得以有效的方式获得理想的结果成为可能。 LinkedIn 就是其中一个平台。

尽管 LinkedIn 作为雇主和求职者的平台广受欢迎，但它对 B2B 营销人员来说具有巨大的潜力。 正确的LinkedIn 潜在客户生成策略可以自动化某些流程并简化捕获潜在客户，而无需花费大量资金。

运行 LinkedIn 潜在客户开发活动可帮助营销人员和企业从目标受众那里收集有价值的数据。 虽然您可以通过公司页面进行宣传和销售，但您的努力只会影响到您的关注者。

不关注公司页面的目标受众部分怎么办？ 这就是赞助的 Linkedin Lead Gen Forms 出现的地方。 该工具允许您根据行业、职位、位置等特定指标来查找和定位人员。 此外，Lead Gen Forms 通过减少目标受众和登陆页面之间的摩擦来提高转化率。

在这篇文章中，我们将分享一位专家对在 LinkedIn 上充分利用潜在客户生成表单的见解。 看一看。

不要选择太多字段

当您为潜在客户表单选择字段时，最好坚持使用 3-4 个字段，而不是创建冗长的表单。 虽然引人注目的文案会成功地促使观众点击，但长篇会增加不必要的摩擦并阻止他们继续阅读。

此外，不要向目标受众询问他们的个人号码和其他他们可能不愿意与新公司分享的信息。 首先，您应该询问某人的名字、姓氏和电子邮件地址。 与销售团队合作确定相关和有用的领域会很有帮助。

专注于挑选有助于您获得有价值信息的领域。 例如，除非您的营销目标受性别影响，否则在表单中包含此字段是没有意义的。

创建自定义问题

除了预定义的字段，您还可以选择创建自定义问题。 虽然您可以跳过本节，但我们敦促您充分利用它。 具体来说，创建一个相关的自定义问题，并为您的受众提供多种选择。 由于他们只需要选择一个选项而不是输入回复，因此您的目标受众更有可能回答。

继续细化您的目标受众

对于每个 Led Gen 活动，您的目标受众应该介于 20,000-80,000 之间。 话虽如此，必须不断跟踪您的活动并相应地优化您的目标受众。 尽管您可能从大量受众开始，但请继续监控以成功定位更窄的受众。

取消选中受众扩展

当您创建潜在客户表单广告活动时，您会发现“启用受众扩展”已自动选中。 我们建议取消选中此框以避免混淆您定义的目标受众。 这样做可以让您更好地控制您的活动，并防止 LinkedIn 干涉您的受众。

选择每次点击费用出价

在出价方面，如果您的预算紧张，每次点击费用出价通常比自动出价更合适。 由于在 LinkedIn 上做广告是一件昂贵的事情，你想让每一分钱都算数。 每次点击费用出价使这成为可能。

此出价策略允许您设置愿意为广告支付的最高金额，而不是让 LinkedIn 设置出价金额。 使用每次点击费用人工出价，您只需在用户感兴趣并点击您的广告系列以了解更多信息时付费。

从低价开始

如前所述，Linkedin 上的广告将花费你一分钱。 即使您对 Lead Gen 活动有不错的预算，但这并不意味着您应该花费更多。 为此，我们为您提供了一个简单而有效的技巧。

在设置出价金额时，请不要输入您可以支付的确切金额，例如 7 美元。 相反，输入一个看起来太低的数字，在这种情况下可能是 2 美元。 这将提示 LinkedIn 通知您，您的消费不能低于一定金额，例如 5.5 美元。 现在，输入 5.5 美元作为新的出价金额，每次点击可以节省更多。

这使您能够支付尽可能少的金额。 此外，如果您没有收到所需的流量，您可以随时提高出价。

注意你的广告文案

不言而喻，无论广告类型如何，经过深思熟虑的广告文案对于吸引观众的注意力都是至关重要的。 对于 Lead Gen Forms，您应该确保您的广告文案不会太长或太短。 尝试不同的变体以找到能引起观众共鸣的变体也是一个好主意。 由于您可以在 LinkedIn 上进行超定位，因此这是您创建高度定制的广告文案的机会。

合并视觉效果

除了广告文案，别忘了视觉效果。 对于 Lead Gen Forms，您可以合并单个图像、轮播或视频。 根据您的目标和目标受众，设计能够吸引观众眼球的视觉效果。

微调频率

就像任何其他广告活动一样，您需要注意广告向选定受众展示的次数。 如果同一个人多次看到您的广告，可能会导致广告疲劳。 另一方面，如果频率太低，那么您的目标受众将不会记住您的产品。 因此，确定理想的展示次数非常重要。

分配清晰的名称和描述

创建潜在客户表单时，请确保为每个活动分配清晰的名称和描述。 您还可以提出一个命名约定。 例如，写下日期、广告风格和目标是一种很好的格式。 遵循格式可以让您一目了然地轻松识别广告系列。 此外，在跟踪活动和创建报告时，这种做法也很方便。

利用 LinkedIn 集成工具

使用 Lead Gen Forms 启动广告活动后，您可以下载 CSV 文件中生成的所有潜在客户。 但是，每天手动执行此任务可能会很乏味。 在这里，您可能需要 Hubspot 或 Salesforce 等集成工具来轻松地将这些潜在客户传递到您想要的系统。

底线

LinkedIn 通过为用户自动填写表格并帮助营销人员识别有价值的潜在客户，使潜在客户的产生变得非常容易。 如果您希望扩展您的潜在客户数据库，Lead Gen Forms 是迄今为止可以帮助您发现潜在客户的最佳工具。 希望上述提示将帮助您充分利用您的LinkedIn 活动。