11 maneiras de fazer melhor uso dos formulários de geração de leads no LinkedIn

Todas as empresas estão procurando por leads qualificados que possam ser convertidos em clientes pagantes. Na verdade, gerar leads é um dos principais desafios que os profissionais de marketing enfrentam . Felizmente, as plataformas, ferramentas e táticas mais recentes tornaram possível garantir resultados desejáveis ​​de maneira eficiente. E uma dessas plataformas é o LinkedIn.

Embora o LinkedIn seja amplamente popularizado como uma plataforma para empregadores e candidatos a emprego, ele possui um imenso potencial para profissionais de marketing B2B. A estratégia certa de geração de leads do LinkedIn pode automatizar certos processos e simplificar a captura de leads sem custar uma fortuna.

A execução de uma campanha de geração de leads do LinkedIn ajuda profissionais de marketing e empresas a coletar dados valiosos do público-alvo. Embora você possa promover e vender através da página da sua empresa, seus esforços alcançarão apenas seus seguidores.

E a seção do seu público-alvo que não segue a página da sua empresa? É aqui que os Formulários de geração de leads patrocinados do Linkedin entram em cena. Essa ferramenta permite encontrar e segmentar pessoas com base em métricas específicas, como setor, títulos, localização e assim por diante. Além disso, os formulários de geração de leads melhoram as conversões reduzindo o atrito entre seu público-alvo e as páginas de destino.

Neste post, estamos compartilhando a visão de um especialista sobre como aproveitar ao máximo os formulários de geração de leads no LinkedIn. Dê uma olhada.

Não escolha muitos campos

Ao escolher campos para os formulários de geração de leads, seria melhor manter 3-4 campos em vez de criar um formulário longo. Enquanto uma cópia que chama a atenção irá incitar com sucesso os espectadores a clicar, uma forma longa irá adicionar atrito desnecessário e dissuadi-los de continuar.

Além disso, evite pedir ao seu público-alvo seu número pessoal e outras informações que eles possam não se sentir à vontade para compartilhar com uma nova empresa. Para começar, você deve pedir o nome, sobrenome e endereço de e-mail de uma pessoa. Seria útil colaborar com a equipe de vendas para identificar campos relevantes e úteis.

Concentre-se em escolher campos que o ajudarão a obter informações valiosas. Por exemplo, a menos que seus objetivos de marketing sejam influenciados pelo gênero, não faz sentido incluir este campo em seu formulário.

Criar perguntas personalizadas

Além dos campos pré-definidos, você também tem a opção de criar perguntas personalizadas. Embora você possa pular esta seção, recomendamos que você aproveite ao máximo. Especificamente, crie uma pergunta personalizada relevante e dê ao seu público várias opções para escolher. Como eles só precisam escolher uma opção em vez de digitar uma resposta, é mais provável que seu público-alvo responda.

Continue refinando seu público-alvo

Para cada campanha Led Gen, seu público-alvo deve estar entre 20.000 e 80.000. Dito isso, é imperativo acompanhar constantemente suas campanhas e refinar adequadamente seu público-alvo . Embora você possa começar com um grande público, continue monitorando para atingir com sucesso um público mais restrito.

Desmarque Expansão de público

Ao criar uma campanha de anúncios de formulário de geração de leads, você verá a opção "Ativar expansão de público" marcada automaticamente. Recomendamos desmarcar esta caixa para evitar misturar seu público-alvo definido. Fazer isso lhe dará melhor controle sobre suas campanhas e evitará que o LinkedIn se intrometa com seu público.

Escolher lance de CPC

Quando se trata de lances, os lances de CPC geralmente são mais adequados do que os lances automáticos se você estiver com um orçamento apertado. Como a publicidade no LinkedIn é um assunto caro, você quer fazer valer cada centavo . E os lances de CPC tornam isso possível.

Essa estratégia de lances permite que você defina o valor máximo que deseja pagar por um anúncio, em vez de permitir que o LinkedIn defina o valor do lance. Com o lance manual de CPC, você só precisa pagar quando um usuário tiver interesse e clicar em sua campanha para saber mais .

Comece com um lance baixo

Como mencionado anteriormente, a publicidade no Linkedin custará um bom centavo. Mesmo que você tenha um orçamento decente para campanhas de geração de leads, isso não significa que você deva gastar mais do que o necessário. E para isso, temos um truque simples, mas eficaz para você.

Quando se trata de definir o valor do lance, não insira o valor exato que você pode gastar, digamos US$ 7. Em vez disso, insira um número que pareça muito baixo, que neste caso pode ser $ 2. Isso fará com que o LinkedIn informe que você não pode gastar menos do que uma certa quantia, como US$ 5,5. Agora, insira US$ 5,5 como seu novo valor de lance e economize mais por clique.

Isso permite que você pague o menor valor possível. Além disso, você sempre pode aumentar seu lance se não estiver recebendo o tráfego desejado.

Preste atenção à sua cópia do anúncio

Escusado será dizer, mas uma cópia do anúncio bem pensada é fundamental para capturar a atenção do seu público, não importa o tipo de anúncio. Para formulários de geração de leads, verifique se o texto do anúncio não é muito longo ou curto. Também é uma boa ideia experimentar diferentes variações para encontrar aquelas que ressoam com seu público. Como você pode segmentar no LinkedIn, esta é sua oportunidade de criar uma cópia de anúncio altamente personalizada.

Incorporar recursos visuais

Além da cópia do anúncio, não se esqueça dos recursos visuais. Para formulários de geração de leads, você pode incorporar uma única imagem, um carrossel ou um vídeo. Dependendo do seu objetivo e público-alvo, crie visuais que chamem a atenção do seu público.

Frequência de ajuste fino

Assim como qualquer outra campanha publicitária, você precisa prestar atenção em quantas vezes um anúncio é exibido para um público selecionado. Se as mesmas pessoas virem seu anúncio muitas vezes, isso pode levar à fadiga do anúncio. Por outro lado, se a frequência for muito baixa, seu público-alvo não se lembrará da sua oferta. Portanto, é importante acertar um número ideal de impressões.

Atribuir nomes e descrições claros

Ao criar formulários de geração de leads, certifique-se de atribuir nomes e descrições claros a cada campanha. Você também pode criar uma convenção de nomenclatura. Por exemplo, escrever a data, o estilo do anúncio e o objetivo é um bom formato. Seguir um formato facilita a identificação rápida de campanhas. Além disso, essa prática também é útil na hora de rastrear campanhas e criar relatórios.

Utilize as ferramentas de integração do LinkedIn

Depois de lançar suas campanhas publicitárias com formulários de geração de leads, você pode baixar todos os leads gerados em um arquivo CSV. No entanto, fazer essa tarefa manualmente todos os dias pode ser tedioso. É aqui que você pode precisar de ferramentas de integração, como Hubspot ou Salesforce, para passar facilmente esses leads para o sistema desejado.

A linha inferior

O LinkedIn tornou a geração de leads incrivelmente fácil, preenchendo automaticamente os formulários para os usuários e ajudando os profissionais de marketing a identificar clientes potenciais valiosos. Se você deseja expandir seu banco de dados de clientes em potencial, os Formulários de geração de leads são de longe a melhor ferramenta que pode ajudá-lo a descobrir clientes em potencial. Esperamos que as dicas acima ajudem você a aproveitar ao máximo suas campanhas do LinkedIn .