LinkedIn'de Lead Gen Formlarını Daha İyi Kullanmanın 11 Yolu

Dışarıdaki her işletme, ödeme yapan müşterilere dönüştürülebilecek nitelikli müşteri adayları arıyor. Aslında, olası satışlar oluşturmak, pazarlamacıların karşılaştığı en büyük zorluklardan biridir . Neyse ki en yeni platformlar, araçlar ve taktikler, istenen sonuçları verimli bir şekilde elde etmeyi mümkün kıldı. Ve bu platformlardan biri de LinkedIn.

LinkedIn, işverenler ve iş arayanlar için bir platform olarak yaygın bir şekilde popüler olmasına rağmen, B2B pazarlamacılar için muazzam bir potansiyele sahiptir. Doğru LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi, belirli süreçleri otomatikleştirebilir ve bir servete mal olmadan olası satışları yakalamayı basitleştirebilir.

Bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma kampanyası yürütmek, pazarlamacıların ve işletmelerin hedef kitlelerden değerli veriler toplamasına yardımcı olur. Firmanızın sayfası üzerinden tanıtım ve satış yapabilirken, çabalarınız sadece takipçilerinize ulaşacaktır.

Şirketinizin sayfasını takip etmeyen hedef kitlenizin bölümü ne olacak? Sponsorlu Linkedin Lead Gen Forms burada devreye giriyor. Bu araç, sektör, unvanlar, konum vb. gibi belirli metriklere dayalı olarak insanları bulmanızı ve hedeflemenizi sağlar. Ayrıca, Lead Gen Forms, hedef kitleniz ve açılış sayfalarınız arasındaki sürtüşmeyi azaltarak dönüşümleri iyileştirir.

Bu gönderide, LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturma formlarından en iyi şekilde yararlanma konusunda bir uzmanın görüşlerini paylaşıyoruz. Bir göz at.

Çok Fazla Alan Seçmeyin

Lead Gen Forms için alan seçerken uzun bir form oluşturmak yerine 3-4 alana bağlı kalmak en doğrusu olacaktır. Dikkat çekici kopya, izleyicileri tıklamaya başarılı bir şekilde teşvik ederken, uzun bir biçim gereksiz sürtüşmeler katacak ve onları ilerlemekten caydıracaktır.

Ayrıca, hedef kitlenize yeni bir şirketle paylaşmaktan çekinebilecekleri kişisel numaralarını ve diğer bilgileri sormaktan kaçının. Başlamak için bir kişinin adını, soyadını ve e-posta adresini sormalısınız. İlgili ve faydalı alanları belirlemek için satış ekibiyle işbirliği yapmak faydalı olacaktır.

Değerli bilgiler edinmenize yardımcı olacak alanları seçmeye odaklanın. Örneğin, pazarlama hedefleriniz cinsiyetten etkilenmiyorsa, formunuza bu alanı dahil etmenin bir anlamı yoktur.

Özel Sorular Oluşturun

Önceden tanımlanmış alanlara ek olarak, özel sorular oluşturma seçeneğiniz de vardır. Bu bölümü atlayabilirken, sizi en iyi şekilde yararlanmaya davet ediyoruz. Spesifik olarak, alakalı bir özel soru oluşturun ve hedef kitlenize aralarından seçim yapmaları için birden fazla seçenek sunun. Cevap yazmak yerine sadece bir seçenek seçmeleri gerektiğinden, hedef kitlenizin cevap verme olasılığı daha yüksektir.

Hedef Kitlenizi İyileştirmeye Devam Edin

Her Led Gen kampanyası için hedef kitleniz 20.000-80.000 aralığında olmalıdır. Bununla birlikte, kampanyalarınızı sürekli takip etmeniz ve buna göre hedef kitlenizi hassaslaştırmanız zorunludur . Büyük bir hedef kitleyle başlasanız da, daha dar bir kitleyi başarılı bir şekilde hedeflemek için izlemeye devam edin.

Kitle Genişletme seçeneğinin işaretini kaldırın

Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu reklam kampanyası oluştururken, 'Kitle Genişletmeyi Etkinleştir' seçeneğinin otomatik olarak işaretlendiğini göreceksiniz. Tanımlanmış hedef kitlenizi karıştırmamak için bu kutunun işaretini kaldırmanızı öneririz. Bunu yapmak, kampanyalarınız üzerinde daha iyi kontrol sahibi olmanızı sağlayacak ve LinkedIn'in hedef kitlenize karışmasını önleyecektir.

TBM Teklifini Seçin

Teklif verme söz konusu olduğunda, kısıtlı bir bütçeniz varsa TBM teklifleri genellikle otomatik tekliflerden daha uygundur. LinkedIn'de reklam vermek pahalı bir iş olduğundan, her kuruşun sayılmasını istersiniz . Ve TBM teklifleri bunu mümkün kılar.

Bu teklif stratejisi, LinkedIn'in teklif tutarını belirlemesine izin vermek yerine, bir reklam için ödemek istediğiniz maksimum tutarı belirlemenize olanak tanır. Manuel TBM teklifi vermede, yalnızca bir kullanıcı ilgi gösterdiğinde ve daha fazla bilgi edinmek için kampanyanızı tıkladığında ödeme yapmanız gerekir .

Düşük Teklifle Başlayın

Daha önce de belirtildiği gibi, Linkedin'de reklam vermek size oldukça pahalıya mal olacak. Lead Gen kampanyaları için yeterli bir bütçeniz olsa bile, bu, harcamanız gerekenden fazlasını harcamanız gerektiği anlamına gelmez. Ve bunun için sizin için basit ama etkili bir numaramız var.

Teklif tutarını belirlemeye gelince, tam olarak harcayabileceğiniz tutarı, diyelim ki 7 ABD dolarını girmeyin. Bunun yerine, çok düşük görünen, bu durumda 2$ olabilecek bir sayı girin. Bu, LinkedIn'in size 5,5 ABD doları gibi belirli bir miktardan daha az harcama yapamayacağınız konusunda sizi bilgilendirmesini ister. Şimdi, yeni teklif tutarınız olarak 5,5 ABD doları girin ve tıklama başına daha fazla tasarruf edin.

Bu, mümkün olan en düşük tutarı ödemenizi sağlar. Ayrıca, istediğiniz trafiği almıyorsanız teklifinizi her zaman artırabilirsiniz.

Reklam Metninize Dikkat Edin

Söylemeye gerek yok, ancak iyi düşünülmüş bir reklam metni , reklamın türü ne olursa olsun, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için çok önemlidir. Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları için reklam metninizin çok uzun veya kısa olmadığından emin olmalısınız. Kitlenizde yankı uyandıranları bulmak için farklı varyasyonları denemek de iyi bir fikirdir. LinkedIn'de hiper hedefleyebildiğiniz için, bu, son derece özel bir reklam metni oluşturma fırsatınızdır.

Görselleri Dahil Et

Reklam metnine ek olarak görselleri de unutmayın. Lead Gen Forms için tek bir görüntü, bir atlıkarınca veya bir video dahil edebilirsiniz. Hedef ve hedef kitlenize bağlı olarak, hedef kitlenizin dikkatini çekecek görseller tasarlayın.

İnce Ayar Frekansı

Diğer tüm reklam kampanyalarında olduğu gibi, bir reklamın seçilen bir kitleye kaç kez gösterildiğine dikkat etmeniz gerekir. Aynı kişiler reklamınızı çok fazla görürse, reklam yorgunluğuna neden olabilir. Öte yandan, frekans çok düşükse, hedef kitleniz teklifinizi hatırlamayacaktır. Bu nedenle, ideal sayıda gösterim elde etmek önemlidir.

Açık Adlar ve Açıklamalar Atayın

Lead Gen Formları oluştururken, her kampanyaya net adlar ve açıklamalar atadığınızdan emin olun. Ayrıca bir adlandırma kuralı da oluşturabilirsiniz. Örneğin, tarihi, reklam stilini ve amacını yazmak iyi bir biçimdir. Bir formatı takip etmek, kampanyaları bir bakışta tanımlamayı kolaylaştırır. Ayrıca bu uygulama, kampanyaları takip etme ve rapor oluşturma konusunda da kullanışlıdır.

LinkedIn Entegrasyon Araçlarını Kullanın

Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları ile reklam kampanyalarınızı başlattıktan sonra, oluşturulan tüm potansiyel müşterileri bir CSV dosyasında indirebilirsiniz. Ancak, bu görevi her gün manuel olarak yapmak sıkıcı olabilir. Bu müşteri adaylarını istediğiniz sisteme kolayca iletmek için Hubspot veya Salesforce gibi entegrasyon araçlarına ihtiyaç duyabileceğiniz yer burasıdır.

Alt çizgi

LinkedIn, formları kullanıcılar için otomatik olarak doldurarak ve pazarlamacıların değerli potansiyel müşterileri belirlemesine yardımcı olarak olası satış yaratmayı inanılmaz derecede kolaylaştırdı. Potansiyel müşteri veri tabanınızı genişletmek istiyorsanız, Lead Gen Forms, potansiyel müşterileri keşfetmenize yardımcı olabilecek açık ara en iyi araçtır. Umarız yukarıda bahsedilen ipuçları, LinkedIn kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur .